“印刷業(yè)已經進入數(shù)字時代”“數(shù)碼印刷進入加速道”，這樣的高呼已經喊了不少時日了。設備方面，我們確實一直不斷地能夠看到驚喜。在2011年11月盛大召開的第四屆全印展上，多款數(shù)碼印刷機集中亮相，其中話題之王噴墨印刷機表現(xiàn)不俗，柯達鼎盛Prosper1000噴墨印刷機、富士施樂2800噴墨彩色連續(xù)紙打印系統(tǒng)、方正桀鷹P5200黑白噴墨印刷系統(tǒng)，各大巨頭卯足了勁向廣大觀眾展現(xiàn)了“風景這邊獨好”的勢頭。

    但是數(shù)碼印刷設備的實際應用情況又怎樣呢？由中國印刷技術協(xié)會數(shù)字印刷分會與《數(shù)碼印刷》編輯部聯(lián)合開展的第八次“數(shù)碼印刷在中國”裝機量與應用調查針對單張紙高端彩色數(shù)碼印刷機、連續(xù)紙高端彩色數(shù)碼印刷機、單張紙生產型彩色數(shù)碼印刷機、生產型黑白數(shù)碼印刷機、高速噴墨數(shù)碼印刷機展開調查。從最新發(fā)布的2011“數(shù)碼印刷在中國”調查報告中，我們看到，2007～2010年，數(shù)碼印刷設備的裝機量穩(wěn)步增長，年增長率均在30%左右；2010～2011年，裝機量則突飛猛進，增長率達到40%以上。各數(shù)碼印刷設備供應商也均把中國作為其發(fā)展戰(zhàn)略推廣的重要陣地，期待與中國的數(shù)碼印刷市場共同成長。但調查同時也反映出，目前國內的數(shù)碼印刷企業(yè)主要業(yè)務還是集中在圖文打印、短版印刷、數(shù)碼打樣、個性化印刷等領域，而在標簽印刷、包裝印刷、票據賬單、藝術品復制和直郵信函領域還有很大的上升空間，在這些市場占比非常大的領域，數(shù)字印刷的實際應用和增速卻遠不如期望中那么明顯，在個性化圖書印刷上，除了為審批需要制作有限的樣書以外，幾乎無明顯進展。隨著網絡技術和數(shù)碼打印技術的迅猛發(fā)展，個性化印刷、可變數(shù)據印刷、按需印刷等成為數(shù)字印刷領域的一種必然潮流。

    對于傳統(tǒng)印刷企業(yè)而言，如何在充分利用原有印刷設備的基礎上開拓數(shù)字印刷新業(yè)務，則是一道必須要邁出的“坎兒”。對于目前處于“轉型還是升級”思索過程中傳統(tǒng)印刷企業(yè)而言，數(shù)字印刷設備是不是必須要上馬？如果引進數(shù)字印刷設備，又如何真正發(fā)揮其真正的優(yōu)勢？這些既成為傳統(tǒng)印刷企業(yè)舉棋不定的影響因素，也成為數(shù)字印刷設備打開棋局的突破點。

    近期記者先后走訪了北京奇良海德印刷有限公司、北京盛通印刷股份有限公司、北京圣彩虹制版印刷技術有限公司、北京華聯(lián)印刷有限公司，并采訪了幾位業(yè)內專家，就傳統(tǒng)印刷企業(yè)應用數(shù)字印刷設備的情況作了一些了解，希望能為準備引進或者密切關注數(shù)碼印刷設備的企業(yè)一些參考。

