2010年11月12日晚上,廣州海心沙島上,4艘具有嶺南特色的帆船成為全場的焦點,舞蹈演員們在帆船的8塊風帆上,盡情展現(xiàn)優(yōu)美舞姿,而顯示屏不斷變幻的背景畫面,更是璀璨奪目。

這8塊風帆就是led 顯示屏,總面積達8000平方米,為當今世界顯示面積最大的led屏。這8塊led 顯示屏于2009年9月11日開始第一批樣板的批量生產(chǎn),并運往少林寺塔溝進行實地排練,進行了多次帆屏結構設計驗證,在可折疊、可升降、可靠性、清晰度、成像效果等關鍵技術上獲得了亞組委、導演組、廣東省委省政府和中央領導的高度認可。

設計生產(chǎn)這些LED 顯示屏的就是深圳的聯(lián)騰科技有限公司(以下簡稱聯(lián)騰)。深圳市聯(lián)騰科技有限公司成立于2005年,為國家級高新技術企業(yè),是一家專業(yè)從事led光電顯示應用產(chǎn)業(yè)的民營高科技企業(yè)。

聯(lián)騰借奧運亞運異軍突起

北京奧運會開幕式以其宏大的氣魄向世界展示了中國5000年的璀璨文明,開幕式上那一幅幅美輪美奐的精美畫卷,讓觀眾驚嘆不已。這些畫卷,就是LED 顯示屏做成的。

在北京奧運會上,LED得到了大量的應用。同時,在這場盛會中,聯(lián)騰被更多的人知曉。作為2008北京奧運會青島奧帆賽啟動儀式和閉幕式產(chǎn)品供應商,聯(lián)騰提供全場超過600平方米的異型LED戶內(nèi)外高清顯示屏和異型彩幕,以絢麗多彩的顯示效果、優(yōu)質(zhì)專業(yè)的技術服務為奧運帆船比賽增添了一道亮麗的風景。

2009年10月1日,共和國建國60周年慶典舉世矚目。在大典的舞臺上,聯(lián)騰承制的“農(nóng)業(yè)成就”彩車率先出場,緊隨其后的“科技創(chuàng)新”、“體育成就”、“奧運成就”和“海南巡游”共5輛中央部委全國招標的LED彩車均由聯(lián)騰科技設計承制,在慶典巡游中以高品質(zhì)的顯示畫面、移動中的高穩(wěn)定性獲得了國慶指揮部的高度評價,榮獲5個第一。

去年底,第16屆亞運會在廣州舉辦,整個羊城大放異彩,而在開幕式上大放異彩的企業(yè)就是聯(lián)騰。亞運會開幕式的重頭戲是由英國著名設計師馬克設計的“啟航”,以4艘具有嶺南特色的帆船作為開幕式演出的中心,船帆上的LED 顯示屏為全場的最大亮點,顯示屏總面積達8000平方米,為當今世界顯示面積最大的led屏

而聯(lián)騰就是廣州亞運會開閉幕式船帆顯示屏的指定設計單位和獨家產(chǎn)品承制商。船帆上的LED 顯示屏在可折疊、可升降、安全性、可靠性、穩(wěn)定性、清晰度、成像效果等關鍵技術上獲得了亞組委、導演組、廣東省委省政府和中央領導的高度認可。

提到廣州亞運會開幕式,聯(lián)騰科技執(zhí)行總裁謝宜云說,那一晚她終身難忘,能夠出色地完成這么重大的項目,是公司上下齊心奮斗的結果,聯(lián)騰已經(jīng)躋身led行業(yè)主流企業(yè)行列。“公司成立之初,我們就設定了聯(lián)騰的第一個3—5年規(guī)劃,即用3年時間成為中國led行業(yè)的主流企業(yè)之一。北京奧運會、國慶60周年閱兵典禮等重大事件LED產(chǎn)品的設計和承制,都表明我們的三年計劃已經(jīng)實現(xiàn)。同時,用5年的時間做到LED細分市場即應用領域的十強,亞運會上的出色表現(xiàn),讓我覺得已經(jīng)實現(xiàn)了這個目標。”

一直以來,技術一定是每一個科技企業(yè)最為重視的環(huán)節(jié),聯(lián)騰自然也不敢松懈。謝宜云告訴記者,聯(lián)騰在研發(fā)技術的投入以及整個技術團隊的組建方面,一直都很重視。她認為,作為一個產(chǎn)品應用企業(yè),應用創(chuàng)新很重要,因此,和清華大學等科研機構的合作開發(fā)從未停止。

