“需要走100步的路，要有100步的糧食。若希望它在10步內(nèi)完成，結(jié)果就是，當走到9步的時候，發(fā)現(xiàn)余下的1步一點力氣都沒有了?！?BR>
朱海龍這樣看那些被淘汰的企業(yè)。朱海龍說自己專注，可理解為執(zhí)著，也可理解為保守或頑固。
一位在網(wǎng)絡(luò)廣告屆從業(yè)多年的人說過，從前要介紹什么是網(wǎng)絡(luò)廣告，難度不亞于向一個外國人闡釋“道”的涵義。朱海龍就是在那個時候從傳統(tǒng)廣告4A公司轉(zhuǎn)入陌生的互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)。剛巧又遇到了互聯(lián)網(wǎng)寒冬。
朱海龍任CEO的好耶，6年“暗戰(zhàn)”網(wǎng)絡(luò)廣告，直到前不久宣布再次融資3000萬美元，才引起國內(nèi)媒體關(guān)注。好耶成為國外投資者及研究者的熱點關(guān)注，也只是在今年4月。
總部位于紐約的互聯(lián)網(wǎng)廣告大王DoubleClick(雙擊軟件)，被舊金山私人股權(quán)投資公司Hellman & Friedman以11億美元現(xiàn)金收購。投資者開始在中國尋找同類企業(yè)。他們找到兩個企業(yè)，一個是好耶，另一個是天下互聯(lián)。道瓊斯專欄分析家說，“資本市場上，新一輪中國概念正在形成?！?BR>
朱海龍帶著好耶走過互聯(lián)網(wǎng)冬天，眼下準備將其帶向納斯達克。但相信“同樣一美元，花在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域比花在傳統(tǒng)廣告上收益大”的朱海龍，顯然一直期待著中國互聯(lián)網(wǎng)廣告這塊蛋糕愈來愈大?！叭ツ昃W(wǎng)絡(luò)廣告才占整個廣告市場的1.5%。而在美國，互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)是我們的30多倍。”面對《每日經(jīng)濟新聞》，朱海龍感慨道。
絕境逢生
朱海龍并非好耶創(chuàng)始人，他是第二任CEO。當他進入好耶時，公司賬本上只有80萬元人民幣。兩年后，公司才正式轉(zhuǎn)虧為盈。
成立于1998年的好耶，創(chuàng)始人是剛大學(xué)畢業(yè)的王建崗和三個“發(fā)小”。他們搭建了中國第一個收費運營的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟：好耶從廣告主那里拿到網(wǎng)絡(luò)廣告合同，利用自己開發(fā)的軟件，將廣告轉(zhuǎn)發(fā)到聯(lián)盟成員的個人網(wǎng)站；廣告主向好耶支付的廣告費中，分一部分給聯(lián)盟成員網(wǎng)站，好耶則賺取其中的差價。
初創(chuàng)的好耶只是一個小作坊，收入勉強維持運作。但被IDG的合伙人章蘇陽看上了?！凹夹g(shù)不錯，到現(xiàn)在國內(nèi)也沒有別的人做到他們的水平。當時也只有國外的幾家在做。”章蘇陽回憶道。
但好耶缺乏管理團隊，讓投資者并不放心立即投入資金?！罢乙粋€在正規(guī)公司做過管理的，愿意去當時那么小、報酬也不會很高的公司，并不容易。”IDG先找到了有IT背景的王定標做第一任CEO。2000年3月，IDGVC的首筆投資300萬元人民幣到位，之后追加至近200萬美元。此時的好耶暫時放棄了網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，開始“賣軟件”。Adforward軟件的初始版開發(fā)成功。
也是在2000年3月，公司董事會又找到了朱海龍。已經(jīng)在4A廣告公司歷練了多年的朱海龍放棄了優(yōu)厚待遇，考慮了8個月，答應(yīng)擔(dān)任好耶副總裁?！澳且彩俏覍W(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)廣告是什么的時間?！?BR>
但剛轉(zhuǎn)行，就遭遇互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅。購買好耶軟件的客戶沒錢支付服務(wù)費，拿網(wǎng)絡(luò)廣告位置抵欠，價值2000萬人民幣。為了處理這些庫存，好耶注冊了兩個廣告公司，詮釋廣告是其中一家。好耶又從賣軟件轉(zhuǎn)為賣廣告?！拔腋麄冋f，用我聽得懂的語言向我表述什么是互聯(lián)網(wǎng)廣告?！痹谥旌｝埪牰?，帶著他的團隊四處游說廣告主，也讓傳統(tǒng)廣告4A公司“聽懂”互聯(lián)網(wǎng)廣告。
