華南區(qū)域一般包括位于南部沿海的廣東、廣西、海南以及香港、澳門等地。這里物產豐饒，經濟發(fā)展水平高，消費意識超前，并匯集了古鎮(zhèn)、江門、東莞、佛山、深圳等燈飾照明生產基地。今年，整個華南區(qū)域的燈飾照明市場表現比較冷淡。

　　賣場 不慍不火

　　今年，受房地產調控政策的影響，樓市一度遇冷，這直接影響了下游的燈飾照明產品銷售。在廣州、深圳、東莞等發(fā)達城市，燈具賣場都呈現出不溫不火的狀態(tài)。

　　在廣州的南天燈飾廣場，筆者曾數次進行走訪，每一次都感覺賣場內人氣不旺，前來買燈看燈的消費者很少。而在位于大南路的萬晟摩燈城，因為市場不景氣，其三樓的店面也關閉了不少，整個賣場的規(guī)模呈現收縮狀態(tài)。

　　在東莞和深圳，也出現類似的情況。賣場內每天都有商戶因捱不住市場寒流而退出，每天也都有新的商戶不斷進來，但這些新商戶常常過不了兩三個月，又選擇了歇業(yè)關門。

　　與武漢、南昌、西安等內地城市的賣場經常組織大規(guī)模的促銷、團購活動不同，在珠三角地區(qū)的賣場表現得都比較平靜。例如，廣州的萬晟摩燈城和東莞的鴻圖燈飾城今年就沒有舉辦任何促銷活動。據廣州金輝燈飾的陳先生介紹，珠三角地區(qū)的賣場之所以鮮有活動，原因有二，一是距離古鎮(zhèn)、東莞等生產基地太近，且交通非常便利，金額稍大一點的采購，客戶都會直接去找廠家；二是珠三角人工等各方面成本高，賣場方也不愿意進行投入。

　　而在廣西、海南這樣的經濟欠發(fā)達地區(qū)，燈具市場也出現了一些空鋪。例如，在南寧，新成立的燈具賣場有一半商鋪空余。但由于這些地區(qū)城市化進程在加快，賣場建設也沒有因終端市場的冷遇而停止。據了解，南寧的在建燈具賣場經營面積超過了現有燈具賣場經營面積的總和。

　　商家 冷暖不一

　　黃曉東是廣州的一名水晶燈經營商家，進入燈飾行業(yè)多年。去年，黃總在萬晟摩燈飾城、富海燈飾城等賣場擁有五家門面，營業(yè)面積共達600 多平方米。而今年，因為零售業(yè)務受到了樓市低迷的影響，黃總出于成本的考慮，將店面縮減到了三間。

　　市場的清淡考驗著商家的生存能力，但這對實力雄厚的商家來說受市場波動的影響則比較小。據廣州粵志照明有限公司總經理張沃仁透露，今年上半年，公司的業(yè)績依然保持著平穩(wěn)的增長，盡管增長幅度沒有去年那么大。

　　目前，在廣州做得比較好的商家有粵志照明、冠行燈飾、雅新燈飾等。今年，這些商家重在加強員工的培訓和管理的優(yōu)化升級。

　　在南寧，金豐山水電有限公司專注電工領域，并在這個領域贏得了不錯的口碑。今年，金豐山水電主要是擴大運營中心規(guī)模，提高服務水平，加強渠道維護。4月底，該公司帶領廣西渠道商到鳳凰、張家界等地旅游，增強了渠道商的團隊合作精神。潘燈燈飾則根據自身店面的產品特性，探索網絡銷售。而東明燈飾連鎖則繼續(xù)深挖設計師渠道資源，舉辦各種沙龍活動。

　　在海南，代理雷士等品牌的東方銘豪照明在工程和渠道上取得了不俗的成績，而零售做得最好的王朝燈飾，即使在淡季每天銷售額依然以萬元計。

　　商業(yè)照明 三雄·極光表現突出

　　目前，在華南區(qū)域做得比較好的商照品牌有雷士照明 、三雄·極光、嘉美照明等。在市場上，雷士照明表現比較強勢，市場推廣、渠道建設都很活躍。善于借勢的雷士照明充分利用節(jié)能燈召回這一危機公關，極大地提升了品牌形象。同時，憑借著優(yōu)秀的銷售隊伍，拿下了不少酒店、市政工程項目。

　　今年，三雄·極光照明進一步加強了與設計師、設計機構以及與終端消費者的互動。例如，1月份，三雄·極光照明在廣州的珠江新城舉辦了“光健康”大型義診活動，組織專家免費上門，為消費者的生活、工作空間進行照明診斷。2月份，攜手中國照明網舉辦“職業(yè)照明設計師”培訓。6月份，與梅州市城市規(guī)劃設計院在嘉應大學憲梓體育館進行了一場友誼籃球賽。通過這些活動，增強了三雄·極光照明在隱形渠道的影響力，并在消費者心中樹立起良好的品牌形象。而在工程方面，也承接了太古匯、中山大學科技樓、萬菱匯、方園地產、富力地產等大型工程項目。

