現(xiàn)象一 投資熱
盡管噴繪輸出的市場價格一降再降，戶外燈布直噴的價格普遍下降到20元以下，有些地方甚至報出13元的價格，戶內(nèi)寫真的市場最低價格也跌到30元以里，很多人感嘆無可奈何花落去。但是，另外一面卻是對設(shè)備的狂熱投資，各種國產(chǎn)的大噴機供不應(yīng)求，Mimaki、Roland等寫真機也要到一個月以后才能交貨，這種投資熱潮是理性行為嗎？噴繪寫真還是有魅力的行業(yè)嗎？>>專題：個性化噴繪遍地黃金
分析：一流的制作公司一定不是按照市場最低價格定價的，其實所謂的市場最低價也是一個“揮淚大甩賣”的幌子，即使按照市場最低價格計算，噴繪輸出的毛利潤也在100%-200%之間，作為一個生產(chǎn)性行業(yè)，這還是暴利，只要你有輸出量，一定會賺錢，投資當(dāng)然是理性的了。
表一：噴繪寫真行業(yè)的毛利潤分析
現(xiàn)象二 大噴公司上寫真
大噴公司歷來都是不可一世的，雖然他們很多都是從寫真業(yè)務(wù)做起來的，似乎他們對戶內(nèi)寫真看不上眼，但是到目前為止，半數(shù)以上的很多大噴公司都在近期更新或者新增加寫真業(yè)務(wù)，得了西瓜還要回頭再揀芝麻嗎？為什么會有這種回歸？
分析：這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因首先是大噴市場競爭越來越激烈，這個筆者不想做過多說明，其次是戶內(nèi)寫真量越來越大，而寫真機速度的不斷提升，一臺最新的寫真機每月可以完成多至3000平米的噴繪業(yè)務(wù)，比早期的一臺幾百萬的進口大噴的業(yè)務(wù)量還大，但這些并不是最主要的。
看看下表就知道，寫真每平米的收益是大噴（戶外）的2倍以上，而每獲得一平米噴繪速度在寫真機上的投資要少的多。對于大噴公司而言，獲得業(yè)務(wù)量的難度較小，所以投資寫真（戶內(nèi)）比大噴（戶外）的投資回報要高的多，大噴的老板們比誰都精，所以才有這無聲無息的回歸寫真潮流。
表二、寫真與大噴的投資比較
現(xiàn)象三 壓電寫真機受寵
噴墨技術(shù)有熱發(fā)泡的壓電兩種。在大中城市的寫真行業(yè)，有一些公司，我們稱之為“輸出中心型”，他們在競爭中依靠規(guī)模和價格取勝，每家都有兩三臺以上的主流寫真機，可以說他們在領(lǐng)導(dǎo)這個行業(yè)的潮流，以前，這些公司一般都使用ENCAD或HP等熱發(fā)泡技術(shù)的機器，而現(xiàn)在，紛紛更換為MIMAKI、Roland等壓電式的寫真機；另外大噴公司的老板們在新上或者更新寫真機時幾乎都選擇壓電機器，象北京富麗華一次訂購數(shù)十臺ROLAND就在行業(yè)引起巨大反響，數(shù)十臺MIMAKI JV4被天津德潤、大連畫王、青島統(tǒng)一、寫真、西安長遠(yuǎn)、蘭州金龍等公司購買，是壓電成為主流了嗎？
分析：是的，壓電成為主流是我們以前曾經(jīng)預(yù)見過的，但潮流變化這么快，似乎也出乎我們的預(yù)料。壓電技術(shù)有很多優(yōu)點，但真正引起這種潮流轉(zhuǎn)變的是噴繪成本，噴繪成本主要包括噴繪底材成本、墨水成本、后處理成本和噴頭損耗，在幾年以前，噴繪成本主要集中在墨水與底材上，因為你不得不使用進口材料，而現(xiàn)在，如果那家的噴繪機不能使用兼容材料，根本就沒法在中國市場銷售，COLORSPAN推出中國市場就是佐證。戶外溶劑墨水市場價格降到一毛一毫升，戶內(nèi)水性墨的價格大都在2毛以內(nèi)，國產(chǎn)高光相紙和PP紙都在每平方五、六元，但噴頭的價格下降幅度要小的多，噴頭損耗成本已經(jīng)成為總噴繪成本中很重要的部分；壓電機器的噴頭損耗不到熱發(fā)泡的十分之一，如何一臺寫真機每月噴繪1000平方，使用HP5000是的噴繪成本一年內(nèi)比相同檔次的MIMAKI JV4機器高出五萬元以上，聰明的消費者自然有理性的選擇。
