早在筆者還在讀書的時候，按需出版、按需印刷就已經(jīng)成為討論的熱門話題，口號喊了多年，依然是口號，甚至連這口號喊得也不是很響，仿佛理論家的空想一樣。然而時至今日，惠普推出了T300彩色噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)，使得數(shù)碼印刷完成按需出版仿佛變得可能?！拔覀円龅氖虑槭亲寯?shù)字印刷進(jìn)入整個圖書銷售流程當(dāng)中，優(yōu)化整個流程，能夠縮短從作者到最后讀者之間的距離。”

　　是市場需求還是追趕潮流?

　　當(dāng)惠普試圖打開中國按需出版的市場時，相信很多人都有著同樣的疑問，在歐美地區(qū)實現(xiàn)按需出版是有一定客觀條件的，比如網(wǎng)絡(luò)印刷的發(fā)展，還有相應(yīng)的物流配送系統(tǒng)，但中國在這方面雖然不算空白，也仍然很不成熟，那么，中國的國情是否真的需要按需出版?是否具備了實現(xiàn)按需出版的客觀條件?惠普打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)高速噴墨生產(chǎn)解決方案事業(yè)部副總裁兼總經(jīng)理Aurelio.Maruggi表示“這個是不能忽視的一個現(xiàn)實。但是有一點是可以肯定的，中國的發(fā)展越來越快，中國和世界的差距也越來越小，從這個層面來說，這里是有客戶需求的，所以毫無質(zhì)疑問，我們肯定要去做這個市場的工作。而且在中國，一定會有先知先覺的用戶要做這方面的努力，包括購買我們設(shè)備的這些客戶，他們都有這種意識，也有這種意愿，提供跟傳統(tǒng)印刷不一樣的差異化競爭。而且，中國市場還是蠻大的?！?/P>

　　惠普Indigo/Inkjet數(shù)字印刷事業(yè)部打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理徐曼補(bǔ)充說“比如你想要一本書，之前熱銷的時候出過兩版，但是過了熱銷階段可能就沒有了。這個時候怎么辦?”如果只有傳統(tǒng)印刷，或者等幾年以后再版，或者就此絕版?！暗珨?shù)字印刷的潛力是非常大的，任何一本書都有可能變成斷版書，這就是我們的商機(jī)?！?/P>

　　然而，解決了市場需求的問題，隨之而來的就是如何說服印刷企業(yè)?；蛟S出版商接受按需出版、按需印刷相對比較容易，因為這對于他們來說沒有任何損害，但出版商接受了這個概念，無形中相當(dāng)于把壓力轉(zhuǎn)移到印刷企業(yè)身上，如何解決印刷企業(yè)的困惑?付出了大量資金購買設(shè)備，是不是真的有這樣大的市場能夠保證投入有回報?甚至Aurelio.Maruggi也承認(rèn)，如何讓人們改變觀念，適應(yīng)數(shù)字印刷，這在初期是最大的問題。比如拿印刷來講，可能整個的印刷流程、所使用的設(shè)備、觀念跟他以前所掌握的完全不一樣，是否能夠舍棄現(xiàn)有的印刷模式而換成數(shù)字印刷?面對這個問題時，美國按需印刷公司閃電源公司(LightningSource，簡稱LSI)前總裁J.Kirby Best解釋說“第一，現(xiàn)在如果不做數(shù)字印刷也面臨一樣的挑戰(zhàn)，因為挑戰(zhàn)來自于你的客戶對印刷品質(zhì)的要求越來越高;第二，現(xiàn)在的模式對印刷企業(yè)的要求也會很高。對于印刷企業(yè)來說，他是被動地選擇，但現(xiàn)在時機(jī)已到，如果不做改變，在行業(yè)里就沒有競爭力，現(xiàn)在，不管是出版業(yè)也好，商務(wù)印刷也好，印量越來越少，這是一個現(xiàn)實的問題，不管你愿不愿意，這個趨勢迫使你要做改變。當(dāng)然，這也不是一個容易的事情，”

　　而這其中有很重要的兩點，“第一點就是IT方面的知識儲備和它的能力，這是一個非常復(fù)雜的過程，一定要有一個很強(qiáng)的供應(yīng)商運營，所有的流程都數(shù)字化，這個改變是至關(guān)重要的。另外一點，印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，說服這些人采用數(shù)字印刷模式是很難的事情，只有當(dāng)

　　他明白實體倉儲浪費了多少資源，而使用數(shù)字印刷帶來的成本效益是什么，他們才能明白，現(xiàn)有的模式需要改變。”

