有企業(yè)用“典當(dāng)營銷”買消費者信任。  　　前日，老品牌一品堂蘆薈排毒膠囊突然宣布將投入1000萬元，在全國范圍內(nèi)啟動全新的“典當(dāng)營銷”。而廣州百年老字號潘高壽也聲稱，公司已與美國著名的SUNSWEET公司初步達(dá)成協(xié)議，擬推出排毒通便產(chǎn)品。  　　與此相反，去年大肆投放廣告的排毒類保健茶，由于后勁乏力，某些產(chǎn)品面臨難以為繼的尷尬境地，極有可能退出市場。  　　排毒市場進(jìn)入收獲期  　　據(jù)悉，目前投入排毒通便市場的企業(yè)有100多家，產(chǎn)品多達(dá)300多種。但國家藥品監(jiān)督管理局和衛(wèi)生部各只批準(zhǔn)了一個以“排毒”命名的產(chǎn)品——排毒養(yǎng)顏膠囊及蘆薈排毒膠囊。  　　行內(nèi)專家指出，雖然競爭激烈，但因為排毒類產(chǎn)品正在從奢侈品向必需品過渡，排毒市場已經(jīng)進(jìn)入收獲期。  　　“典當(dāng)營銷”買信任  　　廣州一品堂不得不使出“割喉”戰(zhàn)術(shù)——猛砸現(xiàn)錢的“典當(dāng)營銷”戰(zhàn)術(shù)。據(jù)了解，這種類似于“典當(dāng)交易”的實際操作手法是：消費者在購買蘆薈排毒膠囊時，會得到捆綁在正品包裝盒外面的一份贈品——價值16元的四粒試用裝。消費者服用完贈品后，包裝完好的正品可以按購買價格“無理由退貨”。消費者“購買”產(chǎn)品所付出的費用等同于試用產(chǎn)品的“押金”，試用滿意與否都可隨意取回“押金”。  　　保健品企業(yè)在營銷上的翻新手法一向“名聲在外”，對外界懷疑的“營銷炒作”，廣州一品堂總經(jīng)理赫照明斷然予以否定，稱公司也不想做賠本生意，只是因為行業(yè)競爭太激烈才出此下策。因為消費者目前對保健品廣告的信賴度非常低，只有讓消費者親自試用該產(chǎn)品，他們才會相信其保健作用。這種典當(dāng)營銷其實是將消費者的購物風(fēng)險全部轉(zhuǎn)移到企業(yè)身上，以真金白銀來買消費者的信任。  　　巨量廣告成拖累  　　據(jù)一位不愿透露姓名的行業(yè)人士介紹，排毒通便市場的準(zhǔn)入門檻非常低，一般的企業(yè)只需投入幾十萬元就可以開工廠。其他的工夫都花在廣告、營銷和渠道上。  　　一品堂總經(jīng)理赫照明也承認(rèn)，蘆薈排毒膠囊投放市場4年多來，僅廣告的投放從賬面計就達(dá)到接近4億元的水平。其他的產(chǎn)品如常潤茶、腸清茶等，也是各媒體的廣告大戶——每年廣告投放都上億元。有的產(chǎn)品甚至在剛剛啟動時，不計成本將銷量的全部都花在了廣告上。由于產(chǎn)品眾多，競爭激烈，許多廠家在廣告投放后，所得到的回報非常有限。而廣告的抄襲和營銷方式的雷同，又加劇了這一競爭，這個市場進(jìn)來容易，出局也容易，在每年大批企業(yè)加入這個領(lǐng)域的同時，也有將近一半的企業(yè)被市場淘汰。