表三、壓電與熱發(fā)泡噴繪成本的比較
現(xiàn)象四 國產(chǎn)大噴吃香
大噴市場上，NUR、賽天使、威特等巨頭承受著越來越大來自國產(chǎn)機的壓力，拿NUR和雅色蘭為例，畢竟花三分之一的錢就可以買到相同的產(chǎn)能（參考表二），但在相當(dāng)一段時期內(nèi)，進口機在高端市場還是有一定的施展空間。本來以為以前有大噴的（可以稱其為賺著錢的一類）用戶再增加機器時會選擇進口機器，因為他們可能對價格敏感度低，但是事實是買進口機的反到是新進入這個行業(yè)的，難道他們真是初生牛犢嗎？他們?yōu)槭裁床皇紫冗x擇國產(chǎn)機器呢？
分析：不是，其實這些客戶是相當(dāng)理性的，雖然不能說明他們每個人的選擇都一定正確。國產(chǎn)機器熱銷是事實，而且其質(zhì)量和性能會越來越好，這中間有兩個原因促使這些新進入者選擇進口產(chǎn)品，首先是他們不僅需要產(chǎn)能，他們還需要品牌，目前國產(chǎn)機器的打印質(zhì)量跟進口的還有差距，進口設(shè)備的牌子更有利于他們招攬客戶，而已經(jīng)做大噴很長時間的公司，特別是已經(jīng)有進口機器的工資，他們只需要產(chǎn)能，自然更傾向于國產(chǎn)機器。第二個原因是國產(chǎn)廠商的問題，他們?yōu)榱藫屨际袌?，機器價格調(diào)整過快，有很多客戶先買了他們的機器，掙的錢還趕不上機器降價呢。而這幾個國外品牌則是能扛就扛，客戶感覺買他們的機器保值。
現(xiàn)象五 批量訂購與連鎖經(jīng)營
幾年以前就有人指出，在噴繪行業(yè)，連鎖經(jīng)營是必然之路，現(xiàn)在我們看到了這種模式在迅速發(fā)展。
分析：說連鎖是必然趨勢至少有以下幾個理由：
1． 經(jīng)驗在噴繪這個行業(yè)很重要，作為一個新進入者，沒有任何書面資料會對你的經(jīng)營給以全面指導(dǎo)，也沒有學(xué)?？梢匀讓W(xué)習(xí)，這個行業(yè)沒有職業(yè)經(jīng)理，都是老板自己主刀，想自己做，就首先到別的大公司打工。那么，做的好的公司老板就應(yīng)該想一想，與其讓他把經(jīng)驗學(xué)到、客戶帶走，為什么不主動讓他做自己的連鎖呢？
2． 有經(jīng)驗的噴繪公司經(jīng)理都知道，你上再多的設(shè)備，也有不夠用的時候，而如果有了連鎖，活就可以在連鎖店之間調(diào)配，起碼不至于因為不能按時交活而把客戶推到競爭對手那里。
3． 噴繪業(yè)務(wù)有很強的地域性，在一個地方，你的業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模，你再投入業(yè)務(wù)量也很難增加，就好比雜貨店一樣，當(dāng)?shù)鼐瓦@么大市場。要再發(fā)展業(yè)務(wù)怎么辦連鎖店。
