追求高精度輸出，延伸客戶(hù)需求 ——南京領(lǐng)略廣告攜手上海永享馳騁南京市場(chǎng)

 

　　王森，南京領(lǐng)略廣告有限公司總經(jīng)理，具備豐富的輸出制作經(jīng)驗(yàn)，入行多年，帶領(lǐng)南京領(lǐng)略廣告有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)領(lǐng)略廣告），從廣告制作型企業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)型、品牌型企業(yè)。如果說(shuō)2009年加盟快展是領(lǐng)略廣告的一次飛躍，那么同上海永享（即上海永享標(biāo)志技術(shù)有限公司）合作，購(gòu)買(mǎi)韓國(guó)Dilli UVT 2504DWS的產(chǎn)品，則是另一次飛躍。用王總的話來(lái)說(shuō)，成為南京第二家擁有進(jìn)口設(shè)備的廣告公司，領(lǐng)略廣告“整體跨上了一個(gè)臺(tái)階”。

 

　　記者：請(qǐng)您介紹一下貴公司的經(jīng)營(yíng)主項(xiàng)，選擇到上海永享代理的Dilli的產(chǎn)品，是看中了它的哪些優(yōu)勢(shì)？

 

　　王森：南京領(lǐng)略廣告有限公司，前身是南京領(lǐng)略廣告設(shè)計(jì)制作有限公司，2009年加盟快展中國(guó)，逐漸由制作型公司轉(zhuǎn)入服務(wù)型企業(yè)。幾年來(lái)領(lǐng)略廣告充分抓住客戶(hù)需求，追求專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新、服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念，當(dāng)前已具備相當(dāng)規(guī)模，旗下有50多名員工，辦公及廠房占地面積逾1600平米。

 

　　韓國(guó)的UV平板卷材噴繪機(jī)，非常契合南京市場(chǎng)。南京客戶(hù)普遍傾向平板打印，直接進(jìn)行卷材打印比較少見(jiàn)，如果購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行卷材打印的機(jī)器，顯然與市場(chǎng)需求背道而馳。因而我們選購(gòu)了上海永享代理的韓國(guó)的UV噴繪機(jī)，它既能夠進(jìn)行平板打印，同時(shí)也可進(jìn)行卷材打印，市場(chǎng)應(yīng)用十分廣泛；同時(shí)我非常看好這臺(tái)設(shè)備，精度高，幅面寬，性能穩(wěn)定，為領(lǐng)略廣告開(kāi)拓市場(chǎng)提供良好的硬件設(shè)備支持。

 

　　記者：選購(gòu)這幾臺(tái)設(shè)備，將會(huì)為貴公司帶來(lái)怎樣的發(fā)展契機(jī)？

 

　　王森：購(gòu)買(mǎi)韓國(guó)Dilli UVT 2504DWS噴繪機(jī)以后，領(lǐng)略廣告就成為南京第二家擁有進(jìn)口打印設(shè)備的廣告公司，可以說(shuō)，此次采購(gòu)一舉提升了領(lǐng)略廣告的格局和層次。

 

　　記者：可否為我們介紹一下貴公司初步預(yù)設(shè)的生產(chǎn)規(guī)模？

 

　　王森：我認(rèn)為，設(shè)備是我們開(kāi)拓業(yè)務(wù)必不可少的環(huán)節(jié)，是促進(jìn)我們能夠更好發(fā)展的工具。領(lǐng)略廣告希望把設(shè)備、材料、設(shè)計(jì)、服務(wù)融合在一起，給到客戶(hù)更多的延伸空間，為客戶(hù)提供包括展覽展示，熱轉(zhuǎn)印旗幟、吸塑發(fā)光字、戶(hù)內(nèi)戶(hù)外寫(xiě)真等廣告制作、快展展架的一站式服務(wù)。當(dāng)然，購(gòu)買(mǎi)機(jī)器并不意味著我們就要搭建流水線，領(lǐng)略廣告聚焦的重點(diǎn)還是在為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過(guò)完善的服務(wù)來(lái)贏得客戶(hù)的信賴(lài)。

