廣告為廠家找來生意，所以大公司做的生意大，主要的手段是廣告預(yù)算比小公司大，以往透過電視、報(bào)紙、廣播，雜志和路旁的大海報(bào)，加上各種促銷活動，讓消費(fèi)者從“知道”到“有興趣”最后被說服“買單”，讓幾個(gè)人知道比較容易，讓許多人多買單就需要許許多多的廣告預(yù)算。

    當(dāng)今最會投資賺錢的公司當(dāng)屬華倫·巴菲特（Warren Buffett）的伯克夏（Berkshire Hathaway）公司莫屬，查理·蒙格（Charles Murger）是該公司的副董事長，和巴菲特一起創(chuàng)業(yè)的伙伴，他的《窮查理的普通常識》書里，提到伯克夏為何長期投資可口可樂公司時(shí)，說了一段發(fā)人深省和廣告有關(guān)的故事，大意是可口可樂以一瓶瓶黑顏色的糖水，居然開創(chuàng)了世界最知名的品牌和百年的基業(yè)。

    同一篇章節(jié)里，他提到心理學(xué)很重要，當(dāng)他這個(gè)哈佛法學(xué)院博士了解一些心理學(xué)以后，發(fā)現(xiàn)自己原來根本就是個(gè)傻瓜。接著他提到曾經(jīng)得過諾貝爾獎的俄羅斯科學(xué)家巴甫洛夫（Ivan Petrovich Pavlov）“條件反射”的實(shí)驗(yàn)，這個(gè)實(shí)驗(yàn)是每次喂狗食物前先響個(gè)鈴聲，狗有東西吃就會流口水，到最后只要響鈴聲，狗就會流口水，查理蒙格在提到可口可樂成就的文字前后，提到了銷售可以是心理學(xué)的成就，不只是促銷的創(chuàng)意，又提到這一段大家熟悉的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)，似乎提醒了我們什么？

    對了，當(dāng)我們到處看到各種媒體上王力宏快樂的唱歌跳舞，停下仰頭喝光某一品牌的飲料；蔡依林揮汗如雨地練舞，停下來回頭吃一口某品牌的餅干，我們好像聽到了讓我們流口水的鈴聲。（注：聽不到鈴聲的人就和窮查理還不懂心理學(xué)以前一樣。）

    現(xiàn)在，廣告的形式隨著技術(shù)的發(fā)展演進(jìn)，不再只是大公司才能放送無遠(yuǎn)弗屆的鈴聲，臺灣有三個(gè)平均50歲的媽媽，在臉譜（Facebook）擁有9萬個(gè)粉絲，她們賣的“小阿姨午后咖啡”創(chuàng)造了每個(gè)月70多萬（約17萬元人民幣）的業(yè)績。

    最初，她們開了一家咖啡廳在臺北市熱鬧的遼寧街，四周就有好幾家咖啡廳，咖啡廳沒有資源廣告，只能等從門口經(jīng)過的客人轉(zhuǎn)進(jìn)來，老板之一的蔡美冠說“那時(shí)候就像坐著等死一樣?！?/P>

    在臉譜上有了粉絲團(tuán)以后，“現(xiàn)在只要發(fā)發(fā)短消息就好了，有時(shí)候電話會接到手軟呢?！?/P>

    小阿姨午后咖啡的臉譜粉絲頁，都是溫馨的文章，讓粉絲想和小阿姨聊天，粉絲當(dāng)小阿姨是朋友，就會幫忙分享各種產(chǎn)品信息，朋友之間說悄悄話，自然不覺得帶有廣告色彩。有這么多粉絲就像有這么多不用付薪水的業(yè)務(wù)員一樣，小阿姨只要限時(shí)限量的鈴聲搖響，每天的午后咖啡一瓶一瓶都能如數(shù)賣光。

    社群網(wǎng)站免費(fèi)提供同好聚集，讓被現(xiàn)實(shí)生活或精神壓力逼得呼吸不過來的人們，有了心靈的歸屬，不用見面，利害關(guān)系不復(fù)雜，更能在粉絲之間引出心里的悄悄話。能讓悄悄話在某一共同屬性的社群中發(fā)酵的話，有效廣告的比例勝過任何其它強(qiáng)勢媒體。

    嘻游紀(jì)數(shù)字信息是一家在臺灣的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)服務(wù)公司，為店家提供購物車、店家后臺管理，并且和銀行金流聯(lián)機(jī)，等于建立了一個(gè)商場，幫店家店面裝潢、配好水電和電話的購物中心，專為臉譜打造的開店平臺，上線才半年，就幫臉譜的用戶成立了1154家商店，他們的“魔客集臉譜在線開店平臺”贏得了微軟BizSpark創(chuàng)新企業(yè)大賽，嘻游紀(jì)數(shù)字信息公司也因此吸引了許多風(fēng)險(xiǎn)投資基金的最高評價(jià)。

　　臉譜至今已經(jīng)聚集了7億多人的社群，臉譜這家公司自己還沒獲利，卻改造了人類生活的新形式，在臉譜社群中信息傳播的成本幾乎等于“零”，廣告的形式也將隨之改變，國內(nèi)年?duì)I收超過八十幾億的凡客誠品也投向魔客集平臺，想要進(jìn)攻臉譜的龐大市場。全球最大的消費(fèi)品供貨商品P&G寶橋公司，旗下的所有品牌都在臉譜上架設(shè)了粉絲團(tuán)，2011年6月份開始架上金流系統(tǒng)，可以想象寶潔公司的廣告預(yù)算將部分轉(zhuǎn)到社群網(wǎng)站，如果粉絲們的悄悄話可以代替大眾媒體的鈴聲的話，寶橋公司的雜志和報(bào)紙廣告預(yù)算就會轉(zhuǎn)向。

    如果你的孩子問高校的志愿如何填寫，你會建議他去讀文學(xué)系，未來可以在社群里說溫馨的好故事，實(shí)驗(yàn)帕夫絡(luò)夫的“條件反射”？

    如果你家有小小孩，課后輔導(dǎo)課多上一堂作文課，可能比上游泳課有助于未來的發(fā)展。