南京科能實(shí)業(yè)有限公司
南京威克曼科技實(shí)業(yè)有限公司
（編者按：南京科能實(shí)業(yè)有限公司剛剛榮獲由上海市廣告協(xié)會(huì)、第十三屆中國(guó)上海廣告技術(shù)設(shè)備展組委會(huì)聯(lián)合舉辦的首屆中國(guó)上海廣告技術(shù)論壇 “中國(guó)廣告技術(shù)成就獎(jiǎng)”機(jī)械雕刻機(jī)行業(yè)唯一大獎(jiǎng)，本文原為該公司在廣告技術(shù)論壇主題演講的內(nèi)容，以研討機(jī)械雕刻機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展和創(chuàng)新為主題結(jié)合自身企業(yè)發(fā)展和品牌建設(shè)提出了新穎獨(dú)特的市場(chǎng)觀點(diǎn)，現(xiàn)全文刊登）
南京科能實(shí)業(yè)有限公司是專業(yè)生產(chǎn)電腦雕刻機(jī)系列產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，對(duì)于雕刻機(jī)的市場(chǎng)，既十分熟悉，又感到陌生。說熟悉是因?yàn)槲覀兪菄?guó)內(nèi)最早觸及雕刻機(jī)的企業(yè)，而且自進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域后就只做雕刻機(jī)這一種產(chǎn)品，一直做到今天。坦白地說科能公司是做市場(chǎng)做出來的，上世紀(jì)八十代到九十年代初，整個(gè)公司就象個(gè)銷售本部，在全國(guó)各地找分銷，建辦事處，形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，但賣的是國(guó)外的產(chǎn)品，美國(guó)的，加拿大的，日本的，全是洋品牌，應(yīng)用主要面向廣告標(biāo)識(shí)市場(chǎng)，這是第一階段。第二階段是在九十年代中期以后，公司引進(jìn)人才和設(shè)備，一邊分析研究、突破和掌握雕刻機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)，一邊開始研制自己的產(chǎn)品，后來又投資建了工廠，其實(shí)當(dāng)時(shí)的公司也就是珠江路銷售部外加了一個(gè)占地不到15畝廠，但這是一個(gè)質(zhì)的變化，因?yàn)槲覀冇辛俗约旱漠a(chǎn)品，創(chuàng)建了“威克”的牌子，在雕刻機(jī)的市場(chǎng)中，多了一個(gè)中國(guó)的產(chǎn)品。進(jìn)入二十一世紀(jì)以后，公司迎來了發(fā)展的第三個(gè)階段，我們?cè)诔鞘袞|郊科技園區(qū)新建了3萬多平方米的生產(chǎn)基地，合資組建了南京威克曼科技實(shí)業(yè)有限公司，專門研發(fā)生產(chǎn)新型雕刻機(jī)產(chǎn)品。目前，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“威克”電腦雕刻機(jī)產(chǎn)品已形成廣告、木工、工業(yè)應(yīng)用等多領(lǐng)域和大、中、小幅面多規(guī)格、不同配置等級(jí)的產(chǎn)品系列?？颇芄臼请S國(guó)內(nèi)雕刻機(jī)市場(chǎng)一起長(zhǎng)大的，毫不夸張的說，熟悉雕刻機(jī)市場(chǎng)就象熟悉自己的產(chǎn)品一樣。但熟悉的東西有時(shí)又是陌生的，因?yàn)槊媲皣?guó)內(nèi)的雕刻機(jī)市場(chǎng)就是這樣，隨時(shí)都在發(fā)生變化，使人感到陌生。
