導語：在剛到任中國不久，柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)(中國)有限公司董事總經(jīng)理仲川幾夫先生便給了中國印刷行業(yè)媒體一個近距離了解他本人和他所領(lǐng)導企業(yè)的寶貴機會。5月12日，柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)(中國)有限公司位于上海的DIS數(shù)碼展示空間全新開幕，來自慧聰印刷網(wǎng)等眾多專業(yè)媒體在活動現(xiàn)場見到了這位有著多年海外工作背景，且極富個人魅力的領(lǐng)導者，在后續(xù)的采訪中，仲川幾夫先生向我們分享了他對中國數(shù)碼印刷市場的見解以及未來柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)(中國)有限公司的發(fā)展規(guī)劃。

　　作為柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)(中國)有限公司新上任的董事總經(jīng)理，仲川幾夫先生擁有豐富的海外市場管理經(jīng)驗，無論是在東南亞地區(qū)還是競爭更為激烈的美國市場，仲川幾夫先生的出色表現(xiàn)都讓業(yè)內(nèi)人士對他已經(jīng)開始的中國之旅充滿期待。

　　中國數(shù)碼印刷市場被注入新活力

　　在年輕的中國數(shù)碼印刷市場，與市場增速同樣讓人關(guān)注的是日趨激烈的企業(yè)競爭。以噴墨成像和靜電成像兩種技術(shù)為代表的大旗下匯聚了眾多國際一流品牌，雖然兩種技術(shù)在短期內(nèi)還難以分辨誰將最終占領(lǐng)數(shù)碼印刷的制高點，但是從終端用戶、專利技術(shù)到耗材，競爭已無處不在。而現(xiàn)在中國數(shù)碼印刷市場將被注入新活力。

　　今年3月，柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)(中國)有限公司宣布，正式面向中國數(shù)碼印刷市場推出全新數(shù)字印刷系統(tǒng)品牌“bizhub PRESS”，并同時隆重推出該品牌旗下三款數(shù)字印刷系統(tǒng)——bizhub PRESS C8000/C7000/C6000，其中bizhub PRESS C8000更是被譽為“可以真正與膠印相媲美的突破性數(shù)碼印刷產(chǎn)品”。

　　隨后不久，柯尼卡美能達又迅速推出了全新改版的“數(shù)字印刷系統(tǒng)”網(wǎng)站。

　　5月12日，位于上海的柯尼卡美能達DIS數(shù)碼展示空間隆重開幕，集產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案和顧問式服務(wù)于一身，為客戶提供全方位的產(chǎn)品展示、解決方案咨詢及溝通的平臺。

　　這一系列的動作讓人目不暇接，柯尼卡美能達顯然已經(jīng)做好充分準備，決心要在中國數(shù)碼印刷市場實現(xiàn)自己新的突破。

　　成為中國數(shù)碼印刷第一品牌

　　為了強化在中國數(shù)碼印刷市場的團隊實力，柯尼卡美能達迎來了仲川幾夫先生，他曾在柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)美國有限公司擔任董事長一職，而從今年4月1日起，仲川先生正式接任了柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)(中國)有限公司董事總經(jīng)理職務(wù)。

　　這位在美國數(shù)碼印刷市場創(chuàng)下卓越業(yè)績的領(lǐng)導者，在就任后即給自己的團隊制定了一個相當明確的目標。仲川幾夫先生告訴筆者：“柯尼卡美能達將強化數(shù)碼印刷事業(yè)作為重要的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在2013年要實現(xiàn)數(shù)字印刷系統(tǒng)銷售額翻番，成為國內(nèi)數(shù)碼印刷行業(yè)第一品牌。”在短短的三年內(nèi)實現(xiàn)這個目標，柯尼卡美能達顯然面臨著巨大的挑戰(zhàn)，為了確保目標實現(xiàn)，仲川幾夫先生表示：“柯尼卡美能達現(xiàn)正逐步實施推進策略，其中包括上海DIS數(shù)碼展示空間開幕，和增加數(shù)字印刷系統(tǒng)的銷售和專業(yè)支持人員配置等?！?/P>

　　在接受筆者采訪時，仲川幾夫先生還同媒體分享了對于中國數(shù)碼印刷市場的看法和未來柯尼卡美能達的發(fā)展藍圖。

　　為中國客戶提供顧問式服務(wù)

　　近幾年中國印刷行業(yè)取得了突飛猛進的發(fā)展，但是由于國內(nèi)的人力成本較低，使得需要投入較多人力的傳統(tǒng)印刷在目前占據(jù)了主導地位，而精簡人力的數(shù)碼印刷還處于初級發(fā)展階段。對此仲川幾夫先生認為：“隨著中國國力的增強，人力成本將不斷提高，以數(shù)碼代替人力勞動是一個必然的發(fā)展趨勢，同時客戶對按需印刷也提出了越來越高的要求，所以，中國的數(shù)字化發(fā)展前景十分可待。”中國有句俗語“百聞不如一見”，仲川幾夫先生對此也深諳其道，他告訴筆者：“接下來我將積極拜訪客戶，現(xiàn)場了解客戶具體的需求，制定更適合中國數(shù)碼印刷市場需求的策略?！?/P>

