德魯巴2012展會上我們都看到上百家數(shù)字印刷機供貨商展出，其中噴墨技術(shù)就有九十幾家，有為標(biāo)簽設(shè)計的，也有為按需印書設(shè)計，或是有輪轉(zhuǎn)有平臺式的，有寬幅的也有窄幅面的，看來想要從事數(shù)字印刷生意，要找個好的印刷設(shè)備一點也不難了。問題是那一臺數(shù)字印刷機合適呢？百中選一可是多么困難的選擇題呀。
我們知道數(shù)字印刷的投資門坎相對于傳統(tǒng)膠印要低，如果你找到一個好項目，如果避免同行在你對面的開一家相同的數(shù)字印刷服務(wù)公司，買一臺比你的版本新的同一款數(shù)字印刷機，開始訪問你的客戶？
我們知道數(shù)字印刷是少量多樣的解決方案，如何解決積少量少利潤成就獲利的難題，簡單地問就是如何招來客戶，而不是派很多人去找很多少量多樣的活？
今天數(shù)字印刷機的應(yīng)用已經(jīng)很普及，不知道誰能回答以上兩個問題？
看來很少人能夠會回答你的問題！不是沒有這種同行，而是正在從事數(shù)字印刷而快樂生產(chǎn)做生意的同行不多，他也不想讓你知道。
顯然數(shù)字印刷不是一個選擇題，選擇題必須在需求清晰時才有得選，你想買一部汽車，需求很清晰，那一廠牌、什么樣的規(guī)格和價格，可以列個清單來選擇，數(shù)字印刷應(yīng)該是一個全新的應(yīng)用題，先得找到如何應(yīng)用才有答案。
什么應(yīng)用需要數(shù)字印刷機？
你搬家后總想換換壁紙，為了選擇自己喜歡的花色，到家具賣場發(fā)現(xiàn)事先印好的一卷卷壁紙排列整齊，本來就是賣場設(shè)計方便客戶選擇喜歡的花色，一眼看到所有的花色，但是你總想把墻紙攤開，才能想象一面墻同一花色的感覺，可能因為壁紙很重，店員的笑容越來越僵硬，“搬來搬去到底買不買呀？”
店員態(tài)度不佳當(dāng)然影響業(yè)績；更嚴(yán)重的問題是壁紙生產(chǎn)時無法預(yù)測每一種花色的銷售量，最暢銷的壁紙老是缺貨，最不受歡迎的總是存貨最多。
有一位大陸壁紙工廠陳老板被數(shù)字印刷機的業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)了，他被說服采用數(shù)字印刷來生產(chǎn)壁紙，各種花色只要先印少量的樣本，供家具賣場先挑選好花色，才下單生產(chǎn)，實現(xiàn)了“按需壁紙”生產(chǎn)作業(yè)。既然壁紙已經(jīng)數(shù)字化了，陳老板跑到不賣他的壁紙的賣場，去推銷自己的按需壁紙，還進一步擴大物流系統(tǒng)，提供今天下單明天交貨的服務(wù)，原來賣不到的客戶都被數(shù)字壁紙征服了。
陳老板投資了第二臺的數(shù)字印刷機，幅面更寬，效率更高了。為了避免競爭對手的出現(xiàn)，陳老板推出更有效益的服務(wù)模式，賣場訂貨，陳老板把墻紙送到最終客戶家里，陳老板在壁紙業(yè)成了龍頭，他微笑地說，“這樣的生意模式門坎已經(jīng)很高了，你想再投入的機會很小了”。
“我還打算，賣場賣了壁紙，我們到客戶家里把貼壁紙的工程也包了。”
“我們還想擴大生意到其它城市，還沒有按需壁紙的地區(qū)，都是我的機會。”于是有人建議陳老板建一個網(wǎng)站來服務(wù)遠程的家具賣場，下一屆數(shù)字印刷展覽會，陳老板已經(jīng)是印刷人了，他要去了解更好的數(shù)字印刷設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)門戶Storefront軟件，以及ERP管理系統(tǒng)，當(dāng)然也要去感受印刷行業(yè)的趨勢信息，到了那時候有人會稱呼陳老板為網(wǎng)絡(luò)印刷新貴，印刷業(yè)界多覺得印刷生意供過于求太嚴(yán)重，生意難做，陳老板一直以為自己是壁紙業(yè)者，就還沒有那個煩惱。
不止是壁紙。
新加坡有一家新成立不久的噴墨印刷公司，第一個客戶就是幫新加坡一家新蓋的28層大樓提供所有的隔間玻璃,每一個玻璃被要求表現(xiàn)相同的格調(diào)，但是每一片玻璃的圖案得不一樣。這家公司的總經(jīng)理本來是一個數(shù)字印刷機供貨商，他發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)有傳統(tǒng)玻璃市場里沒有人有能力提供這樣的大樓裝潢需求，數(shù)字印刷機不好賣，獨一無二玻璃市場的需求剛剛才被創(chuàng)造出來，競爭對手還在高溫窯里燒玻璃，于是就休掉老板自己創(chuàng)業(yè)去了。
你知道歐洲有多少教堂嗎？
每一個城市，每一個鄉(xiāng)村至少有一座教堂，傳統(tǒng)教堂的玻璃五光十色，每一顏色都是一小塊獨立的玻璃，在窯里燒好，再像拼圖游戲一樣拼出一塊美麗的圖案，為了窗戶的堅固，這塊玻璃圖案還得和另一塊透明的玻璃粘住一塊。如果一塊玻璃稍稍受損，就得請藝術(shù)家來專業(yè)修補了。
如果你有一臺UV噴墨印刷機，你就是教堂玻璃藝術(shù)家了。
數(shù)字印刷被當(dāng)成印刷機來思考，層層限制也來自數(shù)十年傳統(tǒng)印刷的傳統(tǒng)。
把數(shù)字印刷看成選擇題，選擇要取代那一部份的傳統(tǒng)印刷是沒有效益的，數(shù)字印刷的應(yīng)用只有當(dāng)數(shù)字印刷業(yè)務(wù)員和不同行業(yè)急思數(shù)字化改變的夢想家碰撞時，才知道如何應(yīng)用數(shù)字印刷機來為某一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，這時候再來找合適的數(shù)位印刷機不遲。