    為客戶提供全方位服務是主要出發(fā)點

    任何行業(yè)，總需要一些“先吃螃蟹的人”，為新技術的更好應用和推廣做嘗試。以上四家企業(yè)雖然并不全是先吃螃蟹的人，但是其中北京盛通和華聯(lián)印刷作為國內規(guī)?？壳暗膫鹘y(tǒng)印刷企業(yè)確實在數(shù)字印刷應用上走在了前端，而奇良海德和圣彩虹在數(shù)字印刷設備應用方面則可真正稱為“老前輩”。這四家企業(yè)雖然業(yè)務特色各有不同，但在數(shù)字印刷設備應用方面，卻有一個共同的出發(fā)點，那就是希望傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷并舉，按照客戶的印刷量和產品的價格確定最合適的生產工藝，在為客戶提供全方位服務謀取企業(yè)利潤的同時，盡早介入數(shù)字印刷領域，為將來的發(fā)展積累更多經驗。

    定位為專業(yè)商務印刷服務商的奇良海德先后引進惠普Indigo5000印刷機和奧西VP6160黑白數(shù)碼印刷機，經過多年的摸索和應用，已經形成了較為成熟的數(shù)字印刷管理體系。然而，對于生產型數(shù)字印刷設備的應用在國內遲遲打不開局面的問題，除了應用成本和設備質量考慮之外，在企業(yè)的實際應用方面，奇良海德副總經理柏奇如是說：“國外有很多先進的案例，但是放在中國并不一定合適，對于中國印刷企業(yè)而言，根據市場情況和企業(yè)自身情況選擇合適的設備才是最重要的。比如標簽印刷，以奇良海德為例，標簽印刷的業(yè)務有一些，但是其生產量不足以支撐我們引進一臺專業(yè)的數(shù)碼標簽印刷機。所以奇良海德目前的工作重點仍然是立足于傳統(tǒng)印刷，并在現(xiàn)有數(shù)字印刷業(yè)務的基礎上，適當擴大業(yè)務范圍，不斷尋找適合自己的新的增長點?！币苍S這仍將是一個漫長的過程，但對于先行一步的奇良海德而言，在未來的發(fā)展道路上，這就意味著多增一份勝算！

    于2011年7月15日成功上市的盛通股份仍然以出版物印刷綜合服務為核心主業(yè)，同時在產業(yè)鏈上適度延伸，并在條件具備的基礎上適時向包裝行業(yè)延伸。另一方面，對印刷過程中的數(shù)字化技術應用、網絡出版的數(shù)字印刷服務、傳統(tǒng)印刷的電子商務模式等應用領域的研發(fā)也成為盛通關注重點。今年9月，盛通正式引進一臺HPIndigo5500，投入使用的這臺數(shù)碼印刷設備目前主要用于做一些快印活件，比如臨近年關，不少客戶有個性化臺歷、賀卡等方面的需求。對于將來的發(fā)展，盛通印前經理楊先生介紹，引進數(shù)碼印刷設備非偶然，而是基于盛通對過去業(yè)務情況進行分析后作出的決定。在全年報表中，盛通發(fā)現(xiàn)所承接的訂單量有很大增幅，但是訂單印量卻呈下降趨勢，不少客戶也提出短版活、個性化印刷的需求。引進數(shù)碼印刷設備也是為給客戶提供全方位的服務。

    華聯(lián)印刷在數(shù)字印刷方面的應用由來已久，據王綸江介紹，自華聯(lián)開業(yè)之日起即設立快印部，主要以印制名片和辦公應用為主。近來，隨著市場的變化，不少客戶提出短版活、補數(shù)印刷的需求，華聯(lián)印刷引進柯達Nexpress2100后可為客戶提供一張到批量印刷的一站式服務，同時替代傳統(tǒng)打樣，將來在短版活、標書印制、補數(shù)、樣書等方面將加大開發(fā)力度。

    從這四家各具特色的企業(yè)引進數(shù)碼印刷的初衷和應用的實際情況可以看出，為客戶提供全方位服務還是目前引進數(shù)碼印刷設備的主要出發(fā)點，在這個出發(fā)點上，同時做好數(shù)碼印刷設備使用功課，為將來的進一步發(fā)展做足準備。

