快魚吃慢魚華視傳媒創(chuàng)造納斯達克從零開始最快上市紀(jì)錄 借力資本市場挖掘戶外媒體新藍海

　　■引言

　　2003年5月有一個廣告界的小伙子江南春創(chuàng)立了分眾傳媒,把人們等電梯的無聊時段變成了廣告的黃金時段,開創(chuàng)了“無聊經(jīng)濟”的新時代。兩年之后分眾傳媒成功登陸納斯達克。與此同時,觸動傳媒、航美傳媒等一系列類似的企業(yè)隨之而上,把“藍?！弊兂闪恕凹t海”。

推薦閱讀
 蘋果或面臨反壟斷調(diào)查 成移動領(lǐng)域“微軟”？ 詳解德銀中國圖譜
民企通行證：如何穿越三重門 Facebook：最年輕首富基因解析 中國先富群體的7大成長軌跡 芙蓉姐姐的營銷啟示：敢為天下先 職場蟻族的“殺BOSS”法則 70后遭遇職場“三座大山” 　　不過,如果有心,“紅?！敝羞€是有“藍島”的存在。2005年4月,一家名叫“華視傳媒”的企業(yè)在深圳誕生,并同樣在兩年之后登陸納斯達克,創(chuàng)造了納斯達克企業(yè)從零開始最快的上市紀(jì)錄,被譽為“來自中國文化概念的一面旗幟”。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù),目前,華視傳媒已覆蓋中國30多個具備經(jīng)濟輻射力的城市,在國內(nèi)開拓公交移動電視終端近20萬個,覆蓋受眾超過3億人,承擔(dān)了城市70%以上居民出行的最大戶外受眾平臺。

　　一家年輕的企業(yè)如何能夠吸引到華爾街的大亨們?資本又是如何和創(chuàng)新結(jié)合,發(fā)生了嬗變?本期南方財富案例管理沙龍邀請華視傳媒有限公司董事局主席李利民,在中山大學(xué)EMBA課堂進行了主題演講,并與中大的專家以及EMBA學(xué)員們進行了精彩的互動。

　　討論嘉賓

　　王燕鳴:中山大學(xué)嶺南學(xué)院金融系教授,博導(dǎo)

　　盧銳:中山大學(xué)嶺南學(xué)院財政稅務(wù)系副教授

　　黃詠:廣州市昊富投資管理有限公司總經(jīng)理

　　李利民:華視傳媒集團有限公司董事局主席兼CEO

　　學(xué)術(shù)支持:

　　●主題演講點擊

　　瞄準(zhǔn)公交地鐵視頻新藍海

　　作為戶外媒體的一個分支,公交移動電視開創(chuàng)之初,各式各樣的新媒體形態(tài)早已粉墨登場,分眾、航美等已經(jīng)在市場上“短兵相接”。這些媒體通過開發(fā)細分市場占據(jù)樓宇或航空等戶外的視頻廣告網(wǎng)絡(luò),它們大抵采用DVD硬盤預(yù)錄、CF卡系統(tǒng),或網(wǎng)絡(luò)定點下載技術(shù),將內(nèi)容傳達給受眾。

　　跟在別人后面走,還是自己走?在分眾壟斷樓宇視頻、航美壟斷航空市場的時候,這是華視傳媒創(chuàng)建之初必須面對的問題。

　　據(jù)CTR數(shù)字調(diào)查,超過70%的城市居民是在戶外活動的,這其中又有70%的居民每天花費32—91分鐘在公交或地鐵上,公共交通已經(jīng)成為城市生活不可分割的部分。此外,目前我國的城市化比例為45%,而發(fā)達國家是85%—90%,城市化進程還將擴張現(xiàn)有的公共人群數(shù)量。

　　如果讓各大城市的公交、地鐵搭載移動電視運營,這將產(chǎn)生一份無比巨大的廣告市場“蛋糕”。因此,華視傳媒的市場定位為利用移動電視的技術(shù)傳輸方式,占領(lǐng)最大份額的戶外受眾每天必須通行的公交、地鐵這片藍海。

　　創(chuàng)新內(nèi)容合作模式

　　相比較而言,戶外公交移動電視比DVD預(yù)錄、CF卡系統(tǒng)等技術(shù)更勝一籌,其吸引受眾更優(yōu)之處在于播出內(nèi)容的實時性及豐富性,但其成本也隨之高出很多。

　　此前,國內(nèi)外做得較早的有新加坡和我國上海,但前者由于國土面積小、技術(shù)研制成本高、受眾少等原因,不到兩年時間就夭折了；上海的成功也僅限于上海一市,更因為其覆蓋人數(shù)有限,規(guī)模效應(yīng)無法發(fā)揮。

　　戶外移動電視是戶外led媒體中可以唯一被實時監(jiān)播的,可解決相關(guān)政策的內(nèi)容監(jiān)管難題,同時具有非常廣闊的前景。李利民說:“所有的信息發(fā)布人和廣告主,都可通過實時在公交、地鐵播放的節(jié)目,查看播出的情況、播出的質(zhì)量,可以知道有多少人在看你的廣告?！?/P>

　　但在李利民看來,要做實時無線移動電視,就必須把這張網(wǎng)鋪開,攤子必須做大。于是,華視傳媒開創(chuàng)了與地方廣電局合作成立合資公司的新模式,讓當(dāng)?shù)氐膹V電局擔(dān)任合作公司大股東,并提供內(nèi)容。

　　最后,華視成功與29家電視臺達成未來10—50年的獨家合作,并對這些電視臺合作公司的投資、建設(shè)與經(jīng)營權(quán)進行整合,一張覆蓋“全國30個城市,13萬個公交電視終端,全國8個城市地鐵3萬個終端”的巨網(wǎng)由此鋪開。

　　調(diào)節(jié)內(nèi)容擴大傳播效果

　　一般來說,公交、地鐵移動電視面對眾多紛繁復(fù)雜的受眾,傳播內(nèi)容需要有針對性,而且要短小精悍,大致在3—5分鐘之間。及時的新聞、重大事件、股票信息都是很好的傳播內(nèi)容,這些內(nèi)容黏貼度越強,廣告的價值也就越大。

　　李利民認為,不同的城市,受眾有不同的需求,傳播內(nèi)容的市場定位不能一概而論。明確的市場定位讓公交、地鐵移動電視創(chuàng)造了白天收視高峰。傳統(tǒng)電視的收視高峰一般為晚上的6時至9時左右,而移動電視的收視高峰處于上下班期間,分別為早上的6時到9時,下午4時到6時左右。

　　“除了給消費者、老百姓、廣大出行受眾提供所需的生活、社會、新聞資訊外,公交移動電視還是很好的公共信息應(yīng)急平臺?！崩罾袢缡潜硎?。

　　由于公交系統(tǒng)是社會的