麥考林CEO顧備春近日做客網(wǎng)易科技，披露了麥考林上市之后的發(fā)展規(guī)劃。對于線上渠道麥網(wǎng)，除了花大力氣建設(shè)后臺信息系統(tǒng)和物流之外，還將有更大力度的廣告推廣。對于線下門店，不再苛求之前規(guī)劃的2000家店的數(shù)量擴(kuò)張，而是更看重單店的盈利能力。
　　明年廣告投放將大規(guī)模增長
　　麥考林跟大多數(shù)的拿幾輪風(fēng)投、再上市圈錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，在之前十多年的發(fā)展過程中，它都是依靠自有資金的循環(huán)慢慢擴(kuò)張。2008年紅杉資本入股麥考林，也只是接盤了原有投資方，其所投入的資金并沒有用到麥考林的生產(chǎn)經(jīng)營中。
　　顧備春解釋說，麥考林選擇上市融資，更多是出于業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
　　在麥網(wǎng)的顧客評論中，網(wǎng)易科技看到，已經(jīng)有不少用戶開始抱怨麥考林發(fā)貨速度。尤其在平臺化戰(zhàn)略之后，麥網(wǎng)上的東西會越來越多，越來越繁雜，麥考林在整個供應(yīng)鏈的管理以及線下的倉儲、配送上，未來面臨的壓力將會更大。
　　麥考林迫切需要外部資金，去提升自己的服務(wù)能力，以追趕業(yè)務(wù)擴(kuò)張的速度。如果相應(yīng)的配套服務(wù)趕不上，那么客戶和市場份額將會很快丟失掉，麥考林也無法抓住中國電子商務(wù)爆炸式增長所帶來的巨大商機(jī)。
　　在麥考林公開的上市募集資金規(guī)劃用途中，有1/3左右的資金將用于改善后臺的信息系統(tǒng)以及倉儲物流。麥考林在江蘇吳江新動工的全球運(yùn)營中心，建成后將會把現(xiàn)有的發(fā)包能力提高四五倍。
　　在提升服務(wù)能力，做好后端的防守后，麥考林也計(jì)劃加大前端的市場推廣，與競爭對手搶占市場份額。顧備春對此的態(tài)度是，“如果說是要放棄一些短期的利潤，追求一些長期的市場份額，麥考林也不會猶豫的去做。”
　　2009年麥考林斥資1億元在互聯(lián)網(wǎng)投放廣告。顧備春在此次訪談中透露，“明年(2011年)我們的廣告投放會有很大規(guī)模的增長?！?BR>　　對于目前不少B2C企業(yè)廣告投放虧錢的現(xiàn)狀(即廣告支出大于其帶來的利潤)，顧備春提出自己對廣告效果的理解?！澳阃度霃V告之后，第一個星期你是虧的，這個顧客會二次、三次的消費(fèi)，我們算的是顧客的終身價值。這個就是需要一個精確的測算，多長時間能夠達(dá)到盈虧平衡，然后盈利。我們并不是追求說立刻就盈利，這不可能。”