 

　　記者：您怎么看uv打印未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)？

 

　　王森：剛剛召開(kāi)的十八大特別提到生態(tài)建設(shè)，環(huán)保將成為未來(lái)發(fā)展的潮流，在我看來(lái)，UV寫(xiě)真機(jī)遲早會(huì)普及開(kāi)來(lái)，UV設(shè)備節(jié)能環(huán)保，符合低碳的呼聲，滿(mǎn)足人們對(duì)于健康的需求，會(huì)有更多的人愿意用UV設(shè)備打印的畫(huà)面、材料去進(jìn)行展覽展示，也許不同的企業(yè)會(huì)涉及各種不同的生產(chǎn)領(lǐng)域，但總體趨勢(shì)是一樣的，UV設(shè)備終將成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)的重要方向。

 

　　我在九幾年的時(shí)候就開(kāi)始做寫(xiě)真了，根據(jù)多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，包括聯(lián)通、電信等知名品牌更換廣告的頻率，我認(rèn)為大幅面廣告的趨勢(shì)相對(duì)減低，而一些小尺寸、精致的廣告市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越大。為了把握這一市場(chǎng)契機(jī)，我們更看重設(shè)備的高精度高畫(huà)質(zhì)，Dilli的UV噴繪機(jī)，其幅寬、精準(zhǔn)度和輸出速度在南京市場(chǎng)是首屈一指的，這很好的契合了我們對(duì)于畫(huà)面輸出的要求，助力領(lǐng)略廣告為客戶(hù)提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品。

 

　　記者：您比較看重上海永享的哪些服務(wù)及優(yōu)勢(shì)？您對(duì)您的客戶(hù)又將提供怎樣的服務(wù)保障？

 

　　王森：上海永享的服務(wù)還是不錯(cuò)的，比如他們每天給我們的工程師發(fā)送信息，告訴我們?nèi)绾螌?duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)。就我而言，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備之后更多的關(guān)注點(diǎn)就放在市場(chǎng)方面了。UV噴繪機(jī)目前運(yùn)營(yíng)的非常穩(wěn)定，保證了我們?yōu)榭蛻?hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是最重要的。

 

　　過(guò)去，客戶(hù)要什么，我們給什么?，F(xiàn)在，我們能夠給客戶(hù)什么，如何引導(dǎo)客戶(hù)發(fā)現(xiàn)新的需求，這是我們應(yīng)該追求和思考的。我們更希望呈現(xiàn)給客戶(hù)某種標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶(hù)看到展示架、寫(xiě)真、平板打印可以多種展示效果。例如當(dāng)初作為快展中國(guó)在南京的第一家加盟商，開(kāi)拓市場(chǎng)非常困難，于是我們讓客戶(hù)免費(fèi)使用，先讓他們感受快展的便捷性，通過(guò)終端應(yīng)用展示案例衍生出市場(chǎng)需求，易拉寶展示架就是這樣細(xì)分出很大的市場(chǎng)。我認(rèn)為UV打印也可以參考這樣的思路，為客戶(hù)多打印一些展品，讓客戶(hù)看到實(shí)際應(yīng)用的效果、感受高品質(zhì)的輸出畫(huà)面，從而能夠?yàn)榭蛻?hù)提供更多綜合性服務(wù)。

 

　　記者：是高端機(jī)器的高品質(zhì)，還是價(jià)格相對(duì)較低的低端產(chǎn)品，就您的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看國(guó)內(nèi)客戶(hù)更看中哪方面？

 

　　王森：在南京，擁有進(jìn)口設(shè)備，我們是第二家；擁有五米噴繪設(shè)備的公司，南京不超過(guò)5家，我們是其中之一。價(jià)位來(lái)說(shuō)，我們并不比其他公司高多少，基本處于持平狀態(tài)。領(lǐng)略廣告更在意服務(wù)，為客戶(hù)做延伸的產(chǎn)品，讓客戶(hù)了解先進(jìn)的應(yīng)用案例，知道如何應(yīng)用，挖掘客戶(hù)的需求。不管是09年成為快展中國(guó)最早的加盟商，還是今天購(gòu)買(mǎi)韓國(guó)DILLI的2.5m寬幅面的的 UV噴繪機(jī)，我們一直在努力向前走，希望找到更多好的產(chǎn)品和技術(shù)提供給客戶(hù)。

