以色列特拉維夫，2012年3月15日——今天惠普增強了其在數(shù)字印刷市場的領導地位，并宣布了戰(zhàn)略行動方案，旨在加速其在亞太區(qū)及日本地區(qū)（APJ）的增長，同時幫助印刷服務供應商（PSPs）降低整體印刷成本、創(chuàng)造新的應用和商業(yè)模式并為客戶創(chuàng)造更大的價值。公告內(nèi)容包括：

　　• 擴展產(chǎn)品組合，推出10款新的數(shù)字印刷系統(tǒng)，旨在幫助印刷服務供應商提高數(shù)字印刷服務

　　• 以客戶為中心的細分市場開發(fā)戰(zhàn)略，從而為亞太區(qū)和日本的印刷服務供應商創(chuàng)造新的商業(yè)機會

　　• 公布戰(zhàn)略投資，從而在區(qū)域內(nèi)建立印刷服務供應商的生態(tài)系統(tǒng)

　　“亞洲的數(shù)字印刷行業(yè)相比傳統(tǒng)印刷行業(yè)1增長速度快了近5倍。市場機會毫無疑問在加速到來，而且惠普處于最好的行業(yè)地位能夠幫助印刷服務供應商抓住這樣的機會并取得印刷利潤的增長?！被萜諄喬叭毡镜貐^(qū)圖形印藝解決方案事業(yè)部副總裁Gido van Praag說：“今天發(fā)布的公告表明了我們的承諾：帶來最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品組合，制定正確的戰(zhàn)略，并建立一個生態(tài)系統(tǒng)以支持這種增長機會?！?

　　惠普以其Indigo、Scitex 和 Designjet產(chǎn)品組合3，占據(jù)著亞太地區(qū)的頭號市場地位。

　　10款新的印刷系統(tǒng)，用以提高印刷服務供應商在亞太區(qū)和日本的數(shù)字印刷服務

　　圖形印藝行業(yè)的技術變革帶來的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變將促使印刷服務供應商從傳統(tǒng)印刷轉(zhuǎn)向數(shù)字印刷。數(shù)字印刷與傳統(tǒng)印刷相比能夠為印刷服務供應商帶來顯著不同的機會?；萜招麻_發(fā)的10款印刷系統(tǒng)產(chǎn)品能夠滿足原來并非由數(shù)字印刷系統(tǒng)滿足的市場需求。這個產(chǎn)品組合解決了整個市場的需求-產(chǎn)品包括：

　　— HP Indigo 數(shù)字印刷機，可提供高質(zhì)量液體HP電子油墨，用于商業(yè)、專業(yè)影像、標簽和包裝應用。

　　— HP Inkjet Web印刷機，可實現(xiàn)高速出版，票據(jù)和商業(yè)印刷應用。

　　— HP large-format大幅面系統(tǒng)使用HP Latex和紫外線油墨，適用于多種標牌和廣告牌應用。

　　— HP Specialty Printing Systems 噴墨解決方案，能夠以高生產(chǎn)效率且低成本地完成壓印、處理，編碼和標記的應用。

　　以客戶為中心的細分市場策略，為印刷服務供應商增加了印量并打開了新的商業(yè)模式

　　惠普認識到，今天的印刷服務供應商在尋求一個值得信賴的可靠的合作伙伴，以便依靠其專長和知識幫助自己在細分市場上取得成功?；萜占毞质袌龅淖龇◣砹松钊牒腿娴亩藢Χ私鉀Q方案，與印刷服務供應商的需求相整合，使得印刷服務供應商有信心發(fā)展自己的核心數(shù)字印刷業(yè)務，同時探索其他市場區(qū)間的新機會，如直銷、賬單營銷、出版和專業(yè)影像輸出等?；萜盏膶＜曳謩e與這些印刷服務供應商進行研究，幫助他們制定個性化的解決方案，以實現(xiàn)其業(yè)務目標，實現(xiàn)的內(nèi)容包括：

　　• 利用合作伙伴在印刷行業(yè)已有的最廣泛的圖形印藝印刷解決方案，進入有利潤的新市場。

　　• 通過使用惠普和其合作伙伴集成的創(chuàng)新且可靠的印刷解決方案，創(chuàng)造新的客戶價值。

　　• 通過使用惠普及其合作伙伴的圖形印藝解決方案，簡化操作、保護投資從而達到業(yè)務合理化的目的。

　　“除了支持我們的傳統(tǒng)業(yè)務，惠普Indigo數(shù)字印刷機已經(jīng)幫助我們開發(fā)了新的商業(yè)模式，使我們能夠提供新增值服務，比如基于數(shù)字印刷的B2C網(wǎng)上平臺（如tushu.com）、內(nèi)容創(chuàng)建應用（如出版和編輯），并為客戶提供在線數(shù)字印刷服務，”一家北京的商業(yè)印刷和包裝公司——北京景華印通網(wǎng)絡科技有限公司的總經(jīng)理郭建宏說。

