現(xiàn)象一 投資熱
盡管噴繪輸出的市場價(jià)格一降再降，戶外燈布直噴的價(jià)格普遍下降到20元以下，有些地方甚至報(bào)出13元的價(jià)格，戶內(nèi)寫真的市場最低價(jià)格也跌到30元以里，很多人感嘆無可奈何花落去。但是，另外一面卻是對設(shè)備的狂熱投資，各種國產(chǎn)的大噴機(jī)供不應(yīng)求，Mimaki、Roland等寫真機(jī)也要到一個(gè)月以后才能交貨，這種投資熱潮是理性行為嗎？噴繪寫真還是有魅力的行業(yè)嗎？>>專題：個(gè)性化噴繪遍地黃金
分析：一流的制作公司一定不是按照市場最低價(jià)格定價(jià)的，其實(shí)所謂的市場最低價(jià)也是一個(gè)“揮淚大甩賣”的幌子，即使按照市場最低價(jià)格計(jì)算，噴繪輸出的毛利潤也在100%-200%之間，作為一個(gè)生產(chǎn)性行業(yè)，這還是暴利，只要你有輸出量，一定會賺錢，投資當(dāng)然是理性的了。
表一：噴繪寫真行業(yè)的毛利潤分析
現(xiàn)象二 大噴公司上寫真
大噴公司歷來都是不可一世的，雖然他們很多都是從寫真業(yè)務(wù)做起來的，似乎他們對戶內(nèi)寫真看不上眼，但是到目前為止，半數(shù)以上的很多大噴公司都在近期更新或者新增加寫真業(yè)務(wù)，得了西瓜還要回頭再揀芝麻嗎？為什么會有這種回歸？
分析：這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因首先是大噴市場競爭越來越激烈，這個(gè)筆者不想做過多說明，其次是戶內(nèi)寫真量越來越大，而寫真機(jī)速度的不斷提升，一臺最新的寫真機(jī)每月可以完成多至3000平米的噴繪業(yè)務(wù)，比早期的一臺幾百萬的進(jìn)口大噴的業(yè)務(wù)量還大，但這些并不是最主要的。
看看下表就知道，寫真每平米的收益是大噴（戶外）的2倍以上，而每獲得一平米噴繪速度在寫真機(jī)上的投資要少的多。對于大噴公司而言，獲得業(yè)務(wù)量的難度較小，所以投資寫真（戶內(nèi)）比大噴（戶外）的投資回報(bào)要高的多，大噴的老板們比誰都精，所以才有這無聲無息的回歸寫真潮流。
表二、寫真與大噴的投資比較
現(xiàn)象三 壓電寫真機(jī)受寵
噴墨技術(shù)有熱發(fā)泡的壓電兩種。在大中城市的寫真行業(yè)，有一些公司，我們稱之為“輸出中心型”，他們在競爭中依靠規(guī)模和價(jià)格取勝，每家都有兩三臺以上的主流寫真機(jī)，可以說他們在領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)行業(yè)的潮流，以前，這些公司一般都使用ENCAD或HP等熱發(fā)泡技術(shù)的機(jī)器，而現(xiàn)在，紛紛更換為MIMAKI、Roland等壓電式的寫真機(jī)；另外大噴公司的老板們在新上或者更新寫真機(jī)時(shí)幾乎都選擇壓電機(jī)器，象北京富麗華一次訂購數(shù)十臺ROLAND就在行業(yè)引起巨大反響，數(shù)十臺MIMAKI JV4被天津德潤、大連畫王、青島統(tǒng)一、寫真、西安長遠(yuǎn)、蘭州金龍等公司購買，是壓電成為主流了嗎？
分析：是的，壓電成為主流是我們以前曾經(jīng)預(yù)見過的，但潮流變化這么快，似乎也出乎我們的預(yù)料。壓電技術(shù)有很多優(yōu)點(diǎn)，但真正引起這種潮流轉(zhuǎn)變的是噴繪成本，噴繪成本主要包括噴繪底材成本、墨水成本、后處理成本和噴頭損耗，在幾年以前，噴繪成本主要集中在墨水與底材上，因?yàn)槟悴坏貌皇褂眠M(jìn)口材料，而現(xiàn)在，如果那家的噴繪機(jī)不能使用兼容材料，根本就沒法在中國市場銷售，COLORSPAN推出中國市場就是佐證。戶外溶劑墨水市場價(jià)格降到一毛一毫升，戶內(nèi)水性墨的價(jià)格大都在2毛以內(nèi)，國產(chǎn)高光相紙和PP紙都在每平方五、六元，但噴頭的價(jià)格下降幅度要小的多，噴頭損耗成本已經(jīng)成為總噴繪成本中很重要的部分；壓電機(jī)器的噴頭損耗不到熱發(fā)泡的十分之一，如何一臺寫真機(jī)每月噴繪1000平方，使用HP5000是的噴繪成本一年內(nèi)比相同檔次的MIMAKI JV4機(jī)器高出五萬元以上，聰明的消費(fèi)者自然有理性的選擇。
