目前，在國內(nèi)市場的競爭中，一大批不專業(yè)、小規(guī)模、無專利的小型廠商難免被市場拋棄，而大型的、專業(yè)的、規(guī)范化的耗材品牌又受制于國際大品牌，發(fā)展之途可謂是前有狼后有虎。在這個“巨頭的游戲”中，國內(nèi)通用耗材企業(yè)的前途將會是怎么呢？我們試圖從今年的珠海國際耗材展中尋找答案。

　　今年的耗材展較去年有以下幾點不同：第一，參展企業(yè)較去年增長14.1%；第二，展出面積較去年增長30.5%；第三，國內(nèi)廠商“爭奇斗艷”，新技術、新產(chǎn)品競相出場。

　　打造全新渠道銷售模式

　　30000平方米的展出面積 、25個國家和地區(qū)的422家參展企業(yè)、80個國家和地區(qū)的10000名專業(yè)買家以及近萬名的專業(yè)觀眾。到底是什么能夠讓國內(nèi)外耗材廠商如此“興師動眾”？

　　簡單用一句話概括：這是一個全新的、立竿見影的銷售渠道模式。

　　走進耗材展會看到和其他展會完全不同的景象，乍一看有點像是國外機場的免稅商店：各種膚色、各種語言，消費者們拖著大小不一，現(xiàn)場購買的產(chǎn)品箱子，甚至有點人滿為患。據(jù)了解，很多廠商每年都提前計劃，預留費用，積極參與。

　　據(jù)現(xiàn)場參展廠商介紹，廠商和渠道商之所以非常樂意參加一年一度的耗材大會，主要原因有兩點：一是來展覽會的消費者多，對產(chǎn)品推廣非常有效;二是可以快速銷售出產(chǎn)品。據(jù)悉，奔圖近期要推出的激光多功能一體機系列產(chǎn)品也在此次展會上亮相。

　　奔圖是中國第一個自主核心技術激光打印機品牌，據(jù)奔圖工作人員介紹，從掌握核心技術到發(fā)布第一款激光打印機，再到最新發(fā)布的多功能一體機，奔圖人只用了不到10個月的時間，

　　盡管如此，國內(nèi)的打印機市場仍是一個“巨人的游戲”，這個行業(yè)被高度的壟斷和高度的專業(yè)保護，惠普、三星、佳能，愛普生等占據(jù)著打印機行業(yè)近90%以上的市場。

　　對此，奔圖董事長汪東穎堅信“沒有自主核心技術就沒有發(fā)言權，掌握核心技術不僅是奔圖破局全球打印市場的基石，也是企業(yè)的核心競爭力。奔圖所取得的成就，主要源于對激光打印機自主核心技術的全面掌握，以及強大的研發(fā)與創(chuàng)新實力?！?/P>

　　此外，與往年一樣，今年3天的展覽會將繼續(xù)舉辦技術交流暨新品發(fā)布，針對所有參展商和參觀觀眾免費開放。期間，Charles Brewer 、Aydan Bekirov等業(yè)內(nèi)知名專家將來到展會現(xiàn)場進行演講并與來賓進行近距離的交流。還有Future Graphics和艾派克等企業(yè)也將舉行技術培訓課程或新品發(fā)布會。

　　國產(chǎn)廠商突破專利瓶頸

　　提到通用耗材，就不能不提到專利，這也是中國耗材業(yè)所面臨的主要問題，如何突破原裝廠商技術壁壘，掌握核心技術，批量研發(fā)自有專利等問題讓各國的再生耗材企業(yè)頭疼不已。

　　而就目前來看，通用耗材企業(yè)的發(fā)展良莠不齊。有實力的廠商走品牌化道路的步伐加快，小廠商靠差異化戰(zhàn)略突破發(fā)展，小作坊仍然是以低價的劣質(zhì)耗材在攪亂市場。實力耗材廠商也走前瞻性道路，譬如天威，目前就非常重視技術和專利的前瞻性。

　　在此次耗材大會上，天威公司宣布在技術上又有了新突破，成功研發(fā)了顯影打印系統(tǒng)輸出技術Smart JumpVP，全球首開接觸式顯影粉盒在跳動式顯影打印機的應用之路，這項新技術對市場的意義及其重要。

