東南網(wǎng)-海峽都市報(bào)閩南版2月27日訊（記者 陳金蘭）正月初七，擁有4條剛投產(chǎn)的世界頂級(jí)仿古磚生產(chǎn)線的萬(wàn)利國(guó)際在2013年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上，宣布將全面進(jìn)軍仿古磚市場(chǎng)?？春梅鹿糯u市場(chǎng)，并不是只有萬(wàn)利一家。每年新春期間，趁著遍布全國(guó)的晉江籍陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商返鄉(xiāng)之際，泉州各大瓷磚企業(yè)都會(huì)舉行全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。

 

　　值得關(guān)注的現(xiàn)象是，不少泉州、廣東大企業(yè)都將發(fā)力“仿古磚”作為2013年的戰(zhàn)略重心。然而，在面對(duì)廣東板塊強(qiáng)有力的品牌擠壓，尋找、解析仿古磚所特有的DNA，培育真正有特色的仿古磚品牌，將是未來(lái)泉州板塊能否殺出重圍的必走之路。

 

　　在仿古磚進(jìn)入深度細(xì)分市場(chǎng)時(shí)代，如何快速地對(duì)市場(chǎng)潛在需求做出反應(yīng)，并能高質(zhì)量交付產(chǎn)品的工廠與渠道商將是未來(lái)的贏家。

 

　　仿古磚進(jìn)入深度細(xì)分

 

　　引發(fā)這輪市場(chǎng)波瀾的原因，或許源于一個(gè)數(shù)據(jù)的變化：仿古磚在國(guó)內(nèi)瓷磚市場(chǎng)的占有率十年來(lái)平均每年增長(zhǎng)1%，從零升至去年的10%。去年底召開(kāi)的第十一屆中國(guó)仿古磚高峰論壇上就有不少專(zhuān)家指出，仿古磚已經(jīng)引領(lǐng)了瓷磚業(yè)的消費(fèi)潮流。房地產(chǎn)將持續(xù)低迷的2013年，將是仿古磚的一個(gè)回歸年，特別是幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌1馬可波羅、金意陶都決定2013要回歸仿古磚。

 

　　仿古磚這個(gè)發(fā)展了10多年的傳統(tǒng)品類(lèi)，如何進(jìn)一步做大？前幾天，國(guó)務(wù)院再次加大房地產(chǎn)調(diào)控，讓瓷磚界越來(lái)越感覺(jué)到，在弱勢(shì)市場(chǎng)，簡(jiǎn)單的超級(jí)大單將會(huì)越來(lái)越少。“特別是在消費(fèi)者眼光越來(lái)越挑剔、個(gè)性化的時(shí)代，市場(chǎng)正不斷被深度細(xì)分，這也倒逼企業(yè)必須做到‘特色、定位、聚焦’。”研究仿古磚多年的瓷磚營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張剛說(shuō)，以黑馬姿態(tài)崛起的佛山“芒果”仿古磚為什么發(fā)展那么成功？原因是它就盯著歐式田園風(fēng)格的小磚，做專(zhuān)、做透，不斷挖掘這個(gè)系列的文化、內(nèi)涵、基因。不過(guò)在這之前，需要先解決的問(wèn)題是市場(chǎng)定位。“也就是消費(fèi)者在哪里。你的產(chǎn)品是賣(mài)給有文化品位的人，還是賣(mài)給那些有錢(qián)，能買(mǎi)得起磚的人。”

 

　　仿古磚加速步入深度細(xì)分時(shí)代，除了適應(yīng)市場(chǎng)需求外，更重要的還在于這兩年各種新技術(shù)的應(yīng)用，特別是噴墨技術(shù)。

 

　　噴墨技術(shù)改變了仿古磚

 

　　2012年年底，萬(wàn)利的漳州基地4條仿古磚生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，日產(chǎn)萬(wàn)利仿古磚多達(dá)5萬(wàn)平方米，引發(fā)業(yè)內(nèi)人士不小的關(guān)注。這4條生產(chǎn)線采用行業(yè)頂級(jí)的薩克米7500噸壓磚機(jī)和SITI高溫精密控制窯爐，配備多臺(tái)SITI 5D數(shù)碼高清噴墨打印機(jī)和全自動(dòng)打包機(jī)等，實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化生產(chǎn)流程。

