上海御牧貿(mào)易有限公司在成立至今短短的三年中，已將Mimaki品牌的全系列產(chǎn)品帶入中國(guó)市場(chǎng)，并以其高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了眾多合作伙伴及終端用戶的認(rèn)可。而今廣州分公司的成立可以說(shuō)是上海御牧在拓展中國(guó)市場(chǎng)道路上邁出的重要一步。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。近日，記者有幸采訪到上海御牧貿(mào)易有限公司總經(jīng)理阪口史幸先生，下面我們一起來(lái)看看。

 

　　記者：非常高興能參加上海御牧貿(mào)易有限公司廣州公司的開幕儀式，請(qǐng)問(wèn)廣州分公司的成立意味著什么？

 

　　阪口史幸：廣州分公司成立最大的意義在于，御牧能在盡量貼近客戶的地方，配合代理商為客戶提供最迅速的服務(wù)。同時(shí)，離客戶越近，客戶的需求會(huì)更加迅速的傳遞給廠家。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，我們正在轉(zhuǎn)變以前的方式，有針對(duì)性的開發(fā)更多適合中國(guó)用戶需求的設(shè)備，我們希望在更貼近客戶的地方，為他們提供銷售和服務(wù)，成立廣州分公司只是戰(zhàn)略的第一步，接下來(lái)，我們將在北京等地成立更多的分公司。

 

　　廣州分公司展廳中的設(shè)備并不是第一次向客戶展示，但其中有一款制作立體打印的配套附件是首次亮相，通過(guò)自動(dòng)調(diào)整角度進(jìn)行打印，它能實(shí)現(xiàn)圓桌物體的打印，特別是在打印iphone手機(jī)殼等物體時(shí)，能實(shí)現(xiàn)立體和金銀粉的效果。

 

　　上海御牧的發(fā)展方向并不只是開發(fā)新產(chǎn)品，我們也非常注重現(xiàn)有產(chǎn)品系列的提升，通過(guò)整體的更新?lián)Q代，來(lái)充實(shí)整體的產(chǎn)品系列，進(jìn)而能夠讓使用Mimaki產(chǎn)品的用戶實(shí)現(xiàn)更高的盈利。

 

　　記者：為什么首家分公司不是選擇北京，而是廣州呢？

 

　　阪口史幸：我們并不只是單純看重北京、上海、廣州，這些城市單體的市場(chǎng)容量，廣東省整體的市場(chǎng)容量已超過(guò)御牧在中國(guó)市場(chǎng)整體份額的三成，相對(duì)來(lái)說(shuō)，其他區(qū)域還沒(méi)有達(dá)到廣東省的規(guī)模；因而，我們優(yōu)先在廣州成立廣州分公司。此外，御牧針對(duì)廣告、服裝印染及工業(yè)市場(chǎng)都有相應(yīng)的能滿足客戶需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，而廣東省是服裝印染及工業(yè)行業(yè)最集中的區(qū)域，具有巨大的市場(chǎng)潛力。

 

　　記者：請(qǐng)您介紹一下廣州分公司的組織架構(gòu)。

 

　　阪口史幸：廣州分公司具有一個(gè)橫豎交叉的組織架構(gòu)。從橫向來(lái)看，廣州分公司是作為一個(gè)區(qū)域銷售中心；從縱向上來(lái)說(shuō)，在廣州分公司將成立一個(gè)按行業(yè)來(lái)劃分的銷售推進(jìn)部門，這個(gè)部門將針對(duì)各個(gè)行業(yè)需求制定方案。這樣的組織結(jié)構(gòu)和日本總公司是非常接近的，在日本本土，御牧有11家分公司，總部會(huì)定期到各個(gè)地區(qū)進(jìn)行方案指導(dǎo)，這種方式已經(jīng)取得了非常不錯(cuò)的效果，接下來(lái)日本總公司在本土的分公司將增加到22家。上海御牧借鑒了這一經(jīng)驗(yàn)，將來(lái)在中國(guó)會(huì)陸續(xù)成立更多的區(qū)域銷售中心，為客戶提供更貼心的服務(wù)。

 

　　記者：廣州分公司成立之后，廣東的客戶能獲得哪些獨(dú)特的服務(wù)？

 

　　阪口史幸：首先，第一步我們會(huì)通過(guò)對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)來(lái)提高他們的整體水平，更好的服務(wù)客戶，對(duì)于高端產(chǎn)品用戶，我們可以提供廠家直接服務(wù)。其次，廣州分公司將會(huì)配備一部分的零件庫(kù)存，當(dāng)代理商不能提供給客戶時(shí)，我們可以直接提供給客戶，減少他們的停機(jī)時(shí)間。另外，代理商可能沒(méi)有全部的樣機(jī)，因而很多客戶并不能看到實(shí)際的機(jī)器，通過(guò)在廣州分公司設(shè)立展廳，客戶將能看到Mimaki的全部機(jī)型，方便他們對(duì)設(shè)備進(jìn)行前期調(diào)查。

 

　　記者：對(duì)于廣州分公司您有何期望？

 

　　阪口史幸：公司在IP（工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)）、TA（紡織/服裝產(chǎn)品市場(chǎng)）及SG（廣告標(biāo)牌產(chǎn)品市場(chǎng)）市場(chǎng)的空白點(diǎn)還有很多，因而有足夠的空間去發(fā)展，短期目標(biāo)是希望在1-2年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售量翻番。