眾所周知，市場(chǎng)占有率是一項(xiàng)衡量產(chǎn)品市場(chǎng)份額的重要指標(biāo)，通過對(duì)市場(chǎng)占有率的排序，可以反映出產(chǎn)品乃至企業(yè)的實(shí)力和知名度。長(zhǎng)期以來，市場(chǎng)占有率深得企業(yè)的重視，有時(shí)甚至視為企業(yè)生命，為了追求市場(chǎng)占有率，企業(yè)往往會(huì)不惜代價(jià)，不擇手段，壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，低成本傾銷，排擠對(duì)手，力求贏得主動(dòng)權(quán)。那么，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，是否一定要將對(duì)手一一打垮，在市場(chǎng)占有率上絕對(duì)領(lǐng)先才是最終目標(biāo)呢？我們認(rèn)為不應(yīng)這樣，至少在雕刻機(jī)的市場(chǎng)上并非需要必走這一條路。應(yīng)當(dāng)從兩個(gè)方面入手，把雕刻機(jī)的市場(chǎng)做大，這個(gè)做大，不是單指在現(xiàn)有的市場(chǎng)中增加份額，而是擴(kuò)大整個(gè)雕刻機(jī)的應(yīng)用市場(chǎng)。打個(gè)比方，如果市場(chǎng)的容量是1，那么即便市場(chǎng)占有率是100%，也就拿到了1，如果市場(chǎng)的容量增加到10，你只要有20%的市場(chǎng)占有率，就可以拿到2。
第一，尋求新領(lǐng)域。同行們都知道，雕刻機(jī)源自廣告業(yè)，是標(biāo)識(shí)市場(chǎng)的產(chǎn)物，早期雕刻機(jī)幾乎全部應(yīng)用于廣告市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的定位很明確，就是壓克力、PVC、雙色板等非金屬材料雕刻加工，雕刻機(jī)的幅面不大，都是輕型結(jié)構(gòu)，以鋁合金為主，也沒什么附加裝置?！巴恕钡漠?dāng)時(shí)主打機(jī)型是VR4050和VR6070，加工幅面是400Í500mm和600Í700mm，主軸功率也就是2KW以內(nèi)。當(dāng)時(shí)的雕刻機(jī)市場(chǎng)國(guó)外產(chǎn)品占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)機(jī)是鳳毛麟角，如果要統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)占有率，是非常低，低得可憐。經(jīng)過幾年的努力，國(guó)產(chǎn)機(jī)以其較低的價(jià)格和較好的售后服務(wù)逐漸擴(kuò)大了領(lǐng)地，占據(jù)了主導(dǎo)地位，市場(chǎng)占有率有了明顯提高，但可以看到，這個(gè)較高的市場(chǎng)份額是在較小規(guī)模的市場(chǎng)中取得的，銷售額的絕對(duì)值實(shí)際并不大。此時(shí)有兩個(gè)方面的因素促成了雕刻機(jī)市場(chǎng)的增容，一是廣告業(yè)以外的行業(yè)由于自身的發(fā)展需要開始對(duì)雕刻機(jī)產(chǎn)生市場(chǎng)需求；二是雕刻機(jī)生產(chǎn)企業(yè)通過提高和改進(jìn)產(chǎn)品性能，擴(kuò)大了應(yīng)用領(lǐng)域。
工藝品業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)，發(fā)展迅速，雕刻機(jī)迎合了這個(gè)市場(chǎng)，滿足了工藝品類產(chǎn)品新奇、變化快的特點(diǎn)。福建、浙江等地的制鞋業(yè)產(chǎn)品不斷更新，雕刻機(jī)很自然地進(jìn)入了這一市場(chǎng)，對(duì)于多品種的鞋模制造發(fā)揮了相當(dāng)好的作用。浙江小商品的生產(chǎn)在全國(guó)是有名的，其中鈕扣、發(fā)夾的浮雕模具的制造對(duì)于雕刻機(jī)來說是得心應(yīng)手。此外，在機(jī)械電子領(lǐng)域，用于零件和模具加工的雕刻機(jī)常常因?yàn)樗俣瓤?，定位精度高而替代了一些傳統(tǒng)機(jī)床設(shè)備。特別是近幾年，雕刻機(jī)在木器加工業(yè)方面的滲透取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展。木工行業(yè)原本以手工為主，木工機(jī)械也多為粗加工設(shè)備，而雕刻機(jī)可以準(zhǔn)確與高效地對(duì)木材進(jìn)行花型、波紋和鏤空等加工，進(jìn)入木工市場(chǎng)是順理成章的，隨著人們生活水平的提高，家居裝璜和木器精細(xì)加工的要求展現(xiàn)給雕刻機(jī)一個(gè)更為廣闊的應(yīng)用
