在上海太平洋百貨電梯門合上的一剎那，沒趕上電梯的江南春，被電梯門上印刷著的舒淇廣告驚呆了，一個要在電梯門上打廣告的念頭冒了出來，2年后，“電梯門”成了2萬多棟寫字樓電梯旁的液晶電視，而江南春則成了月入4000萬元人民幣公司的老總。       2005年6月14日“分眾傳媒(中國)控股有限公司”向美國證交會遞交上市申請，以ADS(美國存托憑證)方式在納斯達克發(fā)行股票，股票代碼為FMCN，注冊地為英屬開曼群島，高盛證券與瑞士信貸第一波士頓作為承銷商，最高融資額1億美元。6月18日創(chuàng)始人江南春赴美路演，分眾傳媒登陸納市進入最后階段。 從手機到電梯      “中國廣告業(yè)就像一輛擁擠的公車，好不容易擠上來了卻發(fā)現(xiàn)旁邊有輛空車沒人開”，大學期間就投身廣告的江南春將未來的廣告業(yè)歸結(jié)為高技術、分眾化、創(chuàng)造性和強制性。       按照以上四原則分析，江南春首先想到的是手機。但在嘗試了一段時間后，江南春發(fā)現(xiàn)手機產(chǎn)業(yè)的政策、技術等因素使得此類媒體缺乏可控性。 之后江南春把目光投向了白領聚集的寫字樓，在上海太平洋的那次偶然使得他鎖定了電梯這個形式，“在電梯門上打廣告雖然符合分眾、創(chuàng)造性和強制性三個原則，但是不符合高技術這個原則”，最終電梯門成了電梯旁邊的墻，而平面廣告成了具有動感的視頻廣告。      “由于我原來的客戶中有包括LG、明基、優(yōu)派這樣的液晶企業(yè)，因此我一下就想到了液晶電視，并且在打定主意后我親自設計了初期的設備”，2002年7月江南春開始帶著他的設計去樓宇現(xiàn)場試驗，“有的樓宇很挑剔，5厘米厚度的液晶電視他們都嫌厚”，結(jié)果江南春設計的液晶電視外形越來越薄、外觀越來越簡潔。 開著奔馳去裝電視       從液晶電視制作成功到最終安裝并不簡單，很多樓宇的物業(yè)對于這種新事物都比較懷疑。從2002年7月開始，江南春開始親自上門說服樓宇安裝液晶電視。江南春慣用的銷售話術是：“裝液晶電視是人性化的體現(xiàn)，可以通過樓宇電視廣告播放物業(yè)通知提高物業(yè)的形象，此外還能帶來收入?！?       江南春回憶說，物業(yè)最擔心的是電視可能引起住戶反感，為了解決這個問題，江南春聘請了市場調(diào)查公司進行調(diào)查分析，結(jié)果證明不會引起業(yè)主反感，為了更為生動的表現(xiàn)，江南春甚至還制作了一些宣傳片贈送給物業(yè)，內(nèi)容包括安裝液晶電視的效果，以及對一些住戶的采訪等。       2003年12月11日，江南春換上工作服，親自開車帶工人前往上海的華僑大廈、招商局大廈和浦項大廈安裝液晶電視，這是分眾傳媒的液晶電視第一次出現(xiàn)在寫字樓，江南春笑著說當時大樓的物業(yè)都在議論說：“這個公司真有錢，裝個設備都是開著奔馳來的”。       在華僑大廈等上海高檔寫字樓實現(xiàn)突破后，分眾的液晶電視安裝工作開始變得更為順利，有的樓宇甚至找上門來要求安裝液晶電視，理由是這樣可以提高該樓宇的形象。 3小時談下軟銀       2002年，江南春創(chuàng)業(yè)之初將自己的2000萬元家底全部拿了出來，這筆錢一直燒到了2003年初，雖然解決了樓宇安裝問題也換來了100余棟樓宇的液晶位置，但是這樣的規(guī)模還不能得到廣告主的認可，為此分眾迫切需要加大投入增加規(guī)模。       不知道是不是天意，分眾傳媒公司和軟銀亞洲在同一個樓層，江南春沒有意識到軟銀的投資經(jīng)理早就注意上這個加班如家常便飯的年輕人，江南春在接受采訪時承認軟銀所以愿意投資可能還是因為對他個人關注很久，并且研究了國內(nèi)外的同類形式，按照江南春的話說是“軟銀早就做足了功課?！?       2003年初軟銀正式與江南春談判，談判只進行了三個小時就告成功，江南春稱這可能是軟銀投資歷史上談判最短的一次，江南春表示“由于雙方對前途有共同的認識，在價格上更是一拍即合，軟銀提了個價我就同意了。”       分眾傳媒公關總監(jiān)嵇海榮認為此次融資使分眾控制的樓宇數(shù)量增長了3倍，此后的兩輪私募使得分眾廣告的成本開始與電視廣告的成本持平，到2004年底分眾旗下控制樓宇數(shù)量達到上萬棟的時候，分眾的廣告成本相當于當?shù)仉娨暸_成本的1/2，此時分眾的廣告客戶已經(jīng)不止是汽車、手機等高檔消費品還包括大眾消費品，分眾的月收入開始超過了4000萬元。據(jù)分眾傳媒提供的數(shù)據(jù)顯示，在遞交上市申請前分眾旗下樓宇近2萬棟，占據(jù)市場70%以上的份額。 前景爭議      易觀咨詢總裁于揚在評價分眾傳媒的前景時表達了不同的觀點，他認為現(xiàn)在就將分眾傳媒的商業(yè)模型定為成功模式還為時尚早，“一次我在和江南春參加某論壇時，親耳聽到他在電話里大喊一定要給我拿下某某大廈云云，這足以表現(xiàn)其中的競爭有多激烈?！币讋P資本的分析師王蓓也持