入行17年，在創(chuàng)辦九易的第15個(gè)年頭，付杰攜大本營(yíng)從廣州移師京城?！皬V州本部不會(huì)是一座空城，還會(huì)留著繼續(xù)服務(wù)當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)。”
除了北京是媒體中心，有著得天獨(dú)厚的地域輻射之外，付杰的另一個(gè)選擇來(lái)源于中國(guó)移動(dòng)。能夠服務(wù)中國(guó)移動(dòng)總部，再續(xù)15年的合作淵源，他的決定絕不是一時(shí)興起。
酒香不怕巷子深
2001年，當(dāng)九易以一條中國(guó)移動(dòng)形象片問(wèn)鼎“美國(guó)莫比廣告金獎(jiǎng)”，成就中國(guó)本土廣告公司在國(guó)際上的首個(gè)最高榮譽(yù)時(shí)，付杰并沒(méi)有想到，這一服務(wù)就是15年。
在廣東腹地，中國(guó)移動(dòng)是標(biāo)桿企業(yè)，最先試行了“動(dòng)感地帶”、“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”等品牌策略，也在隨后的全國(guó)推廣中得以成功驗(yàn)證。而九易作為中國(guó)移動(dòng)背后的全案策劃公司，在當(dāng)時(shí)并不為人熟知。
“服務(wù)中國(guó)移動(dòng)總部的公司還有奧美和靈獅，我們算是第一家真正意義上的本土廣告公司?！备督艿幕卮鸷苤锌?，他不屑于攀上，也不謙于九易的資歷，“我們比任何一家4A廣告公司服務(wù)中國(guó)移動(dòng)的時(shí)間都要早”。
隨著中國(guó)移動(dòng)在各個(gè)省的控制力度和決策地位凸顯出來(lái)，九易也開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)力。北至內(nèi)蒙，南至廣州，九易的巷子走得越來(lái)越深?！熬葡悴慌孪镒由?，我們的規(guī)模有限，但是在專(zhuān)業(yè)化的路上，集中一點(diǎn)是對(duì)我們未來(lái)的積淀?！睆牟徽J(rèn)為對(duì)中國(guó)移動(dòng)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)會(huì)局限九易的發(fā)展道路，付杰坦言，走常人未走過(guò)的路，看常人未看過(guò)的東西，才會(huì)讓路子越走越寬廣。
2006年之后，九易從一個(gè)區(qū)域性公司發(fā)展成為一個(gè)全國(guó)性的公司。“在客戶(hù)的體系里，面對(duì)的市場(chǎng)問(wèn)題就是共同的，我們的人員也遍布全國(guó)各地，管理起來(lái)難度也非常大，”面對(duì)中國(guó)移動(dòng)的龐大群體，付杰的困難可想而知，“盡管區(qū)域的環(huán)境發(fā)展不一樣，但先做深再做廣，先做精再做大的模式，還是比較符合我們公司發(fā)展模式的”。
從去年開(kāi)始，九易主要負(fù)責(zé)中國(guó)移動(dòng)3G品牌和業(yè)務(wù)的推廣。在付杰看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)的縱深空間無(wú)限大，31個(gè)省的覆蓋能力堪比歐洲43個(gè)國(guó)家，“基于這樣的大環(huán)境，我們要做的就是跟隨中國(guó)移動(dòng)在市場(chǎng)上的滲透力和深度，全面實(shí)現(xiàn)一個(gè)承上啟下的信息溝通，起到一個(gè)橋梁的作用，這樣對(duì)客戶(hù)的幫助價(jià)值也就更大一些”。
深入到3G服務(wù)體系，付杰坦言現(xiàn)在才只是搭了一個(gè)框架，真正要有血有肉的結(jié)晶出這個(gè)體系，九易還需要付出80%的努力。盡管服務(wù)了15年交情已久，但對(duì)于這樣一個(gè)眾人夢(mèng)寐以求的客戶(hù)，付杰心甘情愿為此移師北上。
陀螺式發(fā)展
25歲的時(shí)候，付杰有過(guò)這樣的思考：做廣告，看書(shū)學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)不如親身嘗試跌倒來(lái)得痛快。于是，在入行的17年中，為犯錯(cuò)買(mǎi)單他習(xí)以為常。
