——專訪惠普亞太及日本地區(qū)打印與信息產(chǎn)品集團(tuán)圖形印藝解決方案事業(yè)部副總裁Gido Van Praag

對(duì)于印刷行業(yè)的媒體而言，Gido絕對(duì)不是一個(gè)陌生的名字。因?yàn)?，無(wú)論是2010年新加坡的惠普新品發(fā)布會(huì)、2011年中國(guó)上海的標(biāo)簽展、2012年以色列的德魯巴預(yù)展，還是剛剛落下帷幕的德魯巴展會(huì)，大家都能看到他的身影。2012年6月13日，通過(guò)視頻采訪，我們又一次見到了遠(yuǎn)在西班牙的Gido先生。

Gido是一位在印刷行業(yè)擁有20多年豐富經(jīng)驗(yàn)的資深人士，也是惠普公司亞太及日本地區(qū)打印與信息產(chǎn)品集團(tuán)（PPS）圖形印藝解決方案事業(yè)部的副總裁。他既負(fù)責(zé)推動(dòng)惠普在該地區(qū)的總體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及圖形印藝部門的端到端業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，也管理著包括大幅面打印機(jī)和數(shù)字印刷機(jī)在內(nèi)的多種產(chǎn)品組合業(yè)務(wù)。

自2010年9月加入惠普以來(lái)，Gido始終帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，保持著惠普在亞太及日本地區(qū)圖形印藝解決方案領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

惠普亞太及日本地區(qū)打印與信息產(chǎn)品集團(tuán)（PPS）圖形印藝解決方案事業(yè)部副總裁Gido Van Praag
 

2012年德魯巴展會(huì)：訂單量創(chuàng)歷史新高

在德魯巴展會(huì)上，惠普獲得的數(shù)字印刷機(jī)和工業(yè)印刷機(jī)全球訂單量創(chuàng)歷史新高，進(jìn)一步彰顯了惠普在引領(lǐng)模擬到數(shù)字印刷轉(zhuǎn)變過(guò)程中取得的成功?？蛻魧?duì)惠普新型數(shù)字印刷解決方案的需求，大幅超出了惠普對(duì)于各地區(qū)和各產(chǎn)品線的預(yù)期目標(biāo)。尤其是來(lái)自亞太及日本地區(qū)的訂單量超出了預(yù)期的2倍，共收到200多位客戶的訂單。

Gido先生說(shuō)：“剛剛過(guò)去的德魯巴展會(huì)，不僅是每四年一屆的行業(yè)盛會(huì)，而且對(duì)于惠普來(lái)說(shuō)更是非常重要。在這14天時(shí)間，惠普展臺(tái)每天都擠滿了人，這次是收到很好預(yù)期效果的一屆德魯巴展會(huì)。”通過(guò)與Gido先生的對(duì)話得知，惠普這次參展的投入很大，而且對(duì)展會(huì)的期望值也很高。值得慶賀的是，惠普的參展收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期的目標(biāo)。

那么，惠普為什么能夠在這次德魯巴展會(huì)取得如此突出的成績(jī)呢？Gido先生在采訪中詳細(xì)地解釋了原因：第一，惠普有非常好的準(zhǔn)備，參展之前在美國(guó)進(jìn)行了數(shù)字輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)的預(yù)展，在以色列進(jìn)行了Indigo數(shù)字印刷機(jī)的預(yù)展，起到了很好的宣傳效果，讓客戶提前了解到惠普的參展內(nèi)容；第二，惠普有一個(gè)用戶自發(fā)的組織“Dscoop（惠普用戶聯(lián)盟）”，可以通過(guò)這個(gè)渠道與客戶進(jìn)行面對(duì)面交流，用戶也可以得到很好的展示機(jī)會(huì)，今年展會(huì)同期舉辦的Dscoop會(huì)議邀請(qǐng)了超過(guò)25個(gè)全球行業(yè)發(fā)言人以及來(lái)自30多個(gè)國(guó)家的850多名代表前往德國(guó)；第三，惠普在這次展會(huì)帶來(lái)了眾多新產(chǎn)品，共有10個(gè)解決方案和20多臺(tái)設(shè)備；第四，惠普還為客戶提供非常好的應(yīng)用方案，即告訴他們這些設(shè)備究竟能做什么；第五，Gido先生強(qiáng)調(diào)，惠普的設(shè)備有很好的前瞻性，惠普的理念也都超前于自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此可以保證客戶在設(shè)備使用2～3年后仍不會(huì)落后。

此外，據(jù)Gido先生透露，惠普還將把這次德魯巴展會(huì)上展示的新產(chǎn)品，再次帶到2013年在北京召開的China Print展會(huì)。他相信，這將是惠普即將迎來(lái)的又一次難得的機(jī)遇。

