以色列特拉維夫，2012年3月15日——今天惠普增強了其在數(shù)字印刷市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，并宣布了戰(zhàn)略行動方案，旨在加速其在亞太區(qū)及日本地區(qū)（APJ）的增長，同時幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商（PSPs）降低整體印刷成本、創(chuàng)造新的應(yīng)用和商業(yè)模式并為客戶創(chuàng)造更大的價值。公告內(nèi)容包括：
•擴展產(chǎn)品組合，推出10款新的數(shù)字印刷系統(tǒng)，旨在幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商提高數(shù)字印刷服務(wù)
•以客戶為中心的細(xì)分市場開發(fā)戰(zhàn)略，從而為亞太區(qū)和日本的印刷服務(wù)供應(yīng)商創(chuàng)造新的商業(yè)機會
•公布戰(zhàn)略投資，從而在區(qū)域內(nèi)建立印刷服務(wù)供應(yīng)商的生態(tài)系統(tǒng)

　　“亞洲的數(shù)字印刷行業(yè)相比傳統(tǒng)印刷行業(yè)1增長速度快了近5倍。市場機會毫無疑問在加速到來，而且惠普處于最好的行業(yè)地位能夠幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商抓住這樣的機會并取得印刷利潤的增長。”惠普亞太及日本地區(qū)圖形印藝解決方案事業(yè)部副總裁Gido van Praag說：“今天發(fā)布的公告表明了我們的承諾：帶來最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品組合，制定正確的戰(zhàn)略，并建立一個生態(tài)系統(tǒng)以支持這種增長機會?！?/P>

　　惠普以其Indigo、Scitex 和 Designjet產(chǎn)品組合3，占據(jù)著亞太地區(qū)的頭號市場地位。

10款新的印刷系統(tǒng)，用以提高印刷服務(wù)供應(yīng)商在亞太區(qū)和日本的數(shù)字印刷服務(wù)

　　圖形印藝行業(yè)的技術(shù)變革帶來的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變將促使印刷服務(wù)供應(yīng)商從傳統(tǒng)印刷轉(zhuǎn)向數(shù)字印刷。數(shù)字印刷與傳統(tǒng)印刷相比能夠為印刷服務(wù)供應(yīng)商帶來顯著不同的機會?；萜招麻_發(fā)的10款印刷系統(tǒng)產(chǎn)品能夠滿足原來并非由數(shù)字印刷系統(tǒng)滿足的市場需求。這個產(chǎn)品組合解決了整個市場的需求-產(chǎn)品包括：
— HP Indigo 數(shù)字印刷機，可提供高質(zhì)量液體HP電子油墨，用于商業(yè)、專業(yè)影像、標(biāo)簽和包裝應(yīng)用。
— HP Inkjet Web印刷機，可實現(xiàn)高速出版，票據(jù)和商業(yè)印刷應(yīng)用。
— HP large-format大幅面系統(tǒng)使用HP Latex和紫外線油墨，適用于多種標(biāo)牌和廣告牌應(yīng)用。
— HP Specialty Printing Systems 噴墨解決方案，能夠以高生產(chǎn)效率且低成本地完成壓印、處理，編碼和標(biāo)記的應(yīng)用。

