“需要走100步的路，要有100步的糧食。若希望它在10步內(nèi)完成，結(jié)果就是，當(dāng)走到9步的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)余下的1步一點(diǎn)力氣都沒(méi)有了?！?BR>
朱海龍這樣看那些被淘汰的企業(yè)。朱海龍說(shuō)自己專注，可理解為執(zhí)著，也可理解為保守或頑固。
一位在網(wǎng)絡(luò)廣告屆從業(yè)多年的人說(shuō)過(guò)，從前要介紹什么是網(wǎng)絡(luò)廣告，難度不亞于向一個(gè)外國(guó)人闡釋“道”的涵義。朱海龍就是在那個(gè)時(shí)候從傳統(tǒng)廣告4A公司轉(zhuǎn)入陌生的互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)。剛巧又遇到了互聯(lián)網(wǎng)寒冬。
朱海龍任CEO的好耶，6年“暗戰(zhàn)”網(wǎng)絡(luò)廣告，直到前不久宣布再次融資3000萬(wàn)美元，才引起國(guó)內(nèi)媒體關(guān)注。好耶成為國(guó)外投資者及研究者的熱點(diǎn)關(guān)注，也只是在今年4月。
總部位于紐約的互聯(lián)網(wǎng)廣告大王DoubleClick(雙擊軟件)，被舊金山私人股權(quán)投資公司Hellman & Friedman以11億美元現(xiàn)金收購(gòu)。投資者開(kāi)始在中國(guó)尋找同類企業(yè)。他們找到兩個(gè)企業(yè)，一個(gè)是好耶，另一個(gè)是天下互聯(lián)。道瓊斯專欄分析家說(shuō)，“資本市場(chǎng)上，新一輪中國(guó)概念正在形成?！?BR>
朱海龍帶著好耶走過(guò)互聯(lián)網(wǎng)冬天，眼下準(zhǔn)備將其帶向納斯達(dá)克。但相信“同樣一美元，花在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域比花在傳統(tǒng)廣告上收益大”的朱海龍，顯然一直期待著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告這塊蛋糕愈來(lái)愈大?！叭ツ昃W(wǎng)絡(luò)廣告才占整個(gè)廣告市場(chǎng)的1.5%。而在美國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)是我們的30多倍。”面對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，朱海龍感慨道。
絕境逢生
朱海龍并非好耶創(chuàng)始人，他是第二任CEO。當(dāng)他進(jìn)入好耶時(shí)，公司賬本上只有80萬(wàn)元人民幣。兩年后，公司才正式轉(zhuǎn)虧為盈。
成立于1998年的好耶，創(chuàng)始人是剛大學(xué)畢業(yè)的王建崗和三個(gè)“發(fā)小”。他們搭建了中國(guó)第一個(gè)收費(fèi)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟：好耶從廣告主那里拿到網(wǎng)絡(luò)廣告合同，利用自己開(kāi)發(fā)的軟件，將廣告轉(zhuǎn)發(fā)到聯(lián)盟成員的個(gè)人網(wǎng)站；廣告主向好耶支付的廣告費(fèi)中，分一部分給聯(lián)盟成員網(wǎng)站，好耶則賺取其中的差價(jià)。
初創(chuàng)的好耶只是一個(gè)小作坊，收入勉強(qiáng)維持運(yùn)作。但被IDG的合伙人章蘇陽(yáng)看上了?！凹夹g(shù)不錯(cuò)，到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也沒(méi)有別的人做到他們的水平。當(dāng)時(shí)也只有國(guó)外的幾家在做?！闭绿K陽(yáng)回憶道。
但好耶缺乏管理團(tuán)隊(duì)，讓投資者并不放心立即投入資金?！罢乙粋€(gè)在正規(guī)公司做過(guò)管理的，愿意去當(dāng)時(shí)那么小、報(bào)酬也不會(huì)很高的公司，并不容易?！盜DG先找到了有IT背景的王定標(biāo)做第一任CEO。2000年3月，IDGVC的首筆投資300萬(wàn)元人民幣到位，之后追加至近200萬(wàn)美元。此時(shí)的好耶暫時(shí)放棄了網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，開(kāi)始“賣軟件”。Adforward軟件的初始版開(kāi)發(fā)成功。