表三、壓電與熱發(fā)泡噴繪成本的比較
現(xiàn)象四 國產(chǎn)大噴吃香
大噴市場上，NUR、賽天使、威特等巨頭承受著越來越大來自國產(chǎn)機(jī)的壓力，拿NUR和雅色蘭為例，畢竟花三分之一的錢就可以買到相同的產(chǎn)能（參考表二），但在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)，進(jìn)口機(jī)在高端市場還是有一定的施展空間。本來以為以前有大噴的（可以稱其為賺著錢的一類）用戶再增加機(jī)器時(shí)會選擇進(jìn)口機(jī)器，因?yàn)樗麄兛赡軐r(jià)格敏感度低，但是事實(shí)是買進(jìn)口機(jī)的反到是新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，難道他們真是初生牛犢嗎？他們?yōu)槭裁床皇紫冗x擇國產(chǎn)機(jī)器呢？
分析：不是，其實(shí)這些客戶是相當(dāng)理性的，雖然不能說明他們每個(gè)人的選擇都一定正確。國產(chǎn)機(jī)器熱銷是事實(shí)，而且其質(zhì)量和性能會越來越好，這中間有兩個(gè)原因促使這些新進(jìn)入者選擇進(jìn)口產(chǎn)品，首先是他們不僅需要產(chǎn)能，他們還需要品牌，目前國產(chǎn)機(jī)器的打印質(zhì)量跟進(jìn)口的還有差距，進(jìn)口設(shè)備的牌子更有利于他們招攬客戶，而已經(jīng)做大噴很長時(shí)間的公司，特別是已經(jīng)有進(jìn)口機(jī)器的工資，他們只需要產(chǎn)能，自然更傾向于國產(chǎn)機(jī)器。第二個(gè)原因是國產(chǎn)廠商的問題，他們?yōu)榱藫屨际袌?，機(jī)器價(jià)格調(diào)整過快，有很多客戶先買了他們的機(jī)器，掙的錢還趕不上機(jī)器降價(jià)呢。而這幾個(gè)國外品牌則是能扛就扛，客戶感覺買他們的機(jī)器保值。
現(xiàn)象五 批量訂購與連鎖經(jīng)營
幾年以前就有人指出，在噴繪行業(yè)，連鎖經(jīng)營是必然之路，現(xiàn)在我們看到了這種模式在迅速發(fā)展。
分析：說連鎖是必然趨勢至少有以下幾個(gè)理由：
1． 經(jīng)驗(yàn)在噴繪這個(gè)行業(yè)很重要，作為一個(gè)新進(jìn)入者，沒有任何書面資料會對你的經(jīng)營給以全面指導(dǎo)，也沒有學(xué)?？梢匀讓W(xué)習(xí)，這個(gè)行業(yè)沒有職業(yè)經(jīng)理，都是老板自己主刀，想自己做，就首先到別的大公司打工。那么，做的好的公司老板就應(yīng)該想一想，與其讓他把經(jīng)驗(yàn)學(xué)到、客戶帶走，為什么不主動讓他做自己的連鎖呢？
2． 有經(jīng)驗(yàn)的噴繪公司經(jīng)理都知道，你上再多的設(shè)備，也有不夠用的時(shí)候，而如果有了連鎖，活就可以在連鎖店之間調(diào)配，起碼不至于因?yàn)椴荒馨磿r(shí)交活而把客戶推到競爭對手那里。
3． 噴繪業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的地域性，在一個(gè)地方，你的業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模，你再投入業(yè)務(wù)量也很難增加，就好比雜貨店一樣，當(dāng)?shù)鼐瓦@么大市場。要再發(fā)展業(yè)務(wù)怎么辦連鎖店。
4． 噴繪是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，品牌很重要，以前我們開一個(gè)店，只要宣傳自己上的什么設(shè)備就好了，現(xiàn)在設(shè)備越來越多，而且有好設(shè)備并一定能干出好活，作為新進(jìn)入者，與其自己低價(jià)創(chuàng)入，不見得比做一個(gè)名店的連鎖好。
