以色列特拉維夫，2012年3月15日——今天惠普增強(qiáng)了其在數(shù)字印刷市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并宣布了戰(zhàn)略行動(dòng)方案，旨在加速其在亞太區(qū)及日本地區(qū)（APJ）的增長(zhǎng)，同時(shí)幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商（PSPs）降低整體印刷成本、創(chuàng)造新的應(yīng)用和商業(yè)模式并為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。公告內(nèi)容包括：
•擴(kuò)展產(chǎn)品組合，推出10款新的數(shù)字印刷系統(tǒng)，旨在幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商提高數(shù)字印刷服務(wù)
•以客戶為中心的細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，從而為亞太區(qū)和日本的印刷服務(wù)供應(yīng)商創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)
•公布戰(zhàn)略投資，從而在區(qū)域內(nèi)建立印刷服務(wù)供應(yīng)商的生態(tài)系統(tǒng)

　　“亞洲的數(shù)字印刷行業(yè)相比傳統(tǒng)印刷行業(yè)1增長(zhǎng)速度快了近5倍。市場(chǎng)機(jī)會(huì)毫無(wú)疑問(wèn)在加速到來(lái)，而且惠普處于最好的行業(yè)地位能夠幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商抓住這樣的機(jī)會(huì)并取得印刷利潤(rùn)的增長(zhǎng)?！被萜諄喬叭毡镜貐^(qū)圖形印藝解決方案事業(yè)部副總裁Gido van Praag說(shuō)：“今天發(fā)布的公告表明了我們的承諾：帶來(lái)最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品組合，制定正確的戰(zhàn)略，并建立一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)以支持這種增長(zhǎng)機(jī)會(huì)?！?/P>

　　惠普以其Indigo、Scitex 和 Designjet產(chǎn)品組合3，占據(jù)著亞太地區(qū)的頭號(hào)市場(chǎng)地位。

10款新的印刷系統(tǒng)，用以提高印刷服務(wù)供應(yīng)商在亞太區(qū)和日本的數(shù)字印刷服務(wù)

　　圖形印藝行業(yè)的技術(shù)變革帶來(lái)的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變將促使印刷服務(wù)供應(yīng)商從傳統(tǒng)印刷轉(zhuǎn)向數(shù)字印刷。數(shù)字印刷與傳統(tǒng)印刷相比能夠?yàn)橛∷⒎?wù)供應(yīng)商帶來(lái)顯著不同的機(jī)會(huì)?；萜招麻_(kāi)發(fā)的10款印刷系統(tǒng)產(chǎn)品能夠滿足原來(lái)并非由數(shù)字印刷系統(tǒng)滿足的市場(chǎng)需求。這個(gè)產(chǎn)品組合解決了整個(gè)市場(chǎng)的需求-產(chǎn)品包括：
— HP Indigo 數(shù)字印刷機(jī)，可提供高質(zhì)量液體HP電子油墨，用于商業(yè)、專業(yè)影像、標(biāo)簽和包裝應(yīng)用。
— HP Inkjet Web印刷機(jī)，可實(shí)現(xiàn)高速出版，票據(jù)和商業(yè)印刷應(yīng)用。
— HP large-format大幅面系統(tǒng)使用HP Latex和紫外線油墨，適用于多種標(biāo)牌和廣告牌應(yīng)用。
— HP Specialty Printing Systems 噴墨解決方案，能夠以高生產(chǎn)效率且低成本地完成壓印、處理，編碼和標(biāo)記的應(yīng)用。

以客戶為中心的細(xì)分市場(chǎng)策略，為印刷服務(wù)供應(yīng)商增加了印量并打開(kāi)了新的商業(yè)模式

　　惠普認(rèn)識(shí)到，今天的印刷服務(wù)供應(yīng)商在尋求一個(gè)值得信賴的可靠的合作伙伴，以便依靠其專長(zhǎng)和知識(shí)幫助自己在細(xì)分市場(chǎng)上取得成功。惠普細(xì)分市場(chǎng)的做法帶來(lái)了深入和全面的端對(duì)端解決方案，與印刷服務(wù)供應(yīng)商的需求相整合，使得印刷服務(wù)供應(yīng)商有信心發(fā)展自己的核心數(shù)字印刷業(yè)務(wù)，同時(shí)探索其他市場(chǎng)區(qū)間的新機(jī)會(huì)，如直銷(xiāo)、賬單營(yíng)銷(xiāo)、出版和專業(yè)影像輸出等?；萜盏膶＜曳謩e與這些印刷服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)行研究，幫助他們制定個(gè)性化的解決方案，以實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容包括：
•利用合作伙伴在印刷行業(yè)已有的最廣泛的圖形印藝印刷解決方案，進(jìn)入有利潤(rùn)的新市場(chǎng)。
•通過(guò)使用惠普和其合作伙伴集成的創(chuàng)新且可靠的印刷解決方案，創(chuàng)造新的客戶價(jià)值。
•通過(guò)使用惠普及其合作伙伴的圖形印藝解決方案，簡(jiǎn)化操作、保護(hù)投資從而達(dá)到業(yè)務(wù)合理化的目的。
　　“除了支持我們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，惠普Indigo數(shù)字印刷機(jī)已經(jīng)幫助我們開(kāi)發(fā)了新的商業(yè)模式，使我們能夠提供新增值服務(wù)，比如基于數(shù)字印刷的B2C網(wǎng)上平臺(tái)（如tushu.com）、內(nèi)容創(chuàng)建應(yīng)用（如出版和編輯），并為客戶提供在線數(shù)字印刷服務(wù)，”一家北京的商業(yè)印刷和包裝公司——北京景華印通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的總經(jīng)理郭建宏說(shuō)。
　　與惠普合作之后，北京景華印通商務(wù)有限公司已經(jīng)借助按需印刷推出了個(gè)性化的邀請(qǐng)函、定制營(yíng)銷(xiāo)材料或招標(biāo)文件的打印服務(wù)，探索到了新的商業(yè)機(jī)會(huì)。 該公司也將推出一項(xiàng)新的服務(wù)，便于消費(fèi)者通過(guò)其公司網(wǎng)站制作個(gè)性化的寫(xiě)真集和微博書(shū)。
　　惠普不斷拓展的的圖形印藝解決方案產(chǎn)品組合真正涵蓋所有圖形印藝應(yīng)用，以其持久出色的打印效果，完整的工作流程，可信賴的合作伙伴解決方案和廣泛的墨水介質(zhì)選擇，滿足圖形印藝領(lǐng)域的不同需求。印刷服務(wù)供應(yīng)商采用的解決方案包括惠普噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)、惠普Designjet印刷機(jī)、惠普Indigo數(shù)字印刷機(jī)、惠普Scitex超寬幅打印機(jī)和惠普專業(yè)打印系統(tǒng)（SPS）、惠普Latex墨水和惠普輪轉(zhuǎn)解決方案，可以制作出各種輸出產(chǎn)品，從個(gè)性化的直郵信件和高端精美的藝術(shù)制品到銷(xiāo)售點(diǎn)海報(bào)和超大幅面的公告牌，也可以制作個(gè)性化的書(shū)籍，比如書(shū)籍出版和商業(yè)印刷公司McPherson就提供這類服務(wù)。