朱海龍利用過去做傳統(tǒng)廣告時的大量資源，把積壓的“廣告位置”變現(xiàn)回三四百萬人民幣?！澳菚r，純粹是被迫。”朱海龍對《每日經(jīng)濟新聞》坦言?！昂髞?，光賣手中的資源不能滿足廣告主的需求，索性就把這個隊伍擴大?！庇谑窃诒本?、上海和深圳，好耶有了3個網(wǎng)絡(luò)廣告分公司。
但2001年之后的兩年，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司歷經(jīng)了大衰敗。曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的公司，在傳統(tǒng)廣告公司的反擊中低下頭。而詮釋廣告卻于2002年一枝獨秀。此間，好耶的網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)的市場優(yōu)勢功不可沒。
拒絕翻版
其網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)在國內(nèi)霸主地位確立，是3年前與國際巨頭DoubleClick的一場戰(zhàn)役之后。好耶以后起之秀的姿態(tài)，蠶食了互聯(lián)網(wǎng)廣告國際巨頭在中國的市場分額。
成立于1996年的DoubleClick，兩年后登陸納斯達克，一度成為華爾街寵兒。
好耶剛推出中國第一款商業(yè)化網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)AdForward3.0后半年，DoubleClick正式進入內(nèi)地市場。而好耶的AdForward3.0在性能上與之仍有差距，只能服務(wù)于一些中游網(wǎng)站。新浪，網(wǎng)易、搜狐等當時使用的，都是DoubleClick的廣告管理系統(tǒng)。
“每半年小升級一次，一年大升級一次?！敝旌｝垖Α睹咳战?jīng)濟新聞》表示，好耶以這樣的速度追趕著。2002年下半年，好耶推出AdForward6.0，其各項技術(shù)性能指標已經(jīng)不遜于DoubleClick公司的Dart。朱海龍開始突擊門戶網(wǎng)站廣告管理系統(tǒng)市場。
“想打好一場戰(zhàn)役，首先要選擇一個制高點?！敝旌｝堈f。中國第一門戶網(wǎng)站新浪成了目標。過程當然并不很順利，但他們利用技術(shù)服務(wù)本地化和價格優(yōu)勢，贏得了談判。新浪網(wǎng)首頁的下方，增加了一個好耶的技術(shù)服務(wù)標志。
在好耶擴張之
朱海龍這樣看那些被淘汰的企業(yè)。朱海龍說自己專注，可理解為執(zhí)著，也可理解為保守或頑固。
一位在網(wǎng)絡(luò)廣告屆從業(yè)多年的人說過，從前要介紹什么是網(wǎng)絡(luò)廣告，難度不亞于向一個外國人闡釋“道”的涵義。朱海龍就是在那個時候從傳統(tǒng)廣告4A公司轉(zhuǎn)入陌生的互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)。剛巧又遇到了互聯(lián)網(wǎng)寒冬。
朱海龍任CEO的好耶，6年“暗戰(zhàn)”網(wǎng)絡(luò)廣告，直到前不久宣布再次融資3000萬美元，才引起國內(nèi)媒體關(guān)注。好耶成為國外投資者及研究者的熱點關(guān)注，也只是在今年4月。
總部位于紐約的互聯(lián)網(wǎng)廣告大王DoubleClick(雙擊軟件)，被舊金山私人股權(quán)投資公司Hellman & Friedman以11億美元現(xiàn)金收購。投資者開始在中國尋找同類企業(yè)。他們找到兩個企業(yè)，一個是好耶，另一個是天下互聯(lián)。道瓊斯專欄分析家說，“資本市場上，新一輪中國概念正在形成?！?BR>
朱海龍帶著好耶走過互聯(lián)網(wǎng)冬天，眼下準備將其帶向納斯達克。但相信“同樣一美元，花在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域比花在傳統(tǒng)廣告上收益大”的朱海龍，顯然一直期待著中國互聯(lián)網(wǎng)廣告這塊蛋糕愈來愈大?！叭ツ昃W(wǎng)絡(luò)廣告才占整個廣告市場的1.5%。而在美國，互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)是我們的30多倍。”面對《每日經(jīng)濟新聞》，朱海龍感慨道。
絕境逢生
朱海龍并非好耶創(chuàng)始人，他是第二任CEO。當他進入好耶時，公司賬本上只有80萬元人民幣。兩年后，公司才正式轉(zhuǎn)虧為盈。
