一、 慣性增長，難以醒來的舊夢

 

　　08年至今，國人大談led，殊不知，在這場饕餮盛宴中真正的贏家卻是顯示屏。無論從行業(yè)規(guī)模，企業(yè)發(fā)展，還是登陸資本市場的能力，顯示屏行業(yè)都比集萬千寵愛的照明兄弟高出不止一籌，即便是行業(yè)展會，黃金位置，豪華展廳也往往多是顯示屏企業(yè)的陣地。原因何在？兩個字――市場。很長一段時(shí)間，屏廠需要解決生產(chǎn)問題，需要解決采購問題，唯獨(dú)不用太過在意市場問題，反正需求就在那里，就看你怎么拿到手。而今天，市場正在悄然變換，需求還在，競爭者卻增加了不少。但是我們是誰？天之驕子，09年的時(shí)候老子如何如之何，銷售額不翻番都不好意思說自己是做屏的（或是做封裝的）。所以時(shí)至今日，眾多江湖大佬榮譽(yù)與信心同在，風(fēng)險(xiǎn)與擴(kuò)張共存。即便是跑路的仁兄，兩個月前仍然在拍胸脯描繪企業(yè)藍(lán)圖。不是看不到，只是不愿看，慣性增長預(yù)期正如一場難以醒來的舊夢，淬煉著精英們的神經(jīng)，所有人都在感嘆行業(yè)的冷暖，卻沒有一個人能夠大大方方的承認(rèn)自己悄然下滑的業(yè)績。

 

　　二、 大刀與長矛的較量，難以企及的高度

 

　　今天的顯示光源封裝廠，經(jīng)歷了血與火的洗禮，碩果僅存者不過寥寥數(shù)家，而這寥寥數(shù)家無一不是砍過無數(shù)頭顱的豪強(qiáng)：論銷售，呼風(fēng)喚雨，論體量，產(chǎn)值數(shù)億，論出身，門庭顯赫，可謂要錢有錢，要槍有槍，背后還有幾個出手闊綽的大哥。于是當(dāng)炮灰落盡，豪強(qiáng)之間的火拼大戲也正式開演。而豪強(qiáng)大戰(zhàn)已經(jīng)上演卻充滿了兒戲，幾位大哥手中武器居然還是大刀長矛――也就是價(jià)格和款期。曾幾何時(shí)，優(yōu)秀的臺資企業(yè)擁有更好的產(chǎn)品素質(zhì)，卻被眾人亂棒打出，原因不是槍不夠好，而是對手太多，招數(shù)太亂，西裝還沒脫掉就被打得滿地找牙。而今天不一樣了，競爭各位都是打架高手，于是上演的只是你打我一拳，我踢你一腳的鬧劇，結(jié)果發(fā)現(xiàn)誰也奈何不了誰。說白了，目前階段靠價(jià)格款期競爭的結(jié)果只能是雙輸，而產(chǎn)品品質(zhì)的勝出將是封裝廠擊倒競爭對手的唯一途徑。君不見，優(yōu)秀的屏廠一方面疲于應(yīng)付封裝廠轟炸式的拜訪，另一方面又難以找到足夠技術(shù)高度的合作伙伴。

 

　　三、 成本，品質(zhì)，應(yīng)收款，銷售額——互為因果的循環(huán)

 

　　今天的顯示屏市場與兩年前相比發(fā)生了本質(zhì)的變化，尤其是對封裝而言。兩年前處于行業(yè)擴(kuò)張期，市場增長迅速，參與者眾多，彼時(shí)依靠高效的市場操作，迅速增加的市場份額，即使損失部分利潤，放點(diǎn)款出去，和豐厚的利潤相比也只不過是九牛一毛。而今天，市場漸趨平穩(wěn)，競爭對手很少但規(guī)模體量都很大，繼續(xù)傳統(tǒng)的競爭模式會陷入一種怪圈：企業(yè)為獲取更高的銷售額，需要降低成本并大幅增加應(yīng)收款，而成本的降低會導(dǎo)致品質(zhì)的下降，品質(zhì)的下降又會導(dǎo)致應(yīng)收款的增加和壞賬的惡化，為了彌補(bǔ)應(yīng)收款和壞賬的問題，企業(yè)又要增加營業(yè)規(guī)模。而這個往復(fù)的循環(huán)在不改變現(xiàn)狀的情況下將會不斷的重復(fù)下去。直到有一天，循環(huán)中的某個環(huán)節(jié)初現(xiàn)了問題，于是問題會迅速沿著同樣的軌跡進(jìn)行蔓延，也許導(dǎo)致的將會是整合行業(yè)運(yùn)作模式的改變，而這個改變也許需要參與者付出血的代價(jià)。