“持續(xù)不斷的技術創(chuàng)新和改良,是企業(yè)的生存之本,需要在資金、人員等各方面給予重點關注。不過,不是投入越多就做得越好,但不投入肯定做不好。投入多少是根據(jù)企業(yè)在不同階段的產(chǎn)品開發(fā)和市場需求來決定的,同時也要結合企業(yè)對應用的理解、對技術人員創(chuàng)意思維的實施,這些很重要?！?/P>

LED產(chǎn)業(yè)處于爆炸式增長階段

聯(lián)騰的創(chuàng)始股東中大部分以前都不在LED行業(yè)工作,但在而立之年創(chuàng)業(yè)的幾位股東為什么選擇這個行業(yè)呢?謝宜云告訴記者,LED作為一個朝陽產(chǎn)業(yè),在2004年就已經(jīng)顯露出來了,他們當時對這個行業(yè)進行了充分的調(diào)查。

她認為,2005年是一個很關鍵的時間節(jié)點,因為從現(xiàn)在回頭去看整個LED產(chǎn)業(yè)最近十年的發(fā)展,2005年是LED爆炸式增長的第一個時間點。LED產(chǎn)品就是半導體技術的應用。半導體技術的發(fā)展超過30年了,那么接下來就是大規(guī)模應用的時代。

2005年之所以能成為LED行業(yè)的第一個爆炸式增長點,在謝宜云看來,是因為之前幾年的發(fā)展,使LED在中國具備了一定的基礎。LED的國家標準、行業(yè)標準等得到了確認,這很重要。“因為一個行業(yè)要發(fā)展,首先是技術帶動,標準肯定要先行。比如我們做LED 顯示屏,當時就有了LED 顯示屏通用規(guī)范、顯示屏的測試方法等,又比如在高速公路上的應用有交通部的標準,在城市交通道路上的應用有公安部的標準等。標準的確定對于推進一個產(chǎn)業(yè)形成規(guī)范的格局,有很大作用。”

謝宜云介紹,LED產(chǎn)品其實是基于半導體技術的應用產(chǎn)品,半導體的技術已經(jīng)很成熟了,所以企業(yè)要做的就是進行技術提升、應用創(chuàng)新,從外延開始,到芯片、封裝……將成本降低。如果芯片量產(chǎn)能力提升,LED上游產(chǎn)品的整體成本就會下降。

“這個行業(yè)有一個很奇特的現(xiàn)象就是2005年甚至2007年以前,一個LED產(chǎn)品價格成本中,70%屬于芯片生產(chǎn)商,20%給了中游的封裝商家,留給應用商家的利潤可能不到10%,也就是說70%是被上游拿走了。而到今天,整個產(chǎn)業(yè)的利潤格局倒了過來,只有14%是上游的,53%是應用的,為什么呢?因為芯片量產(chǎn),產(chǎn)能提高,成本下降了,這是技術升級的結果,就像英特爾的CPU一樣。”

謝宜云覺得,當LED產(chǎn)品大規(guī)模在室外應用的時候,尤其2008年奧運會上的LED畫卷,讓它開始進入大眾視野,很多人突然發(fā)現(xiàn),原來身邊的很多東西就是LED產(chǎn)品。目前,整個產(chǎn)品從技術上講,已經(jīng)沒有什么問題,更多的是比拼企業(yè)服務、產(chǎn)品品質(zhì)和應用創(chuàng)新。對于業(yè)內(nèi)人士來說,2005年是LED行業(yè)爆炸式增長的第一個時間節(jié)點,接下來的2007年、2009年、2010年都是一個節(jié)點,基本上兩年一個點。

企業(yè)要善用“天時地利人和”

聯(lián)騰憑什么拿下這么多國家級和世界級的LED項目?謝宜云表示,同行也經(jīng)常問他們:是不是聯(lián)騰有中央背景或者高層關系,或者是不是其公關能力很強,因此才能拿下這些項目?

她告訴記者,企業(yè)創(chuàng)辦5年來,能夠拿下奧運開幕式、國慶60周年彩車、上海世博會開閉幕式、亞運開閉幕式等諸多重量級的LED項目,靠的不僅僅是運氣,更是企業(yè)的實力,因為好運只有一次,當運氣來臨的時候你能不能抓住它,肯定還是和企業(yè)的整體實力有關?？蛻粜枰裁?只有當你在研發(fā)、設計、營銷、制造等各方面達到一定的水平,你才能率先掌握這些情況?？蛻舻男枨笳嫉谝晃?市場最有發(fā)言權。

那么,聯(lián)騰是如何夯實自己的實力呢?對此,謝宜云有著自己獨到的見解。她說,用人之道凸顯企業(yè)的第一個核心競爭力,也就是要達到人和。作為管理者,要讓員工在企業(yè)工作,不會有不穩(wěn)定的感覺,不會覺得企業(yè)用完員工之后就不管了。如果員工覺得企業(yè)只是在拿錢雇人干活,那么大家不會在崗位上百分百投入,遇到困難時也不可能自動自發(fā)地想辦法解決。

