歐債危機對中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了負(fù)面影響，包括富士施樂在內(nèi)的外資在華公司已經(jīng)感受到這一點。
“尤其是在中國南方地區(qū)，那里云集了人數(shù)眾多的印刷企業(yè)，去年我跟當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)老板交流，去年12月份圣誕銷售旺季接到的訂單只有往年的一半，這使得原本已經(jīng)采用我們生產(chǎn)印刷設(shè)備的企業(yè)不愿再采購新設(shè)備，而一些原本計劃采購我們設(shè)備的企業(yè)不敢輕易投資。”富士施樂(中國)有限公司總裁徐正剛22日在上海公布中國市場發(fā)展戰(zhàn)略表示。不過，徐正剛?cè)匀徽J(rèn)為這種狀況只是暫時的，不會持續(xù)太久。
富士施樂是全球領(lǐng)先的印刷解決方案提供商，由日本的富士膠片和施樂公司分別持有75%和25%的股份。中國第二代身份證的生產(chǎn)設(shè)備就是由富士施樂提供的。
富士施樂一個非常重要的業(yè)務(wù)是提供生產(chǎn)型的印刷設(shè)備，這些大型數(shù)碼印刷設(shè)備被客戶用來印刷產(chǎn)品的操作手冊和產(chǎn)品介紹，但是出口訂單下降、需求降低連累富士施樂相關(guān)設(shè)備銷售。
在中國經(jīng)營成本上升
此外，中國人力成本上升以及人民幣升值都對富士施樂的運營形成挑戰(zhàn)。徐正剛表示，公司正在通過多種途徑降低成本，化解外在壓力?！拔覀儸F(xiàn)在要求集中采購零配件，并且要求工廠附近集中更多供應(yīng)商的降低物流成本，并且豐富供應(yīng)商名單，力爭找到成本更低的供應(yīng)商，優(yōu)化流水線培訓(xùn)員工以減少員工數(shù)量，使用可以循環(huán)再利用的材料。”
徐正剛稱，看到很多跨國公司產(chǎn)能遷往其他國家，未來富士施樂或許會考慮，但是暫時還沒有這樣做的打算。
此外，去年日本的“3·11”大地震以及泰國的洪災(zāi)給全球電子制造業(yè)的沖擊，使富士施樂覺得有重塑產(chǎn)業(yè)鏈的必要。
“比如泰國是全球最重要的硬盤生產(chǎn)國，但是我們現(xiàn)在考慮向菲律賓、日本、中國等企業(yè)采購零部件，日本地震后我們很多產(chǎn)品采購降低從單一企業(yè)采購比例，實現(xiàn)零配件采購多元化?！?/P>
盡管說中國出口業(yè)務(wù)下降影響到富士施樂的業(yè)務(wù)，但是徐正剛表示，未來中國經(jīng)濟(jì)仍然還會保持7%～9%的增長水平，內(nèi)需仍然會非常強勁，中國市場已經(jīng)成為富士施樂增長的強勁引擎，會繼續(xù)在中國投資，繼續(xù)加大在華的研發(fā)力度。富士施樂公司在中國市場的發(fā)展目標(biāo)是未來三年實現(xiàn)年增長30%。
徐正剛介紹，富士施樂的產(chǎn)品從數(shù)量上說超過70%～80%產(chǎn)能都是在中國，有一部分產(chǎn)品利用噴墨技術(shù)和生產(chǎn)型大型印刷設(shè)備產(chǎn)能仍然在日本。
“柯達(dá)收縮是正確的”
已宣布破產(chǎn)重組的柯達(dá)是富士膠片多年的老對手，其將把業(yè)務(wù)收縮至印刷領(lǐng)域，這將與富士施樂展開直面競爭。
徐正剛表示，柯達(dá)這個收縮戰(zhàn)略本身是正確的，“柯達(dá)在彩色打印機、報紙和商業(yè)印刷連續(xù)供紙印刷設(shè)備上市場占有率比較高，因此說，我們跟柯達(dá)的競爭，更多體現(xiàn)在高檔商務(wù)打印的連續(xù)供紙設(shè)備解決方案的競爭，但是在中國市場，柯達(dá)市場占有率很低?！?/P>
他不認(rèn)為目前柯達(dá)對富士施樂構(gòu)成了重大的威脅。
據(jù)介紹，富士施樂大型印刷解決方案采用直銷方式，近年推出的低端桌面打印機則采用經(jīng)銷商代理這一銷售方式。不過，新進(jìn)入的低端業(yè)務(wù)在華表現(xiàn)遠(yuǎn)沒有大型設(shè)備銷售表現(xiàn)搶眼。
目前富士施樂在華直銷人員大約為1000人，這些直銷人員接觸客戶只占公司總客戶的四分之一，未來會進(jìn)一步增加人手，“我們在東京就有2000人銷售隊伍，上海城區(qū)面積是東京的四倍，但是我們只有300人，這也說明我們的覆蓋面是多么的狹小。”徐正剛說。
富士施樂大型印刷設(shè)備銷售不僅僅賣硬件設(shè)備，還賣售后服務(wù)，這一模式利潤將非常高。近年更多競爭企業(yè)也在模仿這一模式。徐正剛表示，受過培訓(xùn)的高素質(zhì)的直銷人員直接向客戶銷售解決方案，這是富士施樂的優(yōu)勢，公司將會成立相關(guān)部門，促使這一業(yè)務(wù)取得快速增長。
不過，富士施樂在低端桌面打印機領(lǐng)域則不如競爭對手表現(xiàn)靚麗。徐正剛也坦言，公司從高端走入低端，優(yōu)勢不明顯，但是競爭對手現(xiàn)在已經(jīng)從低端向高端轉(zhuǎn)型，不斷滲透富士施樂高端市場份額，如果富士施樂只做高端很難維持市場份額?！拔覀兊哪繕?biāo)是2014年桌面打印機在華銷售100萬臺?！?BR>
