日前，國內(nèi)領先的家居飾品經(jīng)營商歐尚·宜家在進行網(wǎng)絡招商時，就選用了“窄告”作為定向宣傳工具。其形象代言人被譽為章子怡接班人，在網(wǎng)絡上起到了非常好的定向傳播和分眾品牌建立的效果。 　　  歐尚·宜家由歐洲著名商業(yè)家族--TONO家族創(chuàng)辦，隸屬于意大利喜芙濃國際控股集團，是專業(yè)家居飾品的經(jīng)營商。歐尚·宜家系列產(chǎn)品由歐美設計大師秉持，風格簡約時尚，品位卓而不凡。 　　憑借豐富的國際管理經(jīng)驗，完善的連鎖加盟體系，歐尚·宜家蓄勢首度搶灘中國市場，傾力打造國內(nèi)家飾行業(yè)先鋒旗艦，引領家飾文化時尚潮流。在進行招商推廣過程中，他們選用了網(wǎng)絡作為招商方式之一。 　　他們考慮到，很多關注與商業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)的生意人都會瀏覽新聞，特別是政治、經(jīng)濟的新聞和家居、建筑、市場、房地產(chǎn)的新聞。于是，歐尚·宜家居飾風尚館（中國）連鎖總部決定采用 “窄告”進行定向宣傳。通過設定了和“家居”、“裝飾”、“飾品”、“招商”、“創(chuàng)業(yè)”、“連鎖”等相關的關鍵詞組合，他們很快就投入了宣傳，這讓歐尚·宜家在新浪、網(wǎng)易、TOM、中華網(wǎng)、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、大洋網(wǎng)等上千家網(wǎng)站都能夠免費展示，并且與網(wǎng)頁內(nèi)容完全匹配，吸引到那些關注創(chuàng)業(yè)，關注家居的人們。 　　在推廣過程中，歐尚·宜家巧妙得利用了形象代言人與窄告的結合，以定向的方式吸引了大量有效用戶的眼球，實現(xiàn)了分眾品牌傳播。其形象代言人就是被圈內(nèi)人士廣泛看好并號稱是當紅女星章子怡接班人的詹小楠。有“火山美女”之稱的詹小楠，給人的感覺是“時尚、高貴、性感”，她出生青島，先后擔任《在一起》、《永恒戀人》、《說出你的愛》、《再見愛人》、《情牽日月星》、《新聞小姐》、《男人離婚》、《百老匯一百號》等多部影視劇主角，她的代言，使得歐尚·宜家的網(wǎng)站平添了許多吸引力和親和力，加上招商的產(chǎn)品品位、質(zhì)量和商業(yè)價值均很高，吸引了不少目標用戶的訪問，從而讓歐尚·宜家的品牌傳播得以良性擴展。 　　行業(yè)人士認為，中國家居飾品市場尚處于開拓階段，如何以低成本的方式實現(xiàn)品牌化的運作成為關鍵。歐尚宜家對國內(nèi)消費者來說還是一個新品牌，通過明星代言的方式來詮釋歐尚宜家品牌內(nèi)涵，無疑是一項非常恰當?shù)呐e措。同時，“窄告”的利用，恰如其分地反應了“定向網(wǎng)絡營銷”的趨勢，由于窄告實施展示免費，不點擊不收費的價格策略，是真正的P4P營銷，也就是按效果付費（Pay for performance）。按效果付費的科學定價，以及覆蓋新浪、網(wǎng)易、TOM等上千家網(wǎng)站的新聞資源，很好的滿足了用戶的低成本品牌運作需求，必將掀起一股“分眾”品牌建設的熱潮。 編輯:宋小彤