在許多IT業(yè)內(nèi)人士的眼中，彩色激光打印機(jī)市場(chǎng)是目前競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)之一。除了第一陣營(yíng)的惠普和愛(ài)普生在全線產(chǎn)品上的激烈角逐，更有施樂(lè)、三星、OKI等品牌的不斷進(jìn)入。整個(gè)彩色激光打印機(jī)市場(chǎng)成為了"戰(zhàn)國(guó)時(shí)代"。在表面的波濤洶涌的背后，我們應(yīng)當(dāng)怎樣解析這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展呢？
各大廠商的利器
市場(chǎng)的高競(jìng)爭(zhēng)度使每一個(gè)廠商都必須擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓我們來(lái)看一下有代表性的激光打印機(jī)廠商的"必殺技"。
惠普，作為最為老牌的打印機(jī)廠商，擁有非常高的品牌影響力。其在黑白激光打印機(jī)領(lǐng)域的壟斷地位使它具有在打印機(jī)市場(chǎng)非常深厚的用戶基礎(chǔ)。在彩色激光打印機(jī)的中端市場(chǎng)，銷(xiāo)售主要依靠系統(tǒng)集成商進(jìn)行。而惠普依靠多年在工程中的積累，擁有最強(qiáng)的渠道體系，因此，在這個(gè)領(lǐng)域，惠普的優(yōu)勢(shì)基本上不可動(dòng)搖。這就是惠普具有的優(yōu)勢(shì)。然而，就像事物總具有兩面性一樣，惠普所具有的黑白激光打印機(jī)的優(yōu)勢(shì)，也成為了其推廣彩色激光打印機(jī)的制肘之處。黑白激光打印機(jī)的市場(chǎng)總量處于穩(wěn)定的狀態(tài)，但是必將逐步被彩色激光打印所替代。因此，如何控制這兩種類(lèi)型產(chǎn)品的發(fā)展節(jié)奏，成為對(duì)惠普最大的考驗(yàn)。
愛(ài)普生，也是非常著名的打印機(jī)廠商，尤以其在"色彩表現(xiàn)"方面的優(yōu)勢(shì)贏得了很高的品牌美譽(yù)度?？v觀兩年來(lái)的發(fā)展，愛(ài)普生一直試圖將彩色激光打印機(jī)的重點(diǎn)從"激光"轉(zhuǎn)向"色彩"，因?yàn)?，后者才是其?yōu)勢(shì)。在低端市場(chǎng)，愛(ài)普生可謂成績(jī)斐然。在2004年第一和第二季度的GFK市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)（零售終端調(diào)查）中，愛(ài)普生已經(jīng)超越惠普，成為零售市場(chǎng)的贏家。市場(chǎng)的表現(xiàn)說(shuō)明了，愛(ài)普生在過(guò)往兩年中積極培育中小企業(yè)市場(chǎng)，帶領(lǐng)突破價(jià)格瓶頸，建立"愛(ài)普生彩色激光俱樂(lè)部"等舉措是正確的。在未來(lái)，愛(ài)普生如果想在彩色激光打印機(jī)市場(chǎng)上擁有像在噴墨打印機(jī)市場(chǎng)上的份額，還需要充分利用品牌形象對(duì)中小企業(yè)用戶的影響力，并逐步擴(kuò)展在中端產(chǎn)品市場(chǎng)的能力。
三星，近年來(lái)在IT領(lǐng)域內(nèi)掀起了很多的波瀾。三星在市場(chǎng)推廣的手法上可謂大手筆，每進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)均以大量的市場(chǎng)推廣費(fèi)用投入作為鋪墊，因此產(chǎn)品的推廣效果也比較好。在進(jìn)入彩色激光打印機(jī)市場(chǎng)時(shí)，三星不但投入了大量廣告，也在銷(xiāo)售促進(jìn)上進(jìn)行大量投入。在產(chǎn)品價(jià)格定位本就偏低的情況下，又進(jìn)行了碳粉的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。在渠道方面，三星整合了原總代理，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)渠道的管理能力。但是，彩色激光打印機(jī)被市場(chǎng)認(rèn)可最為重要的仍然是打印品質(zhì)等技術(shù)指標(biāo)。三星在這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)尚需要積累和不斷的進(jìn)步。
其他廠商，如施樂(lè)、OKI等在2003-2004年都有不同的舉措，也對(duì)市場(chǎng)有一定的影響。相比于惠普和愛(ài)普生這樣第一陣營(yíng)廠商的角逐，第二陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。
廠商為何而戰(zhàn)？
看到了眾多廠商在這個(gè)市場(chǎng)上拼殺，我們不禁要問(wèn)，對(duì)這樣一個(gè)目前市場(chǎng)容量并不高的領(lǐng)域，為什么吸引了這么多廠商的關(guān)注？那我們就要看一看這種產(chǎn)品究竟為消費(fèi)者帶來(lái)了什么，又有著怎樣的發(fā)展前景？