4． 噴繪是一個服務(wù)行業(yè)，品牌很重要，以前我們開一個店，只要宣傳自己上的什么設(shè)備就好了，現(xiàn)在設(shè)備越來越多，而且有好設(shè)備并一定能干出好活，作為新進入者，與其自己低價創(chuàng)入，不見得比做一個名店的連鎖好。
5． 從富麗華特價拿到ROLAND，很多人受到啟發(fā)，聯(lián)合起來跟供應(yīng)商砍價。其實連鎖店的好處不光是能拿到低價的設(shè)備和材料，店與店之間的耗材調(diào)配能夠減低積壓材料的風(fēng)險，機器的調(diào)配能夠延長機器的壽命，降低折舊成本。當(dāng)然，人員也是可以相互調(diào)配的。
盡管噴繪輸出的市場價格一降再降，戶外燈布直噴的價格普遍下降到20元以下，有些地方甚至報出13元的價格，戶內(nèi)寫真的市場最低價格也跌到30元以里，很多人感嘆無可奈何花落去。但是，另外一面卻是對設(shè)備的狂熱投資，各種國產(chǎn)的大噴機供不應(yīng)求，Mimaki、Roland等寫真機也要到一個月以后才能交貨，這種投資熱潮是理性行為嗎？噴繪寫真還是有魅力的行業(yè)嗎？>>專題：個性化噴繪遍地黃金
分析：一流的制作公司一定不是按照市場最低價格定價的，其實所謂的市場最低價也是一個“揮淚大甩賣”的幌子，即使按照市場最低價格計算，噴繪輸出的毛利潤也在100%-200%之間，作為一個生產(chǎn)性行業(yè)，這還是暴利，只要你有輸出量，一定會賺錢，投資當(dāng)然是理性的了。
| 機型 | 寫真機 Mimaki JV4 |
寫真機 HP 5000 |
大噴 NUR 飛馳 |
大噴 雅色蘭 |
| 市場最低價格（元） | 30 | 30 | 20 | 15 |
| 低材成本（元） | 6（高光PP） | 6（高光PP） | 5.5 | 5.5 |
| 墨水成本（元） | 3 | 3 | 3.0（原裝） | 1.2（國產(chǎn)） |
| 噴頭損耗（元） | 0.6 | 6.45 | 1 | 1 |
| 總計單位可變成本（元） | 9.6 | 15.45 | 9.5 | 7.7 |
| 每平米收益（元） | 20.4 | 14.55 | 10.5 | 7.3 |
| 毛利率（收益/成本） | 212.5% | 94.2% | 110.5% | 94.8% |
表一：噴繪寫真行業(yè)的毛利潤分析
現(xiàn)象二 大噴公司上寫真
大噴公司歷來都是不可一世的，雖然他們很多都是從寫真業(yè)務(wù)做起來的，似乎他們對戶內(nèi)寫真看不上眼，但是到目前為止，半數(shù)以上的很多大噴公司都在近期更新或者新增加寫真業(yè)務(wù)，得了西瓜還要回頭再揀芝麻嗎？為什么會有這種回歸？
分析：這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因首先是大噴市場競爭越來越激烈，這個筆者不想做過多說明，其次是戶內(nèi)寫真量越來越大，而寫真機速度的不斷提升，一臺最新的寫真機每月可以完成多至3000平米的噴繪業(yè)務(wù)，比早期的一臺幾百萬的進口大噴的業(yè)務(wù)量還大，但這些并不是最主要的。
看看下表就知道，寫真每平米的收益是大噴（戶外）的2倍以上，而每獲得一平米噴繪速度在寫真機上的投資要少的多。對于大噴公司而言，獲得業(yè)務(wù)量的難度較小，所以投資寫真（戶內(nèi)）比大噴（戶外）的投資回報要高的多，大噴的老板們比誰都精，所以才有這無聲無息的回歸寫真潮流。
| 機型 | 寫真機 MIMAKI JV4-160 | 大噴 NUR 飛馳 3200 | 大噴雅色蘭 YSL-D3524 | 大噴極限 FY-6180 |
