德魯巴2012展會(huì)上我們都看到上百家數(shù)字印刷機(jī)供貨商展出，其中噴墨技術(shù)就有九十幾家，有為標(biāo)簽設(shè)計(jì)的，也有為按需印書(shū)設(shè)計(jì)，或是有輪轉(zhuǎn)有平臺(tái)式的，有寬幅的也有窄幅面的，看來(lái)想要從事數(shù)字印刷生意，要找個(gè)好的印刷設(shè)備一點(diǎn)也不難了。問(wèn)題是那一臺(tái)數(shù)字印刷機(jī)合適呢？百中選一可是多么困難的選擇題呀。
我們知道數(shù)字印刷的投資門(mén)坎相對(duì)于傳統(tǒng)膠印要低，如果你找到一個(gè)好項(xiàng)目，如果避免同行在你對(duì)面的開(kāi)一家相同的數(shù)字印刷服務(wù)公司，買(mǎi)一臺(tái)比你的版本新的同一款數(shù)字印刷機(jī)，開(kāi)始訪問(wèn)你的客戶(hù)？
我們知道數(shù)字印刷是少量多樣的解決方案，如何解決積少量少利潤(rùn)成就獲利的難題，簡(jiǎn)單地問(wèn)就是如何招來(lái)客戶(hù)，而不是派很多人去找很多少量多樣的活？
今天數(shù)字印刷機(jī)的應(yīng)用已經(jīng)很普及，不知道誰(shuí)能回答以上兩個(gè)問(wèn)題？
看來(lái)很少人能夠會(huì)回答你的問(wèn)題！不是沒(méi)有這種同行，而是正在從事數(shù)字印刷而快樂(lè)生產(chǎn)做生意的同行不多，他也不想讓你知道。
顯然數(shù)字印刷不是一個(gè)選擇題，選擇題必須在需求清晰時(shí)才有得選，你想買(mǎi)一部汽車(chē)，需求很清晰，那一廠牌、什么樣的規(guī)格和價(jià)格，可以列個(gè)清單來(lái)選擇，數(shù)字印刷應(yīng)該是一個(gè)全新的應(yīng)用題，先得找到如何應(yīng)用才有答案。
什么應(yīng)用需要數(shù)字印刷機(jī)？
你搬家后總想換換壁紙，為了選擇自己喜歡的花色，到家具賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)事先印好的一卷卷壁紙排列整齊，本來(lái)就是賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)方便客戶(hù)選擇喜歡的花色，一眼看到所有的花色，但是你總想把墻紙攤開(kāi)，才能想象一面墻同一花色的感覺(jué)，可能因?yàn)楸诩埡苤兀陠T的笑容越來(lái)越僵硬，“搬來(lái)搬去到底買(mǎi)不買(mǎi)呀？”
店員態(tài)度不佳當(dāng)然影響業(yè)績(jī)；更嚴(yán)重的問(wèn)題是壁紙生產(chǎn)時(shí)無(wú)法預(yù)測(cè)每一種花色的銷(xiāo)售量，最暢銷(xiāo)的壁紙老是缺貨，最不受歡迎的總是存貨最多。
有一位大陸壁紙工廠陳老板被數(shù)字印刷機(jī)的業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)了，他被說(shuō)服采用數(shù)字印刷來(lái)生產(chǎn)壁紙，各種花色只要先印少量的樣本，供家具賣(mài)場(chǎng)先挑選好花色，才下單生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了“按需壁紙”生產(chǎn)作業(yè)。既然壁紙已經(jīng)數(shù)字化了，陳老板跑到不賣(mài)他的壁紙的賣(mài)場(chǎng)，去推銷(xiāo)自己的按需壁紙，還進(jìn)一步擴(kuò)大物流系統(tǒng)，提供今天下單明天交貨的服務(wù)，原來(lái)賣(mài)不到的客戶(hù)都被數(shù)字壁紙征服了。
