日賣(mài)一套尾房超市“七彩”變凄慘
消費(fèi)者：只讓登記遲遲看不上房專家：房源結(jié)構(gòu)不合理大房難賣(mài)緊俏房源少七彩：房?jī)r(jià)上漲是根源
尾房，即指某一項(xiàng)目的樓盤(pán)已進(jìn)入銷(xiāo)售最后階段的少部分剩余房屋。今年3月18日，京城第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)專業(yè)房地產(chǎn)尾房超市“七彩尾房超市”開(kāi)業(yè)迎客。當(dāng)天，5000多名“淘房客”將位于西三環(huán)久凌大廈四層的營(yíng)業(yè)大廳幾乎擠得“爆了棚”。
兩個(gè)月過(guò)去了，“七彩尾房超市”不僅人氣下降，營(yíng)業(yè)額也與當(dāng)初的火爆場(chǎng)面大相徑庭。追根溯源，原來(lái)還是房?jī)r(jià)不斷高漲搗的亂。
調(diào)查說(shuō)明
調(diào)查時(shí)間：5月18日到26日調(diào)查內(nèi)容：尾房超市目前生意如何、京城尾房市場(chǎng)情況調(diào)查對(duì)象：“七彩尾房超市”、經(jīng)營(yíng)尾房的中介企業(yè)、購(gòu)房者、業(yè)內(nèi)專家
調(diào)查方法：正面采訪、數(shù)據(jù)調(diào)查、專家訪談
今日現(xiàn)場(chǎng)
營(yíng)業(yè)大廳空蕩蕩看房顧客頻搖頭
今天上午10時(shí),“七彩尾房超市”近500平方米的營(yíng)業(yè)大廳內(nèi)空蕩蕩的，僅有3位顧客。其他的營(yíng)業(yè)員則在位置上或者發(fā)短信，或者看著今天早上的報(bào)紙。
一位剛剛拿著雨傘進(jìn)來(lái)的顧客在門(mén)口似乎覺(jué)得自己走錯(cuò)了地方，走進(jìn)營(yíng)業(yè)大廳的時(shí)候又回頭看看正門(mén)“七彩尾房超市”的牌子，和說(shuō)道：“不是說(shuō)這里人特別多嗎，怎么今天都沒(méi)有人？”
沙盤(pán)上，一位男士拿著望京“慧谷家園”的樓書(shū)，在營(yíng)業(yè)員指點(diǎn)下查看有尾房的樓盤(pán)。當(dāng)聽(tīng)到9000多元的價(jià)格時(shí)，他不住地?fù)u頭。
“今天天不好，雨停了人會(huì)多一些?！睜I(yíng)業(yè)員告訴。
經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
平均一天賣(mài)一套僅夠維持日常支出
“七彩尾房超市”副總經(jīng)理陳延透露，他們開(kāi)業(yè)后第一個(gè)月的成交量是33套；第二個(gè)月的成交量是36套，其中還包括3套二手房，平均一天只賣(mài)出一套多。
“總成交不了也打擊了消費(fèi)者的積極性?！标愌诱f(shuō)，現(xiàn)在超市接待的登記客戶每天只有四五十個(gè)。
“七彩尾房超市”目前每月的利潤(rùn)為60萬(wàn)元至70萬(wàn)元?！斑@基本與日常支出相持平，遠(yuǎn)談不上收回前期投入。”陳延說(shuō)。
調(diào)查
消費(fèi)者紛紛質(zhì)疑只讓登記難看房
“七彩尾房超市”的看房方式是：先登記自己資料、接到超市通知后才能去看房。
“我在那里登記了一個(gè)號(hào)碼，快兩個(gè)月了，現(xiàn)在也沒(méi)能去看房?！惫忸欉^(guò)該超市的王先生告訴。
類似于王先生的情況并不是個(gè)例。很多消費(fèi)者前往尾房超市登記完資料后，再?zèng)]收到任何信息。
“我多次打電話過(guò)去追問(wèn)，得到的答復(fù)都是暫時(shí)還沒(méi)有合適的房源?！币晃恍绽畹男〗愀嬖V。
價(jià)高戶型不合適
看了房也難成交
不少看到了房的消費(fèi)者，至今也有很多難以成交，原因主要是三方面：一，他們看的尾房?jī)r(jià)格過(guò)高，與預(yù)期的心理價(jià)位存在差距。二，戶型上有硬傷，不是面積過(guò)大，就是戶型太老。三，開(kāi)發(fā)商不能提供辦理產(chǎn)權(quán)的承諾。
尾房超市購(gòu)房流程
關(guān)鍵詞：等待、被動(dòng)
前往尾房超市→登記自己資料→由超市挑選匹配房源(漫長(zhǎng)等待)→看房→不合適再看其他房→看中→簽約買(mǎi)房
超市購(gòu)物流程
關(guān)鍵詞：方便快捷、主動(dòng)
前往超市→面對(duì)所有商品→挑選商品→交錢(qián)買(mǎi)貨
專家分析
需求供給有鴻溝好賣(mài)房源遠(yuǎn)不夠
“七彩尾房超市”的房源并不少，據(jù)透露約有150個(gè)項(xiàng)目，五六千套房子，但這些房源存在“結(jié)構(gòu)性缺陷”。
“戶型偏大、總價(jià)偏高是很多房子成為尾房的主要原因。”中原地產(chǎn)華北區(qū)總經(jīng)理李文杰曾經(jīng)公開(kāi)分析說(shuō)。
調(diào)查顯示，超市“收”上來(lái)的房源40