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　　客戶引導工作仍需做好

    數(shù)碼印刷在國外以迅猛之勢發(fā)展，但并不意味著中國也能以相同的速度跟上來。相反，時至今日，數(shù)碼印刷在中國的發(fā)展情況和CTP的應用一樣，遲遲打不開局面，而這個前奏期仍將會很長，除了因為成本原因限制外，印刷企業(yè)客戶的意識轉變也很重要。對于印刷產品，客戶重視的除了價格，再就是產品質量及其穩(wěn)定性，讓客戶選擇技術和應用還不那么成熟的數(shù)字印刷替代傳統(tǒng)印刷，還是一項很艱巨的任務。目前引進了數(shù)碼印刷設備的傳統(tǒng)印刷企業(yè)需要做的工作之一就是向自己的客戶群體推廣數(shù)字印刷設備的優(yōu)勢，讓他們了解、認識到最后接受數(shù)字印刷設備在一些活件上的應用，從而將數(shù)字印刷設備的優(yōu)勢發(fā)揮出來。

    華聯(lián)印刷數(shù)字科技部經理王綸江介紹，其實很多數(shù)字印刷設備的印刷質量已經完全能滿足客戶的需求，而數(shù)字印刷更具備短版活、速度快等優(yōu)勢，印刷企業(yè)有責任向客戶介紹數(shù)字印刷的優(yōu)勢，為他們提供最合適、最先進、性價比最高的服務；在短版活件方面，出版社有大量需求，但苦于難以解決版權問題，這也需要印刷企業(yè)與出版社一起商議更有效的共贏互利解決方案。

    盛通在數(shù)碼印刷應用方面，也做足了功課，與華聯(lián)印刷一樣，盛通除了向現(xiàn)有客戶推薦數(shù)碼印刷設備在短版印刷、商務快印的應用外，同時也將進行新產品開發(fā)，比如異形包裝產品，通過聯(lián)線配套的印后加工設備，引導客戶更好地利用數(shù)字印刷設備的優(yōu)勢，實現(xiàn)更多產品開發(fā)，提升產品附加值。

    對于那些尚未引進數(shù)碼印刷設備的企業(yè)而言，雖然實地向客戶展示數(shù)碼印刷設備的生產情況不太現(xiàn)實，但這些企業(yè)可以向客戶介紹數(shù)碼印刷設備相關的技術優(yōu)勢，培育客戶的數(shù)碼印刷意識，從而在溝通中共同發(fā)掘客戶可用于數(shù)碼印刷設備印刷的業(yè)務，比如樣書、短版書、個性化印刷等，讓客戶能夠意識到傳統(tǒng)印刷企業(yè)也可以完成這些訂單，而傳統(tǒng)印刷設備在印刷質量、配套設備等方便比普通快印店更具優(yōu)勢，也能更好地為客戶實現(xiàn)更多產品開發(fā)。

    不引進不代表不需要關注

    數(shù)字印刷是發(fā)展趨勢這一點已經得到大家共識，但是企業(yè)是不是一定要上馬印刷設備？如果要上，何時引進呢？業(yè)內專家張立民表示，任何先進技術的普及，都需要經歷一個漫長的過程，那些有先知、有條件的企業(yè)都應該密切關注新技術、新設備的發(fā)展動態(tài)，有必要做第一個吃螃蟹的人，積累一手資料；而那些暫時沒實力引進先進設備的企業(yè)，也要密切關注，否則，等到數(shù)碼印刷設備的應用已經進入成熟期了，企業(yè)再以零知識儲備的狀態(tài)切入，那就為時已晚了。

    數(shù)碼印刷設備價格高昂，而傳統(tǒng)印刷企業(yè)對市場空間又沒有十足把握，這也是傳統(tǒng)印刷企業(yè)遲遲不敢引進數(shù)碼印刷設備的原因之一。

