“2006年網(wǎng)絡(luò)雜志發(fā)展高峰論壇”近日在北京舉行。來(lái)自全國(guó)各地的網(wǎng)絡(luò)雜志平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商、投資商、廣告商以及業(yè)內(nèi)人士聚集一堂，共同探討網(wǎng)絡(luò)雜志的發(fā)展之道。

　　會(huì)上，新數(shù)通科技有限公司的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理夏鴻作了題為“精準(zhǔn)、增值――網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值淺議”的主題發(fā)言，發(fā)言?xún)?nèi)容如下：

　　首先非常感謝新華在線(xiàn)！對(duì)于新華在線(xiàn)起的名字叫傳媒盛宴，有點(diǎn)小小的不同意，因?yàn)閷?duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)講盛宴不太合適，因?yàn)槲覀兇蟾庞?0多家平臺(tái)，對(duì)于傳統(tǒng)媒體來(lái)講提供的雜志05年的時(shí)候是9490種我們的報(bào)刊經(jīng)過(guò)整頓以后在黨的管理下還有4780種，包括很多雜志出版社，算上電視臺(tái)總有七、八百家，這樣才算是盛宴，我們這個(gè)行業(yè)可能大概剛剛進(jìn)入“早點(diǎn)”階段，但是沒(méi)關(guān)系一天之際在于晨，吃好早點(diǎn)對(duì)大家來(lái)講也是非常重要的。

　　首先看一下我們這個(gè)行業(yè)靠什么盈利？前一段大家聊天的時(shí)候都說(shuō)這個(gè)行業(yè)投了這么多錢(qián)，還沒(méi)看到盈利點(diǎn)，作為Xplus來(lái)講最早做這個(gè)行業(yè)的我們有責(zé)任跟大家探討一下收入的問(wèn)題地我們目前做收入的方式大概是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)雜志廣告方式獲取收入，這一塊也是我們目前認(rèn)為可行的方式。作為這個(gè)行業(yè)的先行者，我們必然要付出一些先行者的代價(jià)。

　　比如Xplus最做這個(gè)平臺(tái)，最早探索這個(gè)行業(yè)該怎么活著？或者怎么活的更好？比如我們研究過(guò)是不是可以靠發(fā)行費(fèi)的模式生存？我們也覺(jué)得也可以，但是我跟他們說(shuō)對(duì)不起靠發(fā)行費(fèi)活著很困難，為什么？有幾個(gè)因素。第一個(gè)引路發(fā)行費(fèi)無(wú)非就是像CP和用戶(hù)收錢(qián)。像CP收錢(qián)，內(nèi)容通過(guò)我的平臺(tái)發(fā)行出去了，收點(diǎn)錢(qián)以后應(yīng)該吧，但是后面有一個(gè)但是，但是應(yīng)該掙到錢(qián)以后才能收錢(qián)。通過(guò)用戶(hù)收錢(qián)？我估計(jì)用戶(hù)也說(shuō)如果雜志很好我們也愿意收錢(qián)。但是坦率的講目前這個(gè)行業(yè)我們的內(nèi)容還有兩個(gè)很大的問(wèn)題難以解決。

　　第一大問(wèn)題就是我們的內(nèi)容形式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于內(nèi)容，這個(gè)可能很我們一起傳統(tǒng)媒體相比即是我們的優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)。還有一個(gè)方面我們的內(nèi)容同質(zhì)化比較嚴(yán)重，如果我們把CP排行的話(huà)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多領(lǐng)域大家關(guān)注點(diǎn)都是高度一致的，因此造成同質(zhì)化可能使得我們用戶(hù)的內(nèi)容年黏度非常小。在這樣的內(nèi)容情況下讓用戶(hù)為這樣的內(nèi)容付費(fèi)，顯然也有問(wèn)題，況且在我們中國(guó)大的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中用戶(hù)為內(nèi)容付費(fèi)的習(xí)慣并沒(méi)有養(yǎng)成，包括版權(quán)意識(shí)沒(méi)有完全建立起來(lái)。這個(gè)基礎(chǔ)上我們想通過(guò)發(fā)行費(fèi)的模式收恐怕很困難。

　　還有的人說(shuō)可以通過(guò)增值服務(wù)掙錢(qián)，3G馬上來(lái)了，通過(guò)4億的手機(jī)用戶(hù)等于一算帳，可以?huà)赍X(qián)，但是3G現(xiàn)在怎么活著還是未知數(shù)。所以我們可能只能通過(guò)廣告收錢(qián)，如果我們做廣告跟傳統(tǒng)廣告方式一模一樣，顯然我們的生存空間也不會(huì)很大。所以我們今天就跟大家分享一下怎么談網(wǎng)絡(luò)雜志廣告的生存空間。之所以能做網(wǎng)絡(luò)雜志的廣告，是因?yàn)樗鼞?yīng)該歸于網(wǎng)絡(luò)廣告的一部分，05年號(hào)稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)廣告的拐點(diǎn)年，它整個(gè)收入是31億元人民幣，算上搜索引擎已經(jīng)超過(guò)了廣播的盈利收入，因此它是很大的發(fā)展。但是網(wǎng)絡(luò)廣告一方面在發(fā)展，另外就是傳統(tǒng)媒體自己也面臨著一些技術(shù)的挑戰(zhàn)或者是包括宏觀環(huán)境的調(diào)整導(dǎo)致傳統(tǒng)媒體廣告增長(zhǎng)的比例和速度有所下降。

　　還有一點(diǎn)，隨著廣告進(jìn)一步的發(fā)展，廣告主發(fā)生了變化，這給網(wǎng)絡(luò)提供了一定的空間，對(duì)廣告來(lái)講對(duì)于載體而言最大的變化是整個(gè)社會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和進(jìn)步越來(lái)越碎片化。我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)講由于社會(huì)碎片化導(dǎo)致我們的階層非常復(fù)雜。比如說(shuō)05年的時(shí)候社科院的一個(gè)調(diào)查報(bào)告中國(guó)分十大階層里還能細(xì)分16個(gè)階層，這是很復(fù)雜的。

　　其實(shí)每一個(gè)階層對(duì)應(yīng)的是需求利益不同，這個(gè)反應(yīng)在廣告上而言就是碎片化。碎片化對(duì)媒體而言就是追求發(fā)行量、覆蓋率這樣的媒體不一定有效而細(xì)分、精準(zhǔn)的越來(lái)越有效。細(xì)分一個(gè)案例就是05年分眾在納斯達(dá)克上市，它是細(xì)分了領(lǐng)域，界定了細(xì)分的概念。由于社會(huì)的碎片化導(dǎo)致細(xì)分之后，我們的廣告投放希望各種各樣的載體都愿意嘗試，這就給我們這樣新生的網(wǎng)絡(luò)雜志帶來(lái)了機(jī)會(huì)。如果我們這個(gè)行業(yè)能把握住這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)恰恰可以在這樣一個(gè)傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型過(guò)程中我們尋找到自己的立基點(diǎn)進(jìn)一步的發(fā)展和壯大起來(lái)。