我們可以看到，近些年來(lái)人們的溝通方式正在悄悄地改變。閱讀和溝通的方式越來(lái)越多的采用圖形和圖像來(lái)進(jìn)行。比如說(shuō)，在中國(guó)非常蓬勃發(fā)展的移動(dòng)通信領(lǐng)域，以前，文字的短信是最為廣泛的，現(xiàn)在，卻有更多的人用彩圖、照片互相溝通。而幾米等繪本的流行更是無(wú)需多言。在商務(wù)辦公領(lǐng)域，很多企業(yè)和個(gè)人也將PPT這種圖形演示工具視為工作中不可缺少的一部分。
而在商務(wù)打印領(lǐng)域，這種趨勢(shì)也日漸明顯。商務(wù)打印一度是黑白激光打印機(jī)的天下，因?yàn)槠涫褂贸杀镜?、速度快。而日漸增長(zhǎng)的圖形圖像處理的需要將彩色激光打印機(jī)推向了舞臺(tái)的中央。彩色激光打印機(jī)入門(mén)級(jí)產(chǎn)品的門(mén)檻一再降低，使這種應(yīng)用需求的實(shí)現(xiàn)成為可能。從某種意義上講，黑白激光打印機(jī)早已進(jìn)入產(chǎn)品生命曲線的成熟期，市場(chǎng)總量的增長(zhǎng)率將逐漸下降。而自彩色激光入門(mén)級(jí)產(chǎn)品降到了6000元以下時(shí)，彩色激光打印機(jī)的市場(chǎng)呈現(xiàn)出數(shù)倍的增長(zhǎng)。這張爆發(fā)性增長(zhǎng)說(shuō)明彩色激光打印機(jī)已經(jīng)突破了市場(chǎng)價(jià)格瓶頸，進(jìn)入了成長(zhǎng)期。因此，這個(gè)已經(jīng)并即將以更高速度成長(zhǎng)的市場(chǎng)必將引起眾多廠商的關(guān)注。
IDC在近兩個(gè)季度發(fā)布的市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，均指出彩色激光打印機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)將達(dá)到15%左右。而據(jù)愛(ài)普生此產(chǎn)品的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人馮春利講，愛(ài)普生對(duì)此數(shù)據(jù)的預(yù)估是35%。愛(ài)普生的這種看法事實(shí)上代表了眾多廠商的觀點(diǎn)，因此，這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)不難理解。
花落誰(shuí)家？
如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)國(guó)時(shí)代是一種必然。然而，在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代之后，比將產(chǎn)生最終的市場(chǎng)贏家。我們無(wú)法預(yù)測(cè)誰(shuí)將成為贏家，因?yàn)镮T市場(chǎng)就是這樣風(fēng)云變幻。但我們可以知道，致勝的關(guān)鍵在哪里。
首先，依
各大廠商的利器
市場(chǎng)的高競(jìng)爭(zhēng)度使每一個(gè)廠商都必須擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓我們來(lái)看一下有代表性的激光打印機(jī)廠商的"必殺技"。
惠普，作為最為老牌的打印機(jī)廠商，擁有非常高的品牌影響力。其在黑白激光打印機(jī)領(lǐng)域的壟斷地位使它具有在打印機(jī)市場(chǎng)非常深厚的用戶基礎(chǔ)。在彩色激光打印機(jī)的中端市場(chǎng)，銷(xiāo)售主要依靠系統(tǒng)集成商進(jìn)行。而惠普依靠多年在工程中的積累，擁有最強(qiáng)的渠道體系，因此，在這個(gè)領(lǐng)域，惠普的優(yōu)勢(shì)基本上不可動(dòng)搖。這就是惠普具有的優(yōu)勢(shì)。然而，就像事物總具有兩面性一樣，惠普所具有的黑白激光打印機(jī)的優(yōu)勢(shì)，也成為了其推廣彩色激光打印機(jī)的制肘之處。黑白激光打印機(jī)的市場(chǎng)總量處于穩(wěn)定的狀態(tài)，但是必將逐步被彩色激光打印所替代。因此，如何控制這兩種類(lèi)型產(chǎn)品的發(fā)展節(jié)奏，成為對(duì)惠普最大的考驗(yàn)。
愛(ài)普生，也是非常著名的打印機(jī)廠商，尤以其在"色彩表現(xiàn)"方面的優(yōu)勢(shì)贏得了很高的品牌美譽(yù)度?？v觀兩年來(lái)的發(fā)展，愛(ài)普生一直試圖將彩色激光打印機(jī)的重點(diǎn)從"激光"轉(zhuǎn)向"色彩"，因?yàn)?，后者才是其?yōu)勢(shì)。在低端市場(chǎng)，愛(ài)普生可謂成績(jī)斐然。在2004年第一和第二季度的GFK市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)（零售終端調(diào)查）中，愛(ài)普生已經(jīng)超越惠普，成為零售市場(chǎng)的贏家。市場(chǎng)的表現(xiàn)說(shuō)明了，愛(ài)普生在過(guò)往兩年中積極培育中小企業(yè)市場(chǎng)，帶領(lǐng)突破價(jià)格瓶頸，建立"愛(ài)普生彩色激光俱樂(lè)部"等舉措是正確的。在未來(lái)，愛(ài)普生如果想在彩色激光打印機(jī)市場(chǎng)上擁有像在噴墨打印機(jī)市場(chǎng)上的份額，還需要充分利用品牌形象對(duì)中小企業(yè)用戶的影響力，并逐步擴(kuò)展在中端產(chǎn)品市場(chǎng)的能力。
