歐債危機(jī)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了負(fù)面影響，包括富士施樂(lè)在內(nèi)的外資在華公司已經(jīng)感受到這一點(diǎn)。

　　“尤其是在中國(guó)南方地區(qū)，那里云集了人數(shù)眾多的印刷企業(yè)，去年我跟當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)老板交流，去年12月份圣誕銷售旺季接到的訂單只有往年的一半，這使得原本已經(jīng)采用我們生產(chǎn)印刷設(shè)備的企業(yè)不愿再采購(gòu)新設(shè)備，而一些原本計(jì)劃采購(gòu)我們?cè)O(shè)備的企業(yè)不敢輕易投資。”富士施樂(lè)(中國(guó))有限公司總裁徐正剛22日在上海公布中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略表示。不過(guò)，徐正剛?cè)匀徽J(rèn)為這種狀況只是暫時(shí)的，不會(huì)持續(xù)太久。

　　富士施樂(lè)是全球領(lǐng)先的印刷解決方案提供商，由日本的富士膠片和施樂(lè)公司分別持有75%和25%的股份。中國(guó)第二代身份證的生產(chǎn)設(shè)備就是由富士施樂(lè)提供的。

　　富士施樂(lè)一個(gè)非常重要的業(yè)務(wù)是提供生產(chǎn)型的印刷設(shè)備，這些大型數(shù)碼印刷設(shè)備被客戶用來(lái)印刷產(chǎn)品的操作手冊(cè)和產(chǎn)品介紹，但是出口訂單下降、需求降低連累富士施樂(lè)相關(guān)設(shè)備銷售。

　　在中國(guó)經(jīng)營(yíng)成本上升

　　此外，中國(guó)人力成本上升以及人民幣升值都對(duì)富士施樂(lè)的運(yùn)營(yíng)形成挑戰(zhàn)。徐正剛表示，公司正在通過(guò)多種途徑降低成本，化解外在壓力?！拔覀儸F(xiàn)在要求集中采購(gòu)零配件，并且要求工廠附近集中更多供應(yīng)商的降低物流成本，并且豐富供應(yīng)商名單，力爭(zhēng)找到成本更低的供應(yīng)商，優(yōu)化流水線培訓(xùn)員工以減少員工數(shù)量，使用可以循環(huán)再利用的材料?！?/P>

　　徐正剛稱，看到很多跨國(guó)公司產(chǎn)能遷往其他國(guó)家，未來(lái)富士施樂(lè)或許會(huì)考慮，但是暫時(shí)還沒(méi)有這樣做的打算。

　　此外，去年日本的“3·11”大地震以及泰國(guó)的洪災(zāi)給全球電子制造業(yè)的沖擊，使富士施樂(lè)覺(jué)得有重塑產(chǎn)業(yè)鏈的必要。

　　“比如泰國(guó)是全球最重要的硬盤(pán)生產(chǎn)國(guó)，但是我們現(xiàn)在考慮向菲律賓、日本、中國(guó)等企業(yè)采購(gòu)零部件，日本地震后我們很多產(chǎn)品采購(gòu)降低從單一企業(yè)采購(gòu)比例，實(shí)現(xiàn)零配件采購(gòu)多元化?！?/P>

　　盡管說(shuō)中國(guó)出口業(yè)務(wù)下降影響到富士施樂(lè)的業(yè)務(wù)，但是徐正剛表示，未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然還會(huì)保持7%～9%的增長(zhǎng)水平，內(nèi)需仍然會(huì)非常強(qiáng)勁，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為富士施樂(lè)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁引擎，會(huì)繼續(xù)在中國(guó)投資，繼續(xù)加大在華的研發(fā)力度。富士施樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)是未來(lái)三年實(shí)現(xiàn)年增長(zhǎng)30%。

　　徐正剛介紹，富士施樂(lè)的產(chǎn)品從數(shù)量上說(shuō)超過(guò)70%～80%產(chǎn)能都是在中國(guó)，有一部分產(chǎn)品利用噴墨技術(shù)和生產(chǎn)型大型印刷設(shè)備產(chǎn)能仍然在日本。

　　“柯達(dá)收縮是正確的”

　　已宣布破產(chǎn)重組的柯達(dá)是富士膠片多年的老對(duì)手，其將把業(yè)務(wù)收縮至印刷領(lǐng)域，這將與富士施樂(lè)展開(kāi)直面競(jìng)爭(zhēng)。

　　徐正剛表示，柯達(dá)這個(gè)收縮戰(zhàn)略本身是正確的，“柯達(dá)在彩色打印機(jī)、報(bào)紙和商業(yè)印刷連續(xù)供紙印刷設(shè)備上市場(chǎng)占有率比較高，因此說(shuō)，我們跟柯達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)，更多體現(xiàn)在高檔商務(wù)打印的連續(xù)供紙?jiān)O(shè)備解決方案的競(jìng)爭(zhēng)，但是在中國(guó)市場(chǎng)，柯達(dá)市場(chǎng)占有率很低。”

　　他不認(rèn)為目前柯達(dá)對(duì)富士施樂(lè)構(gòu)成了重大的威脅。

　　據(jù)介紹，富士施樂(lè)大型印刷解決方案采用直銷方式，近年推出的低端桌面打印機(jī)則采用經(jīng)銷商代理這一銷售方式。不過(guò)，新進(jìn)入的低端業(yè)務(wù)在華表現(xiàn)遠(yuǎn)沒(méi)有大型設(shè)備銷售表現(xiàn)搶眼。

　　目前富士施樂(lè)在華直銷人員大約為1000人，這些直銷人員接觸客戶只占公司總客戶的四分之一，未來(lái)會(huì)進(jìn)一步增加人手，“我們?cè)跂|京就有2000人銷售隊(duì)伍，上海城區(qū)面積是東京的四倍，但是我們只有300人，這也說(shuō)明我們的覆蓋面是多么的狹小?！毙煺齽傉f(shuō)。

　　富士施樂(lè)大型印刷設(shè)備銷售不僅僅賣(mài)硬件設(shè)備，還賣(mài)售后服務(wù)，這一模式利潤(rùn)將非常高。近年更多競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)也在模仿這一模式。徐正剛表示，受過(guò)培訓(xùn)的高素質(zhì)的直銷人員直接向客戶銷售解決方案，這是富士施樂(lè)的優(yōu)勢(shì)，公司將會(huì)成立相關(guān)部門(mén)，促使這一業(yè)務(wù)取得快速增長(zhǎng)。

　　不過(guò)，富士施樂(lè)在低端桌面打印機(jī)領(lǐng)域則不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)靚麗。徐正剛也坦言，公司從高端走入低端，優(yōu)勢(shì)不明顯，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在已經(jīng)從低端向高端轉(zhuǎn)型，不斷滲透富士施樂(lè)高端市場(chǎng)份額，如果富士施樂(lè)只做高端很難維持市場(chǎng)份額?！拔覀兊哪繕?biāo)是2014年桌面打印機(jī)在華銷售100萬(wàn)臺(tái)?！?BR>