　　不論是出版商也好，印刷企業(yè)也好，按需出版最終能否實現(xiàn)，還要決定于終端市場——消費者。當(dāng)傳統(tǒng)印刷轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字印刷，或者說是短版印刷，很多采購行為要通過網(wǎng)絡(luò)或者其它非傳統(tǒng)的方式進(jìn)行，如果消費者不具有這種意識，按需出版推行起來仍然會比較艱難。不過惠普似乎沒有把這看做是一個問題，惠普公司打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)事業(yè)部副總裁兼總經(jīng)理Aurelio.Maruggi用了“物流”一詞來形容，使得看起來很復(fù)雜的一件事變得簡單了許多，“這并不是一個矛盾的問題，我們現(xiàn)在說的按需印刷，是改變物流，比如以前印刷五千本書，銷售一千本，剩下四千本要進(jìn)行倉儲;而按需印刷把一個真實的物理化的存儲轉(zhuǎn)變成一個虛擬的存儲，我仍然要印五千本，但不是一次性完成印刷，把所有的數(shù)據(jù)文件放在印刷商處，需要的時候隨時印刷，轉(zhuǎn)變成虛擬的存儲，而不是實體的存儲，所以根本方式?jīng)]有改變。不論你通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂也好，到書店購買也好，是沒有任何區(qū)別的，改變的只是書籍的存儲方式?！?/P>

　　潛在的巨大市場如何開拓?

　　不管怎樣，按需出版、按需印刷在中國仍然是一個很新的模式，要真正地推廣開來，還有很長的一段路要走。 “當(dāng)T300推出以后，真正讓我們思考的問題是惠普接下來要做什么。首先我們要找到最合適的印刷商，他們首先要改變，要愿意接受這個新鮮事物。我們一定要有這種理念并且有這個愿望的印刷商來跟我們合作，之后我們共同走向出版。目前我們會在全國找到最重要的承建商，共同攜手，之后一起走向客戶，一起去推廣數(shù)字印刷，然后說服出版行業(yè)把他們的結(jié)構(gòu)做一些調(diào)整，把他們以前浪費的部分全部都調(diào)動起來變成出版商的利潤?！毙炜傔@樣解釋。

　　惠普在亞洲地區(qū)已經(jīng)完成了首臺噴墨輪轉(zhuǎn)數(shù)字印刷設(shè)備的銷售，該公司現(xiàn)在已經(jīng)把現(xiàn)有的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換到數(shù)字印刷設(shè)備，轉(zhuǎn)換到噴墨輪轉(zhuǎn)設(shè)備上，以獲得更短的生產(chǎn)周期，更低的成本?！?/P>

　　如何面對來自同業(yè)者的競爭?

　　數(shù)字印刷市場一直是各大印刷設(shè)備制造商覬覦的一塊大蛋糕，雖然目前真正適合按需印刷的數(shù)字印刷設(shè)備只有惠普一家，但可以預(yù)見的是，一旦按需出版/印刷在中國成功落地，成為一種趨勢，這里絕對不會是一個平靜的戰(zhàn)場。

　　在面對來自同業(yè)者的壓力時，徐總表示“一個人生從下來就不可能是一帆風(fēng)順的，無論做什么事情都會有各種各樣的挑戰(zhàn)，而惠普也非常自信。首先我們的產(chǎn)品過硬，我們能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量是過關(guān)的，而且我們提供了最好的服務(wù)。第二點就是惠普的核心技術(shù)——激光頭。噴墨輪轉(zhuǎn)技術(shù)可以追溯到20多年前，從早期的惠普打印機(jī)開始就存在，這項技術(shù)經(jīng)過20多年市場嚴(yán)格的考核，我們現(xiàn)在把它變?yōu)橐环N更強(qiáng)大快速的方式?！?/P>

　　“另外還有最重要的一點，就是惠普的財力?；萜論碛袕?qiáng)大的背景和平臺，我們會不斷投入到新的研發(fā)工作中、推出新的產(chǎn)品，而這也是需要深厚的資金背景做支持的。例如，惠普從08年推出第一款噴墨輪轉(zhuǎn)設(shè)備，到2011年已經(jīng)有四款設(shè)備上市，而且裝機(jī)客戶已經(jīng)接近30家。這是其它設(shè)備供應(yīng)商所無法比擬的?！?/P>

　　在采訪中，徐總提到了一個全新的概念，“印刷IT化”，徐總表示，未來印刷將實現(xiàn)IT化，這也是惠普會參與到印刷行業(yè)競爭中來的原因?；萜沼兄鴱?qiáng)大的IT行業(yè)背景，無論是打印抑或計算機(jī)，現(xiàn)有的技術(shù)、平臺、渠道使得惠普已經(jīng)站在“IT化印刷”的前端，而這也使惠普有著堅定的決心，勢將按需出版、按需印刷進(jìn)行到底!