入行17年，在創(chuàng)辦九易的第15個年頭，付杰攜大本營從廣州移師京城。“廣州本部不會是一座空城，還會留著繼續(xù)服務(wù)當(dāng)?shù)氐目蛻??！?/P>

　　除了北京是媒體中心，有著得天獨(dú)厚的地域輻射之外，付杰的另一個選擇來源于中國移動。能夠服務(wù)中國移動總部，再續(xù)15年的合作淵源，他的決定絕不是一時興起。

　　酒香不怕巷子深

　　2001年，當(dāng)九易以一條中國移動形象片問鼎“美國莫比廣告金獎”，成就中國本土廣告公司在國際上的首個最高榮譽(yù)時，付杰并沒有想到，這一服務(wù)就是15年。

　　在廣東腹地，中國移動是標(biāo)桿企業(yè)，最先試行了“動感地帶”、“移動夢網(wǎng)”等品牌策略，也在隨后的全國推廣中得以成功驗(yàn)證。而九易作為中國移動背后的全案策劃公司，在當(dāng)時并不為人熟知。

　　“服務(wù)中國移動總部的公司還有奧美和靈獅，我們算是第一家真正意義上的本土廣告公司?！备督艿幕卮鸷苤锌希恍加谂噬?，也不謙于九易的資歷，“我們比任何一家4A廣告公司服務(wù)中國移動的時間都要早”。

　　隨著中國移動在各個省的控制力度和決策地位凸顯出來，九易也開始在全國范圍內(nèi)發(fā)力。北至內(nèi)蒙，南至廣州，九易的巷子走得越來越深?！熬葡悴慌孪镒由?，我們的規(guī)模有限，但是在專業(yè)化的路上，集中一點(diǎn)是對我們未來的積淀?！睆牟徽J(rèn)為對中國移動的專業(yè)化服務(wù)會局限九易的發(fā)展道路，付杰坦言，走常人未走過的路，看常人未看過的東西，才會讓路子越走越寬廣。

　　2006年之后，九易從一個區(qū)域性公司發(fā)展成為一個全國性的公司?！霸诳蛻舻捏w系里，面對的市場問題就是共同的，我們的人員也遍布全國各地，管理起來難度也非常大，”面對中國移動的龐大群體，付杰的困難可想而知，“盡管區(qū)域的環(huán)境發(fā)展不一樣，但先做深再做廣，先做精再做大的模式，還是比較符合我們公司發(fā)展模式的”。

　　從去年開始，九易主要負(fù)責(zé)中國移動3G品牌和業(yè)務(wù)的推廣。在付杰看來，中國市場的縱深空間無限大，31個省的覆蓋能力堪比歐洲43個國家，“基于這樣的大環(huán)境，我們要做的就是跟隨中國移動在市場上的滲透力和深度，全面實(shí)現(xiàn)一個承上啟下的信息溝通，起到一個橋梁的作用，這樣對客戶的幫助價值也就更大一些”。

　　深入到3G服務(wù)體系，付杰坦言現(xiàn)在才只是搭了一個框架，真正要有血有肉的結(jié)晶出這個體系，九易還需要付出80%的努力。盡管服務(wù)了15年交情已久，但對于這樣一個眾人夢寐以求的客戶，付杰心甘情愿為此移師北上。

　　陀螺式發(fā)展

　　25歲的時候，付杰有過這樣的思考：做廣告，看書學(xué)習(xí)經(jīng)營不如親身嘗試跌倒來得痛快。于是，在入行的17年中，為犯錯買單他習(xí)以為常。

　　2003年，基于自己要做整合營銷的廣告理念，付杰大著膽子又開了三家公司。做雜志、做動漫、做公關(guān)，行業(yè)頗多，員工也已近200人?？此乒君嫶笄倚值芄净ハ喾龀郑瑓s未想到在完美的外表下，三家公司均以資本持平或虧損告終。

　　“當(dāng)時的管理能力還跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，雖然看上去相互之間可以幫忙，但事實(shí)上卻是一個累贅的關(guān)系?！闭勂鹉嵌谓?jīng)歷，付杰的表情平靜如水，轉(zhuǎn)了一圈回到原點(diǎn)，他說，“本來不知道是個坑，最后還得自己爬起來自己扛，沒有誰會告訴你前面是什么”。

　　花冤枉錢走冤枉路，付杰承認(rèn)自己曾經(jīng)的失敗，也坦誠犯錯的成本和代價很高。但行業(yè)的危機(jī)感和緊迫感已經(jīng)讓他不能在過去上多做停留，“現(xiàn)在對九易而言，規(guī)模不是最重要的，我們需要的是一個核心競爭力，很多事情還需要更用心的去琢磨”。

　　在付杰看來，九易做事認(rèn)真，執(zhí)著也愿意探索，是一個不斷犯錯不斷改變的公司。體會分分秒秒創(chuàng)業(yè)的艱辛，如今他只想把九易的地基打的更加結(jié)實(shí)，“九易更像是一個陀螺，在螺旋式上升，我們發(fā)展的不算快，盡管有時進(jìn)三步退兩步，進(jìn)五步退三步，但總的來說還是在不斷的進(jìn)步?！奔词顾械耐度肱c回報(bào)成正比，他還是那句話，親身嘗試遠(yuǎn)比看書學(xué)習(xí)來得痛快。

　　先把自己放空了再說

　　換了根據(jù)地，付杰的心自然是懸著的。雖然沒有什么欠賬，能放開手腳敢想敢做，但九易要想在京城扎根，還需要更持久的耐力。

　　“我們的媒體環(huán)境發(fā)生了根本的變化，自然在消費(fèi)者的行為上，我們也需要重新研究?！?/P>

　　鐘情于整合營銷傳播的付杰，面對北京的市場，坦言更想在互聯(lián)網(wǎng)上尋找新機(jī)遇，“互聯(lián)網(wǎng)是我們現(xiàn)在考慮的重點(diǎn)。企業(yè)只做廣告已經(jīng)很難推動業(yè)務(wù)的發(fā)展了，消費(fèi)者更多的時間都停留在互聯(lián)網(wǎng)上，從策劃的角度，站在消費(fèi)者的行為上與客戶做傳播溝通是必不可少的”。

　　在整合營銷傳播的策劃和創(chuàng)意中，付杰坦言更為看重與消費(fèi)者的互動關(guān)系，面對品牌化的趨勢，消費(fèi)者參與和影響品牌的能力大了，在供求關(guān)系產(chǎn)生變化之后，更擁有對品牌的話語權(quán)，平等地位也逐漸凸顯。

　　“在北京重新開始，我們算是比較幸運(yùn)的，總比白手起家有積累。”在付杰看來，眼前的攤子并不容易收拾，組建一個理想的團(tuán)隊(duì)，是目前最大的挑戰(zhàn)。好在跟著他走南闖北的一群年輕人，從廣州尾隨至今，讓他大感欣慰。

　　未來的公司，規(guī)模不一定要大，但要把業(yè)務(wù)做大，先把自己放空了再說?！焙芏嗍虑閿[在面前，付杰更愿意審時度勢。從不認(rèn)為九易經(jīng)歷過大風(fēng)大浪，他的心態(tài)一如25歲時一樣的堅(jiān)定。