亞太及日本地區(qū)市場(chǎng)：加快實(shí)現(xiàn)向數(shù)字印刷轉(zhuǎn)變

從PIRA對(duì)2009～2014年各類印刷工藝在亞洲地區(qū)的市場(chǎng)增長(zhǎng)情況預(yù)測(cè)來(lái)看，亞洲正在走向數(shù)字化。該預(yù)測(cè)結(jié)果顯示：該地區(qū)膠版印刷的市場(chǎng)增長(zhǎng)為-4%，凹版印刷為-19%，柔性版印刷為3%，凸版印刷為-23%，絲網(wǎng)印刷為-55%；而電子相片和噴墨印刷的市場(chǎng)增長(zhǎng)則高達(dá)78%和64%。

對(duì)此Gido先生分析道：“亞洲的數(shù)字印刷市場(chǎng)正以5倍于傳統(tǒng)印刷的速度在增長(zhǎng)，惠普憑借堅(jiān)實(shí)的行業(yè)地位，將幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商抓住這個(gè)機(jī)會(huì)并獲得印刷利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)。”他還表示，亞太及日本地區(qū)已占據(jù)全球印刷市場(chǎng)非常大的份額，尤其是中國(guó)在數(shù)字印刷方面的增長(zhǎng)非?？捎^，相信在不太長(zhǎng)的一段時(shí)間，一定會(huì)趕上歐美甚至成為裝機(jī)量第一的國(guó)家。

其實(shí)，從展會(huì)期間惠普在亞太及日本地區(qū)的銷售量涵蓋行業(yè)所有關(guān)鍵細(xì)分領(lǐng)域便可以看出，惠普擁有以客戶為中心的戰(zhàn)略，以及滿足客戶當(dāng)前和未來(lái)需求的能力。憑借超過(guò)25年的行業(yè)領(lǐng)先地位，以及407個(gè)解決方案產(chǎn)品、120個(gè)解決方案合作伙伴、46個(gè)工作流程解決方案集合，惠普在亞太地區(qū)的發(fā)展如魚得水，其中Indigo占據(jù)了全彩印刷市場(chǎng)份額的78.8%。毫不夸張地說(shuō)，得益于惠普Indigo技術(shù)，亞太及日本地區(qū)的印刷行業(yè)正在加快實(shí)現(xiàn)向數(shù)字印刷的轉(zhuǎn)變。

惠普攜手永洪：建立Indigo 10000測(cè)試站點(diǎn)和概念展室

在德魯巴展會(huì)上，印刷服務(wù)供應(yīng)商對(duì)B2尺寸的Indigo 10000數(shù)字印刷機(jī)表現(xiàn)出了濃厚的興趣，而這款產(chǎn)品將于2013年初發(fā)布。

5月11日，惠普宣布與其增長(zhǎng)最快的亞洲數(shù)字印刷機(jī)客戶之一“永洪集團(tuán)”展開合作，共同建立全球首個(gè)惠普Indigo 10000數(shù)字印刷機(jī)測(cè)試站點(diǎn)和概念展室。Gido先生說(shuō)：“此類合作在亞洲地區(qū)尚屬首次，這也深刻體現(xiàn)了我們與永洪的長(zhǎng)期合作關(guān)系。測(cè)試站點(diǎn)和概念展室能夠幫助惠普收集Indigo 10000在亞洲地區(qū)的重要性能數(shù)據(jù)，從而使我們的新技術(shù)更好地適應(yīng)并服務(wù)于亞洲客戶。”

在過(guò)去3年中，永洪總共安裝了8臺(tái)惠普Indigo數(shù)字印刷設(shè)備，不僅幫助他們縮短了印刷周期，高效管理供應(yīng)鏈系統(tǒng)，而且實(shí)現(xiàn)了更加智能的庫(kù)存控制。

眾所周知，惠普Indigo數(shù)字印刷機(jī)早已久經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)，擁有出眾的性能，能夠?yàn)橛∷⒎?wù)供應(yīng)商提供高品質(zhì)印刷品和高效生產(chǎn)率，并拓展應(yīng)用范圍。而最新推出的這款I(lǐng)ndigo 10000數(shù)字印刷機(jī)，采用突破性的B2尺寸設(shè)計(jì)，印刷質(zhì)量可與膠印相媲美，既能幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商優(yōu)化數(shù)字印刷設(shè)備的設(shè)計(jì)和工作流程，提高供應(yīng)鏈效率，也能幫助他們進(jìn)入過(guò)去無(wú)法觸及的應(yīng)用領(lǐng)域，帶來(lái)新的應(yīng)用。