　　嘉美照明則表現出求穩(wěn)的態(tài)勢，渠道建設穩(wěn)步推進，并加強與房地廠開發(fā)商及家裝設計師的聯系。除此之外，嘉美照明對品牌形象店也進行了升級。

　　家居燈飾 整體清淡

　　今年，家居燈飾整體比較冷淡。以南寧市場為例，歐式燈并沒有大紅大紫，高端歐式燈品牌的銷售量下滑比較多。商家開始拋售傳統(tǒng)的水晶燈球燈具，大部分商家都不打算在水晶燈方面加大投入。

　　今年，在華南區(qū)域做得比較好的燈飾品牌有華藝燈飾、琪朗燈飾、金達·維沙華、梵爾賽燈飾、海菱燈飾、品源燈飾等。在東莞，金達照明、晶輝燈飾比較好 .金達照明的景怡新店開始掙錢，設計師渠道也更加成熟。而晶輝燈飾也通過與設計師合作，取得了不錯的效果。梵爾賽燈飾承接了不少酒店工程項目，并參加居無憂燈飾商城，以此來拓展渠道。在南寧，琪朗燈飾開設了一間2000多平方米的專賣店，專攻高端燈具消費市場。

　　節(jié)能光源 “百分百”表現突出

　　今年，在華南區(qū)域表現比較好的光源品牌有佛山照明、百分百照明、通士達照明、飛利浦照明、小器鬼等。

　　在珠三角地區(qū)，佛山照明擁有深厚的渠道網絡，銷售業(yè)績表現平穩(wěn)、百分百照明作為隱形渠道的一匹黑馬，最近兩年的發(fā)展速度都比較快。今年，百分百照明在華南區(qū)域的一些大型新建工程上不斷取得突破，并以“T5+led+智能開關”的組合拳在終端市場上不斷攻城略地。

　　在南寧市場，“小器鬼”通過央視廣告推廣新形象，同時，小區(qū)推廣、促銷等宣傳廣活動不斷。“小器鬼”的戶外形象廣告涉及不同行業(yè)、不同區(qū)域，大大提高了曝光率，在餐飲業(yè)、五金行業(yè)內大力擴大店招廣告。

　　在海南，飛利浦照明通過多次雷霆促銷活動，擴大銷售網點，銷量持續(xù)上漲。佛山照明多次外派業(yè)務精英掃蕩海南市場，加之代理商齊心協力，銷量比去年同期增長50%.通士達照明今年也開始進駐海南市場，目前已簽下合作伙伴，產品成功推廣到各個市場。

　　電工插座 福田成績不俗

　　今年，在華南區(qū)域表現比較好的電工品牌有福田、俊朗、TCL-羅格朗、公牛、正泰等。

　　在珠三角區(qū)域，“福田”側重于大眾化自主品牌的運作，加強營銷團隊的計劃性集訓，提升團隊的銷售執(zhí)行力，持續(xù)性推動“點開關”的市場普及，并取得了良好的效果?？±孰姽ぁ皟韧饧嫘蕖?以廣東佛山為核心的內銷市場仍舊堅挺。

　　在南寧，TCL- 羅格朗渠道商認可度高，市場推廣效果比較好。“公?！痹谂挪宸矫媸袌霰憩F搶眼，在燈飾渠道、五金渠道表現都非?；钴S。

　　在海南，福田點開關一炮打響，接連的廣告轟炸提升了品牌形象，加之人員的大量投放，銷售隊伍的壯大，迅速走出瓶頸低迷狀態(tài)。而家的電工自從去年底換了新的代理商以來，產品迅速推廣，樹立了良好的品牌形象。

　　家居照明 新老品牌競秀

　　今年，在華南區(qū)域表現得比較好的品牌有美的照明、歐普照明、澳克士、歐帝爾等。其中，歐普照明繼續(xù)領跑整個行業(yè)，從網點穩(wěn)定性、推廣力度等方面與別的品牌拉開差距，并開始推行立體營銷。而美的照明作為新銳品牌，也在華南區(qū)域內進行大規(guī)模的巡回促銷、推廣，取得了良好的市場推廣效果。

　　5月26日，澳克士照明在南寧召開廣西渠道商會議，這是近年來澳克士廣西物流商比較大規(guī)模的區(qū)域渠道商會議。毆帝爾照明進一步進行產品線豐富，并開始涉及電工領域，在廣西的家居照明品牌中占有重要的一席之地。

　　在海南，飛利浦家居照明自問世以來，每年銷售額都以60%的速度增長，今年上半年在海南新增一家家居照明中心及三家特許經營店。如今飛利浦照明已滲透到海南各個重點市縣。美的照明則在今年重新選擇合作伙伴，鏟除遺留問題，重整進行戰(zhàn)略布局，目前產品鋪貨覆蓋率已涉足各大相關市場。