英國賽爾公司（Xaar）是全球領(lǐng)先的噴墨頭制造商。在中國的噴繪設(shè)備制造領(lǐng)域，賽爾曾經(jīng)占據(jù)著一統(tǒng)天下的霸主地位。但是，隨著越來越多的噴墨頭制造企業(yè)進軍中國，賽爾公司在中國市場獨霸天下的地位正在受到各路諸侯的鯨吞蠶食。為了維護自己霸主地位，賽爾公司也在積極尋求調(diào)整和改變，力圖維護自己的霸主地位。2012年7月12日，慧聰網(wǎng)采訪了賽爾銷售與市總監(jiān)Richard Barham先生，請他介紹了賽爾公司在中國市場的最新動向。

據(jù)Barham先生介紹，2012年初，賽爾公司根據(jù)市場的變化，主動對中國地區(qū)的組織架構(gòu)進行了調(diào)整。“我們撤銷了原來設(shè)立在上海的中國公司，而在香港重新注冊了公司。這是賽爾公司主動進行的一次戰(zhàn)略調(diào)整，因為我們在中國的銷售，要從原來代理經(jīng)銷的銷售模式，向直銷的銷售模式轉(zhuǎn)變。目前，賽爾公司銷售的重點領(lǐng)域，包括噴繪市場和建筑陶瓷市場，這些市場的客戶主要集中在珠三角一代，在香港設(shè)立分公司之后，可以拉近與客戶的距離，可以提供更好的服務(wù)。”

Barham先生表示，在賽爾公司決定進行調(diào)整事出突然，所以很多人對此感到不解，懷疑是不是賽爾公司在中國市場做不下去了，要撤離中國。“其實事情不是這樣的，這種調(diào)整是根據(jù)市場變化主動做出的改變。賽爾非常重視中國市場，而且到目前為止在中國市場的成績相當(dāng)不錯，我們是不可能放棄這個市場的。為了讓中國的客戶放心，今年，賽爾公司的高層頻繁訪問中國、走訪用戶，我們所做的調(diào)整，完全是為了更好地貼近客戶，我們對中國市場也會保持一如既往的重視。”

Barham先生承認，隨著越來越多的噴墨頭制造商進入中國市場，賽爾公司也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。“競爭是避免不了的，我們無法阻止別人進入這個市場，我們能夠做到的就是更加貼近市場。我們改變自己在中國的組織結(jié)構(gòu)，是貼近市場的舉措，我們還在香港成立了研發(fā)中心，這同樣是我們貼近中國市場的舉措。我們在香港成立的研發(fā)中心，將專門針對中國和亞太市場的需求從事產(chǎn)品開發(fā)。”

采訪中，Barham先生特地向慧聰網(wǎng)編輯展示了賽爾公司專門針對中國市場開發(fā)的幾款噴墨頭產(chǎn)品，包括Xaar 1001 GS6/GS12、Xaar 1001 Proton15/Proton15+等。

對于噴墨技術(shù)，很多人的理解是這種技術(shù)主要應(yīng)用在打印領(lǐng)域。不過在Barham先生看來，這其實是個誤區(qū)。“噴墨技術(shù)其實應(yīng)用范圍是非常廣的。我們的產(chǎn)品最初的確是應(yīng)用在OA和印刷包裝領(lǐng) 域，而且印刷包裝始終是賽爾關(guān)注的重點領(lǐng)域。但是，除了打印和印刷，噴墨頭還可以在很多領(lǐng)域獲得應(yīng)用。”Barham先生介紹，目前噴墨技術(shù)在很多市場獲 得了很好的應(yīng)用，比如建筑陶瓷、建筑裝飾等。“印刷、打印這個市場不可能無限制增長，賽爾公司需要不斷開發(fā)新的市場和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，建筑陶瓷就是一個很好的方 向?，F(xiàn)在個性化瓷磚、地磚的需求越來越大，賽爾的噴墨頭可以幫助企業(yè)很好地解決這方面的需求。當(dāng)然，建筑陶瓷市場對于噴墨頭的需要和印刷市場有所不同，所 以我們專門開發(fā)了不易堵塞噴嘴的噴墨頭來滿足這個市場的需求。不過我們依然會持續(xù)關(guān)注印刷、打印市場的需求，賽爾是不會忽視傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域的。”    

對Barham先生的采訪，讓我們對賽爾公司有了新的認識，也對賽爾公司未來在中國的發(fā)展有了新的期盼。未來賽爾公司能夠在中國市場取得怎樣的成績，我們拭目以待。