也是在2000年3月，公司董事會(huì)又找到了朱海龍。已經(jīng)在4A廣告公司歷練了多年的朱海龍放棄了優(yōu)厚待遇，考慮了8個(gè)月，答應(yīng)擔(dān)任好耶副總裁?！澳且彩俏覍W(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)廣告是什么的時(shí)間?！?BR>
但剛轉(zhuǎn)行，就遭遇互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅。購(gòu)買好耶軟件的客戶沒(méi)錢(qián)支付服務(wù)費(fèi)，拿網(wǎng)絡(luò)廣告位置抵欠，價(jià)值2000萬(wàn)人民幣。為了處理這些庫(kù)存，好耶注冊(cè)了兩個(gè)廣告公司，詮釋廣告是其中一家。好耶又從賣軟件轉(zhuǎn)為賣廣告?！拔腋麄冋f(shuō)，用我聽(tīng)得懂的語(yǔ)言向我表述什么是互聯(lián)網(wǎng)廣告。”在朱海龍聽(tīng)懂之后，帶著他的團(tuán)隊(duì)四處游說(shuō)廣告主，也讓傳統(tǒng)廣告4A公司“聽(tīng)懂”互聯(lián)網(wǎng)廣告。
朱海龍利用過(guò)去做傳統(tǒng)廣告時(shí)的大量資源，把積壓的“廣告位置”變現(xiàn)回三四百萬(wàn)人民幣?！澳菚r(shí)，純粹是被迫?！敝旌｝垖?duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》坦言。“后來(lái)，光賣手中的資源不能滿足廣告主的需求，索性就把這個(gè)隊(duì)伍擴(kuò)大。”于是在北京、上海和深圳，好耶有了3個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告分公司。
但2001年之后的兩年，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司歷經(jīng)了大衰敗。曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的公司，在傳統(tǒng)廣告公司的反擊中低下頭。而詮釋廣告卻于2002年一枝獨(dú)秀。此間，好耶的網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)功不可沒(méi)。
拒絕翻版
其網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)霸主地位確立，是3年前與國(guó)際巨頭DoubleClick的一場(chǎng)戰(zhàn)役之后。好耶以后起之秀的姿態(tài)，蠶食了互聯(lián)網(wǎng)廣告國(guó)際巨頭在中國(guó)的市場(chǎng)分額。
成立于1996年的DoubleClick，兩年后登陸納斯達(dá)克，一度成為華爾街寵兒。
好耶剛推出中國(guó)第一款商業(yè)化網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)AdForward3.0后半年，DoubleClick正式進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。而好耶的AdForward3.0在性能上與之仍有差距，只能服務(wù)于一些中游網(wǎng)站。新浪，網(wǎng)易、搜狐等當(dāng)時(shí)使用的，都是DoubleClick的廣告管理系統(tǒng)。
“每半年小升級(jí)一次，一年大升級(jí)一次?！敝旌｝垖?duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，好耶以這樣的速度追趕著。2002年下半年，好耶推出AdForward6.0，其各項(xiàng)技術(shù)性能指標(biāo)已經(jīng)不遜于DoubleClick公司的Dart。朱海龍開(kāi)始突擊門(mén)戶網(wǎng)站廣告管理系統(tǒng)市場(chǎng)。
“想打好一場(chǎng)戰(zhàn)役，首先要選擇一個(gè)制高點(diǎn)?！敝旌｝堈f(shuō)。中國(guó)第一門(mén)戶網(wǎng)站新浪成了目標(biāo)。過(guò)程當(dāng)然并不很順利，但他們利用技術(shù)服務(wù)本地化和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，贏得了談判。新浪網(wǎng)首頁(yè)的下方，增加了一個(gè)好耶的技術(shù)服務(wù)標(biāo)志。
