對于剛剛進入印刷領(lǐng)域的企業(yè)來說，將所有有關(guān)寬幅數(shù)碼印刷的行業(yè)雜志都閱覽一遍是一個艱巨的任務(wù)，因為這個行業(yè)的涉及面極廣，例如印刷技術(shù)、材 料的使用、產(chǎn)品的設(shè)計、美化及修飾等。這篇文章所探究的則是寬幅數(shù)碼印刷的重中之重——這個市場和產(chǎn)品獲得大量收益的原因。可以通過兩種具體方法進行分 析，第一種是調(diào)查寬幅生產(chǎn)商進入的市場領(lǐng)域；第二種方法是研究他們進入的產(chǎn)品領(lǐng)域。
透徹了解這些之后，我們可以進一步去研究市場和產(chǎn)品是如何結(jié)合到一起的。
市場：買方是誰？
寬幅數(shù)碼印刷市場可以分為幾大類，以下表格為在每個細分市場中，寬幅印刷商所服務(wù)的對象及所占比例。
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分類
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服務(wù)對象
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寬幅印刷商所占比例
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購物及酒店
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零售商店、公司品牌、食品服務(wù)和接待服務(wù)
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77.1%
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公共機構(gòu)
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非盈利組織協(xié)會、教育機構(gòu)、運動隊、醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)、政府機構(gòu)和政府承包商
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63.9%
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出售印刷
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其他印刷公司
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50.7%
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消費者
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終端用戶
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50.7%
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服務(wù)
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44.4%
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制造業(yè)
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在進行大型生產(chǎn)過程中應(yīng)用寬幅數(shù)碼印刷技術(shù)的制造商
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約30%
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無論目標客戶是印刷品購買者、制造商還是消費者，寬幅數(shù)碼印刷商們接觸目標客戶的途徑是多種多樣的。如果要進入一個新的細分市場，那么需要對市場推廣策略和銷售團隊進行仔細的校準。
產(chǎn)品：買方需要什么？
處理最終產(chǎn)品，通常要使用寬幅數(shù)碼印刷技術(shù)。大多數(shù)情況下，將印刷品轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需要一種或多種精加工技術(shù)。例如制作條幅的過程，條幅內(nèi)容被打印出來后縫好邊緣，最后安裝索環(huán)。再比如車載廣告的制作，廣告內(nèi)容被打印出來后，經(jīng)過層壓再用圖形安裝儀器將廣告安裝在車上。
以下是寬幅印刷行業(yè)中最常見的最終產(chǎn)品：
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產(chǎn)品領(lǐng)域
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寬幅印刷企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品所占比例
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條幅
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91.7%
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櫥窗展示
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82.6%
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室內(nèi)廣告
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81.8%
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POS/POP
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77.3%
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貿(mào)易展覽
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74.2%
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演示圖形
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73.5%
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地面制圖
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69.7%
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移動廣告
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64.4%
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63.6%
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市場和產(chǎn)品的結(jié)合
產(chǎn)品和市場是相互依存的，國際網(wǎng)印及制像協(xié)會（SGIA）做過兩個調(diào)查：金融展望和企業(yè)成長計劃調(diào)查、市場趨勢和產(chǎn)品特點調(diào)查。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 在寬幅數(shù)碼印刷領(lǐng)域中，有三類產(chǎn)品高居首位，條幅、室內(nèi)廣告和櫥窗展示。在所有市場分類及子分類中，條幅早已位居榜首。室內(nèi)廣告和櫥窗展示分別排在第二位 和第三位，并且都屬于市場子分類。事實上，不用看排在第四位和第五位的最常見產(chǎn)品，我們便可以得出這樣的結(jié)論：產(chǎn)品的多樣性將這個市場區(qū)分開來。
若想抓住寬幅數(shù)碼印刷技術(shù)的商機，了解這三個產(chǎn)品領(lǐng)域非常重要，你要知道不管在哪個市場領(lǐng)域，超過80%的寬幅印刷公司都進入了這三個產(chǎn)品領(lǐng)域。
以上的產(chǎn)品列表顯示，如今寬幅數(shù)碼市場的企業(yè)中90%的企業(yè)生產(chǎn)條幅。這是一個驚人的數(shù)字，這意味著一個高度飽和的產(chǎn)品領(lǐng)域中，在質(zhì)量給定的情 況下，企業(yè)之間只能在價格上進行競爭。一個企業(yè)如何生產(chǎn)出既能滿足基本預(yù)期又獨特的條幅，如何提高產(chǎn)品的定價？在一些產(chǎn)品領(lǐng)域中，這是一個艱難的任務(wù)。一 些企業(yè)通過尋找利基領(lǐng)域來應(yīng)對這種情況，還有一些企業(yè)把握了價格挑戰(zhàn)，出售每平方英尺都要精打細算。
啟示
如果你的企業(yè)進入寬幅印刷市場和產(chǎn)品領(lǐng)域已有一段時間，那么你就會知道每一個產(chǎn)品領(lǐng)域都可以被看成一個不斷變化中的目標。例如媒體、油墨、薄片 制品、精加工技術(shù)的不斷變化給生產(chǎn)商們提供了更多的機會，使他們把自己與其他的競爭者區(qū)分開來。如果想在這些領(lǐng)域中名列前茅，需要深入研究現(xiàn)在和將來的技 術(shù)、材料、定價戰(zhàn)略的發(fā)展，以及你所在的產(chǎn)品領(lǐng)域和市場領(lǐng)域的發(fā)展趨勢。如果你想進入這個領(lǐng)域，這些要點是必須要了解的，要在這個市場中一炮打響，那么首 先應(yīng)對這個市場研究得非常透徹。