2003年，基于自己要做整合營(yíng)銷(xiāo)的廣告理念，付杰大著膽子又開(kāi)了三家公司。做雜志、做動(dòng)漫、做公關(guān)，行業(yè)頗多，員工也已近200人?？此乒君嫶笄倚值芄净ハ喾龀?，卻未想到在完美的外表下，三家公司均以資本持平或虧損告終。
“當(dāng)時(shí)的管理能力還跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，雖然看上去相互之間可以幫忙，但事實(shí)上卻是一個(gè)累贅的關(guān)系。”談起那段經(jīng)歷，付杰的表情平靜如水，轉(zhuǎn)了一圈回到原點(diǎn)，他說(shuō)，“本來(lái)不知道是個(gè)坑，最后還得自己爬起來(lái)自己扛，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)告訴你前面是什么”。
花冤枉錢(qián)走冤枉路，付杰承認(rèn)自己曾經(jīng)的失敗，也坦誠(chéng)犯錯(cuò)的成本和代價(jià)很高。但行業(yè)的危機(jī)感和緊迫感已經(jīng)讓他不能在過(guò)去上多做停留，“現(xiàn)在對(duì)九易而言，規(guī)模不是最重要的，我們需要的是一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，很多事情還需要更用心的去琢磨”。
在付杰看來(lái)，九易做事認(rèn)真，執(zhí)著也愿意探索，是一個(gè)不斷犯錯(cuò)不斷改變的公司。體會(huì)分分秒秒創(chuàng)業(yè)的艱辛，如今他只想把九易的地基打的更加結(jié)實(shí)，“九易更像是一個(gè)陀螺，在螺旋式上升，我們發(fā)展的不算快，盡管有時(shí)進(jìn)三步退兩步，進(jìn)五步退三步，但總的來(lái)說(shuō)還是在不斷的進(jìn)步?！奔词顾械耐度肱c回報(bào)成正比，他還是那句話(huà)，親身嘗試遠(yuǎn)比看書(shū)學(xué)習(xí)來(lái)得痛快。
先把自己放空了再說(shuō)
換了根據(jù)地，付杰的心自然是懸著的。雖然沒(méi)有什么欠賬，能放開(kāi)手腳敢想敢做，但九易要想在京城扎根，還需要更持久的耐力。
“我們的媒體環(huán)境發(fā)生了根本的變化，自然在消費(fèi)者的行為上，我們也需要重新研究?！?/P>
鐘情于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的付杰，面對(duì)北京的市場(chǎng)，坦言更想在互聯(lián)網(wǎng)上尋找新機(jī)遇，“互聯(lián)網(wǎng)是我們現(xiàn)在考慮的重點(diǎn)。企業(yè)只做廣告已經(jīng)很難推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展了，消費(fèi)者更多的時(shí)間都停留在互聯(lián)網(wǎng)上，從策劃的角度，站在消費(fèi)者的行為上與客戶(hù)做傳播溝通是必不可少的”。
在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的策劃和創(chuàng)意中，付杰坦言更為看重與消費(fèi)者的互動(dòng)關(guān)系，面對(duì)品牌化的趨勢(shì)，消費(fèi)者參與和影響品牌的能力大了，在供求關(guān)系產(chǎn)生變化之后，更擁有對(duì)品牌的話(huà)語(yǔ)權(quán)，平等地位也逐漸凸顯。
“在北京重新開(kāi)始，我們算是比較幸運(yùn)的，總比白手起家有積累。”在付杰看來(lái)，眼前的攤子并不容易收拾，組建一個(gè)理想的團(tuán)隊(duì)，是目前最大的挑戰(zhàn)。好在跟著他走南闖北的一群年輕人，從廣州尾隨至今，讓他大感欣慰。
未來(lái)的公司，規(guī)模不一定要大，但要把業(yè)務(wù)做大，先把自己放空了再說(shuō)。”很多事情擺在面前，付杰更愿意審時(shí)度勢(shì)。從不認(rèn)為九易經(jīng)歷過(guò)大風(fēng)大浪，他的心態(tài)一如25歲時(shí)一樣的堅(jiān)定。