在好耶?dāng)U張之
朱海龍這樣看那些被淘汰的企業(yè)。朱海龍說(shuō)自己專注，可理解為執(zhí)著，也可理解為保守或頑固。
一位在網(wǎng)絡(luò)廣告屆從業(yè)多年的人說(shuō)過(guò)，從前要介紹什么是網(wǎng)絡(luò)廣告，難度不亞于向一個(gè)外國(guó)人闡釋“道”的涵義。朱海龍就是在那個(gè)時(shí)候從傳統(tǒng)廣告4A公司轉(zhuǎn)入陌生的互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)。剛巧又遇到了互聯(lián)網(wǎng)寒冬。
朱海龍任CEO的好耶，6年“暗戰(zhàn)”網(wǎng)絡(luò)廣告，直到前不久宣布再次融資3000萬(wàn)美元，才引起國(guó)內(nèi)媒體關(guān)注。好耶成為國(guó)外投資者及研究者的熱點(diǎn)關(guān)注，也只是在今年4月。
總部位于紐約的互聯(lián)網(wǎng)廣告大王DoubleClick(雙擊軟件)，被舊金山私人股權(quán)投資公司Hellman & Friedman以11億美元現(xiàn)金收購(gòu)。投資者開(kāi)始在中國(guó)尋找同類企業(yè)。他們找到兩個(gè)企業(yè)，一個(gè)是好耶，另一個(gè)是天下互聯(lián)。道瓊斯專欄分析家說(shuō)，“資本市場(chǎng)上，新一輪中國(guó)概念正在形成?！?BR>
朱海龍帶著好耶走過(guò)互聯(lián)網(wǎng)冬天，眼下準(zhǔn)備將其帶向納斯達(dá)克。但相信“同樣一美元，花在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域比花在傳統(tǒng)廣告上收益大”的朱海龍，顯然一直期待著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告這塊蛋糕愈來(lái)愈大?！叭ツ昃W(wǎng)絡(luò)廣告才占整個(gè)廣告市場(chǎng)的1.5%。而在美國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)是我們的30多倍。”面對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，朱海龍感慨道。
絕境逢生
朱海龍并非好耶創(chuàng)始人，他是第二任CEO。當(dāng)他進(jìn)入好耶時(shí)，公司賬本上只有80萬(wàn)元人民幣。兩年后，公司才正式轉(zhuǎn)虧為盈。
成立于1998年的好耶，創(chuàng)始人是剛大學(xué)畢業(yè)的王建崗和三個(gè)“發(fā)小”。他們搭建了中國(guó)第一個(gè)收費(fèi)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟：好耶從廣告主那里拿到網(wǎng)絡(luò)廣告合同，利用自己開(kāi)發(fā)的軟件，將廣告轉(zhuǎn)發(fā)到聯(lián)盟成員的個(gè)人網(wǎng)站；廣告主向好耶支付的廣告費(fèi)中，分一部分給聯(lián)盟成員網(wǎng)站，好耶則賺取其中的差價(jià)。
初創(chuàng)的好耶只是一個(gè)小作坊，收入勉強(qiáng)維持運(yùn)作。但被IDG的合伙人章蘇陽(yáng)看上了?！凹夹g(shù)不錯(cuò)，到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也沒(méi)有別的人做到他們的水平。當(dāng)時(shí)也只有國(guó)外的幾家在做?！闭绿K陽(yáng)回憶道。
但好耶缺乏管理團(tuán)隊(duì)，讓投資者并不放心立即投入資金?！罢乙粋€(gè)在正規(guī)公司做過(guò)管理的，愿意去當(dāng)時(shí)那么小、報(bào)酬也不會(huì)很高的公司，并不容易?！盜DG先找到了有IT背景的王定標(biāo)做第一任CEO。2000年3月，IDGVC的首筆投資300萬(wàn)元人民幣到位，之后追加至近200萬(wàn)美元。此時(shí)的好耶暫時(shí)放棄了網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，開(kāi)始“賣軟件”。Adforward軟件的初始版開(kāi)發(fā)成功。