成立于1998年的好耶，創(chuàng)始人是剛大學(xué)畢業(yè)的王建崗和三個“發(fā)小”。他們搭建了中國第一個收費運營的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟：好耶從廣告主那里拿到網(wǎng)絡(luò)廣告合同，利用自己開發(fā)的軟件，將廣告轉(zhuǎn)發(fā)到聯(lián)盟成員的個人網(wǎng)站；廣告主向好耶支付的廣告費中，分一部分給聯(lián)盟成員網(wǎng)站，好耶則賺取其中的差價。
初創(chuàng)的好耶只是一個小作坊，收入勉強維持運作。但被IDG的合伙人章蘇陽看上了?！凹夹g(shù)不錯，到現(xiàn)在國內(nèi)也沒有別的人做到他們的水平。當時也只有國外的幾家在做。”章蘇陽回憶道。
但好耶缺乏管理團隊，讓投資者并不放心立即投入資金?！罢乙粋€在正規(guī)公司做過管理的，愿意去當時那么小、報酬也不會很高的公司，并不容易。”IDG先找到了有IT背景的王定標做第一任CEO。2000年3月，IDGVC的首筆投資300萬元人民幣到位，之后追加至近200萬美元。此時的好耶暫時放棄了網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，開始“賣軟件”。Adforward軟件的初始版開發(fā)成功。
也是在2000年3月，公司董事會又找到了朱海龍。已經(jīng)在4A廣告公司歷練了多年的朱海龍放棄了優(yōu)厚待遇，考慮了8個月，答應(yīng)擔(dān)任好耶副總裁?！澳且彩俏覍W(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)廣告是什么的時間?！?BR>
但剛轉(zhuǎn)行，就遭遇互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅。購買好耶軟件的客戶沒錢支付服務(wù)費，拿網(wǎng)絡(luò)廣告位置抵欠，價值2000萬人民幣。為了處理這些庫存，好耶注冊了兩個廣告公司，詮釋廣告是其中一家。好耶又從賣軟件轉(zhuǎn)為賣廣告?！拔腋麄冋f，用我聽得懂的語言向我表述什么是互聯(lián)網(wǎng)廣告?！痹谥旌｝埪牰?，帶著他的團隊四處游說廣告主，也讓傳統(tǒng)廣告4A公司“聽懂”互聯(lián)網(wǎng)廣告。
朱海龍利用過去做傳統(tǒng)廣告時的大量資源，把積壓的“廣告位置”變現(xiàn)回三四百萬人民幣?！澳菚r，純粹是被迫。”朱海龍對《每日經(jīng)濟新聞》坦言?！昂髞?，光賣手中的資源不能滿足廣告主的需求，索性就把這個隊伍擴大?！庇谑窃诒本?、上海和深圳，好耶有了3個網(wǎng)絡(luò)廣告分公司。
但2001年之后的兩年，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司歷經(jīng)了大衰敗。曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的公司，在傳統(tǒng)廣告公司的反擊中低下頭。而詮釋廣告卻于2002年一枝獨秀。此間，好耶的網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)的市場優(yōu)勢功不可沒。
拒絕翻版
其網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)在國內(nèi)霸主地位確立，是3年前與國際巨頭DoubleClick的一場戰(zhàn)役之后。好耶以后起之秀的姿態(tài)，蠶食了互聯(lián)網(wǎng)廣告國際巨頭在中國的市場分額。
成立于1996年的DoubleClick，兩年后登陸納斯達克，一度成為華爾街寵兒。
好耶剛推出中國第一款商業(yè)化網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)AdForward3.0后半年，DoubleClick正式進入內(nèi)地市場。而好耶的AdForward3.0在性能上與之仍有差距，只能服務(wù)于一些中游網(wǎng)站。新浪，網(wǎng)易、搜狐等當時使用的，都是DoubleClick的廣告管理系統(tǒng)。
“每半年小升級一次，一年大升級一次?！敝旌｝垖Α睹咳战?jīng)濟新聞》表示，好耶以這樣的速度追趕著。2002年下半年，好耶推出AdForward6.0，其各項技術(shù)性能指標已經(jīng)不遜于DoubleClick公司的Dart。朱海龍開始突擊門戶網(wǎng)站廣告管理系統(tǒng)市場。
“想打好一場戰(zhàn)役，首先要選擇一個制高點?！敝旌｝堈f。中國第一門戶網(wǎng)站新浪成了目標。過程當然并不很順利，但他們利用技術(shù)服務(wù)本地化和價格優(yōu)勢，贏得了談判。新浪網(wǎng)首頁的下方，增加了一個好耶的技術(shù)服務(wù)標志。
在好耶擴張之