    即便是已經引進數(shù)碼印刷設備的傳統(tǒng)印刷企業(yè)，他們的數(shù)碼印刷設備應用也僅局限在少量短版活、商務快印、打樣和一些樣書上，這離真正的生產型應用還很遠，而鑒于國內印刷業(yè)目前的條件所限，在國外得到很好應用的網絡印刷、可變數(shù)據印刷等模式為大多數(shù)中國傳統(tǒng)印刷企業(yè)采用的可行性有待考究。

    業(yè)務量不足是不可避免的事實。對于像盛通、華聯(lián)印刷這樣大規(guī)模，有一定客戶群，并且客戶群有數(shù)字印刷設備生產需求的實力企業(yè)，根據生產需求引進合適的數(shù)碼印刷設備，建立屬于自己的數(shù)字印刷系統(tǒng)和團隊，也許是一個不錯的選擇。對于數(shù)字印刷設備的應用，國內鮮有成熟經驗可直接套用，數(shù)碼印刷以怎樣的模式嵌入企業(yè)當中仍是很多企業(yè)在探索的事情，在這樣的情況下，提前涉入，探尋適合自身企業(yè)的經營模式更有利于企業(yè)將來在數(shù)字化浪潮中的發(fā)展。而對于中小型傳統(tǒng)印刷企業(yè)，在財力不允許或者毫無活源的情況下，密切關注數(shù)碼印刷新技術、新發(fā)展趨勢，甚至可以主動開拓數(shù)碼印刷業(yè)務，再委托有數(shù)碼印刷實力的企業(yè)進行印制，而企業(yè)則可以派專人主管此項訂單，從而積累數(shù)字印刷相關的業(yè)務類型、技術、管理等經驗，為企業(yè)將來引進數(shù)碼印刷設備做好準備。對行業(yè)各種數(shù)碼印刷相關的研討會、活動等則應該密切關注。

    也有不少網友在微博上熱烈討論數(shù)碼印刷技術的發(fā)展和應用，@深圳高峰在微博上發(fā)表觀點，“很多印刷公司想上數(shù)碼印刷機的動機并不是利用數(shù)碼印刷機來直接賺錢，而是想利用數(shù)碼印刷機來提高公司的形象和知名度，從而改變現(xiàn)在的部份生產流程，究其主要原因還是現(xiàn)在的數(shù)碼印刷成本太高。”@科印印刷網V也發(fā)表微博稱，“很多有實力的印刷企業(yè)都引進了數(shù)碼印刷設備，可是應用上基本上沒什么突破，僅僅用來打樣，再就是做些樣書，如果單算數(shù)碼設備的產值情況絕對是虧本的。不過看到數(shù)碼印刷如此勢不可擋的趨勢，不引進恐落后，當前問題在于設備供應商應聯(lián)手企業(yè)多開發(fā)新應用，拓展傳統(tǒng)業(yè)務?！?/P>

    數(shù)碼印刷設備與傳統(tǒng)印刷設備有優(yōu)劣勢之差、印刷設備與電子媒體之間又存在沖突，企業(yè)很難找到一套標準的模式套用在自己身上，從而決定是否引進數(shù)碼印刷設備、是否轉出印刷行業(yè)。雖然越來越多的企業(yè)和個人已經開始接受數(shù)碼印刷的理念，但是國內傳統(tǒng)印刷企業(yè)在數(shù)碼印刷設備的應用方面還處于摸索階段，離真正意義上的盈利還有很大差距，無論是業(yè)務模式還是技術使用，都需要這些先吃螃蟹的企業(yè)經過一定時間的磨合、總結，以及必要的調整。但是不管怎樣，上帝總會眷顧做好了準備的人，無論采用上文所述的哪種切入方式，對于傳統(tǒng)印刷企業(yè)而言，緊跟市場發(fā)展，及時調整步伐，以增加市場爭奪戰(zhàn)之中的競爭力，為企業(yè)長遠發(fā)展做好準備。