無論是北極星（FUJIFILMDi-matix）的StarFireTM星光1024L的特殊噴釉功能，還是賽爾（Xaar） 的Xaar1001GS12的最新應(yīng)用，都在今年意大利里米尼國際陶瓷技術(shù)展上搶盡風(fēng)頭。據(jù)悉，Xaar1001GS12已應(yīng)用到我國陶瓷生產(chǎn)中，而星光 1024L在我國陶瓷行業(yè)的運用更是指日可待。

 

　　憑著多年研究與生產(chǎn)陶瓷噴頭的經(jīng)驗，這兩位噴頭“大佬”已經(jīng)穩(wěn)站中國噴墨市場的半壁江山。實際上，以日本柯尼卡美能達(Koni-caMinolta)為代表的日系工業(yè)噴頭制造商，正以強大的生命力，快速延伸其在中國陶瓷噴墨領(lǐng)域的觸角。

 

　　可以看到，目前柯尼卡美能達噴頭已應(yīng)用于以深圳市潤天智數(shù)字設(shè)備股份有限公司（以下簡稱“彩神”）等為代表的陶瓷噴墨打印機上。

 

　　作為陶瓷噴墨打印技術(shù)的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，噴頭直接影響著打印質(zhì)量、設(shè)備性能的同時，也肩負(fù)著墨水認(rèn)證的重任。據(jù)了解，陶瓷噴頭的成本占陶瓷噴墨打印 機的70%以上。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，截至今年年底，我國陶瓷噴墨打印機的數(shù)量將達500臺。如果按每臺設(shè)備均價200萬元來計算，屆時國內(nèi)陶瓷噴頭市場約7億 元。

 

　　陶瓷噴墨競爭白熱化的今天，中國仍是全球陶瓷噴墨發(fā)展最迅猛的國家。眾多陶瓷噴頭制造商，特別是后來活躍于這片噴墨熱土的日系陶瓷噴頭制造商，他們的加入無疑是為了搶奪在這塊戰(zhàn)略高地的更大話語權(quán)。

 

　　日本柯尼卡美能達進入中國陶瓷噴墨領(lǐng)域之后，以哪些優(yōu)勢吸引陶瓷噴墨打印設(shè)備制造商?怎樣與陶瓷墨水制造商開展認(rèn)證工作?如何部署在中國陶瓷噴墨市場的戰(zhàn)略步伐?

 

　　產(chǎn)品選擇：技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、性價比缺一不可

 

　　不少陶瓷噴墨打印設(shè)備制造商坦言，選擇陶瓷噴頭時，會著重從噴頭的特點、材料構(gòu)造、系統(tǒng)開發(fā)能力、供應(yīng)能力等去考慮，具體表現(xiàn)在噴頭的物理精度、墨滴大小、噴射頻率、噴射速度等技術(shù)指標(biāo)。

 

　　年銷售值達95億美元的柯尼卡美能達公司，專門有噴墨技術(shù)株式會社研發(fā)了適應(yīng)于不同行業(yè)的噴頭產(chǎn)品，應(yīng)用于建材打印、印刷線路板打印、包裝打印 等?；趯μ沾尚袠I(yè)的研究，2011年底，柯尼卡美能達噴頭已經(jīng)被歐洲與我國的陶瓷噴墨打印設(shè)備制造商陸續(xù)推向市場。其實早在2005年，日本的陶瓷企業(yè) 已經(jīng)使用柯尼卡美能達噴頭來研發(fā)陶瓷噴墨打印機。

 

　　目前，彩神Cjet600K、1000K系列（以下簡稱“K系列”）陶瓷噴墨打印機，配用的就是柯尼卡美能達的KM1024iMHE噴頭。K系 列陶瓷噴墨打印機，具有八級灰度噴印，可同時用于墻地磚打印;具有多重過濾、自動循環(huán)、自動攪拌，自動清洗噴頭等功能，保證了墨水的流暢;打印速度為 20-36米/分鐘，打印精度達360dpi，打印寬度達704-1133（毫米）。據(jù)采訪，該設(shè)備已經(jīng)在佛山金舵陶瓷的廣西生產(chǎn)基地連續(xù)使用四個月。

 

　　彩神銷售總監(jiān)陳軍表示，在選擇陶瓷噴頭時，設(shè)備商會綜合技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、使用壽命、性價比五方面去全面考量。一方面，KM1024iMHE噴 頭采用合金支架，耐沖擊性好，全封閉結(jié)構(gòu)特別適合陶瓷企業(yè)生產(chǎn)使用;墨滴大小為12—84pl，墨滴范圍較大，適應(yīng)深淺色磚的打印;噴孔數(shù)量達1024 個，在同類陶瓷噴頭中最多;點火頻率達40khz，在同類陶瓷噴頭中最快，在保證同樣打印效果的前提下，實際生產(chǎn)瓷片的速度達33米/分鐘。另一方面，在 生產(chǎn)過程中，遇到拉線、飛墨、堵塞噴頭等問題，柯尼卡美能達會提供相應(yīng)的售后服務(wù)。