| 噴繪/寫真機市場價格 | 160,000元 | 2,800,000元 | 490,000元 | 120,000元 |
| 實際應(yīng)用噴繪速度 | 16.7平方/小時 | 80平方/小時 | 42平方/小時 | 7平方/小時 |
| 單位噴繪速度攤平的機器價格 | 9580元 | 35000元 | 11667元 | 17142元 |
| 單位面積收益 | 約20元 | 約10元 | 約7元 | 約7元 |
| 收回投資工作時間 | 480小時 | 3500小時 | 1666小時 | 2449小時 |
現(xiàn)象三 壓電寫真機受寵
噴墨技術(shù)有熱發(fā)泡的壓電兩種。在大中城市的寫真行業(yè)，有一些公司，我們稱之為“輸出中心型”，他們在競爭中依靠規(guī)模和價格取勝，每家都有兩三臺以上的主流寫真機，可以說他們在領(lǐng)導(dǎo)這個行業(yè)的潮流，以前，這些公司一般都使用ENCAD或HP等熱發(fā)泡技術(shù)的機器，而現(xiàn)在，紛紛更換為MIMAKI、Roland等壓電式的寫真機；另外大噴公司的老板們在新上或者更新寫真機時幾乎都選擇壓電機器，象北京富麗華一次訂購數(shù)十臺ROLAND就在行業(yè)引起巨大反響，數(shù)十臺MIMAKI JV4被天津德潤、大連畫王、青島統(tǒng)一、寫真、西安長遠(yuǎn)、蘭州金龍等公司購買，是壓電成為主流了嗎？
分析：是的，壓電成為主流是我們以前曾經(jīng)預(yù)見過的，但潮流變化這么快，似乎也出乎我們的預(yù)料。壓電技術(shù)有很多優(yōu)點，但真正引起這種潮流轉(zhuǎn)變的是噴繪成本，噴繪成本主要包括噴繪底材成本、墨水成本、后處理成本和噴頭損耗，在幾年以前，噴繪成本主要集中在墨水與底材上，因為你不得不使用進口材料，而現(xiàn)在，如果那家的噴繪機不能使用兼容材料，根本就沒法在中國市場銷售，COLORSPAN推出中國市場就是佐證。戶外溶劑墨水市場價格降到一毛一毫升，戶內(nèi)水性墨的價格大都在2毛以內(nèi)，國產(chǎn)高光相紙和PP紙都在每平方五、六元，但噴頭的價格下降幅度要小的多，噴頭損耗成本已經(jīng)成為總噴繪成本中很重要的部分；壓電機器的噴頭損耗不到熱發(fā)泡的十分之一，如何一臺寫真機每月噴繪1000平方，使用HP5000是的噴繪成本一年內(nèi)比相同檔次的MIMAKI JV4機器高出五萬元以上，聰明的消費者自然有理性的選擇。
| 機型 | 寫真機 MIMAKI JV4-160 | 寫真機 MIMAKI JV2-860 | 寫真機 HP 5000 |
| 低材成本（元） | 6（高光PP） | 6（高光PP） | 6（高光PP） |
| 墨水成本（元） | 3 | 3 | 3 |
| 噴頭損耗（元） | 0.6 | 0.12 | 6.45 |
| 總計單位可變成本（元） | 9.6 | 9.12 | 15.45 |
| 每平米收益（元） | 20.4 | 20.88 | 14.55 |
| 月盈虧平衡業(yè)務(wù)量（按月固定費用6000元+折舊） | 416 | 407 | 550 |
| 年收益 | 14.3萬（月1000平米） | 4.8萬（月600平米） | 7.8萬（月1000平米） |
| 機器市場成交價格 | 160000 | 95000 | 135000 |
現(xiàn)象四 國產(chǎn)大噴吃香
