盡管做了近10年寫真機(jī)(一種寬幅打印機(jī)) 制造，但鄭州樂彩公司總裁王紀(jì)偉依然沒有一種行業(yè)歸屬感。
“整個中國打印產(chǎn)業(yè)非常尷尬，沒有核心技術(shù)的突破，中國打印機(jī)廠家只能充當(dāng)組裝的角色。最難受的是，國際巨頭甚至還扼殺你組裝的權(quán)利和機(jī)會。”
王紀(jì)偉的悲憤來自于，國內(nèi)主流寫真機(jī)噴墨打印頭幾乎全部來自Epson(愛普生)，而愛普生卻根本不對外銷售寫真機(jī)噴墨打印頭，導(dǎo)致包括樂彩在內(nèi)的所有中國寫真機(jī)廠家都在購買愛普生A3商用打印機(jī)，將其噴墨打印機(jī)拆卸下來，用于組裝自己品牌的寫真機(jī)。
然而，夾縫求生的市場還在被扼制。
“去年愛普生開始對噴墨打印頭進(jìn)行加密升級處理，也意味著國內(nèi)寫真機(jī)噴墨打印頭將面臨貨源危機(jī)。”2月25日，王紀(jì)偉對《新產(chǎn)業(yè)》無奈地說，樂彩每年向全球銷售近萬臺應(yīng)用了愛普生噴墨打印頭的寫真機(jī)，銷售額上億元，“如果沒有打印頭貨源，就無法對出貨的寫真機(jī)提供售后服務(wù)，因?yàn)榇蛴☆^一般使用半年后就需更換。保守估計(jì)，愛普生的加密動作至少造成國內(nèi)一萬臺寫真機(jī)淪為廢鐵。”
“畢竟愛普生自己也生產(chǎn)打印機(jī)，不想這個市場被做得很亂。”2月26日，愛普生中國公司打印部門一位中層對《新產(chǎn)業(yè)》僅表示，至于為何不向中國廠家授權(quán)銷售打印機(jī)噴頭，還需要問日本總部。
國內(nèi)唯一突破激光打印機(jī)技術(shù)的珠海賽納公司助理總裁臧曉鋼指出，全球打印產(chǎn)業(yè)一直就是被愛普生等國際巨頭所控制，整個中國的打印產(chǎn)業(yè)就是一個“無頭工業(yè)”，賺取僅僅是微薄的組裝加工費(fèi)，基本在給國際巨頭做嫁衣。“國內(nèi)也只有賽納也在研發(fā)噴墨打印頭，但何時成功還沒有時間表。”
據(jù)悉，全球每年打印市場規(guī)模在高達(dá)1400億美元左右，其中商用打印機(jī)占到90%以上，而包括寫真機(jī)和噴繪機(jī)在內(nèi)的寬幅打印機(jī)不到10%的市場份額。而中國能自主生產(chǎn)商用打印機(jī)的廠家僅賽納一家，超過100家的中國打印機(jī)廠家集聚在寬幅打印機(jī)市場。
產(chǎn)業(yè)尷尬
“用拆卸下來的愛普生打印頭組裝國產(chǎn)品牌寫真機(jī)，已經(jīng)成為這一行業(yè)的通用做法。” 鄭州樂彩公司銷售總監(jiān)王春興對《新產(chǎn)業(yè)》透露，一臺愛普生A3噴墨打印機(jī)售價在2000元左右，寫真機(jī)廠家對其需求就是打印頭，拆下打印頭剩下的其他部件基本扔掉。
而國產(chǎn)寫真機(jī)一般會采用三至四個打印頭， 售價一般在兩萬元左右，包括打印頭在內(nèi)所有成本在1.8萬元左右，所能賺取的毛利空間僅一兩千元。
寫真機(jī)廠家真正的利潤空間在于客戶的打印頭和打印耗材的消耗上。由于打印頭沒有貨源， 制造廠家?guī)兔Ω鼡Q一個打印頭的價格一般在4000 元左右。“誰能拆更多愛普生打印頭，誰家愛普生打印頭庫存多，已經(jīng)成為國內(nèi)寫真機(jī)廠家生存和競爭優(yōu)勢的條件之一。”一家國產(chǎn)寫真機(jī)廠家高層說。