 

　　據(jù)柯尼卡美能達亞太區(qū)域銷售顧問龐鐵軍介紹，KM1024iMHE噴頭不但在速度上滿足陶瓷企業(yè)的在線生產(chǎn)要求，同時具備灰階與墨水循環(huán)功能。 “噴頭內(nèi)部更附有墨水加熱功能。”他解釋，這一功能，一是加快陶瓷墨水的運轉(zhuǎn)速率，使噴射速度更快，二是降低墨水粘度，使墨水顆粒更容易通過噴頭，減少噴 頭堵塞。據(jù)了解，柯尼卡美能達噴頭的內(nèi)加熱功能，在所有陶瓷噴頭中是獨有的。

 

　　陶瓷噴頭的使用壽命、使用是否方便，一直以來是陶瓷噴墨打印設(shè)備制造商與陶瓷企業(yè)關(guān)心的問題。“我們的噴頭壽命一般可達4年。”龐鐵軍補充，柯尼卡美能達噴頭的外型設(shè)計便于安裝和更換，終端客戶也能自己更換安裝。

 

　　“未來，我們會針對陶瓷行業(yè)推出皮升量更大、噴孔數(shù)目更多、打印寬度更廣、打印速度更快的噴頭。”龐鐵軍透露了柯尼卡美能達未來的產(chǎn)品研發(fā)方向?？梢灶A(yù)料，陶瓷墨水皮升量更大的噴頭，使噴釉成為可能，并可適用于凹凸釉和上下釉的工藝應(yīng)用。

 

 

　　行業(yè)人士指出，不少來自廣告噴繪行業(yè)的噴墨打印設(shè)備制造商之所以進軍陶瓷噴墨行業(yè)，其重要原因是工業(yè)噴頭制造商的選擇：在廣告噴繪行業(yè)具有豐富 經(jīng)驗的噴頭制造商，看到陶瓷噴墨市場的巨大潛力，想在其中分一杯羹，從而帶動廣告噴繪業(yè)的噴墨打印設(shè)備制造商進入陶瓷噴墨打印設(shè)備領(lǐng)域。

 

　　且不論此話的真實性有多高，陶瓷噴墨領(lǐng)域，特別是中國的陶瓷噴墨市場，的確對陶瓷噴頭制造商產(chǎn)生巨大吸引力。為此，不少陶瓷噴頭制造商加緊調(diào)整 其在中國的營銷步伐，以分搶更大的市場蛋糕。“我們要尋找長期可靠的技術(shù)性合作伙伴，以全力配合其產(chǎn)品開發(fā),提供技術(shù)支援服務(wù)。”對于柯尼卡美能達的銷售 策略，龐鐵軍表示，讓客戶健康和穩(wěn)定地發(fā)展,達至三嬴（陶瓷企業(yè)、設(shè)備廠家、噴頭廠家）是最終的目標(biāo)。陳軍告訴記者，柯尼卡美能達經(jīng)常與彩神進行技術(shù)交 流、技術(shù)分析、技術(shù)研討、技術(shù)認(rèn)證、技術(shù)檢測等活動。“這種良好融洽的友好合作氛圍，需要繼續(xù)長期保持。”另據(jù)了解，2011年至今，國外部分知名品牌的 設(shè)備制造商已積極開展在陶瓷領(lǐng)域與柯尼卡美能達的技術(shù)合作。

 

　　有行業(yè)人士提出，除了現(xiàn)有的技術(shù)層面合作之外，更重要的是把技術(shù)和市場集合起來，轉(zhuǎn)化成市場優(yōu)勢，這才是未來陶瓷噴頭與設(shè)備制造商之間合作的發(fā) 展方向。隨著合作領(lǐng)域的不斷擴展，柯尼卡美能達與彩神的合作將更加寬廣。一方面，前者通過與后者的合作，可以延伸自身的業(yè)務(wù)面，加強產(chǎn)品在我國陶瓷行業(yè)的 推廣;另一方面，后者可以借助前者的優(yōu)勢，提高自身的市場競爭力。

 

　　不難預(yù)測，鑒于中國陶瓷噴墨行業(yè)有龐大的發(fā)展空間，除了廣告噴繪行業(yè)之外，未來將有越來越多來自其他領(lǐng)域的噴頭制造商加入陶瓷噴頭制造商的行列。

 

　　除了造成愈發(fā)激烈的市場競爭狀況之外，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，陶瓷噴頭極有可能像陶瓷墨水一樣邁向“降價潮”。另外，陶瓷噴頭的質(zhì)量將進一步得到提 高，呈現(xiàn)在瓷磚表面的打印效果也會越來越好。“有競爭才有進步，為了迎接挑戰(zhàn)，我們將不斷提高自身產(chǎn)品質(zhì)量，有針對性地進行市場推廣，并在后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā) 上不斷完善和改進，進一步降低生產(chǎn)成本。”龐鐵軍堅定表示。不過他認(rèn)為，其他領(lǐng)域的噴頭不一定同樣適用于陶瓷行業(yè)。“我們把陶瓷噴頭作為工業(yè)型噴頭的一 類，要達到工業(yè)化使用的噴頭要求，在耐用性和堅固度等方面都比其他領(lǐng)域的要求更高。”