　　在印刷行業(yè)發(fā)展成熟的美國，柯尼卡美能達向客戶提供的涵蓋硬件、軟件及商業(yè)發(fā)展和咨詢服務(wù)的顧問式創(chuàng)新型商業(yè)模式得到了很好的發(fā)展，這也正是柯尼卡美能達與競爭對手的區(qū)別所在。但是如何在一個完全不同的市場——中國，讓這一模式煥發(fā)出新的光芒?仲川幾夫先生也表示：“通過在美國的經(jīng)驗證明，顧問式的銷售是一個很有效的、可以進一步強化的商業(yè)模式。而在中國如何推廣這種模式，將進一步做深入了解?！?/P>

　　現(xiàn)在仲川幾夫先生和他的中國團隊已經(jīng)將這種銷售模式以一種全新的方式展現(xiàn)在了中國客戶的面前。此次的DIS數(shù)碼展示空間的開幕和bizhub PRESS的發(fā)布進一步證明了柯尼卡美能達正在加大對國內(nèi)數(shù)碼印刷領(lǐng)域的投資和對中國市場的深入了解。仲川幾夫先生介紹說：“我們的DIS數(shù)碼展示空間并不僅僅是硬件的展示，更是一個與客戶建立有效溝通、實現(xiàn)共同成長的平臺。在這里，客戶可以了解產(chǎn)品和解決方案實際的應(yīng)用，根據(jù)客戶需求，我們可以現(xiàn)場提供一些解決方案和工作流程的建議，以顧問式的創(chuàng)新型商業(yè)模式，幫助客戶改善工作流程、提效增盈，與我們的客戶攜手共進。”

　　打造柯尼卡美能達企業(yè)責任

　　對于一家全球性的行業(yè)標桿企業(yè)，我們所關(guān)注的不應(yīng)僅僅是柯尼卡美能達在中國市場的投資計劃，在“綠色印刷”已經(jīng)被寫入中國印刷產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃之中的當下，柯尼卡美能達如何踐行這一理念是我們同樣為之關(guān)心的。

　　據(jù)了解，柯尼卡美能達的環(huán)保措施主要體現(xiàn)在兩個方面。一是減排。公司在2009年就已經(jīng)提出了具體的環(huán)保規(guī)劃，制定了《環(huán)境展望2050》和《中期環(huán)境計劃2015》，針對二氧化碳排放量作出了明確的減排計劃，即到2015年，從工廠生產(chǎn)、到物流、銷售，最后到客戶終端的整個產(chǎn)品生命周期中的二氧化碳排放量比2005年減少20%，到2050年進一步減少80%。

　　仲川幾夫先生告訴筆者：“柯尼卡美能達在全球范圍一貫致力于塑造環(huán)保企業(yè)的形象，并制定了一系列的環(huán)保措施。為確保減排目標實現(xiàn)，我們引入了“綠色工廠認證制度”，對各地生產(chǎn)工廠的環(huán)保狀況進行綜合評估?！?/P>

　　柯尼卡美能達環(huán)保措施的另外一項措施就是“節(jié)能”，這一點集中體現(xiàn)在其對產(chǎn)品的低碳環(huán)保設(shè)計上。仲川幾夫先生說道：“柯尼卡美能達的產(chǎn)品獲得了許多國際國內(nèi)的環(huán)保與節(jié)能認證，比如，獲得美國能源之星Energy STAR的認證，中國環(huán)境標志低碳環(huán)保認證等，同時我們的植物型Simitri聚合碳粉，不僅在生產(chǎn)的過程中可以減少二氧化碳等有害氣體的排放，在使用過程中，通過低溫定影還可以減少電力能源消耗，幫助客戶有效降低使用成本?！?/P>

　　此外，柯尼卡美能達的企業(yè)社會責任還體現(xiàn)在其對支持公益事業(yè)所做出的不懈努力。仲川幾夫先生告訴筆者，他本人還有一個特殊的身份，即美國新澤西紅十字會的首位亞洲人理事，到任中國以后，他將一如既往地帶領(lǐng)柯尼卡美能達支持社會公益事業(yè)，比如繼續(xù)捐助各地的智障兒童學校等;而在個人層面，仲川先生則表示，今后也會利用個人時間積極參加社會公益活動。他說：“為了在服務(wù)社會時增加親切感，更好地完成社會實踐，我本人也在積極學習中文，希望能夠親力親為地投入公益事業(yè)?！?/P>

　　在競爭日趨激烈的中國市場中，柯尼卡美能達以成為中國數(shù)碼印刷領(lǐng)域第一品牌為目標，憑借其在海外市場銷售的成功經(jīng)驗和富有競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品，致力于在中國市場推廣顧問式服務(wù)模式，助力客戶贏取商業(yè)成功。