隨著人們對led概念認(rèn)識的深入，led顯示屏行業(yè)進(jìn)入一個飛速發(fā)展的快車道，魚龍混雜的同行公司(主要指生產(chǎn)型公司)為占得市場，取得更多的市場利潤，各出奇招;從目前的行業(yè)形勢看，把同行公司分為高端與低端，這里的高低不是產(chǎn)品本身品質(zhì)的高低，而是概指產(chǎn)品相對技術(shù)含量的高低，即全彩屏與單雙色。各定位不同的公司又是如何爭得自己市場的呢?總結(jié)一句：高端看品牌，低端走渠道。

    高端品牌公司是如何建立自己的品牌的

    廣告宣傳

    有專門專業(yè)的品牌策劃團(tuán)隊或公司為其宣傳，包括從網(wǎng)絡(luò)到行業(yè)網(wǎng)站或相關(guān)書刊雜志，從展會到相關(guān)媒體的系統(tǒng)策劃推廣。

    項目立身

    做一些影響力比較大的led屏項目，從而從輿論上造成我們只做大項目的產(chǎn)品定位，進(jìn)而來提升公司的高端品牌。

    公關(guān)造勢

    相關(guān)政策的有利推進(jìn)，加上政府人員的調(diào)研考察，從而能得到有影響力媒體的大力正面宣傳，如去年在央視新聞聯(lián)播中宣傳的長春樂達(dá)光電，還有深圳的吉子光電，雷曼光電，東莞勤上光電等。

    自有品牌延伸有些公司之前做與led顯示屏相關(guān)的產(chǎn)品，由于看到該市場利好，便利用自身強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢延伸到這個行業(yè)，如科美芯光電，九洲光電，虹雨光電等。

    早期建立的區(qū)域優(yōu)勢，特別是早幾年行業(yè)剛起步時在國外市場迅速建立的品牌知名度，如今回歸本地市場，競爭力也較強(qiáng)大，如深圳聯(lián)森光電。

    而目前更多同行公司的則是依靠業(yè)務(wù)人員的強(qiáng)大推勢，把公司的品牌，定位，產(chǎn)品通過一個個項目，普開蓋地的推向全國，如科美芯光電，科銳等。還有一些公司只專注于某一類型產(chǎn)品，如只做室內(nèi)三合一全彩，或三并一全彩，來占領(lǐng)細(xì)化的市場。

    商端品牌一般沒有代理商，不設(shè)渠道，但不可否認(rèn)，他們會在當(dāng)?shù)卦O(shè)一個辦事處，負(fù)責(zé)協(xié)助當(dāng)?shù)毓こ躺虒椖康那枚ㄅc項目的后期維護(hù)工作。

    低端走渠道，做得相對好點(diǎn)的是深圳的德彩，德彩科技使用的策略是低價誘入，品牌滲透;通過低價把眾人的目光吸引過來，再來玩行業(yè)的文字游戲。從市場來看，他們的影響力及市場份額還是不錯的，我覺得應(yīng)該是同行同等公司的榜樣。

    LED顯示屏市場越大，當(dāng)然競爭也越大，如何保持自己的優(yōu)勢，在競爭中不敗，需要先看看自己公司的產(chǎn)品定位及行業(yè)地位，不要盲目，一定要認(rèn)清方向。

    而低端的客戶群是：工程商(一般是走整屏為主，有時也會自己組裝成屏再去安裝)，廣告亮化公司(一般項目不是很大，自己組裝屏占多，走當(dāng)?shù)嘏l(fā)商板子或量大從廠家走板子)，led批發(fā)商(主要在各大一線城市，有區(qū)域優(yōu)勢，特別是河南鄭州的批發(fā)商)，對不同的客戶群要采取不同的應(yīng)對策略，不同的保護(hù)價格，這一點(diǎn)需要深入研究。