“所以要增強團隊的凝聚力,將團隊的能量發(fā)揮出來,將這樣一個平臺變成大家的事業(yè)。我們給所有員工安排股份期權,給所有的高管贈送股份,當企業(yè)賺了錢,大家都有利可得。這樣,大家在這里就有了家的感覺,經(jīng)常交流,進行思想碰撞,形成新的創(chuàng)意?！?/P>

其次,就是一定要利用地利。聯(lián)騰是一家立足于深圳的企業(yè),從整個珠三角地區(qū)來說,LED的顯示應用占了中國的大半壁江山,甚至可能是全球最大的顯示屏制造基地。在這樣一個“橋頭堡”成立公司,不僅依賴自己的研發(fā)中心和生產(chǎn)基地,更要善于依靠廣東省和深圳市的一些好政策,借助產(chǎn)業(yè)集群的配套優(yōu)勢。要不怕競爭,要在競爭中得到美譽和吸引人才。

此外,就是要能夠借助天時。天時是全球?qū)?jié)能環(huán)保、綠色照明日益重視的整體大環(huán)境?！笆晃濉蹦┢趪覍G色產(chǎn)業(yè)相關政策的推出,和“十二五”規(guī)劃中對節(jié)能減排等綠色產(chǎn)業(yè)的高度重視；廣東省的2010—2020年產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,對高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大力扶持；以及深圳市政府在一系列的政府報告中,對發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的共識。在這樣一個大的全球環(huán)境和國家政策的支持下,一定要重視天時,利用地利,發(fā)揮人和的作用。

行業(yè)“蛋糕”會越做越大

全國的LED企業(yè),大大小小有1000多家,現(xiàn)在比亞迪、鴻海(即富士康)、三諾等很多大企業(yè)都紛紛進軍LED行業(yè),因為大家都覺得其中商機無限,而且半導體技術的成熟,決定了它的技術門檻開始不斷降低。那么,比亞迪、鴻海等資本實力雄厚企業(yè)的進入,會否擠壓聯(lián)騰等一類企業(yè)的生存空間?

“我不認為是競爭關系。反而,我覺得2011年會更熱鬧,是LED企業(yè)資本更加集約化的一年,也是市場前景更廣闊的一年。LED應用的領域會不斷增加,市場很大,非一家企業(yè)可以做完,這是其一。其二是大企業(yè)進入LED行業(yè),有資金優(yōu)勢,但其專業(yè)化程度不夠,人才隊伍組建等都可能要從頭開始。我們已經(jīng)干了5年,我們的優(yōu)勢還是很明顯的,已經(jīng)是很多PE、風投關注的對象。我們會和這些新進入的企業(yè)更好地合作,甚至做橫向的聯(lián)合,共同去做這個朝陽市場?！敝x宜云表示。

她說,回顧這五年,聯(lián)騰恰好在LED第一個爆炸式增長節(jié)點進入這個行業(yè),經(jīng)過這五年,市場對LED的認知更成熟,過去是一窩蜂上,到2011年則回歸理性。尤其是在標準的制定、完善、修訂上,在去年都很有成果,工信部、科技部等都在用最快的速度,給予最大的支持。

那么,作為一個與行業(yè)一起成長的企業(yè),聯(lián)騰下一步有何打算?謝宜云表示,聯(lián)騰用5年的時間做到LED細分市場的十強,那么下一個3—5年,即2013年、2014年左右,要成為LED應用行業(yè)的前三甲,這是第一個目標。

第二個目標就是把聯(lián)騰打造成一個國際化公司。不僅要利用好這幾年在中國大陸市場開發(fā)出的優(yōu)秀示范工程和客戶資源,還要去拓展國際市場,把品牌推向世界。所謂的國際化不僅是就市場來說,還要依靠國際資本力量,做大規(guī)模和技術,提升品牌,拓展渠道。為此,聯(lián)騰已經(jīng)在去年制定了十分清晰細致的下一個五年工作計劃,細化到年度目標。去年成功獲得的國家863計劃資金支持,為2011年的開局贏得了一個良好的開局。

“第一個5年我們做應用,第二個5年我會繼續(xù)做強應用,不會盲目向上游拓展。要把產(chǎn)品應用擴展到更廣的領域,我不僅要做好LED 顯示屏和照明,肯定還要進入商業(yè)照明、室內(nèi)外照明,我們的一切投入都會圍繞著應用進行。國家解決芯片的問題,降低成本,而我們企業(yè)的關鍵就是做出高品質(zhì)的產(chǎn)品,并使得國家倡導的節(jié)能減排真正成為一種低碳生活方式?！?/P>