對(duì)于剛剛進(jìn)入印刷領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說，將所有有關(guān)寬幅數(shù)碼印刷的行業(yè)雜志都閱覽一遍是一個(gè)艱巨的任務(wù)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的涉及面極廣，例如印刷技術(shù)、材 料的使用、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、美化及修飾等。這篇文章所探究的則是寬幅數(shù)碼印刷的重中之重——這個(gè)市場(chǎng)和產(chǎn)品獲得大量收益的原因。可以通過兩種具體方法進(jìn)行分 析，第一種是調(diào)查寬幅生產(chǎn)商進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域；第二種方法是研究他們進(jìn)入的產(chǎn)品領(lǐng)域。

 

　　透徹了解這些之后，我們可以進(jìn)一步去研究市場(chǎng)和產(chǎn)品是如何結(jié)合到一起的。

 

　　市場(chǎng)：買方是誰(shuí)？

 

　　寬幅數(shù)碼印刷市場(chǎng)可以分為幾大類，以下表格為在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，寬幅印刷商所服務(wù)的對(duì)象及所占比例。

 

分類	服務(wù)對(duì)象	寬幅印刷商所占比例
購(gòu)物及酒店	零售商店、公司品牌、食品服務(wù)和接待服務(wù)	77.1%
公共機(jī)構(gòu)	非盈利組織協(xié)會(huì)、教育機(jī)構(gòu)、運(yùn)動(dòng)隊(duì)、醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)和政府承包商	63.9%
出售印刷	其他印刷公司	50.7%
消費(fèi)者	終端用戶	50.7%
服務(wù)	廣告代理商、室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)師、展會(huì)制造商、環(huán)境標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和移動(dòng)廣告	44.4%
制造業(yè)	在進(jìn)行大型生產(chǎn)過程中應(yīng)用寬幅數(shù)碼印刷技術(shù)的制造商	約30%

 

　　無(wú)論目標(biāo)客戶是印刷品購(gòu)買者、制造商還是消費(fèi)者，寬幅數(shù)碼印刷商們接觸目標(biāo)客戶的途徑是多種多樣的。如果要進(jìn)入一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)，那么需要對(duì)市場(chǎng)推廣策略和銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行仔細(xì)的校準(zhǔn)。

 

 

　　處理最終產(chǎn)品，通常要使用寬幅數(shù)碼印刷技術(shù)。大多數(shù)情況下，將印刷品轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需要一種或多種精加工技術(shù)。例如制作條幅的過程，條幅內(nèi)容被打印出來(lái)后縫好邊緣，最后安裝索環(huán)。再比如車載廣告的制作，廣告內(nèi)容被打印出來(lái)后，經(jīng)過層壓再用圖形安裝儀器將廣告安裝在車上。

 

　　以下是寬幅印刷行業(yè)中最常見的最終產(chǎn)品：      

 

產(chǎn)品領(lǐng)域	寬幅印刷企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品所占比例
條幅	91.7%
櫥窗展示	82.6%
室內(nèi)廣告	81.8%
POS/POP	77.3%
貿(mào)易展覽	74.2%
演示圖形	73.5%
地面制圖	69.7%
移動(dòng)廣告	64.4%
燈箱標(biāo)識(shí)	63.6%

    

　　市場(chǎng)和產(chǎn)品的結(jié)合

 

　　產(chǎn)品和市場(chǎng)是相互依存的，國(guó)際網(wǎng)印及制像協(xié)會(huì)（SGIA）做過兩個(gè)調(diào)查：金融展望和企業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃調(diào)查、市場(chǎng)趨勢(shì)和產(chǎn)品特點(diǎn)調(diào)查。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 在寬幅數(shù)碼印刷領(lǐng)域中，有三類產(chǎn)品高居首位，條幅、室內(nèi)廣告和櫥窗展示。在所有市場(chǎng)分類及子分類中，條幅早已位居榜首。室內(nèi)廣告和櫥窗展示分別排在第二位 和第三位，并且都屬于市場(chǎng)子分類。事實(shí)上，不用看排在第四位和第五位的最常見產(chǎn)品，我們便可以得出這樣的結(jié)論：產(chǎn)品的多樣性將這個(gè)市場(chǎng)區(qū)分開來(lái)。

 

　　若想抓住寬幅數(shù)碼印刷技術(shù)的商機(jī)，了解這三個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域非常重要，你要知道不管在哪個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，超過80%的寬幅印刷公司都進(jìn)入了這三個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域。

 

　　以上的產(chǎn)品列表顯示，如今寬幅數(shù)碼市場(chǎng)的企業(yè)中90%的企業(yè)生產(chǎn)條幅。這是一個(gè)驚人的數(shù)字，這意味著一個(gè)高度飽和的產(chǎn)品領(lǐng)域中，在質(zhì)量給定的情 況下，企業(yè)之間只能在價(jià)格上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)如何生產(chǎn)出既能滿足基本預(yù)期又獨(dú)特的條幅，如何提高產(chǎn)品的定價(jià)？在一些產(chǎn)品領(lǐng)域中，這是一個(gè)艱難的任務(wù)。一 些企業(yè)通過尋找利基領(lǐng)域來(lái)應(yīng)對(duì)這種情況，還有一些企業(yè)把握了價(jià)格挑戰(zhàn)，出售每平方英尺都要精打細(xì)算。

 

　　啟示

 

　　如果你的企業(yè)進(jìn)入寬幅印刷市場(chǎng)和產(chǎn)品領(lǐng)域已有一段時(shí)間，那么你就會(huì)知道每一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域都可以被看成一個(gè)不斷變化中的目標(biāo)。例如媒體、油墨、薄片 制品、精加工技術(shù)的不斷變化給生產(chǎn)商們提供了更多的機(jī)會(huì)，使他們把自己與其他的競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開來(lái)。如果想在這些領(lǐng)域中名列前茅，需要深入研究現(xiàn)在和將來(lái)的技 術(shù)、材料、定價(jià)戰(zhàn)略的發(fā)展，以及你所在的產(chǎn)品領(lǐng)域和市場(chǎng)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)。如果你想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，這些要點(diǎn)是必須要了解的，要在這個(gè)市場(chǎng)中一炮打響，那么首 先應(yīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)研究得非常透徹。