 

　　記者：貴公司的市場(chǎng)定位如何？

 

　　王森：領(lǐng)略廣告是一家服務(wù)型的廣告公司，在制作輸出方面為客戶(hù)提供服務(wù)，與南京多家從事廣告制作、廣告公關(guān)、展覽展示、標(biāo)志標(biāo)牌的廣告公司建立了合作關(guān)系，南京多家大型商場(chǎng)超市、國(guó)內(nèi)知名公司企業(yè)的戶(hù)外廣告展示作品背后也都有領(lǐng)略廣告的身影。領(lǐng)略廣告主要定位在提供良好的服務(wù)，并努力創(chuàng)建展覽展示廣告領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)。

 

　　記者：貴公司初步的發(fā)展規(guī)劃是什么？

 

　　王森：我們希望在近兩年，通過(guò)設(shè)備的采購(gòu)、內(nèi)部管理、人員培訓(xùn)等，公司整體經(jīng)營(yíng)及管理能夠更加規(guī)范，以迎接2014年南京青奧會(huì)，爭(zhēng)取到青奧會(huì)的合作機(jī)會(huì)，把公司的品牌、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和知名度提升上去，更好的服務(wù)客戶(hù)。

 

　　記者：投資回報(bào)方面您有怎樣的預(yù)期呢？

 

　　王森：企業(yè)應(yīng)該專(zhuān)注自己原始的領(lǐng)域，依托專(zhuān)長(zhǎng)的領(lǐng)域挖掘客戶(hù)、開(kāi)拓市場(chǎng)。領(lǐng)略廣告將專(zhuān)注于展覽展示、寫(xiě)真輸出等領(lǐng)域，通過(guò)更多專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，致力于為客戶(hù)提供更加完善、貼心的服務(wù)。目前我們已經(jīng)同多家知名企業(yè)合作，先后服務(wù)于多種行業(yè)客戶(hù)：

 

　　通信公司：江蘇聯(lián)通、江蘇電信；商場(chǎng)：南京金鷹、南京萬(wàn)達(dá)、江寧萬(wàn)達(dá)華府、南京水游城；地產(chǎn)：盈嘉地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、招商地產(chǎn)；食品：寶迪食品等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)；公司還與南京明基醫(yī)院、華潤(rùn)雪花啤酒、愛(ài)濤利園大酒店、南京科寧冷暖、百利集團(tuán)、雅嘉機(jī)電、戴勝木門(mén)等企業(yè)公司也多次合作；同時(shí)與國(guó)際展示器材專(zhuān)營(yíng)商（SMAX、SHOWSHOP）建立全國(guó)展示器材連鎖服務(wù)供應(yīng)平臺(tái)，我們的優(yōu)勢(shì)在于公司提供了從3D設(shè)計(jì)到打印輸出到產(chǎn)品運(yùn)輸安裝的整體服務(wù)，借助設(shè)備的優(yōu)越性能，通過(guò)自己的平臺(tái)，為客戶(hù)提供優(yōu)秀的終端產(chǎn)品，從而讓更多的客戶(hù)找到我們。

 

　　記者：您認(rèn)為一個(gè)成功的廣告噴繪企業(yè)應(yīng)該具備哪些核心特點(diǎn)、資源？貴公司短期內(nèi)會(huì)重點(diǎn)改進(jìn)的方向是什么？

 

　　王森：創(chuàng)建專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)不同的標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)客戶(hù)的不同需求。借助既有資源、產(chǎn)品、技術(shù)及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，給予客戶(hù)完美的展示服務(wù)。讓我們的員工更好的了解客戶(hù)的需求，并依據(jù)需求有所拓寬延伸，這便是我們正在努力的方向。