南京威克曼科技實(shí)業(yè)有限公司
（編者按：南京科能實(shí)業(yè)有限公司剛剛榮獲由上海市廣告協(xié)會(huì)、第十三屆中國(guó)上海廣告技術(shù)設(shè)備展組委會(huì)聯(lián)合舉辦的首屆中國(guó)上海廣告技術(shù)論壇 “中國(guó)廣告技術(shù)成就獎(jiǎng)”機(jī)械雕刻機(jī)行業(yè)唯一大獎(jiǎng)，本文原為該公司在廣告技術(shù)論壇主題演講的內(nèi)容，以研討機(jī)械雕刻機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展和創(chuàng)新為主題結(jié)合自身企業(yè)發(fā)展和品牌建設(shè)提出了新穎獨(dú)特的市場(chǎng)觀點(diǎn)，現(xiàn)全文刊登）
南京科能實(shí)業(yè)有限公司是專業(yè)生產(chǎn)電腦雕刻機(jī)系列產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，對(duì)于雕刻機(jī)的市場(chǎng)，既十分熟悉，又感到陌生。說熟悉是因?yàn)槲覀兪菄?guó)內(nèi)最早觸及雕刻機(jī)的企業(yè)，而且自進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域后就只做雕刻機(jī)這一種產(chǎn)品，一直做到今天。坦白地說科能公司是做市場(chǎng)做出來的，上世紀(jì)八十代到九十年代初，整個(gè)公司就象個(gè)銷售本部，在全國(guó)各地找分銷，建辦事處，形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，但賣的是國(guó)外的產(chǎn)品，美國(guó)的，加拿大的，日本的，全是洋品牌，應(yīng)用主要面向廣告標(biāo)識(shí)市場(chǎng)，這是第一階段。第二階段是在九十年代中期以后，公司引進(jìn)人才和設(shè)備，一邊分析研究、突破和掌握雕刻機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)，一邊開始研制自己的產(chǎn)品，后來又投資建了工廠，其實(shí)當(dāng)時(shí)的公司也就是珠江路銷售部外加了一個(gè)占地不到15畝廠，但這是一個(gè)質(zhì)的變化，因?yàn)槲覀冇辛俗约旱漠a(chǎn)品，創(chuàng)建了“威克”的牌子，在雕刻機(jī)的市場(chǎng)中，多了一個(gè)中國(guó)的產(chǎn)品。進(jìn)入二十一世紀(jì)以后，公司迎來了發(fā)展的第三個(gè)階段，我們?cè)诔鞘袞|郊科技園區(qū)新建了3萬多平方米的生產(chǎn)基地，合資組建了南京威克曼科技實(shí)業(yè)有限公司，專門研發(fā)生產(chǎn)新型雕刻機(jī)產(chǎn)品。目前，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“威克”電腦雕刻機(jī)產(chǎn)品已形成廣告、木工、工業(yè)應(yīng)用等多領(lǐng)域和大、中、小幅面多規(guī)格、不同配置等級(jí)的產(chǎn)品系列?？颇芄臼请S國(guó)內(nèi)雕刻機(jī)市場(chǎng)一起長(zhǎng)大的，毫不夸張的說，熟悉雕刻機(jī)市場(chǎng)就象熟悉自己的產(chǎn)品一樣。但熟悉的東西有時(shí)又是陌生的，因?yàn)槊媲皣?guó)內(nèi)的雕刻機(jī)市場(chǎng)就是這樣，隨時(shí)都在發(fā)生變化，使人感到陌生。