 

　　眾多領(lǐng)域的噴頭制造商大力開發(fā)中國陶瓷噴墨市場，有業(yè)內(nèi)人士表示，對陶瓷企業(yè)來說，無論哪種噴頭，在各種應(yīng)用中都有不錯的表現(xiàn)，但是噴墨的穩(wěn)定性決定著成品率，同時也是判斷設(shè)備穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)之一。

 

　　墨水認(rèn)證：市場份額決定墨水商的選擇

 

　　對陶瓷墨水制造商而言，每款陶瓷噴頭的推出，最關(guān)心的莫過于墨水認(rèn)證問題。墨水認(rèn)證工作不管對陶瓷墨水制造商而言，還是對陶瓷噴墨打印設(shè)備制造 商而言，都是一項極其重要的程序，它關(guān)系著墨水的推廣以及設(shè)備的穩(wěn)定性。隨著陶瓷墨水國產(chǎn)化步伐的加快，墨水認(rèn)證也成為國內(nèi)陶瓷墨水制造商最關(guān)心的問題。

 

　　一直以來，墨水認(rèn)證工作普遍在國外進行，中國分公司工作人員對認(rèn)證過程和具體事項不是十分了解。因此，國內(nèi)陶瓷墨水制造商對這一工作的了解少之又少，并存在諸多疑慮。

 

　　廣東萬興無機顏料股份有限公司噴墨項目經(jīng)理周永峰表示：“認(rèn)證一般為三個月，如果無法通過第一關(guān)，就需要更改配方或參數(shù)，這樣下來，可能就要花 費半年到一年的時間了。”廣東三水大鴻制釉有限公司技術(shù)經(jīng)理蔡瑞年也表達了同樣的疑慮：“如果認(rèn)證時間拖得越長，我們推出墨水的時間也要往后拖了。”

 

　　今年5月廣州工業(yè)展舉辦期間，記者采訪到不少國內(nèi)陶瓷墨水制造商時，他們紛紛建議陶瓷噴頭制造商加快認(rèn)證時間。

 

　　不過，記者了解到，國外陶瓷噴頭制造商為保證陶瓷墨水性能得到更好的發(fā)揮，認(rèn)證時間最少需要三個月，所以在認(rèn)證工作上比較嚴(yán)格。龐鐵軍表示：“我們墨水測試的檢測項目基本包括墨水對噴頭的兼容性、噴射穩(wěn)定性、保質(zhì)期等。”

 

　　龐鐵軍補充，與其他陶瓷噴頭制造商的認(rèn)證程序無異，陶瓷墨水制造商要符合生產(chǎn)設(shè)備、品質(zhì)管理標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)人員知識和商業(yè)模式等條件?？履峥滥苓_ 首先到陶瓷墨水生產(chǎn)線進行考察，與生產(chǎn)人員、技術(shù)員等作技術(shù)交流，然后會針對該廠的墨水進行物性檢測、墨水與噴頭內(nèi)部材料的相容性檢測來確保該墨水的穩(wěn)定 噴射性。“考慮到陶瓷行業(yè)的獨特性，我們會應(yīng)陶瓷噴墨打印設(shè)備企業(yè)的要求，檢測市場上常用的陶瓷墨水種類。”據(jù)采訪，目前通過柯尼卡美能達測試的陶瓷墨水 制造商有陶麗西（Tor-recid）、埃斯格馬拉斯·意達加（Esmalglass-Itaca）、 噴火龍（Smalticeram）等。

 

　　伴隨國產(chǎn)墨水的涌現(xiàn)，柯尼卡美能達噴頭有無打算與中國陶瓷墨水制造商合作的可能？——“這取決于市場的需要。”龐鐵軍說，如果陶瓷企業(yè)客戶對國產(chǎn)墨水有需求，柯尼卡美能達愿意與中國陶瓷墨水制造商合作進行認(rèn)證。

 

　　不過，不少國內(nèi)陶瓷墨水制造商坦言，是否要尋求相關(guān)的陶瓷噴頭制造商進行認(rèn)證，“市場的普及率和占有率”是決定因素。“我們會根據(jù)市場使用的主流陶瓷噴頭來選擇認(rèn)證對象。”

 

　　“陶瓷墨水通過陶瓷噴頭制造商認(rèn)證的確很重要，但更重要的是墨水本身的穩(wěn)定性。”周永峰認(rèn)為，在陶瓷企業(yè)的實際生產(chǎn)中，如何解決墨水在使用過程中產(chǎn)生的團聚和沉淀問題，避免因噴頭堵塞或損壞現(xiàn)象的發(fā)生，這才是陶瓷墨水制造商需要解決的核心問題。