東南網(wǎng)-海峽都市報閩南版2月27日訊（記者 陳金蘭）正月初七，擁有4條剛投產(chǎn)的世界頂級仿古磚生產(chǎn)線的萬利國際在2013年經(jīng)銷商年會上，宣布將全面進軍仿古磚市場?？春梅鹿糯u市場，并不是只有萬利一家。每年新春期間，趁著遍布全國的晉江籍陶瓷經(jīng)銷商返鄉(xiāng)之際，泉州各大瓷磚企業(yè)都會舉行全國經(jīng)銷商大會。

 

　　值得關(guān)注的現(xiàn)象是，不少泉州、廣東大企業(yè)都將發(fā)力“仿古磚”作為2013年的戰(zhàn)略重心。然而，在面對廣東板塊強有力的品牌擠壓，尋找、解析仿古磚所特有的DNA，培育真正有特色的仿古磚品牌，將是未來泉州板塊能否殺出重圍的必走之路。

 

　　在仿古磚進入深度細分市場時代，如何快速地對市場潛在需求做出反應(yīng)，并能高質(zhì)量交付產(chǎn)品的工廠與渠道商將是未來的贏家。

 

　　仿古磚進入深度細分

 

　　引發(fā)這輪市場波瀾的原因，或許源于一個數(shù)據(jù)的變化：仿古磚在國內(nèi)瓷磚市場的占有率十年來平均每年增長1%，從零升至去年的10%。去年底召開的第十一屆中國仿古磚高峰論壇上就有不少專家指出，仿古磚已經(jīng)引領(lǐng)了瓷磚業(yè)的消費潮流。房地產(chǎn)將持續(xù)低迷的2013年，將是仿古磚的一個回歸年，特別是幾個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌1馬可波羅、金意陶都決定2013要回歸仿古磚。

 

　　仿古磚這個發(fā)展了10多年的傳統(tǒng)品類，如何進一步做大？前幾天，國務(wù)院再次加大房地產(chǎn)調(diào)控，讓瓷磚界越來越感覺到，在弱勢市場，簡單的超級大單將會越來越少。“特別是在消費者眼光越來越挑剔、個性化的時代，市場正不斷被深度細分，這也倒逼企業(yè)必須做到‘特色、定位、聚焦’。”研究仿古磚多年的瓷磚營銷專家張剛說，以黑馬姿態(tài)崛起的佛山“芒果”仿古磚為什么發(fā)展那么成功？原因是它就盯著歐式田園風(fēng)格的小磚，做專、做透，不斷挖掘這個系列的文化、內(nèi)涵、基因。不過在這之前，需要先解決的問題是市場定位。“也就是消費者在哪里。你的產(chǎn)品是賣給有文化品位的人，還是賣給那些有錢，能買得起磚的人。”

 

　　仿古磚加速步入深度細分時代，除了適應(yīng)市場需求外，更重要的還在于這兩年各種新技術(shù)的應(yīng)用，特別是噴墨技術(shù)。

 

　　噴墨技術(shù)改變了仿古磚

 

　　2012年年底，萬利的漳州基地4條仿古磚生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，日產(chǎn)萬利仿古磚多達5萬平方米，引發(fā)業(yè)內(nèi)人士不小的關(guān)注。這4條生產(chǎn)線采用行業(yè)頂級的薩克米7500噸壓磚機和SITI高溫精密控制窯爐，配備多臺SITI 5D數(shù)碼高清噴墨打印機和全自動打包機等，實現(xiàn)了全自動化生產(chǎn)流程。

 

　　“我們這4條仿古磚流水線，以歐洲最先進的硬體資源，結(jié)合臺資企業(yè)超大規(guī)模的生產(chǎn)流程設(shè)計，這樣高的生產(chǎn)起點在國內(nèi)都是少見的。這使得我們的產(chǎn)品無論在品質(zhì)還是規(guī)模，都具有非常大的性價比。同時確保節(jié)能環(huán)保的功效。”萬利國際董事局主席吳瑞彪在接受記者采訪時說，這是其選擇此時進軍仿古磚市場的最大信心所在。

 

　　新技術(shù)帶來各種花色和風(fēng)格的迅速豐富，也讓仿古磚蛋糕迅速做大。

 

　　“噴墨技術(shù)與傳統(tǒng)技術(shù)的融合運用，讓仿古磚的設(shè)計感、藝術(shù)感和仿真感等均更強，滿足了人們對裝修個性化、品位化、精細化要求。這也讓瓷磚渠道訂制和個性化訂制成為可能。”瓷磚營銷專家張剛指出，噴墨技術(shù)的深入應(yīng)用，讓仿古磚的開發(fā)有了從未有過的高速。與此同時，噴墨技術(shù)對工廠的制造條件要求也在快速提升，對工廠系統(tǒng)能力要求也在提升。

 

　　如何給品牌植入DNA，從廣東眾多大品牌的重圍中殺出一條新血路，將是泉州板塊未來最大的任務(wù)。

 

　　給品牌植入DNA

 

　　仿古磚由歐洲引入中國市場，至少有十多年時間了。但至今國內(nèi)市場十大品牌，一直被廣東品牌牢牢占據(jù)著。

 

　　泉州不少瓷磚人士也坦承，華東和佛山產(chǎn)區(qū)主要以品牌運營為主，處于市場的中上端，靠量打天下的福建產(chǎn)區(qū)與它們目前并不處同一競爭平臺。“很多泉州產(chǎn)的仿古磚，甚至只能同山東和江西產(chǎn)區(qū)競爭。”南安一家瓷磚企業(yè)老板如是說。

 

　　鑒于廣東品牌的優(yōu)勢，盡管擁有頂級的硬件條件，剛涉足仿古磚的萬利這次還是實行緊隨市場戰(zhàn)略。據(jù)了解，萬利仿古磚首批共推出8個系列產(chǎn)品，有芬蘭木系列、古羅馬系列、凱撒石系列等8個系列，均是目前國內(nèi)市場最熱銷的仿古磚。據(jù)說，正是務(wù)實的市場策略，這次新春招商會，萬利仿古磚一舉簽下3.47億元訂單。

 

　　“今年仿古磚將成為國內(nèi)各瓷磚產(chǎn)區(qū)爭奪的焦點。”張剛指出，隨著家居設(shè)計加上消費需求發(fā)展，產(chǎn)品分支會越來越細化。尋找、解析仿古磚所特有的DNA，培育真正有特色的仿古磚品牌，將是未來泉州板塊能否殺出重圍的必走之路。值得期待的是，多年來的市場積淀，騰達的安凱仿古磚、華泰的華鴻仿古磚等泉州品牌，正在向一線品牌方陣靠攏。