東南網-海峽都市報閩南版2月27日訊（記者 陳金蘭）正月初七，擁有4條剛投產的世界頂級仿古磚生產線的萬利國際在2013年經銷商年會上，宣布將全面進軍仿古磚市場?？春梅鹿糯u市場，并不是只有萬利一家。每年新春期間，趁著遍布全國的晉江籍陶瓷經銷商返鄉(xiāng)之際，泉州各大瓷磚企業(yè)都會舉行全國經銷商大會。
值得關注的現象是，不少泉州、廣東大企業(yè)都將發(fā)力“仿古磚”作為2013年的戰(zhàn)略重心。然而，在面對廣東板塊強有力的品牌擠壓，尋找、解析仿古磚所特有的DNA，培育真正有特色的仿古磚品牌，將是未來泉州板塊能否殺出重圍的必走之路。
在仿古磚進入深度細分市場時代，如何快速地對市場潛在需求做出反應，并能高質量交付產品的工廠與渠道商將是未來的贏家。
仿古磚進入深度細分
引發(fā)這輪市場波瀾的原因，或許源于一個數據的變化：仿古磚在國內瓷磚市場的占有率十年來平均每年增長1%，從零升至去年的10%。去年底召開的第十一屆中國仿古磚高峰論壇上就有不少專家指出，仿古磚已經引領了瓷磚業(yè)的消費潮流。房地產將持續(xù)低迷的2013年，將是仿古磚的一個回歸年，特別是幾個行業(yè)領導品牌1馬可波羅、金意陶都決定2013要回歸仿古磚。
仿古磚這個發(fā)展了10多年的傳統(tǒng)品類，如何進一步做大？前幾天，國務院再次加大房地產調控，讓瓷磚界越來越感覺到，在弱勢市場，簡單的超級大單將會越來越少。“特別是在消費者眼光越來越挑剔、個性化的時代，市場正不斷被深度細分，這也倒逼企業(yè)必須做到‘特色、定位、聚焦’。”研究仿古磚多年的瓷磚營銷專家張剛說，以黑馬姿態(tài)崛起的佛山“芒果”仿古磚為什么發(fā)展那么成功？原因是它就盯著歐式田園風格的小磚，做專、做透，不斷挖掘這個系列的文化、內涵、基因。不過在這之前，需要先解決的問題是市場定位。“也就是消費者在哪里。你的產品是賣給有文化品位的人，還是賣給那些有錢，能買得起磚的人。”
仿古磚加速步入深度細分時代，除了適應市場需求外，更重要的還在于這兩年各種新技術的應用，特別是噴墨技術。
噴墨技術改變了仿古磚
2012年年底，萬利的漳州基地4條仿古磚生產線正式投產，日產萬利仿古磚多達5萬平方米，引發(fā)業(yè)內人士不小的關注。這4條生產線采用行業(yè)頂級的薩克米7500噸壓磚機和SITI高溫精密控制窯爐，配備多臺SITI 5D數碼高清噴墨打印機和全自動打包機等，實現了全自動化生產流程。
“我們這4條仿古磚流水線，以歐洲最先進的硬體資源，結合臺資企業(yè)超大規(guī)模的生產流程設計，這樣高的生產起點在國內都是少見的。這使得我們的產品無論在品質還是規(guī)模，都具有非常大的性價比。同時確保節(jié)能環(huán)保的功效。”萬利國際董事局主席吳瑞彪在接受記者采訪時說，這是其選擇此時進軍仿古磚市場的最大信心所在。
新技術帶來各種花色和風格的迅速豐富，也讓仿古磚蛋糕迅速做大。
“噴墨技術與傳統(tǒng)技術的融合運用，讓仿古磚的設計感、藝術感和仿真感等均更強，滿足了人們對裝修個性化、品位化、精細化要求。這也讓瓷磚渠道訂制和個性化訂制成為可能。”瓷磚營銷專家張剛指出，噴墨技術的深入應用，讓仿古磚的開發(fā)有了從未有過的高速。與此同時，噴墨技術對工廠的制造條件要求也在快速提升，對工廠系統(tǒng)能力要求也在提升。
如何給品牌植入DNA，從廣東眾多大品牌的重圍中殺出一條新血路，將是泉州板塊未來最大的任務。
給品牌植入DNA
仿古磚由歐洲引入中國市場，至少有十多年時間了。但至今國內市場十大品牌，一直被廣東品牌牢牢占據著。
泉州不少瓷磚人士也坦承，華東和佛山產區(qū)主要以品牌運營為主，處于市場的中上端，靠量打天下的福建產區(qū)與它們目前并不處同一競爭平臺。“很多泉州產的仿古磚，甚至只能同山東和江西產區(qū)競爭。”南安一家瓷磚企業(yè)老板如是說。
鑒于廣東品牌的優(yōu)勢，盡管擁有頂級的硬件條件，剛涉足仿古磚的萬利這次還是實行緊隨市場戰(zhàn)略。據了解，萬利仿古磚首批共推出8個系列產品，有芬蘭木系列、古羅馬系列、凱撒石系列等8個系列，均是目前國內市場最熱銷的仿古磚。據說，正是務實的市場策略，這次新春招商會，萬利仿古磚一舉簽下3.47億元訂單。
“今年仿古磚將成為國內各瓷磚產區(qū)爭奪的焦點。”張剛指出，隨著家居設計加上消費需求發(fā)展，產品分支會越來越細化。尋找、解析仿古磚所特有的DNA，培育真正有特色的仿古磚品牌，將是未來泉州板塊能否殺出重圍的必走之路。值得期待的是，多年來的市場積淀，騰達的安凱仿古磚、華泰的華鴻仿古磚等泉州品牌，正在向一線品牌方陣靠攏。