也是在2000年3月，公司董事會(huì)又找到了朱海龍。已經(jīng)在4A廣告公司歷練了多年的朱海龍放棄了優(yōu)厚待遇，考慮了8個(gè)月，答應(yīng)擔(dān)任好耶副總裁?！澳且彩俏覍W(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)廣告是什么的時(shí)間?！?BR>
但剛轉(zhuǎn)行，就遭遇互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅。購(gòu)買好耶軟件的客戶沒(méi)錢(qián)支付服務(wù)費(fèi)，拿網(wǎng)絡(luò)廣告位置抵欠，價(jià)值2000萬(wàn)人民幣。為了處理這些庫(kù)存，好耶注冊(cè)了兩個(gè)廣告公司，詮釋廣告是其中一家。好耶又從賣軟件轉(zhuǎn)為賣廣告?！拔腋麄冋f(shuō)，用我聽(tīng)得懂的語(yǔ)言向我表述什么是互聯(lián)網(wǎng)廣告。”在朱海龍聽(tīng)懂之后，帶著他的團(tuán)隊(duì)四處游說(shuō)廣告主，也讓傳統(tǒng)廣告4A公司“聽(tīng)懂”互聯(lián)網(wǎng)廣告。
朱海龍利用過(guò)去做傳統(tǒng)廣告時(shí)的大量資源，把積壓的“廣告位置”變現(xiàn)回三四百萬(wàn)人民幣?！澳菚r(shí)，純粹是被迫?！敝旌｝垖?duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》坦言。“后來(lái)，光賣手中的資源不能滿足廣告主的需求，索性就把這個(gè)隊(duì)伍擴(kuò)大。”于是在北京、上海和深圳，好耶有了3個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告分公司。
但2001年之后的兩年，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司歷經(jīng)了大衰敗。曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的公司，在傳統(tǒng)廣告公司的反擊中低下頭。而詮釋廣告卻于2002年一枝獨(dú)秀。此間，好耶的網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)功不可沒(méi)。
拒絕翻版
其網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)霸主地位確立，是3年前與國(guó)際巨頭DoubleClick的一場(chǎng)戰(zhàn)役之后。好耶以后起之秀的姿態(tài)，蠶食了互聯(lián)網(wǎng)廣告國(guó)際巨頭在中國(guó)的市場(chǎng)分額。
成立于1996年的DoubleClick，兩年后登陸納斯達(dá)克，一度成為華爾街寵兒。
好耶剛推出中國(guó)第一款商業(yè)化網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)AdForward3.0后半年，DoubleClick正式進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。而好耶的AdForward3.0在性能上與之仍有差距，只能服務(wù)于一些中游網(wǎng)站。新浪，網(wǎng)易、搜狐等當(dāng)時(shí)使用的，都是DoubleClick的廣告管理系統(tǒng)。
“每半年小升級(jí)一次，一年大升級(jí)一次?！敝旌｝垖?duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，好耶以這樣的速度追趕著。2002年下半年，好耶推出AdForward6.0，其各項(xiàng)技術(shù)性能指標(biāo)已經(jīng)不遜于DoubleClick公司的Dart。朱海龍開(kāi)始突擊門(mén)戶網(wǎng)站廣告管理系統(tǒng)市場(chǎng)。
“想打好一場(chǎng)戰(zhàn)役，首先要選擇一個(gè)制高點(diǎn)?！敝旌｝堈f(shuō)。中國(guó)第一門(mén)戶網(wǎng)站新浪成了目標(biāo)。過(guò)程當(dāng)然并不很順利，但他們利用技術(shù)服務(wù)本地化和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，贏得了談判。新浪網(wǎng)首頁(yè)的下方，增加了一個(gè)好耶的技術(shù)服務(wù)標(biāo)志。
在好耶?dāng)U張之
