2012年6月28日，中國(guó)惠普有限公司、北京經(jīng)綸全訊科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“經(jīng)綸全訊”）攜手天津正印先鋒數(shù)碼印刷有限公司（以下簡(jiǎn)稱“正印先鋒”）在天津晉濱國(guó)際大酒店聯(lián)合舉辦了以“專業(yè)品質(zhì)全能服務(wù)”為主題的數(shù)碼印刷研討會(huì)。該活動(dòng)一方面是為了慶祝HP Indigo 3550落戶天津正印先鋒數(shù)碼印刷基地，另一方面，也為業(yè)

界共同探討數(shù)碼印刷行業(yè)發(fā)展搭建了一個(gè)嶄新的平臺(tái)。

成立于2005年的正印先鋒，經(jīng)過(guò)10來(lái)年的努力，現(xiàn)已成為天津市首家專業(yè)級(jí)的數(shù)碼印刷服務(wù)商。在天津的數(shù)碼印刷領(lǐng)域中，是當(dāng)之無(wú)愧的明星企業(yè)。此次活動(dòng)結(jié)束后，筆者再次造訪正印先鋒的總經(jīng)理范寶軍，喜迎新店開(kāi)業(yè)又購(gòu)入HP Indigo 3550的范總顯得格外精神。范總與我們分享了他對(duì)數(shù)碼印刷行業(yè)的見(jiàn)解，并介紹了正印先鋒的近況。如今，正印先鋒兼具“天時(shí)、地利、人和”的成功要素，正準(zhǔn)備穩(wěn)扎穩(wěn)打開(kāi)創(chuàng)一片新天地。

天時(shí)——緊跟數(shù)碼印刷發(fā)展腳步

傳統(tǒng)印刷市場(chǎng)日漸萎縮，數(shù)碼印刷異軍突起。小批量、可變數(shù)據(jù)、個(gè)性化這些數(shù)碼印刷的優(yōu)勢(shì)正在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)印刷，成為未來(lái)的發(fā)展方向。數(shù)碼印刷產(chǎn)品的用途十分廣泛，而且在未來(lái)的時(shí)間里還可能衍生出更多的產(chǎn)品。正印先鋒看到了數(shù)碼印刷產(chǎn)品的應(yīng)用前景，并且適時(shí)引進(jìn)最先進(jìn)的設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量始終處于業(yè)內(nèi)高端水平。2005年，正印先鋒引進(jìn)天津首臺(tái)生產(chǎn)型彩色數(shù)碼印刷機(jī)HP Indigo 3050；2007年，引進(jìn)天津首臺(tái)商務(wù)黑白數(shù)碼打印機(jī)；2010年，引進(jìn)天津首臺(tái)高端黑白數(shù)碼印刷機(jī)……這次引進(jìn)的HP Indigo 3550是該型號(hào)生產(chǎn)型數(shù)碼印刷機(jī)在天津的首臺(tái)安裝，它們及時(shí)豐富了正印先鋒本就完善的硬件設(shè)施，更為其優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)線提供了最新的技術(shù)保障。

此次新店的誕生也是順應(yīng)“天時(shí)”。占地380平方米、地理位置優(yōu)越的店面對(duì)商家來(lái)說(shuō)是可遇而不可求的。據(jù)范總回憶，正印先鋒鞍山西道店面就是非常機(jī)緣巧合地出現(xiàn)在他的面前。從接到這個(gè)店面的標(biāo)書(shū)到競(jìng)標(biāo)成功只用了不到兩天的時(shí)間，隨后正印先鋒就順理成章地操辦起來(lái)。嶄新的店面、清新的裝修、整潔的內(nèi)飾，這個(gè)店面猶如新生兒一樣，讓人期待它未來(lái)的景象。

地利——定位高端，定位中心

“專業(yè)，高端”始終是正印先鋒對(duì)自己產(chǎn)品的定位。從印前制作到印后裝幀，從色彩管理到品質(zhì)控制，每一個(gè)環(huán)節(jié)都力爭(zhēng)完美，最終才獲得媲美傳統(tǒng)印刷的高品質(zhì)產(chǎn)品。談及此次引入HP Indigo 3550的原因，范總表示“購(gòu)買HP Indigo 3550絕不只是為了提高產(chǎn)量。”正印先鋒是致力于提供整體印刷解決方案的服務(wù)商，提供優(yōu)質(zhì)的印刷產(chǎn)品質(zhì)量和更加廣泛的產(chǎn)品種類才是其不斷投資領(lǐng)先設(shè)備的原因。思想決定行動(dòng)，文化塑造品質(zhì)。優(yōu)質(zhì)的數(shù)碼產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)使正印先鋒成功擺脫了低端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，在天津的數(shù)碼快印領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。如今正印先鋒穩(wěn)步發(fā)展，已成為天津?qū)I(yè)數(shù)碼印刷企業(yè)的領(lǐng)頭羊。