惠普牽手兆迪：提高Indigo在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率和銷售量

5月17日，惠普宣布與中國(guó)圖形印藝行業(yè)的一家領(lǐng)先服務(wù)供應(yīng)商——兆迪印刷機(jī)械有限公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。作為過(guò)去14年間中國(guó)最大的模擬印刷機(jī)分銷商之一，兆迪將通過(guò)惠普成熟的彩色數(shù)字解決方案產(chǎn)品組合，進(jìn)軍數(shù)字印刷領(lǐng)域。與此同時(shí)，兆迪在與惠普的密切合作中也將提高Indigo數(shù)字印刷機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率和銷售量，尤其是在商業(yè)印刷、標(biāo)簽和包裝領(lǐng)域。

Gido先生認(rèn)為：“與兆迪合作是惠普的必然選擇，因?yàn)檎椎蠐碛旋嫶蟮目蛻羧?，并具有一支有廣泛影響力的銷售隊(duì)伍。我們對(duì)兆迪公司深刻的市場(chǎng)洞察力和面向客戶的營(yíng)銷理念非常有信心，他們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)定能壯大惠普Indigo數(shù)字印刷機(jī)的銷售力量，從而幫助我們拓展在中國(guó)的業(yè)務(wù)范圍。”

很多業(yè)內(nèi)人士也表示，這一新增的合作關(guān)系是進(jìn)一步加快中國(guó)數(shù)字印刷增長(zhǎng)的最佳途徑，也將幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)從模擬印刷到數(shù)字印刷的無(wú)縫轉(zhuǎn)變，并高效地尋找到新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

惠普的增長(zhǎng)機(jī)遇：拓展數(shù)字印刷市場(chǎng)空間

根據(jù)PIRA的預(yù)測(cè)，從現(xiàn)在到2014年，傳統(tǒng)印刷在急劇下降，相反數(shù)字印刷正將不斷上升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年亞太及日本地區(qū)的Indigo印刷量與2010年相比增長(zhǎng)了37%。而且Gido先生還表示，當(dāng)惠普Indigo 10000、Indigo 20000和Indigo 30000走向市場(chǎng)之后，惠普在數(shù)字印刷領(lǐng)域的發(fā)展空間會(huì)有更進(jìn)一步的拓展。

“目前惠普在印刷市場(chǎng)做得非常好，每年正以30%以上的速度在增長(zhǎng)，尤其是未來(lái)在亞太及日本地區(qū)的發(fā)展空間更大。”Gido先生分析了一系列客觀因素，“首先，歐美國(guó)家逐漸把大量的印刷活件向中國(guó)轉(zhuǎn)移，中國(guó)已經(jīng)成為名副其實(shí)的印刷中心；其次，現(xiàn)在中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)越來(lái)越富裕，對(duì)生活品質(zhì)的要求很高，也是促使印刷需求增長(zhǎng)的重要原因之一；再次，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)印刷的視覺效果要求越來(lái)越高；此外，在澳大利亞等人工成本較高的國(guó)家，采用自動(dòng)化程度非常高的數(shù)字印刷能減少人為干預(yù)，降低成本。”

Gido先生在言談之中也間接表達(dá)了惠普獲得增長(zhǎng)機(jī)遇的主觀因素：首先，惠普產(chǎn)品應(yīng)用范圍非常廣泛，幾乎涵蓋了數(shù)字印刷領(lǐng)域所有的應(yīng)用，能夠根據(jù)不同客戶的需求提供全方位的解決方案；其次，惠普有一個(gè)非常獨(dú)特的特點(diǎn)是創(chuàng)造力，即從創(chuàng)業(yè)至今從未放棄過(guò)的創(chuàng)新精神；再次，惠普不是單純地去銷售一個(gè)產(chǎn)品，而是將整個(gè)工作流程結(jié)合起來(lái)，將自己變成一個(gè)系統(tǒng)供應(yīng)商；此外，惠普一直堅(jiān)持陪伴客戶從裝機(jī)開始直至實(shí)現(xiàn)成功應(yīng)用，甚至告訴客戶如何與一些大的品牌供應(yīng)商建立聯(lián)系。

當(dāng)數(shù)字印刷市場(chǎng)不斷拓展的時(shí)候，當(dāng)目前數(shù)字印刷量仍小于總印刷量5%的時(shí)候，我們都看到了數(shù)字印刷的巨大增長(zhǎng)空間。我們相信，數(shù)字印刷作為一種不靠量取勝而靠?jī)r(jià)值取勝的印刷方式，注定會(huì)演繹一段美好的未來(lái)，而惠普也將持續(xù)探索其在數(shù)字印刷市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)遇。