郭葵剛：嘉寶莉集團自成立以來，已經(jīng)走過了18年的艱辛歷程。建廠伊始，嘉寶莉創(chuàng)立之初就以誠信為本的經(jīng)營思路，一直延續(xù)到現(xiàn)在都是承諾的事情就要做到，為建立穩(wěn)定而忠誠的客戶網(wǎng)絡(luò)奠定了很大的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是嘉寶莉成功的法寶之一。

    優(yōu)秀的企業(yè)文化是嘉寶莉發(fā)展的根基。嘉寶莉的核心價值觀是：“小贏于智、大贏于德；偶勝于時，長勝于專；取利于民，還利于善。”這是對嘉寶莉18年發(fā)展的真實體現(xiàn)和精辟總結(jié)。

    嘉寶莉集團一直以來是以涂料銷售為主。同時集團附屬有一些子公司，例如嘉寶莉油墨原名為順德威雅化工有限公司。嘉寶莉油墨經(jīng)營歷史已經(jīng)十多年了，在行業(yè)中具備了較高的知名度和影響力，而今，嘉寶莉集團對管理架構(gòu)進行調(diào)整，把威雅化工并入嘉寶莉集團設(shè)立油墨事業(yè)部，希望借助嘉寶莉集團的大平臺使油墨業(yè)務(wù)實現(xiàn)更高的跨越。這也說明嘉寶莉集團非常重視油墨項目，看重其良好的市場潛力和發(fā)展空間，希望油墨產(chǎn)品能助力嘉寶莉集團做大做強。

    相對涂料而言，油墨更加專業(yè)，更加復(fù)雜。油墨屬于工業(yè)產(chǎn)品。在我們的日常生活中，使用油墨的產(chǎn)品無處不在，比如手提袋、電腦、手機、冰箱、遙控器、紙張、電飯煲、化妝品等。

    油墨在中國的發(fā)展早于油漆，油墨的分類非常寬廣，比如按印刷的版型來分，可以分為凸版、凹版、平版、網(wǎng)版等，按材料特性來分，可分為塑膠、玻璃、UV等。

    油墨行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品豐富，檔次各異，功能和技術(shù)含金量大相徑庭。從十元左右一公斤的油墨到幾千元一公斤的油墨都有，其中的技術(shù)含金量可見千差萬別。這個行業(yè)的抄襲模仿很嚴重，加之是一個工業(yè)品營銷的產(chǎn)品，技術(shù)創(chuàng)新成為引領(lǐng)市場的關(guān)鍵所在。

    如今的油墨行業(yè)如同十年前的涂料行業(yè)：銷售手段單一，談不上什么營銷，廠家多，家庭作坊比比皆是，產(chǎn)品魚目混珠，油墨行業(yè)目前是處于一個初級階段向中級階段過渡的時期。正因如此，才有英雄出頭的機會。嘉寶莉的加盟，一定會加速行業(yè)洗牌局面的到來。

    行業(yè)規(guī)范和產(chǎn)業(yè)整合刻不容緩。油墨行業(yè)的環(huán)評應(yīng)該加大，我們呼喚國家標(biāo)準(zhǔn)的出臺，嘉寶莉愿意積極推動油墨材料國家標(biāo)準(zhǔn)的出臺，減少環(huán)境污染，提高產(chǎn)品應(yīng)用的使用環(huán)境，為顧客營造健康的終端環(huán)節(jié)。政府出臺規(guī)范措施其實是有利于行業(yè)的發(fā)展，也是對大企業(yè)和實力企業(yè)的保護。

    嘉寶莉油墨(當(dāng)時叫威雅油墨)自創(chuàng)立之日起，就力求做中國油墨行業(yè)的優(yōu)秀代表，堅持走中高端、有技術(shù)含量的產(chǎn)品路線，以綠色環(huán)保的產(chǎn)品獲得了客戶和市場的高度認可。我們的終端廠家在使用時都感覺到嘉寶莉油墨低味，不含有毒溶劑，不以低價有毒溶劑做替代降低成本打價格戰(zhàn)。我想說，打價格戰(zhàn)無異于殺雞取卵，未來拿什么做研發(fā)和做投入？拿什么來和國際品牌競爭呢？

    嘉寶莉油墨符合眾多國際標(biāo)準(zhǔn)，比如歐盟的Rohs和Reach、美國ASTM等。嚴格的國際標(biāo)準(zhǔn)有利于優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也有利于終端廠家公平的競爭，畢竟一味以價格作為衡量機制，其實損害的是產(chǎn)業(yè)鏈。

    嘉寶莉油墨始終緊貼營造健康家居生活的宗旨為客戶服務(wù)。從這次展會上看，越來越多的廠家越來越注重低碳、時尚、科技。嘉寶莉油墨的綠色環(huán)保理念不但關(guān)注生產(chǎn)環(huán)節(jié)的環(huán)保，而且關(guān)注使用環(huán)節(jié)的環(huán)保。例如嘉寶莉玻璃油墨，采用國際標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)原材料生產(chǎn)，各種性能指標(biāo)均達到國際標(biāo)準(zhǔn)。這款油墨不但無毒，而且略帶芳香，相比市場上其它油墨，讓生產(chǎn)工人更容易接受，讓消費者更能放心使用。嘉寶莉油墨屬于中高檔油墨。

　　嘉寶莉油墨目前主要為絲印油墨，產(chǎn)品分為：玻璃油墨、塑膠油墨、uv油墨三大類。有3名玻璃油墨工程師，2名塑膠油墨工程師，2名uv油墨工程師對銷售進行技術(shù)支持，產(chǎn)品銷售網(wǎng)點遍布全國。目前已和國內(nèi)大多數(shù)知名企業(yè)建立合作關(guān)系，其中包括：海爾電器、格力電器、美的電器、可口可樂、百事可樂、新飛電器、富士康、TCL、格蘭仕等，和這些企業(yè)進行合作有壓力也有動力，只有不斷進步，不斷滿足市場提出來的要求，嘉寶莉油墨才能立于不敗之地。

    嘉寶莉油墨在嘉寶莉集團這個大環(huán)境下該如何推廣？分四步走：第一步，在傳統(tǒng)區(qū)域，傳統(tǒng)行業(yè)里，不斷為老客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時不斷深挖，讓嘉寶莉油墨能出現(xiàn)在每一個能夠用得到的地方。第二步，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，改進老產(chǎn)品，只有產(chǎn)品的進步才能帶動一個企業(yè)的進步。第三步，把市場打到外圍去，隨著產(chǎn)業(yè)由沿海向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)的油墨銷售區(qū)域也由珠三角、長三角向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，內(nèi)地市場的重要性越來越凸現(xiàn)，服務(wù)好內(nèi)地市場，是嘉寶莉油墨推廣的關(guān)鍵一環(huán)。第四步，利用嘉寶莉現(xiàn)有渠道，嘉寶莉擁有最全面的銷售網(wǎng)絡(luò)，如何利用好這個網(wǎng)絡(luò)，將是嘉寶莉油墨推廣面臨的問題之一。

    未來我們繼續(xù)搞好產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)出具有國際競爭力的產(chǎn)品，與國際品牌同臺競技才是我們的出路。制定好自己的品牌戰(zhàn)略，有計劃地推進，提升品牌形象，增強產(chǎn)品推廣，完善售后服務(wù)。我相信，嘉寶莉油墨必將成為行業(yè)的引領(lǐng)者！