眾所周知，市場(chǎng)占有率是一項(xiàng)衡量產(chǎn)品市場(chǎng)份額的重要指標(biāo)，通過對(duì)市場(chǎng)占有率的排序，可以反映出產(chǎn)品乃至企業(yè)的實(shí)力和知名度。長(zhǎng)期以來，市場(chǎng)占有率深得企業(yè)的重視，有時(shí)甚至視為企業(yè)生命，為了追求市場(chǎng)占有率，企業(yè)往往會(huì)不惜代價(jià)，不擇手段，壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，低成本傾銷，排擠對(duì)手，力求贏得主動(dòng)權(quán)。那么，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，是否一定要將對(duì)手一一打垮，在市場(chǎng)占有率上絕對(duì)領(lǐng)先才是最終目標(biāo)呢？我們認(rèn)為不應(yīng)這樣，至少在雕刻機(jī)的市場(chǎng)上并非需要必走這一條路。應(yīng)當(dāng)從兩個(gè)方面入手，把雕刻機(jī)的市場(chǎng)做大，這個(gè)做大，不是單指在現(xiàn)有的市場(chǎng)中增加份額，而是擴(kuò)大整個(gè)雕刻機(jī)的應(yīng)用市場(chǎng)。打個(gè)比方，如果市場(chǎng)的容量是1，那么即便市場(chǎng)占有率是100%，也就拿到了1，如果市場(chǎng)的容量增加到10，你只要有20%的市場(chǎng)占有率，就可以拿到2。
第一，尋求新領(lǐng)域。同行們都知道，雕刻機(jī)源自廣告業(yè)，是標(biāo)識(shí)市場(chǎng)的產(chǎn)物，早期雕刻機(jī)幾乎全部應(yīng)用于廣告市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的定位很明確，就是壓克力、PVC、雙色板等非金屬材料雕刻加工，雕刻機(jī)的幅面不大，都是輕型結(jié)構(gòu)，以鋁合金為主，也沒什么附加裝置?！巴恕钡漠?dāng)時(shí)主打機(jī)型是VR4050和VR6070，加工幅面是400Í500mm和600Í700mm，主軸功率也就是2KW以內(nèi)。當(dāng)時(shí)的雕刻機(jī)市場(chǎng)國(guó)外產(chǎn)品占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)機(jī)是鳳毛麟角，如果要統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)占有率，是非常低，低得可憐。經(jīng)過幾年的努力，國(guó)產(chǎn)機(jī)以其較低的價(jià)格和較好的售后服務(wù)逐漸擴(kuò)大了領(lǐng)地，占據(jù)了主導(dǎo)地位，市場(chǎng)占有率有了明顯提高，但可以看到，這個(gè)較高的市場(chǎng)份額是在較小規(guī)模的市場(chǎng)中取得的，銷售額的絕對(duì)值實(shí)際并不大。此時(shí)有兩個(gè)方面的因素促成了雕刻機(jī)市場(chǎng)的增容，一是廣告業(yè)以外的行業(yè)由于自身的發(fā)展需要開始對(duì)雕刻機(jī)產(chǎn)生市場(chǎng)需求；二是雕刻機(jī)生產(chǎn)企業(yè)通過提高和改進(jìn)產(chǎn)品性能，擴(kuò)大了應(yīng)用領(lǐng)域。
工藝品業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)，發(fā)展迅速，雕刻機(jī)迎合了這個(gè)市場(chǎng)，滿足了工藝品類產(chǎn)品新奇、變化快的特點(diǎn)。福建、浙江等地的制鞋業(yè)產(chǎn)品不斷更新，雕刻機(jī)很自然地進(jìn)入了這一市場(chǎng)，對(duì)于多品種的鞋模制造發(fā)揮了相當(dāng)好的作用。浙江小商品的生產(chǎn)在全國(guó)是有名的，其中鈕扣、發(fā)夾的浮雕模具的制造對(duì)于雕刻機(jī)來說是得心應(yīng)手。此外，在機(jī)械電子領(lǐng)域，用于零件和模具加工的雕刻機(jī)常常因?yàn)樗俣瓤?，定位精度高而替代了一些傳統(tǒng)機(jī)床設(shè)備。特別是近幾年，雕刻機(jī)在木器加工業(yè)方面的滲透取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展。木工行業(yè)原本以手工為主，木工機(jī)械也多為粗加工設(shè)備，而雕刻機(jī)可以準(zhǔn)確與高效地對(duì)木材進(jìn)行花型、波紋和鏤空等加工，進(jìn)入木工市場(chǎng)是順理成章的，隨著人們生活水平的提高，家居裝璜和木器精細(xì)加工的要求展現(xiàn)給雕刻機(jī)一個(gè)更為廣闊的應(yīng)用