　　McPherson印刷公司的首席執(zhí)行官Alan Fahy說(shuō)到：“惠普噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)T系列的優(yōu)點(diǎn)在于它讓我們的客戶得以降低庫(kù)存水平和報(bào)廢率，縮短測(cè)試市場(chǎng)的時(shí)間，滿足細(xì)分化的出版需求，提供個(gè)性化出版服務(wù)。有了它，我們可以減少出版過(guò)程中的一些估量工作，還幫助我們的客戶降低了碳排放?！?/P>

　　這家公司安裝了惠普T400彩色噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)，因?yàn)檫@款印刷機(jī)是唯一一款可以經(jīng)濟(jì)的方式實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)要求的書(shū)刊類印刷。有了惠普，McPherson公司能夠測(cè)試市場(chǎng)以購(gòu)買(mǎi)替換品，重新煥起客戶對(duì)印刷書(shū)的興趣，進(jìn)入細(xì)分化的出版市場(chǎng)、測(cè)試新產(chǎn)品以及為目標(biāo)受眾制作個(gè)性化書(shū)籍。

　　細(xì)分戰(zhàn)略還幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商通過(guò)更廣泛的應(yīng)用多樣性和更高的生產(chǎn)率捕獲大量的數(shù)字標(biāo)識(shí)市場(chǎng)份額，彰顯市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)展業(yè)務(wù)

　　“Kanghong數(shù)字圖像在購(gòu)買(mǎi)惠普前，戶外公告牌印刷曾一度是我們的核心業(yè)務(wù)。有了惠普，我們現(xiàn)在可以制作用于室內(nèi)展示的大幅面海報(bào)和標(biāo)牌，并進(jìn)入了一個(gè)新的之前沒(méi)有能力進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。Kanghong目前收入的70%左右都是由所購(gòu)買(mǎi)的惠普數(shù)字印刷機(jī)帶來(lái)的，”Kanghong數(shù)字圖像（香港）公司經(jīng)理Aaron Lee說(shuō)到。

　　Kanghong數(shù)字圖像公司是一家位于香港的數(shù)字圖像打印輸出服務(wù)公司，客戶包括大型零售銀行，大眾交通公司和大型購(gòu)物超市。

惠普投資印刷服務(wù)供應(yīng)商以改造他們的印刷和成像生態(tài)系統(tǒng)

　　該地區(qū)的印刷服務(wù)供應(yīng)商認(rèn)識(shí)到數(shù)字帶來(lái)的增長(zhǎng)潛力和新收入渠道，而惠普則提供真正的端到端的解決方案，是他們抓住這些收入機(jī)會(huì)的合作伙伴，這些解決方案包括：

-社區(qū)平臺(tái)，如數(shù)字解決方案合作社Dscoop，作為用戶社區(qū)和平臺(tái)分享思路。Dscoop的用戶數(shù)量在2011和2010年間同比增長(zhǎng)30%。
-教育研討會(huì)和培訓(xùn)項(xiàng)目——Dscoop舉辦大量的教育研討會(huì)。2012年，Dscoop計(jì)劃舉辦10多場(chǎng)國(guó)內(nèi)活動(dòng)。另外，惠普計(jì)劃為印刷服務(wù)供應(yīng)商提供超過(guò)15場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，預(yù)期參會(huì)者數(shù)量會(huì)翻倍。
-今天，亞太日本地區(qū)的惠普?qǐng)D形印藝解決方案合作伙伴項(xiàng)目發(fā)展迅猛，現(xiàn)在已經(jīng)涵蓋407種解決方案產(chǎn)品、120個(gè)伙伴、46個(gè)工作流解決方案群

chris morgan致歡迎辭