大噴市場上，NUR、賽天使、威特等巨頭承受著越來越大來自國產(chǎn)機的壓力，拿NUR和雅色蘭為例，畢竟花三分之一的錢就可以買到相同的產(chǎn)能（參考表二），但在相當(dāng)一段時期內(nèi)，進口機在高端市場還是有一定的施展空間。本來以為以前有大噴的（可以稱其為賺著錢的一類）用戶再增加機器時會選擇進口機器，因為他們可能對價格敏感度低，但是事實是買進口機的反到是新進入這個行業(yè)的，難道他們真是初生牛犢嗎？他們?yōu)槭裁床皇紫冗x擇國產(chǎn)機器呢？
分析：不是，其實這些客戶是相當(dāng)理性的，雖然不能說明他們每個人的選擇都一定正確。國產(chǎn)機器熱銷是事實，而且其質(zhì)量和性能會越來越好，這中間有兩個原因促使這些新進入者選擇進口產(chǎn)品，首先是他們不僅需要產(chǎn)能，他們還需要品牌，目前國產(chǎn)機器的打印質(zhì)量跟進口的還有差距，進口設(shè)備的牌子更有利于他們招攬客戶，而已經(jīng)做大噴很長時間的公司，特別是已經(jīng)有進口機器的工資，他們只需要產(chǎn)能，自然更傾向于國產(chǎn)機器。第二個原因是國產(chǎn)廠商的問題，他們?yōu)榱藫屨际袌?，機器價格調(diào)整過快，有很多客戶先買了他們的機器，掙的錢還趕不上機器降價呢。而這幾個國外品牌則是能扛就扛，客戶感覺買他們的機器保值。
現(xiàn)象五 批量訂購與連鎖經(jīng)營
幾年以前就有人指出，在噴繪行業(yè)，連鎖經(jīng)營是必然之路，現(xiàn)在我們看到了這種模式在迅速發(fā)展。
分析：說連鎖是必然趨勢至少有以下幾個理由：
1． 經(jīng)驗在噴繪這個行業(yè)很重要，作為一個新進入者，沒有任何書面資料會對你的經(jīng)營給以全面指導(dǎo)，也沒有學(xué)?？梢匀讓W(xué)習(xí)，這個行業(yè)沒有職業(yè)經(jīng)理，都是老板自己主刀，想自己做，就首先到別的大公司打工。那么，做的好的公司老板就應(yīng)該想一想，與其讓他把經(jīng)驗學(xué)到、客戶帶走，為什么不主動讓他做自己的連鎖呢？
2． 有經(jīng)驗的噴繪公司經(jīng)理都知道，你上再多的設(shè)備，也有不夠用的時候，而如果有了連鎖，活就可以在連鎖店之間調(diào)配，起碼不至于因為不能按時交活而把客戶推到競爭對手那里。
3． 噴繪業(yè)務(wù)有很強的地域性，在一個地方，你的業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模，你再投入業(yè)務(wù)量也很難增加，就好比雜貨店一樣，當(dāng)?shù)鼐瓦@么大市場。要再發(fā)展業(yè)務(wù)怎么辦連鎖店。
4． 噴繪是一個服務(wù)行業(yè)，品牌很重要，以前我們開一個店，只要宣傳自己上的什么設(shè)備就好了，現(xiàn)在設(shè)備越來越多，而且有好設(shè)備并一定能干出好活，作為新進入者，與其自己低價創(chuàng)入，不見得比做一個名店的連鎖好。
5． 從富麗華特價拿到ROLAND，很多人受到啟發(fā)，聯(lián)合起來跟供應(yīng)商砍價。其實連鎖店的好處不光是能拿到低價的設(shè)備和材料，店與店之間的耗材調(diào)配能夠減低積壓材料的風(fēng)險，機器的調(diào)配能夠延長機器的壽命，降低折舊成本。當(dāng)然，人員也是可以相互調(diào)配的。
