感光膠作為絲網制版中重要的耗材原料，有著巨大的市場空間，給競爭者帶來了足夠多成長的機會。近年來隨著低端市場無序競爭造成的頻繁的價格戰(zhàn)，市場價格透明度越來越高，整體經營環(huán)境惡化，而最近原材料上漲帶來巨大壓力，行業(yè)經營者如何消化這些高成本？在高成本來臨的時代，感光膠市場又有什么新動向？難道高成長時代真的已經成為過去了嗎？

    最近小編采訪了經銷商、生產廠商、品牌代理等市場各產業(yè)鏈，希望通過這些典型的企業(yè)現狀揭開市場的最新趨勢走向。

    低端市場利潤急劇下降

    由于進入門檻較低，偏中低端感光膠市場非?；靵y，生產廠家面臨極大成本挑戰(zhàn)，經銷商因為價格的透明化，逐漸喪失利潤空間，不得不走轉型之路。具體表現在如下三方面：

    1、艱難的營銷渠道

    如果說98、99年得市場還算順風順水，那么從去年開始，新客戶的開拓越來越難、廠商變的越來越被動，與其上門去推，被動讓人壓價，不如坐等上門，至少還擁有主動權，河北一家企業(yè)負責人，如實說，“先發(fā)貨過去，價格你來定，你覺得價格合理，合適我就做，不合適就不做了?！边@是一個幾乎完全透明化的市場，當價格赤裸的時候，成本再次上漲，利潤的空間已經急劇下滑，與前兩年相比，每箱產品利潤下跌了10元左右。

    2、混亂的貼牌大戰(zhàn)

    如果說營銷渠道的開拓已經變的被動，那么混亂的貼牌代工，更是讓一些生產廠家感到左右為難。雜牌漫天飛，客戶走入心里無誤區(qū)，一家經銷商負責人告訴小編：“國內品牌走不進高端，其中重要的一條因素就是人為造成的。”比如，只認牌子、崇洋媚外等。

    當OEM代工出的眾多品牌在市場上激烈碰撞時，客戶也變的盲目起來，甚至貼個標簽、換個包裝都被當做新品上市來做宣傳獲取利潤。

    沒有強勁研發(fā)實力的廠商和經銷商只能靠短期的品牌路線維持市場份額。

    3、售后危機

    經濟學中的80、20理論再次上演，在感光膠市場中，20%的客戶卻要花費廠家80%的精力、財力去經營?；乜畹牟患皶r、賒賬、欠款、壓貨、退貨讓廠家倍感苦惱。僅僅因為產品過期退貨，就給廠商帶來一年十幾萬的損失。面對充分競爭的市場，經銷商有了更多選擇的權利和討價的籌碼。

    面對如此惡劣的市場環(huán)境，企業(yè)和經銷商又該何去何從？

    沖擊中高端市場的潛力

    “如果明年的市場還是這樣，就要考慮轉型了?！泵鎸θ找婢S艱的市場，一些感光膠生產商開始斟酌放棄生產轉向利潤更高的產業(yè)。想要在這個行業(yè)繼續(xù)生存下去，那么大多數企業(yè)都面臨一個問題，如何轉型升級？研發(fā)創(chuàng)新是保證一個企業(yè)產品擁有長久生命力的有力武器。中高端產品在市場上仍然產需兩旺，有著很大增長空間。

    對于一些以代理國內外名牌為代表的經銷商來說，價格的透明度以及嚴重壓縮了利潤空間，轉型是必然的趨勢。無論是強強聯合還是另謀出路，都是走向產業(yè)升級的戰(zhàn)略之選。

    感光膠高端市場中，國外品牌有著獨特品牌的優(yōu)勢，沒有定價權，缺少核心競爭品牌是擺在大多數國產感光膠企業(yè)面前的一個棘手的問題。雖然在技術、質量方面國產品牌和國外品牌在較高端領域有著一定差距，但是目前市場上不斷涌現的國產中高端品牌已經讓人眼前一亮。

    除此之外，隨著玻璃、電子領域的蓬勃發(fā)展，感光膠市場又迎來新的發(fā)展藍海。在采訪的過程中，小編了解到一些廠家已經在這些領域辛勤耕耘并有了喜人的成果。在重視培養(yǎng)品牌的同時，如何在技術、質量、服務、效率等諸多方面做好產品成為國產感光膠企業(yè)當前要做的最重要的事情。推出的新品如何？還需要市場進一步的考驗。

    面對中高端市場，國產感光膠企業(yè)還有很多路要走。企業(yè)潛力如何？尤其是對新產品的研發(fā)能力和品牌推廣力度將會直接影響企業(yè)轉型成敗，試看中低端市場洗牌會將感光膠市場引向何方。一些業(yè)內企業(yè)的資本、人力等資源整合已經初見端倪，開始發(fā)起對中高端感光膠市場的沖擊，國內外品牌的對決又將讓市場格局發(fā)生怎樣的變化？讓我們拭目以待。