　　據(jù)天威控股有限公司董事長賀良梅介紹，Smart JumpVP技術通過全新的技術創(chuàng)新，采用該技術的耗材可以應用于HP多款打印機，而且同樣的墨粉容量高達3500頁，同樣的墨粉打印量更大，產(chǎn)生更少的廢粉，提高墨粉利用率，降低成本，硒鼓的性價比將超越同類產(chǎn)品。天威將會繼續(xù)檢測及研究Smart JumpVP技術的穩(wěn)定性與應用性，計劃于2011年底正式推出相應硒鼓。

　　目前以珠海為中心的珠江三角洲，已經(jīng)形成了超大規(guī)模的耗材生產(chǎn)基地，全世界打印耗材的生產(chǎn)地逐漸向中國轉(zhuǎn)移，在這樣的大形勢下，中國不僅成為打印機的主要生產(chǎn)國家，同時也成為最大的耗材生產(chǎn)地。而通用耗材在環(huán)保、創(chuàng)新及價格優(yōu)勢下，經(jīng)過行業(yè)的不懈努力，已經(jīng)受到了市場的極大重視。

　　在此大環(huán)境下，國內(nèi)通用耗材企業(yè)應緊抓眼前的市場機遇，并突破專利核心技術，只有這樣才能獲得與原裝耗材廠商平等對話的機會。

　　市場機遇和挑戰(zhàn)并存

　　2008年底開始的國際金融海嘯在一定程度上對國內(nèi)的打印耗材市場起了積極作用。理由為：金融危機下企業(yè)需要節(jié)約成本，因此用戶更傾向購買相對便宜的通用耗材。而中國打印耗材產(chǎn)品的質(zhì)量日益完善，逐步獲得國際上的認可。珠海作為世界耗材之都的影響力日益巨大，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)逐步向珠海集中。

　　經(jīng)過2010年中國整體經(jīng)濟的復蘇，2011年中國打印耗材市場迎來了新的發(fā)展契機，正在展現(xiàn)新的特點。根據(jù)調(diào)研公司報告數(shù)據(jù)顯示, 2011年中國整體打印耗材市場將同比增長11.2%。

　　作為打印耗材廠商，如何積極而又前瞻性地應對市場環(huán)境的不斷變化？

　　從整體來看，在中國，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，通用耗材已經(jīng)被相當一部分消費者認同。而原裝耗材在市場的壓力下，通過公關、傳播、廣告、培訓等多種方式來打壓通用耗材，同時推出低價耗材來穩(wěn)定用戶。目前和不遠的將來，原裝耗材、通用耗材間競爭相信會更為激烈，

　　對此，天威公司主席賀良梅認為，2011年中國打印耗材市場趨勢向好，預計未來五年內(nèi)中國打印耗材市場規(guī)模將保持增長態(tài)勢。通用耗材市場規(guī)模整體在增長，尤其是內(nèi)銷和政采市場發(fā)展迅速。政府采購市場因政策法規(guī)的放開、廠商的積極參與，熱度很高，市場容量增大，但實際占有份額增長還不夠快。

　　大會主辦方、再生時代文化傳媒有限公司總經(jīng)理李廣連表示，珠海2009年打印耗材行業(yè)預計有40%左右的增長。主辦這次2009Pre-max產(chǎn)業(yè)峰會的一個重要初衷就是要探討耗材行業(yè)逆勢增長的原因，以及今后的走向。金融危機改變通用耗材行業(yè)格局 機遇與挑戰(zhàn)并存。

　　展會七大亮點：

　　1. 展會規(guī)模龐大，共有25個國家和地區(qū) 422家參展企業(yè)。

　　2. 高峰論壇 消費者教育成主題。

　　3. 天威發(fā)布全球首創(chuàng)接觸式顯影粉盒應用于跳動式顯影打印機的Smart JumpVP新技術。

　　4. 耗材創(chuàng)新＂奧斯卡＂再度頒獎。

　　5. 奔圖激光打印機全球招商。

　　6. 眾廠商發(fā)布最新產(chǎn)品。

　　7. 參觀工廠 眼見為實助力交易。