筆者：您曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，鴻盛數(shù)碼的行業(yè)定位為“第三方墨水供應(yīng)商”，怎么理解其中的含義？
答：社會(huì)進(jìn)步產(chǎn)生了社會(huì)分工，這就決定了企業(yè)作為一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)細(xì)胞，逐漸變得非常專(zhuān)業(yè)化，也唯其如此，才能發(fā)揮企業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，在某些領(lǐng)域獲得突破。鴻盛數(shù)碼基于這樣的認(rèn)識(shí)，將自己定位在噴墨行業(yè)“不結(jié)盟”的純粹第三方墨水供應(yīng)商，不參與下游產(chǎn)品的系統(tǒng)集成，樂(lè)于成為其他品牌的生產(chǎn)基地，樂(lè)于在許多品牌后面做一些基礎(chǔ)工作。只做小而專(zhuān)到大而專(zhuān)，堅(jiān)決不搞小而全甚至大而全。
筆者：這些年，可以說(shuō)鴻盛數(shù)碼一直是做著幕后工作，“專(zhuān)業(yè)墨水供應(yīng)商”標(biāo)語(yǔ)的提出是否意味著公司會(huì)加大對(duì)樹(shù)立自有品牌的投入？
答：鴻盛數(shù)碼的產(chǎn)品已經(jīng)簡(jiǎn)單到除了墨水就再也沒(méi)有其他產(chǎn)品的地步了，但即使如此，領(lǐng)會(huì)并生產(chǎn)世面上已有的2000多種墨水品種也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。因此，鴻盛在進(jìn)一步做好幕后供應(yīng)商的同時(shí)，也希望逐漸在業(yè)界形成一種觀念，“墨水就是鴻盛”。公司倒沒(méi)有在品牌宣傳方面做無(wú)謂的更多投入。
筆者：公司現(xiàn)在的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)怎樣鋪開(kāi)？重點(diǎn)在哪些城市推廣？
答：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有硬性地在很多地區(qū)“遍地開(kāi)花”式的鋪開(kāi)，只是成熟一個(gè)地方就跟當(dāng)?shù)氐暮献骰锇槁?lián)合起來(lái)，幫助用戶選擇鴻盛數(shù)碼的產(chǎn)品。鴻盛數(shù)碼認(rèn)為產(chǎn)品是不需要“推”的，雖然在短期內(nèi)看來(lái)不是如此，但從長(zhǎng)期來(lái)看，所謂極力推廣的東西無(wú)不是草草收?qǐng)觥?/div>
國(guó)有品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
筆者：您覺(jué)得公司的發(fā)展可以分為幾個(gè)階段？2004年是否為公司發(fā)展的一個(gè)里程碑？其發(fā)展勢(shì)頭如何？
答：每一年都是一個(gè)里程碑，鴻盛數(shù)碼在跟隨社會(huì)發(fā)展一起進(jìn)步。2004年的變革和挑戰(zhàn)是非常有震撼力的，鴻盛數(shù)碼希望做的更好。
筆者：當(dāng)前，婚紗影像在國(guó)內(nèi)的發(fā)展大有燎原之勢(shì)，據(jù)說(shuō)鴻盛數(shù)碼也在今年加大了這一領(lǐng)域的投入？能否談?wù)勥@方面的進(jìn)展？具體規(guī)劃和目標(biāo)是怎樣的？
答：人像攝影方面的輸出給噴墨打印行業(yè)提供了廣闊的應(yīng)用空間。鴻盛數(shù)碼的某些產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)性地在這些領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用，比如鴻盛數(shù)碼在國(guó)內(nèi)最早推出“世紀(jì)鴻彩”樹(shù)脂顏料墨以及可以在HP120/130/5500上面應(yīng)用的防水耐光顏料墨，在影像行業(yè)有一定的影響。但是，鴻盛數(shù)碼是希望得到更多影像行業(yè)同仁的教誨，使自己的產(chǎn)品在此行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，為人像輸出行業(yè)做出一個(gè)墨水廠應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
“世紀(jì)鴻彩”顏料墨水
筆者：不久前，公司自行研發(fā)的EpsonR800（PX-G900）8色顏料墨水引起業(yè)界廣泛關(guān)注。令我們不解的是，在該型號(hào)打印機(jī)還沒(méi)有在國(guó)內(nèi)開(kāi)始銷(xiāo)售的時(shí)候，鴻盛數(shù)碼就發(fā)布了其專(zhuān)用墨水，是什么原因使她捷足先登？
答：這就是“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”。鴻盛數(shù)碼感激很多業(yè)界朋友在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面給予我們的幫助和支持。沒(méi)有他們，鴻盛數(shù)碼是不可能取得如此明顯的成績(jī)的。
筆者：能否簡(jiǎn)單介紹一下“世紀(jì)鴻彩”顏料墨水的基本性能。
答：我們認(rèn)為，顏料型噴墨墨水具有長(zhǎng)足的發(fā)展?jié)摿?，它的?yōu)勢(shì)可以概括為：
一、顏料本身的化學(xué)惰性決定其耐久牢度是所有染料不可比擬的，其出圖品質(zhì)具有極高的防褪色和耐氧化功能，可以將打印作品的保存期延長(zhǎng)至幾十年甚至上百年以上。這一“可長(zhǎng)久保存”的特性使得顏料墨水在一些特殊領(lǐng)域得以大顯身手，比如數(shù)碼影象行業(yè)，尤其是婚紗影樓輸出、檔案保管、證照等行業(yè)，大大增加了噴墨打印的附加值，極大地?cái)U(kuò)展了噴墨打印機(jī)在商業(yè)中的應(yīng)用范圍，為商業(yè)應(yīng)用帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、該墨水創(chuàng)新性的引入樹(shù)脂包裹技術(shù)，使顏料墨水在紙基上對(duì)光的漫反射變?yōu)殓R面反射，增加了顏料打印作品的通透性，具有了極為出色的色彩還原能力和出眾的圖像打印質(zhì)量，其色彩還原能力完全覆蓋了普通平版印刷和銀鹽照片的色彩還原范圍，使得需要準(zhǔn)確輸出色彩的印前的噴墨打樣等等應(yīng)用成為可能。
三、顏料墨水具有極高的防水能力，比起遇水即溶的染料型墨水，其著色劑具有高飽和度的特性，打印時(shí)只用少量的墨就能得到極好的色彩，同時(shí)，墨水的介質(zhì)適應(yīng)性也大大增強(qiáng)了。因此，即使在許多噴墨打印機(jī)現(xiàn)在還很難打印出好效果的介質(zhì)上，比如普通復(fù)印紙、餐巾紙、新聞紙或其他再生紙張，使用這種墨水也可以得到很清晰的打印質(zhì)量。
四、環(huán)保的優(yōu)勢(shì)。水性樹(shù)脂顏料墨水因其使用的溶劑是水，就具備了既繼承戶外溶劑型墨水高飽和度、防水耐曬的特性，又具備了水性染料墨水環(huán)保無(wú)污染的特性。
而以上所有的優(yōu)點(diǎn)在OA使用范圍內(nèi)也是優(yōu)勢(shì)。因此有理由相信，顏料型噴墨墨水必將成為水性噴墨墨水的主流產(chǎn)品。
