麥考林CEO顧備春近日做客網(wǎng)易科技，披露了麥考林上市之后的發(fā)展規(guī)劃。對(duì)于線上渠道麥網(wǎng)，除了花大力氣建設(shè)后臺(tái)信息系統(tǒng)和物流之外，還將有更大力度的廣告推廣。對(duì)于線下門(mén)店，不再苛求之前規(guī)劃的2000家店的數(shù)量擴(kuò)張，而是更看重單店的盈利能力。
　　明年廣告投放將大規(guī)模增長(zhǎng)
　　麥考林跟大多數(shù)的拿幾輪風(fēng)投、再上市圈錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，在之前十多年的發(fā)展過(guò)程中，它都是依靠自有資金的循環(huán)慢慢擴(kuò)張。2008年紅杉資本入股麥考林，也只是接盤(pán)了原有投資方，其所投入的資金并沒(méi)有用到麥考林的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。
　　顧備春解釋說(shuō)，麥考林選擇上市融資，更多是出于業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
　　在麥網(wǎng)的顧客評(píng)論中，網(wǎng)易科技看到，已經(jīng)有不少用戶(hù)開(kāi)始抱怨麥考林發(fā)貨速度。尤其在平臺(tái)化戰(zhàn)略之后，麥網(wǎng)上的東西會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越繁雜，麥考林在整個(gè)供應(yīng)鏈的管理以及線下的倉(cāng)儲(chǔ)、配送上，未來(lái)面臨的壓力將會(huì)更大。
　　麥考林迫切需要外部資金，去提升自己的服務(wù)能力，以追趕業(yè)務(wù)擴(kuò)張的速度。如果相應(yīng)的配套服務(wù)趕不上，那么客戶(hù)和市場(chǎng)份額將會(huì)很快丟失掉，麥考林也無(wú)法抓住中國(guó)電子商務(wù)爆炸式增長(zhǎng)所帶來(lái)的巨大商機(jī)。
　　在麥考林公開(kāi)的上市募集資金規(guī)劃用途中，有1/3左右的資金將用于改善后臺(tái)的信息系統(tǒng)以及倉(cāng)儲(chǔ)物流。麥考林在江蘇吳江新動(dòng)工的全球運(yùn)營(yíng)中心，建成后將會(huì)把現(xiàn)有的發(fā)包能力提高四五倍。
　　在提升服務(wù)能力，做好后端的防守后，麥考林也計(jì)劃加大前端的市場(chǎng)推廣，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)份額。顧備春對(duì)此的態(tài)度是，“如果說(shuō)是要放棄一些短期的利潤(rùn)，追求一些長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，麥考林也不會(huì)猶豫的去做。”
　　2009年麥考林斥資1億元在互聯(lián)網(wǎng)投放廣告。顧備春在此次訪談中透露，“明年(2011年)我們的廣告投放會(huì)有很大規(guī)模的增長(zhǎng)?！?BR>　　對(duì)于目前不少B2C企業(yè)廣告投放虧錢(qián)的現(xiàn)狀(即廣告支出大于其帶來(lái)的利潤(rùn))，顧備春提出自己對(duì)廣告效果的理解。“你投入廣告之后，第一個(gè)星期你是虧的，這個(gè)顧客會(huì)二次、三次的消費(fèi)，我們算的是顧客的終身價(jià)值。這個(gè)就是需要一個(gè)精確的測(cè)算，多長(zhǎng)時(shí)間能夠達(dá)到盈虧平衡，然后盈利。我們并不是追求說(shuō)立刻就盈利，這不可能?！?/div>