5． 從富麗華特價(jià)拿到ROLAND，很多人受到啟發(fā)，聯(lián)合起來跟供應(yīng)商砍價(jià)。其實(shí)連鎖店的好處不光是能拿到低價(jià)的設(shè)備和材料，店與店之間的耗材調(diào)配能夠減低積壓材料的風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)器的調(diào)配能夠延長機(jī)器的壽命，降低折舊成本。當(dāng)然，人員也是可以相互調(diào)配的。
盡管噴繪輸出的市場價(jià)格一降再降，戶外燈布直噴的價(jià)格普遍下降到20元以下，有些地方甚至報(bào)出13元的價(jià)格，戶內(nèi)寫真的市場最低價(jià)格也跌到30元以里，很多人感嘆無可奈何花落去。但是，另外一面卻是對設(shè)備的狂熱投資，各種國產(chǎn)的大噴機(jī)供不應(yīng)求，Mimaki、Roland等寫真機(jī)也要到一個(gè)月以后才能交貨，這種投資熱潮是理性行為嗎？噴繪寫真還是有魅力的行業(yè)嗎？>>專題：個(gè)性化噴繪遍地黃金
分析：一流的制作公司一定不是按照市場最低價(jià)格定價(jià)的，其實(shí)所謂的市場最低價(jià)也是一個(gè)“揮淚大甩賣”的幌子，即使按照市場最低價(jià)格計(jì)算，噴繪輸出的毛利潤也在100%-200%之間，作為一個(gè)生產(chǎn)性行業(yè)，這還是暴利，只要你有輸出量，一定會賺錢，投資當(dāng)然是理性的了。
| 機(jī)型 | 寫真機(jī) Mimaki JV4 |
寫真機(jī) HP 5000 |
大噴 NUR 飛馳 |
大噴 雅色蘭 |
| 市場最低價(jià)格（元） | 30 | 30 | 20 | 15 |
| 低材成本（元） | 6（高光PP） | 6（高光PP） | 5.5 | 5.5 |
| 墨水成本（元） | 3 | 3 | 3.0（原裝） | 1.2（國產(chǎn)） |
| 噴頭損耗（元） | 0.6 | 6.45 | 1 | 1 |
| 總計(jì)單位可變成本（元） | 9.6 | 15.45 | 9.5 | 7.7 |
| 每平米收益（元） | 20.4 | 14.55 | 10.5 | 7.3 |
| 毛利率（收益/成本） | 212.5% | 94.2% | 110.5% | 94.8% |
表一：噴繪寫真行業(yè)的毛利潤分析
現(xiàn)象二 大噴公司上寫真
大噴公司歷來都是不可一世的，雖然他們很多都是從寫真業(yè)務(wù)做起來的，似乎他們對戶內(nèi)寫真看不上眼，但是到目前為止，半數(shù)以上的很多大噴公司都在近期更新或者新增加寫真業(yè)務(wù)，得了西瓜還要回頭再揀芝麻嗎？為什么會有這種回歸？
分析：這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因首先是大噴市場競爭越來越激烈，這個(gè)筆者不想做過多說明，其次是戶內(nèi)寫真量越來越大，而寫真機(jī)速度的不斷提升，一臺最新的寫真機(jī)每月可以完成多至3000平米的噴繪業(yè)務(wù)，比早期的一臺幾百萬的進(jìn)口大噴的業(yè)務(wù)量還大，但這些并不是最主要的。
看看下表就知道，寫真每平米的收益是大噴（戶外）的2倍以上，而每獲得一平米噴繪速度在寫真機(jī)上的投資要少的多。對于大噴公司而言，獲得業(yè)務(wù)量的難度較小，所以投資寫真（戶內(nèi)）比大噴（戶外）的投資回報(bào)要高的多，大噴的老板們比誰都精，所以才有這無聲無息的回歸寫真潮流。
| 機(jī)型 | 寫真機(jī) MIMAKI JV4-160 | 大噴 NUR 飛馳 3200 | 大噴雅色蘭 YSL-D3524 | 大噴極限 FY-6180 |
| 噴繪/寫真機(jī)市場價(jià)格 | 160,000元 | 2,800,000元 | 490,000元 | 120,000元 |