陳老板投資了第二臺(tái)的數(shù)字印刷機(jī)，幅面更寬，效率更高了。為了避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，陳老板推出更有效益的服務(wù)模式，賣(mài)場(chǎng)訂貨，陳老板把墻紙送到最終客戶(hù)家里，陳老板在壁紙業(yè)成了龍頭，他微笑地說(shuō)，“這樣的生意模式門(mén)坎已經(jīng)很高了，你想再投入的機(jī)會(huì)很小了”。
“我還打算，賣(mài)場(chǎng)賣(mài)了壁紙，我們到客戶(hù)家里把貼壁紙的工程也包了。”
“我們還想擴(kuò)大生意到其它城市，還沒(méi)有按需壁紙的地區(qū)，都是我的機(jī)會(huì)。”于是有人建議陳老板建一個(gè)網(wǎng)站來(lái)服務(wù)遠(yuǎn)程的家具賣(mài)場(chǎng)，下一屆數(shù)字印刷展覽會(huì)，陳老板已經(jīng)是印刷人了，他要去了解更好的數(shù)字印刷設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)Storefront軟件，以及ERP管理系統(tǒng)，當(dāng)然也要去感受印刷行業(yè)的趨勢(shì)信息，到了那時(shí)候有人會(huì)稱(chēng)呼陳老板為網(wǎng)絡(luò)印刷新貴，印刷業(yè)界多覺(jué)得印刷生意供過(guò)于求太嚴(yán)重，生意難做，陳老板一直以為自己是壁紙業(yè)者，就還沒(méi)有那個(gè)煩惱。
不止是壁紙。
新加坡有一家新成立不久的噴墨印刷公司，第一個(gè)客戶(hù)就是幫新加坡一家新蓋的28層大樓提供所有的隔間玻璃,每一個(gè)玻璃被要求表現(xiàn)相同的格調(diào)，但是每一片玻璃的圖案得不一樣。這家公司的總經(jīng)理本來(lái)是一個(gè)數(shù)字印刷機(jī)供貨商，他發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)有傳統(tǒng)玻璃市場(chǎng)里沒(méi)有人有能力提供這樣的大樓裝潢需求，數(shù)字印刷機(jī)不好賣(mài)，獨(dú)一無(wú)二玻璃市場(chǎng)的需求剛剛才被創(chuàng)造出來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在高溫窯里燒玻璃，于是就休掉老板自己創(chuàng)業(yè)去了。
你知道歐洲有多少教堂嗎？
每一個(gè)城市，每一個(gè)鄉(xiāng)村至少有一座教堂，傳統(tǒng)教堂的玻璃五光十色，每一顏色都是一小塊獨(dú)立的玻璃，在窯里燒好，再像拼圖游戲一樣拼出一塊美麗的圖案，為了窗戶(hù)的堅(jiān)固，這塊玻璃圖案還得和另一塊透明的玻璃粘住一塊。如果一塊玻璃稍稍受損，就得請(qǐng)藝術(shù)家來(lái)專(zhuān)業(yè)修補(bǔ)了。
如果你有一臺(tái)UV噴墨印刷機(jī)，你就是教堂玻璃藝術(shù)家了。
數(shù)字印刷被當(dāng)成印刷機(jī)來(lái)思考，層層限制也來(lái)自數(shù)十年傳統(tǒng)印刷的傳統(tǒng)。
把數(shù)字印刷看成選擇題，選擇要取代那一部份的傳統(tǒng)印刷是沒(méi)有效益的，數(shù)字印刷的應(yīng)用只有當(dāng)數(shù)字印刷業(yè)務(wù)員和不同行業(yè)急思數(shù)字化改變的夢(mèng)想家碰撞時(shí)，才知道如何應(yīng)用數(shù)字印刷機(jī)來(lái)為某一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，這時(shí)候再來(lái)找合適的數(shù)位印刷機(jī)不遲。