三星，近年來(lái)在IT領(lǐng)域內(nèi)掀起了很多的波瀾。三星在市場(chǎng)推廣的手法上可謂大手筆，每進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)均以大量的市場(chǎng)推廣費(fèi)用投入作為鋪墊，因此產(chǎn)品的推廣效果也比較好。在進(jìn)入彩色激光打印機(jī)市場(chǎng)時(shí)，三星不但投入了大量廣告，也在銷(xiāo)售促進(jìn)上進(jìn)行大量投入。在產(chǎn)品價(jià)格定位本就偏低的情況下，又進(jìn)行了碳粉的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。在渠道方面，三星整合了原總代理，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)渠道的管理能力。但是，彩色激光打印機(jī)被市場(chǎng)認(rèn)可最為重要的仍然是打印品質(zhì)等技術(shù)指標(biāo)。三星在這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)尚需要積累和不斷的進(jìn)步。
其他廠商，如施樂(lè)、OKI等在2003-2004年都有不同的舉措，也對(duì)市場(chǎng)有一定的影響。相比于惠普和愛(ài)普生這樣第一陣營(yíng)廠商的角逐，第二陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。
廠商為何而戰(zhàn)？
看到了眾多廠商在這個(gè)市場(chǎng)上拼殺，我們不禁要問(wèn)，對(duì)這樣一個(gè)目前市場(chǎng)容量并不高的領(lǐng)域，為什么吸引了這么多廠商的關(guān)注？那我們就要看一看這種產(chǎn)品究竟為消費(fèi)者帶來(lái)了什么，又有著怎樣的發(fā)展前景？
我們可以看到，近些年來(lái)人們的溝通方式正在悄悄地改變。閱讀和溝通的方式越來(lái)越多的采用圖形和圖像來(lái)進(jìn)行。比如說(shuō)，在中國(guó)非常蓬勃發(fā)展的移動(dòng)通信領(lǐng)域，以前，文字的短信是最為廣泛的，現(xiàn)在，卻有更多的人用彩圖、照片互相溝通。而幾米等繪本的流行更是無(wú)需多言。在商務(wù)辦公領(lǐng)域，很多企業(yè)和個(gè)人也將PPT這種圖形演示工具視為工作中不可缺少的一部分。
而在商務(wù)打印領(lǐng)域，這種趨勢(shì)也日漸明顯。商務(wù)打印一度是黑白激光打印機(jī)的天下，因?yàn)槠涫褂贸杀镜?、速度快。而日漸增長(zhǎng)的圖形圖像處理的需要將彩色激光打印機(jī)推向了舞臺(tái)的中央。彩色激光打印機(jī)入門(mén)級(jí)產(chǎn)品的門(mén)檻一再降低，使這種應(yīng)用需求的實(shí)現(xiàn)成為可能。從某種意義上講，黑白激光打印機(jī)早已進(jìn)入產(chǎn)品生命曲線的成熟期，市場(chǎng)總量的增長(zhǎng)率將逐漸下降。而自彩色激光入門(mén)級(jí)產(chǎn)品降到了6000元以下時(shí)，彩色激光打印機(jī)的市場(chǎng)呈現(xiàn)出數(shù)倍的增長(zhǎng)。這張爆發(fā)性增長(zhǎng)說(shuō)明彩色激光打印機(jī)已經(jīng)突破了市場(chǎng)價(jià)格瓶頸，進(jìn)入了成長(zhǎng)期。因此，這個(gè)已經(jīng)并即將以更高速度成長(zhǎng)的市場(chǎng)必將引起眾多廠商的關(guān)注。
IDC在近兩個(gè)季度發(fā)布的市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，均指出彩色激光打印機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)將達(dá)到15%左右。而據(jù)愛(ài)普生此產(chǎn)品的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人馮春利講，愛(ài)普生對(duì)此數(shù)據(jù)的預(yù)估是35%。愛(ài)普生的這種看法事實(shí)上代表了眾多廠商的觀點(diǎn)，因此，這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)不難理解。
花落誰(shuí)家？
如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)國(guó)時(shí)代是一種必然。然而，在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代之后，比將產(chǎn)生最終的市場(chǎng)贏家。我們無(wú)法預(yù)測(cè)誰(shuí)將成為贏家，因?yàn)镮T市場(chǎng)就是這樣風(fēng)云變幻。但我們可以知道，致勝的關(guān)鍵在哪里。
首先，依