| 實(shí)際應(yīng)用噴繪速度 | 16.7平方/小時(shí) | 80平方/小時(shí) | 42平方/小時(shí) | 7平方/小時(shí) |
| 單位噴繪速度攤平的機(jī)器價(jià)格 | 9580元 | 35000元 | 11667元 | 17142元 |
| 單位面積收益 | 約20元 | 約10元 | 約7元 | 約7元 |
| 收回投資工作時(shí)間 | 480小時(shí) | 3500小時(shí) | 1666小時(shí) | 2449小時(shí) |
現(xiàn)象三 壓電寫真機(jī)受寵
噴墨技術(shù)有熱發(fā)泡的壓電兩種。在大中城市的寫真行業(yè)，有一些公司，我們稱之為“輸出中心型”，他們在競爭中依靠規(guī)模和價(jià)格取勝，每家都有兩三臺以上的主流寫真機(jī)，可以說他們在領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)行業(yè)的潮流，以前，這些公司一般都使用ENCAD或HP等熱發(fā)泡技術(shù)的機(jī)器，而現(xiàn)在，紛紛更換為MIMAKI、Roland等壓電式的寫真機(jī)；另外大噴公司的老板們在新上或者更新寫真機(jī)時(shí)幾乎都選擇壓電機(jī)器，象北京富麗華一次訂購數(shù)十臺ROLAND就在行業(yè)引起巨大反響，數(shù)十臺MIMAKI JV4被天津德潤、大連畫王、青島統(tǒng)一、寫真、西安長遠(yuǎn)、蘭州金龍等公司購買，是壓電成為主流了嗎？
分析：是的，壓電成為主流是我們以前曾經(jīng)預(yù)見過的，但潮流變化這么快，似乎也出乎我們的預(yù)料。壓電技術(shù)有很多優(yōu)點(diǎn)，但真正引起這種潮流轉(zhuǎn)變的是噴繪成本，噴繪成本主要包括噴繪底材成本、墨水成本、后處理成本和噴頭損耗，在幾年以前，噴繪成本主要集中在墨水與底材上，因?yàn)槟悴坏貌皇褂眠M(jìn)口材料，而現(xiàn)在，如果那家的噴繪機(jī)不能使用兼容材料，根本就沒法在中國市場銷售，COLORSPAN推出中國市場就是佐證。戶外溶劑墨水市場價(jià)格降到一毛一毫升，戶內(nèi)水性墨的價(jià)格大都在2毛以內(nèi)，國產(chǎn)高光相紙和PP紙都在每平方五、六元，但噴頭的價(jià)格下降幅度要小的多，噴頭損耗成本已經(jīng)成為總噴繪成本中很重要的部分；壓電機(jī)器的噴頭損耗不到熱發(fā)泡的十分之一，如何一臺寫真機(jī)每月噴繪1000平方，使用HP5000是的噴繪成本一年內(nèi)比相同檔次的MIMAKI JV4機(jī)器高出五萬元以上，聰明的消費(fèi)者自然有理性的選擇。
| 機(jī)型 | 寫真機(jī) MIMAKI JV4-160 | 寫真機(jī) MIMAKI JV2-860 | 寫真機(jī) HP 5000 |
| 低材成本（元） | 6（高光PP） | 6（高光PP） | 6（高光PP） |
| 墨水成本（元） | 3 | 3 | 3 |
| 噴頭損耗（元） | 0.6 | 0.12 | 6.45 |
| 總計(jì)單位可變成本（元） | 9.6 | 9.12 | 15.45 |
| 每平米收益（元） | 20.4 | 20.88 | 14.55 |
| 月盈虧平衡業(yè)務(wù)量（按月固定費(fèi)用6000元+折舊） | 416 | 407 | 550 |
| 年收益 | 14.3萬（月1000平米） | 4.8萬（月600平米） | 7.8萬（月1000平米） |
| 機(jī)器市場成交價(jià)格 | 160000 | 95000 | 135000 |
現(xiàn)象四 國產(chǎn)大噴吃香
