業(yè)內(nèi)前輩下了這樣精辟的論斷：當今汽車闖蕩市場時，要備好三件東西：一副好身板，一個好名字，一條好廣告語。廣告語多則十幾個字，少則幾個字，居然成為打通市場的敲門磚，可見其功夫之深?，F(xiàn)在就讓我們透視汽車廣告語背后的文化現(xiàn)象，看看它究竟可以向消費者兜售哪些賣點。 　　 賣點1兜售汽車文化 　 通過廣告語兜售汽車文化最典型的當屬美國車系了。汽車在美國已經(jīng)有上百年的歷史，現(xiàn)在美國人吃飯有汽車可以駛?cè)氲摹捌囷埖辍?，看電影有汽車能停放的“汽車電影院”，旅游有汽車能棲息的“汽車旅館”……汽車已經(jīng)滲透到生活的方方面面，包括文化。難怪有人說：當今世界上，幾乎沒有一個國家沒有汽車，但是沒有一個國家形成了像美國那樣的汽車文化。而汽車廣告語同美國的汽車文化幾乎是同步而行，它已經(jīng)將汽車文化深深地根植于美國人心中，它告訴美國人：汽車遠不止是一個交通工具，汽車能夠賦予他們一切。 　　福特：你的世界，從此無界。 　　克萊斯勒：你買車不考慮一下我們克萊斯勒，那你就吃虧了——不但你吃虧，我們也吃虧。 　　 蒙迪歐 ：世界，就看我的！ 　　點評：美國汽車廣告語處處透露著自信與包容，這也與美國汽車的特點分不開。美國車技術(shù)發(fā)達，無論是通用、福特，還是克萊斯勒，其動力強勁、極盡豪華、用材奢侈、乘坐舒適、駕駛安全，這些標簽用在美國車上一點也不過分。一個生活在輪子上的國家，如果它的車失去這些優(yōu)良的性能的話，怎么可能讓“汽車賦予他們一切”？正像福特的廣告語：你的世界，從此無界。 　　 賣點2兜售汽車品牌 　　我感覺，汽車廣告語的背后最重要的就是汽車品牌，而汽車品牌的背后則代表著一種商業(yè)性的社會文化，它包含著商品屬性、特定的利益、商品的價值感、代表的特定文化、使用者的個性以及社會中的位置，是消費者對產(chǎn)品的體驗和感受，它所給予使用者的附加價值遠遠大于產(chǎn)品本身，它是隨著社會的發(fā)展一同進步的，要支撐起一個品牌并形成文化，需要經(jīng)過長期的積累，持續(xù)的維護，才能夠在消費者眼中從單一的商品上升為文化。你想啊，代表尊貴的 勞斯萊斯 、代表穩(wěn)重富裕的 奔馳 、代表財富與活力的 寶馬 、代表粗獷可靠的福特等等，這些品牌都是經(jīng)過上百年幾代人的努力才形成的品牌文化。這些品牌文化一旦形成，就極容易被 大眾 認同，新產(chǎn)品更容易被接受；而且真正與眾不同，不易被模仿，這種牢固的忠誠度緊緊地抓住了消費者的心。這想必是汽車巨頭們百年不衰的法寶之一，因為只有文化才能源遠流長。 　　除了那些根深蒂固的豪華車品牌讓人耳熟能詳以外，“老三樣”為什么也能夠在國人的心中留下深刻的印象呢？盡管“老三樣”在技術(shù)、功能、外形等方面均不占優(yōu)勢，但其廣告語強調(diào)使用的低成本和便利性恐怕也是其勝出的原因之一。比如 捷達 用“理性的選擇”來突出其質(zhì)量可靠、配件便宜的優(yōu)勢； 桑塔納 以“擁有桑塔納，走遍天下都不怕”的廣告語讓人心里踏實，因為其背后的支撐是上海大眾遍布全國各地的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 　　寶馬：駕乘樂趣，創(chuàng)新極限 　　奔馳：領(lǐng)導時代，駕馭未來　 　　捷達：理性的選擇 　　桑塔納：擁有桑塔納，走遍天下都不怕 　　 富康 ：走富康路，坐富康車 　　點評：車商就是這樣力圖通過廣告語向廣大的消費者兜售他們急于出手的汽車品牌，讓這些汽車的名字在消費者心中根深蒂固。 　　 賣點3兜售領(lǐng)先科技 　　為滿足“E時代”人類的需求，現(xiàn)代汽車高科技的發(fā)展愈來愈迅速，甚至連研究的時間也大大縮短，一些概念性的新科技設(shè)備，經(jīng)過一年的研發(fā)時間，便用在量產(chǎn)車型上。因此，在汽車的廣告宣傳上，有的汽車企業(yè)開始將眼球盯在“科技”這個不大不小的招牌上，竭盡宣揚之能事，以求得消費者的青睞。 馬自達6 在設(shè)計、空間、操控性、安全性和制造工藝上，設(shè)定了一個全球性高級轎車的新基準，它所追求的不僅僅是令人心怡、激動的外觀，還有悅?cè)?、精確的駕駛體驗，以及非常重要的空間布置和安全性能。于是，獨特設(shè)計、優(yōu)異性能、可靠操縱和超大空間構(gòu)成了馬自達6“魅·力·科技”的產(chǎn)品內(nèi)涵。當然，這也是汽車企業(yè)想要通過廣告語兜售的賣點，現(xiàn)實中消費者是否真的樂于接受則是另外一回事。 　　另外一款車VIOS 威馳 作為 豐田 在中國國內(nèi)生產(chǎn)的第一款轎車，是以“提供高質(zhì)量的移動空間”這一理念開發(fā)而成。其特點是，車身造型源自于豐田的新世紀設(shè)計主題“VIBRANTCLARITY”活力清爽，極富動感又不失強悍；車內(nèi)空間精良考究，集高檔設(shè)計與尖端科技于一身。于是，“領(lǐng)先科技的全球轎車，讓生活樂在新風”更成為廣告語在消費者中間流傳開來。除此之外，越來越多的汽車企業(yè)將訴求的重點轉(zhuǎn)移到“科技”上，試圖通過科技這一不同尋常的賣點來打動消費者的芳心。 　　威馳：領(lǐng)先科技的全球轎車，讓生活樂在新風 　　飛度：外在動人，內(nèi)在動心 　　馬自達6：魅·力·科