地理位置，一直是兵家重視的因素，做生意選址也是如此。正印先鋒的總店位于天津河西區(qū)友誼路上，此次正印先鋒的鞍山西道店選址于交通便利的鞍山西道上。西鄰匯集各種數(shù)碼產(chǎn)品的科貿(mào)街，北接海光寺商業(yè)圈，東面是濱江道商業(yè)圈，天大南大學(xué)府相接。對(duì)于選址，范總談到，“傳統(tǒng)印刷將來(lái)發(fā)展是什么樣子，我想大家都非常清楚，但是數(shù)碼印刷將來(lái)會(huì)發(fā)展成什么樣，沒(méi)人清楚，這是相當(dāng)具有魅力的，所以我們要進(jìn)行大膽嘗試，這樣的一個(gè)中心地理位置就更容易和別的領(lǐng)域產(chǎn)生反應(yīng)，開(kāi)拓更多的數(shù)碼印刷產(chǎn)品。”

人和——志同道合求共贏

進(jìn)入正印先鋒的門店，每一位員工都洋溢著活力的笑臉，都竭力為每一位客人提供最熱情的服務(wù)。筆者不禁感嘆這是怎樣的一群充滿熱情的年輕人，把看似平常的事情做得如此有聲有色。問(wèn)及范總培訓(xùn)員工的奧秘，范總表示，“我們都是選擇志同道合的人來(lái)共同創(chuàng)建我們的事業(yè)，先要給員工樹(shù)立正確的價(jià)值觀，然后再為他們提供事業(yè)上的成長(zhǎng)空間”。在新店的開(kāi)業(yè)之際，正印先鋒并沒(méi)有大量招人，本著寧缺毋濫的用人原則，慎重篩選人才和聘任骨干。范總深知，人的精神是可以感染的，帶有正能量的人會(huì)給整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)積極向上的力量，否則，會(huì)讓團(tuán)隊(duì)走向衰敗。而用人成本的逐漸增加，也使得選聘員工日益成為一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

提及正印先鋒常年的合作伙伴——經(jīng)綸全訊，范總說(shuō)，“我們很‘投脾氣’。”合作需要雙方的理解，通過(guò)不斷溝通達(dá)成共識(shí)，但合作中也難免會(huì)遇到分歧，因此成功的合作需要正確對(duì)待這些不同的意見(jiàn)。“我們也會(huì)有矛盾，但是都屬于‘人民內(nèi)部矛盾’，通過(guò)溝通最終都解決得很好。這其實(shí)也有賴于經(jīng)綸全訊自己的企業(yè)文化，他們的口號(hào)是做中國(guó)最好的數(shù)碼印刷解決方案提供商，這和我們的方向正好相同，都是為中國(guó)數(shù)碼印刷的發(fā)展盡己之力。”

除此之外，客戶的認(rèn)可也鼓舞著正印先鋒不斷進(jìn)步。目前，很多外資企業(yè)、銀行、政府機(jī)構(gòu)等都成為他們的長(zhǎng)期客戶。客戶的作用就在于將正印先鋒的品牌口口相傳，將正印先鋒的品牌發(fā)揚(yáng)光大。

正，是一種標(biāo)準(zhǔn)，不為斜，意為守正，是為道、正確、正義、正氣、正規(guī)，是我們最基本的準(zhǔn)則、模式與標(biāo)準(zhǔn)。印，是一種承諾，不輕諾，意為重責(zé)，自古以印為憑，是保障承諾的一種信任，信諾合一。先鋒是一種態(tài)度，不藏鋒，引領(lǐng)者、開(kāi)拓者何需藏鋒，若站在數(shù)碼印刷的前沿就必為先鋒，以鋒入市，帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展，形成新的市場(chǎng)格局，創(chuàng)造新價(jià)值。這個(gè)品牌的解讀始終引領(lǐng)者正印先鋒人一直對(duì)數(shù)碼印刷領(lǐng)域保持著飽滿的熱情和深深的責(zé)任。