在上海太平洋百貨電梯門合上的一剎那，沒趕上電梯的江南春，被電梯門上印刷著的舒淇廣告驚呆了，一個(gè)要在電梯門上打廣告的念頭冒了出來，2年后，“電梯門”成了2萬多棟寫字樓電梯旁的液晶電視，而江南春則成了月入4000萬元人民幣公司的老總。       2005年6月14日“分眾傳媒(中國(guó))控股有限公司”向美國(guó)證交會(huì)遞交上市申請(qǐng)，以ADS(美國(guó)存托憑證)方式在納斯達(dá)克發(fā)行股票，股票代碼為FMCN，注冊(cè)地為英屬開曼群島，高盛證券與瑞士信貸第一波士頓作為承銷商，最高融資額1億美元。6月18日創(chuàng)始人江南春赴美路演，分眾傳媒登陸納市進(jìn)入最后階段。 從手機(jī)到電梯      “中國(guó)廣告業(yè)就像一輛擁擠的公車，好不容易擠上來了卻發(fā)現(xiàn)旁邊有輛空車沒人開”，大學(xué)期間就投身廣告的江南春將未來的廣告業(yè)歸結(jié)為高技術(shù)、分眾化、創(chuàng)造性和強(qiáng)制性。       按照以上四原則分析，江南春首先想到的是手機(jī)。但在嘗試了一段時(shí)間后，江南春發(fā)現(xiàn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的政策、技術(shù)等因素使得此類媒體缺乏可控性。 之后江南春把目光投向了白領(lǐng)聚集的寫字樓，在上海太平洋的那次偶然使得他鎖定了電梯這個(gè)形式，“在電梯門上打廣告雖然符合分眾、創(chuàng)造性和強(qiáng)制性三個(gè)原則，但是不符合高技術(shù)這個(gè)原則”，最終電梯門成了電梯旁邊的墻，而平面廣告成了具有動(dòng)感的視頻廣告。      “由于我原來的客戶中有包括LG、明基、優(yōu)派這樣的液晶企業(yè)，因此我一下就想到了液晶電視，并且在打定主意后我親自設(shè)計(jì)了初期的設(shè)備”，2002年7月江南春開始帶著他的設(shè)計(jì)去樓宇現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)，“有的樓宇很挑剔，5厘米厚度的液晶電視他們都嫌厚”，結(jié)果江南春設(shè)計(jì)的液晶電視外形越來越薄、外觀越來越簡(jiǎn)潔。 開著奔馳去裝電視       從液晶電視制作成功到最終安裝并不簡(jiǎn)單，很多樓宇的物業(yè)對(duì)于這種新事物都比較懷疑。從2002年7月開始，江南春開始親自上門說服樓宇安裝液晶電視。江南春慣用的銷售話術(shù)是：“裝液晶電視是人性化的體現(xiàn)，可以通過樓宇電視廣告播放物業(yè)通知提高物業(yè)的形象，此外還能帶來收入?！?       江南春回憶說，物業(yè)最擔(dān)心的是電視可能引起住戶反感，為了解決這個(gè)問題，江南春聘請(qǐng)了市場(chǎng)調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查分析，結(jié)果證明不會(huì)引起業(yè)主反感，為了更為生動(dòng)的表現(xiàn)，江南春甚至還制作了一些宣傳片贈(zèng)送給物業(yè)，內(nèi)容包括安裝液晶電視的效果，以及對(duì)一些住戶的采訪等。       2003年12月11日，江南春換上工作服，親自開車帶工人前往上海的華僑大廈、招商局大廈和浦項(xiàng)大廈安裝液晶電視，這是分眾傳媒的液晶電視第一次出現(xiàn)在寫字樓，江南春笑著說當(dāng)時(shí)大樓的物業(yè)都在議論說：“這個(gè)公司真有錢，裝個(gè)設(shè)備都是開著奔馳來的”。       在華僑大廈等上海高檔寫字樓實(shí)現(xiàn)突破后，分眾的液晶電視安裝工作開始變得更為順利，有的樓宇甚至找上門來要求安裝液晶電視，理由是這樣可以提高該樓宇的形象。 3小時(shí)談下軟銀       2002年，江南春創(chuàng)業(yè)之初將自己的2000萬元家底全部拿了出來，這筆錢一直燒到了2003年初，雖然解決了樓宇安裝問題也換來了100余棟樓宇的液晶位置，但是這樣的規(guī)模還不能得到廣告主的認(rèn)可，為此分眾迫切需要加大投入增加規(guī)模。       不知道是不是天意，分眾傳媒公司和軟銀亞洲在同一個(gè)樓層，江南春沒有意識(shí)到軟銀的投資經(jīng)理早就注意上這個(gè)加班如家常便飯的年輕人，江南春在接受采訪時(shí)承認(rèn)軟銀所以愿意投資可能還是因?yàn)閷?duì)他個(gè)人關(guān)注很久，并且研究了國(guó)內(nèi)外的同類形式，按照江南春的話說是“軟銀早就做足了功課?！?       2003年初軟銀正式與江南春談判，談判只進(jìn)行了三個(gè)小時(shí)就告成功，江南春稱這可能是軟銀投資歷史上談判最短的一次，江南春表示“由于雙方對(duì)前途有共同的認(rèn)識(shí)，在價(jià)格上更是一拍即合，軟銀提了個(gè)價(jià)我就同意了。”       分眾傳媒公關(guān)總監(jiān)嵇海榮認(rèn)為此次融資使分眾控制的樓宇數(shù)量增長(zhǎng)了3倍，此后的兩輪私募使得分眾廣告的成本開始與電視廣告的成本持平，到2004年底分眾旗下控制樓宇數(shù)量達(dá)到上萬棟的時(shí)候，分眾的廣告成本相當(dāng)于當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)成本的1/2，此時(shí)分眾的廣告客戶已經(jīng)不止是汽車、手機(jī)等高檔消費(fèi)品還包括大眾消費(fèi)品，分眾的月收入開始超過了4000萬元。據(jù)分眾傳媒提供的數(shù)據(jù)顯示，在遞交上市申請(qǐng)前分眾旗下樓宇近2萬棟，占據(jù)市場(chǎng)70%以上的份額。 前景爭(zhēng)議      易觀咨詢總裁于揚(yáng)在評(píng)價(jià)分眾傳媒的前景時(shí)表達(dá)了不同的觀點(diǎn)，他認(rèn)為現(xiàn)在就將分眾傳媒的商業(yè)模型定為成功模式還為時(shí)尚早，“一次我在和江南春參加某論壇時(shí)，親耳聽到他在電話里大喊一定要給我拿下某某大廈云云，這足以表現(xiàn)其中的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈?！币讋P資本的分析師王蓓也持