大噴市場上，NUR、賽天使、威特等巨頭承受著越來越大來自國產(chǎn)機(jī)的壓力，拿NUR和雅色蘭為例，畢竟花三分之一的錢就可以買到相同的產(chǎn)能（參考表二），但在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)，進(jìn)口機(jī)在高端市場還是有一定的施展空間。本來以為以前有大噴的（可以稱其為賺著錢的一類）用戶再增加機(jī)器時(shí)會選擇進(jìn)口機(jī)器，因?yàn)樗麄兛赡軐r(jià)格敏感度低，但是事實(shí)是買進(jìn)口機(jī)的反到是新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，難道他們真是初生牛犢嗎？他們?yōu)槭裁床皇紫冗x擇國產(chǎn)機(jī)器呢？
分析：不是，其實(shí)這些客戶是相當(dāng)理性的，雖然不能說明他們每個(gè)人的選擇都一定正確。國產(chǎn)機(jī)器熱銷是事實(shí)，而且其質(zhì)量和性能會越來越好，這中間有兩個(gè)原因促使這些新進(jìn)入者選擇進(jìn)口產(chǎn)品，首先是他們不僅需要產(chǎn)能，他們還需要品牌，目前國產(chǎn)機(jī)器的打印質(zhì)量跟進(jìn)口的還有差距，進(jìn)口設(shè)備的牌子更有利于他們招攬客戶，而已經(jīng)做大噴很長時(shí)間的公司，特別是已經(jīng)有進(jìn)口機(jī)器的工資，他們只需要產(chǎn)能，自然更傾向于國產(chǎn)機(jī)器。第二個(gè)原因是國產(chǎn)廠商的問題，他們?yōu)榱藫屨际袌?，機(jī)器價(jià)格調(diào)整過快，有很多客戶先買了他們的機(jī)器，掙的錢還趕不上機(jī)器降價(jià)呢。而這幾個(gè)國外品牌則是能扛就扛，客戶感覺買他們的機(jī)器保值。
現(xiàn)象五 批量訂購與連鎖經(jīng)營
幾年以前就有人指出，在噴繪行業(yè)，連鎖經(jīng)營是必然之路，現(xiàn)在我們看到了這種模式在迅速發(fā)展。
分析：說連鎖是必然趨勢至少有以下幾個(gè)理由：
1． 經(jīng)驗(yàn)在噴繪這個(gè)行業(yè)很重要，作為一個(gè)新進(jìn)入者，沒有任何書面資料會對你的經(jīng)營給以全面指導(dǎo)，也沒有學(xué)?？梢匀讓W(xué)習(xí)，這個(gè)行業(yè)沒有職業(yè)經(jīng)理，都是老板自己主刀，想自己做，就首先到別的大公司打工。那么，做的好的公司老板就應(yīng)該想一想，與其讓他把經(jīng)驗(yàn)學(xué)到、客戶帶走，為什么不主動讓他做自己的連鎖呢？
2． 有經(jīng)驗(yàn)的噴繪公司經(jīng)理都知道，你上再多的設(shè)備，也有不夠用的時(shí)候，而如果有了連鎖，活就可以在連鎖店之間調(diào)配，起碼不至于因?yàn)椴荒馨磿r(shí)交活而把客戶推到競爭對手那里。
3． 噴繪業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的地域性，在一個(gè)地方，你的業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模，你再投入業(yè)務(wù)量也很難增加，就好比雜貨店一樣，當(dāng)?shù)鼐瓦@么大市場。要再發(fā)展業(yè)務(wù)怎么辦連鎖店。
4． 噴繪是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，品牌很重要，以前我們開一個(gè)店，只要宣傳自己上的什么設(shè)備就好了，現(xiàn)在設(shè)備越來越多，而且有好設(shè)備并一定能干出好活，作為新進(jìn)入者，與其自己低價(jià)創(chuàng)入，不見得比做一個(gè)名店的連鎖好。
5． 從富麗華特價(jià)拿到ROLAND，很多人受到啟發(fā)，聯(lián)合起來跟供應(yīng)商砍價(jià)。其實(shí)連鎖店的好處不光是能拿到低價(jià)的設(shè)備和材料，店與店之間的耗材調(diào)配能夠減低積壓材料的風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)器的調(diào)配能夠延長機(jī)器的壽命，降低折舊成本。當(dāng)然，人員也是可以相互調(diào)配的。