有意思的是，隨著愛普生A3打印機(jī)的升級換代，國內(nèi)寬幅打印機(jī)行業(yè)也對愛普生噴墨打印頭自行命名為“五代頭”、“六代頭”和“七代頭”等等。愛普生中國公司上述中層對《新產(chǎn)業(yè)》表示，愛普生并沒有這種命名方式，完全是中國人自己“造”出來的。
另一方面，由于不是自己生產(chǎn)的打印頭，為了解決出墨精度的問題，國內(nèi)廠家會用示波儀抓取打印噴頭工作波形，設(shè)計(jì)控制出墨軟件程序， 以提升寫真機(jī)的打印精度。而這也成為國內(nèi)寫真機(jī)廠家的技術(shù)所在。
愛普生也注意到了這種市場亂象。2012年， 愛普生開始對打印機(jī)打印頭進(jìn)行加密處理。但仍有部分“有技術(shù)”的寫真機(jī)廠家能夠進(jìn)行打印頭解密。不過，這也造成國內(nèi)寫真機(jī)廠家售后服務(wù)難題。
王紀(jì)偉透露，最快到今年年底，中國將會有最少1萬臺寫真機(jī)變成“廢鐵”。因?yàn)橐坏┐蛴☆^達(dá)到使用壽命，將無法用加密打印頭直接替換， 除非將原有機(jī)器的控制板一并換掉，但這種技術(shù)不是每家公司都支持。
有意思的是，2月底的廣州打印展會上，個別寫真機(jī)廠家甚至以可采用愛普生加密打印頭，來標(biāo)榜自己技術(shù)和促銷自家寫真機(jī)產(chǎn)品的噱頭。
利益所在
《新產(chǎn)業(yè)》從多家國內(nèi)寫真機(jī)廠家了解到， 大家之所以在處境如此尷尬的情況，還去做寫真機(jī)，根本原因在于寫真機(jī)市場正在快速增長，以及國產(chǎn)寫真機(jī)價格與國際巨頭的同類產(chǎn)品存在巨大價差。“國內(nèi)寫真機(jī)廠家兩年前在20多家，現(xiàn)在已增加到80多家。”鄭州樂彩公司銷售總監(jiān)王春興說。
《新產(chǎn)業(yè)》在廣州打印展會上看到，愛普生寫真機(jī)的價格一般在6萬元至8萬元，是國產(chǎn)寫真機(jī)的3倍至4倍。價格巨大差異，甚至讓來自美國的客戶都有所動心，只是擔(dān)心中國廠家售后服務(wù)有欠缺。
顯然，愛普生們就是在利用這種技術(shù)和市場壟斷獲取打印暴利，而這種情況已經(jīng)延續(xù)了幾十年。
過去30年里，包括中國在內(nèi)全球打印市場一直被愛普生、Konica MINOLTA(柯尼卡美能達(dá))、Xaar(賽爾)、HP(惠普)、Canon (佳能)、NSK(精工)、Polaris(北極星)、X E ROX(富士施樂)和LE XMA RK(利盟)等國際巨頭們牢牢控制，從打印頭一直到打印耗材整個產(chǎn)業(yè)鏈。
因此，不僅是寫真機(jī)，包括中國噴繪機(jī)和商業(yè)打印機(jī)產(chǎn)業(yè)均處于壟斷的悲情中。所不同的僅僅是，寫真機(jī)廠家無法從正常渠道得到打印頭， 國內(nèi)噴繪機(jī)廠家可以從國際巨頭買到相應(yīng)的噴墨打印頭，商用打印機(jī)干脆什么部件也買不到。
“噴繪機(jī)打印頭售價一般在8000元左右，實(shí)際成本可能只有1000元左右。技術(shù)壟斷的暴利在打印行業(yè)已經(jīng)司空見慣。”臧曉鋼表示，國產(chǎn)噴繪機(jī)與寫真機(jī)一樣，也僅僅靠機(jī)器組裝獲取微薄的利潤。
柯尼卡美能達(dá)公司營業(yè)部經(jīng)理土橋一雄在廣州打印高峰論壇上表示，2012年，柯尼卡美能達(dá)從打印業(yè)務(wù)中收入的95億美元中，有70%來自中國市場。
正基于暴利所在，僅僅依靠打印業(yè)務(wù)，愛普生才撐起今天的龐大的商業(yè)帝國。而惠普即便想出售PC等硬件業(yè)務(wù)，也沒有放棄打印業(yè)務(wù)。
