日前，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家居飾品經(jīng)營(yíng)商歐尚·宜家在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商時(shí)，就選用了“窄告”作為定向宣傳工具。其形象代言人被譽(yù)為章子怡接班人，在網(wǎng)絡(luò)上起到了非常好的定向傳播和分眾品牌建立的效果。 　　  歐尚·宜家由歐洲著名商業(yè)家族--TONO家族創(chuàng)辦，隸屬于意大利喜芙濃國(guó)際控股集團(tuán)，是專(zhuān)業(yè)家居飾品的經(jīng)營(yíng)商。歐尚·宜家系列產(chǎn)品由歐美設(shè)計(jì)大師秉持，風(fēng)格簡(jiǎn)約時(shí)尚，品位卓而不凡。 　　憑借豐富的國(guó)際管理經(jīng)驗(yàn)，完善的連鎖加盟體系，歐尚·宜家蓄勢(shì)首度搶灘中國(guó)市場(chǎng)，傾力打造國(guó)內(nèi)家飾行業(yè)先鋒旗艦，引領(lǐng)家飾文化時(shí)尚潮流。在進(jìn)行招商推廣過(guò)程中，他們選用了網(wǎng)絡(luò)作為招商方式之一。 　　他們考慮到，很多關(guān)注與商業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)的生意人都會(huì)瀏覽新聞，特別是政治、經(jīng)濟(jì)的新聞和家居、建筑、市場(chǎng)、房地產(chǎn)的新聞。于是，歐尚·宜家居飾風(fēng)尚館（中國(guó)）連鎖總部決定采用 “窄告”進(jìn)行定向宣傳。通過(guò)設(shè)定了和“家居”、“裝飾”、“飾品”、“招商”、“創(chuàng)業(yè)”、“連鎖”等相關(guān)的關(guān)鍵詞組合，他們很快就投入了宣傳，這讓歐尚·宜家在新浪、網(wǎng)易、TOM、中華網(wǎng)、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國(guó)新聞網(wǎng)、大洋網(wǎng)等上千家網(wǎng)站都能夠免費(fèi)展示，并且與網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容完全匹配，吸引到那些關(guān)注創(chuàng)業(yè)，關(guān)注家居的人們。 　　在推廣過(guò)程中，歐尚·宜家巧妙得利用了形象代言人與窄告的結(jié)合，以定向的方式吸引了大量有效用戶(hù)的眼球，實(shí)現(xiàn)了分眾品牌傳播。其形象代言人就是被圈內(nèi)人士廣泛看好并號(hào)稱(chēng)是當(dāng)紅女星章子怡接班人的詹小楠。有“火山美女”之稱(chēng)的詹小楠，給人的感覺(jué)是“時(shí)尚、高貴、性感”，她出生青島，先后擔(dān)任《在一起》、《永恒戀人》、《說(shuō)出你的愛(ài)》、《再見(jiàn)愛(ài)人》、《情牽日月星》、《新聞小姐》、《男人離婚》、《百老匯一百號(hào)》等多部影視劇主角，她的代言，使得歐尚·宜家的網(wǎng)站平添了許多吸引力和親和力，加上招商的產(chǎn)品品位、質(zhì)量和商業(yè)價(jià)值均很高，吸引了不少目標(biāo)用戶(hù)的訪問(wèn)，從而讓歐尚·宜家的品牌傳播得以良性擴(kuò)展。 　　行業(yè)人士認(rèn)為，中國(guó)家居飾品市場(chǎng)尚處于開(kāi)拓階段，如何以低成本的方式實(shí)現(xiàn)品牌化的運(yùn)作成為關(guān)鍵。歐尚宜家對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是一個(gè)新品牌，通過(guò)明星代言的方式來(lái)詮釋歐尚宜家品牌內(nèi)涵，無(wú)疑是一項(xiàng)非常恰當(dāng)?shù)呐e措。同時(shí)，“窄告”的利用，恰如其分地反應(yīng)了“定向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的趨勢(shì)，由于窄告實(shí)施展示免費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)的價(jià)格策略，是真正的P4P營(yíng)銷(xiāo)，也就是按效果付費(fèi)（Pay for performance）。按效果付費(fèi)的科學(xué)定價(jià)，以及覆蓋新浪、網(wǎng)易、TOM等上千家網(wǎng)站的新聞資源，很好的滿足了用戶(hù)的低成本品牌運(yùn)作需求，必將掀起一股“分眾”品牌建設(shè)的熱潮。 編輯:宋小彤