 

　　“我們這4條仿古磚流水線，以歐洲最先進(jìn)的硬體資源，結(jié)合臺(tái)資企業(yè)超大規(guī)模的生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)，這樣高的生產(chǎn)起點(diǎn)在國(guó)內(nèi)都是少見(jiàn)的。這使得我們的產(chǎn)品無(wú)論在品質(zhì)還是規(guī)模，都具有非常大的性價(jià)比。同時(shí)確保節(jié)能環(huán)保的功效。”萬(wàn)利國(guó)際董事局主席吳瑞彪在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，這是其選擇此時(shí)進(jìn)軍仿古磚市場(chǎng)的最大信心所在。

 

　　新技術(shù)帶來(lái)各種花色和風(fēng)格的迅速豐富，也讓仿古磚蛋糕迅速做大。

 

　　“噴墨技術(shù)與傳統(tǒng)技術(shù)的融合運(yùn)用，讓仿古磚的設(shè)計(jì)感、藝術(shù)感和仿真感等均更強(qiáng)，滿足了人們對(duì)裝修個(gè)性化、品位化、精細(xì)化要求。這也讓瓷磚渠道訂制和個(gè)性化訂制成為可能。”瓷磚營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張剛指出，噴墨技術(shù)的深入應(yīng)用，讓仿古磚的開(kāi)發(fā)有了從未有過(guò)的高速。與此同時(shí)，噴墨技術(shù)對(duì)工廠的制造條件要求也在快速提升，對(duì)工廠系統(tǒng)能力要求也在提升。

 

　　如何給品牌植入DNA，從廣東眾多大品牌的重圍中殺出一條新血路，將是泉州板塊未來(lái)最大的任務(wù)。

 

　　給品牌植入DNA

 

　　仿古磚由歐洲引入中國(guó)市場(chǎng)，至少有十多年時(shí)間了。但至今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)十大品牌，一直被廣東品牌牢牢占據(jù)著。

 

　　泉州不少瓷磚人士也坦承，華東和佛山產(chǎn)區(qū)主要以品牌運(yùn)營(yíng)為主，處于市場(chǎng)的中上端，靠量打天下的福建產(chǎn)區(qū)與它們目前并不處同一競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。“很多泉州產(chǎn)的仿古磚，甚至只能同山東和江西產(chǎn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)。”南安一家瓷磚企業(yè)老板如是說(shuō)。

 

　　鑒于廣東品牌的優(yōu)勢(shì)，盡管擁有頂級(jí)的硬件條件，剛涉足仿古磚的萬(wàn)利這次還是實(shí)行緊隨市場(chǎng)戰(zhàn)略。據(jù)了解，萬(wàn)利仿古磚首批共推出8個(gè)系列產(chǎn)品，有芬蘭木系列、古羅馬系列、凱撒石系列等8個(gè)系列，均是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最熱銷(xiāo)的仿古磚。據(jù)說(shuō)，正是務(wù)實(shí)的市場(chǎng)策略，這次新春招商會(huì)，萬(wàn)利仿古磚一舉簽下3.47億元訂單。

 

　　“今年仿古磚將成為國(guó)內(nèi)各瓷磚產(chǎn)區(qū)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。”張剛指出，隨著家居設(shè)計(jì)加上消費(fèi)需求發(fā)展，產(chǎn)品分支會(huì)越來(lái)越細(xì)化。尋找、解析仿古磚所特有的DNA，培育真正有特色的仿古磚品牌，將是未來(lái)泉州板塊能否殺出重圍的必走之路。值得期待的是，多年來(lái)的市場(chǎng)積淀，騰達(dá)的安凱仿古磚、華泰的華鴻仿古磚等泉州品牌，正在向一線品牌方陣靠攏。