以客戶為中心的細(xì)分市場策略，為印刷服務(wù)供應(yīng)商增加了印量并打開了新的商業(yè)模式

　　惠普認(rèn)識到，今天的印刷服務(wù)供應(yīng)商在尋求一個值得信賴的可靠的合作伙伴，以便依靠其專長和知識幫助自己在細(xì)分市場上取得成功?；萜占?xì)分市場的做法帶來了深入和全面的端對端解決方案，與印刷服務(wù)供應(yīng)商的需求相整合，使得印刷服務(wù)供應(yīng)商有信心發(fā)展自己的核心數(shù)字印刷業(yè)務(wù)，同時探索其他市場區(qū)間的新機會，如直銷、賬單營銷、出版和專業(yè)影像輸出等?；萜盏膶＜曳謩e與這些印刷服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)行研究，幫助他們制定個性化的解決方案，以實現(xiàn)其業(yè)務(wù)目標(biāo)，實現(xiàn)的內(nèi)容包括：
•利用合作伙伴在印刷行業(yè)已有的最廣泛的圖形印藝印刷解決方案，進(jìn)入有利潤的新市場。
•通過使用惠普和其合作伙伴集成的創(chuàng)新且可靠的印刷解決方案，創(chuàng)造新的客戶價值。
•通過使用惠普及其合作伙伴的圖形印藝解決方案，簡化操作、保護投資從而達(dá)到業(yè)務(wù)合理化的目的。
　　“除了支持我們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，惠普Indigo數(shù)字印刷機已經(jīng)幫助我們開發(fā)了新的商業(yè)模式，使我們能夠提供新增值服務(wù)，比如基于數(shù)字印刷的B2C網(wǎng)上平臺（如tushu.com）、內(nèi)容創(chuàng)建應(yīng)用（如出版和編輯），并為客戶提供在線數(shù)字印刷服務(wù)，”一家北京的商業(yè)印刷和包裝公司——北京景華印通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的總經(jīng)理郭建宏說。
　　與惠普合作之后，北京景華印通商務(wù)有限公司已經(jīng)借助按需印刷推出了個性化的邀請函、定制營銷材料或招標(biāo)文件的打印服務(wù)，探索到了新的商業(yè)機會。 該公司也將推出一項新的服務(wù)，便于消費者通過其公司網(wǎng)站制作個性化的寫真集和微博書。
　　惠普不斷拓展的的圖形印藝解決方案產(chǎn)品組合真正涵蓋所有圖形印藝應(yīng)用，以其持久出色的打印效果，完整的工作流程，可信賴的合作伙伴解決方案和廣泛的墨水介質(zhì)選擇，滿足圖形印藝領(lǐng)域的不同需求。印刷服務(wù)供應(yīng)商采用的解決方案包括惠普噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機、惠普Designjet印刷機、惠普Indigo數(shù)字印刷機、惠普Scitex超寬幅打印機和惠普專業(yè)打印系統(tǒng)（SPS）、惠普Latex墨水和惠普輪轉(zhuǎn)解決方案，可以制作出各種輸出產(chǎn)品，從個性化的直郵信件和高端精美的藝術(shù)制品到銷售點海報和超大幅面的公告牌，也可以制作個性化的書籍，比如書籍出版和商業(yè)印刷公司McPherson就提供這類服務(wù)。

　　McPherson印刷公司的首席執(zhí)行官Alan Fahy說到：“惠普噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機T系列的優(yōu)點在于它讓我們的客戶得以降低庫存水平和報廢率，縮短測試市場的時間，滿足細(xì)分化的出版需求，提供個性化出版服務(wù)。有了它，我們可以減少出版過程中的一些估量工作，還幫助我們的客戶降低了碳排放?！?/P>

　　這家公司安裝了惠普T400彩色噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機，因為這款印刷機是唯一一款可以經(jīng)濟的方式實現(xiàn)高品質(zhì)要求的書刊類印刷。有了惠普，McPherson公司能夠測試市場以購買替換品，重新煥起客戶對印刷書的興趣，進(jìn)入細(xì)分化的出版市場、測試新產(chǎn)品以及為目標(biāo)受眾制作個性化書籍。

　　細(xì)分戰(zhàn)略還幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商通過更廣泛的應(yīng)用多樣性和更高的生產(chǎn)率捕獲大量的數(shù)字標(biāo)識市場份額，彰顯市場機會，發(fā)展業(yè)務(wù)

　　“Kanghong數(shù)字圖像在購買惠普前，戶外公告牌印刷曾一度是我們的核心業(yè)務(wù)。有了惠普，我們現(xiàn)在可以制作用于室內(nèi)展示的大幅面海報和標(biāo)牌，并進(jìn)入了一個新的之前沒有能力進(jìn)入的細(xì)分市場。Kanghong目前收入的70%左右都是由所購買的惠普數(shù)字印刷機帶來的，”Kanghong數(shù)字圖像（香港）公司經(jīng)理Aaron Lee說到。

　　Kanghong數(shù)字圖像公司是一家位于香港的數(shù)字圖像打印輸出服務(wù)公司，客戶包括大型零售銀行，大眾交通公司和大型購物超市。

惠普投資印刷服務(wù)供應(yīng)商以改造他們的印刷和成像生態(tài)系統(tǒng)

　　該地區(qū)的印刷服務(wù)供應(yīng)商認(rèn)識到數(shù)字帶來的增長潛力和新收入渠道，而惠普則提供真正的端到端的解決方案，是他們抓住這些收入機會的合作伙伴，這些解決方案包括：

-社區(qū)平臺，如數(shù)字解決方案合作社Dscoop，作為用戶社區(qū)和平臺分享思路。Dscoop的用戶數(shù)量在2011和2010年間同比增長30%。
-教育研討會和培訓(xùn)項目——Dscoop舉辦大量的教育研討會。2012年，Dscoop計劃舉辦10多場國內(nèi)活動。另外，惠普計劃為印刷服務(wù)供應(yīng)商提供超過15場培訓(xùn)會，預(yù)期參會者數(shù)量會翻倍。
-今天，亞太日本地區(qū)的惠普圖形印藝解決方案合作伙伴項目發(fā)展迅猛，現(xiàn)在已經(jīng)涵蓋407種解決方案產(chǎn)品、120個伙伴、46個工作流解決方案群

chris morgan致歡迎辭