　　與惠普合作之后，北京景華印通商務有限公司已經(jīng)借助按需印刷推出了個性化的邀請函、定制營銷材料或招標文件的打印服務，探索到了新的商業(yè)機會。 該公司也將推出一項新的服務，便于消費者通過其公司網(wǎng)站制作個性化的寫真集和微博書。

　　惠普不斷拓展的的圖形印藝解決方案產(chǎn)品組合真正涵蓋所有圖形印藝應用，以其持久出色的打印效果，完整的工作流程，可信賴的合作伙伴解決方案和廣泛的墨水介質(zhì)選擇，滿足圖形印藝領域的不同需求。印刷服務供應商采用的解決方案包括惠普噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機、惠普Designjet印刷機、惠普Indigo數(shù)字印刷機、惠普Scitex超寬幅打印機和惠普專業(yè)打印系統(tǒng)（SPS）、惠普Latex墨水和惠普輪轉(zhuǎn)解決方案，可以制作出各種輸出產(chǎn)品，從個性化的直郵信件和高端精美的藝術制品到銷售點海報和超大幅面的公告牌，也可以制作個性化的書籍，比如書籍出版和商業(yè)印刷公司McPherson就提供這類服務。

　　McPherson印刷公司的首席執(zhí)行官Alan Fahy說到：“惠普噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機T系列的優(yōu)點在于它讓我們的客戶得以降低庫存水平和報廢率，縮短測試市場的時間，滿足細分化的出版需求，提供個性化出版服務。有了它，我們可以減少出版過程中的一些估量工作，還幫助我們的客戶降低了碳排放?！?

　　這家公司安裝了惠普T400彩色噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機，因為這款印刷機是唯一一款可以經(jīng)濟的方式實現(xiàn)高品質(zhì)要求的書刊類印刷。有了惠普，McPherson公司能夠測試市場以購買替換品，重新煥起客戶對印刷書的興趣，進入細分化的出版市場、測試新產(chǎn)品以及為目標受眾制作個性化書籍。

　　細分戰(zhàn)略還幫助印刷服務供應商通過更廣泛的應用多樣性和更高的生產(chǎn)率捕獲大量的數(shù)字標識市場份額，彰顯市場機會，發(fā)展業(yè)務。

　　“Kanghong數(shù)字圖像在購買惠普前，戶外公告牌印刷曾一度是我們的核心業(yè)務。有了惠普，我們現(xiàn)在可以制作用于室內(nèi)展示的大幅面海報和標牌，并進入了一個新的之前沒有能力進入的細分市場。Kanghong目前收入的70%左右都是由所購買的惠普數(shù)字印刷機帶來的，”Kanghong數(shù)字圖像（香港）公司經(jīng)理Aaron Lee說到。

　　Kanghong數(shù)字圖像公司是一家位于香港的數(shù)字圖像打印輸出服務公司，客戶包括大型零售銀行，大眾交通公司和大型購物超市。

　　惠普投資印刷服務供應商以改造他們的印刷和成像生態(tài)系統(tǒng)

　　該地區(qū)的印刷服務供應商認識到數(shù)字帶來的增長潛力和新收入渠道，而惠普則提供真正的端到端的解決方案，是他們抓住這些收入機會的合作伙伴，這些解決方案包括：

　　- 社區(qū)平臺，如數(shù)字解決方案合作社Dscoop，作為用戶社區(qū)和平臺分享思路。Dscoop的用戶數(shù)量在2011和2010年間同比增長30%。

　　- 教育研討會和培訓項目——Dscoop舉辦大量的教育研討會。2012年，Dscoop計劃舉辦10多場國內(nèi)活動。另外，惠普計劃為印刷服務供應商提供超過15場培訓會，預期參會者數(shù)量會翻倍。

　　- 今天，亞太日本地區(qū)的惠普圖形印藝解決方案合作伙伴項目發(fā)展迅猛，現(xiàn)在已經(jīng)涵蓋407種解決方案產(chǎn)品、120個伙伴、46個工作流解決方案群。