筆者：您曾經(jīng)說過，鴻盛數(shù)碼的行業(yè)定位為“第三方墨水供應商”，怎么理解其中的含義？
答：社會進步產(chǎn)生了社會分工，這就決定了企業(yè)作為一個社會經(jīng)濟細胞，逐漸變得非常專業(yè)化，也唯其如此，才能發(fā)揮企業(yè)的關鍵技術和經(jīng)營優(yōu)勢，在某些領域獲得突破。鴻盛數(shù)碼基于這樣的認識，將自己定位在噴墨行業(yè)“不結盟”的純粹第三方墨水供應商，不參與下游產(chǎn)品的系統(tǒng)集成，樂于成為其他品牌的生產(chǎn)基地，樂于在許多品牌后面做一些基礎工作。只做小而專到大而專，堅決不搞小而全甚至大而全。
筆者：這些年，可以說鴻盛數(shù)碼一直是做著幕后工作，“專業(yè)墨水供應商”標語的提出是否意味著公司會加大對樹立自有品牌的投入？
答：鴻盛數(shù)碼的產(chǎn)品已經(jīng)簡單到除了墨水就再也沒有其他產(chǎn)品的地步了，但即使如此，領會并生產(chǎn)世面上已有的2000多種墨水品種也是一個不小的挑戰(zhàn)。因此，鴻盛在進一步做好幕后供應商的同時，也希望逐漸在業(yè)界形成一種觀念，“墨水就是鴻盛”。公司倒沒有在品牌宣傳方面做無謂的更多投入。
筆者：公司現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡怎樣鋪開？重點在哪些城市推廣？
答：銷售網(wǎng)絡沒有硬性地在很多地區(qū)“遍地開花”式的鋪開，只是成熟一個地方就跟當?shù)氐暮献骰锇槁?lián)合起來，幫助用戶選擇鴻盛數(shù)碼的產(chǎn)品。鴻盛數(shù)碼認為產(chǎn)品是不需要“推”的，雖然在短期內看來不是如此，但從長期來看，所謂極力推廣的東西無不是草草收場。
國有品牌強強聯(lián)手
筆者：您覺得公司的發(fā)展可以分為幾個階段？2004年是否為公司發(fā)展的一個里程碑？其發(fā)展勢頭如何？
答：每一年都是一個里程碑，鴻盛數(shù)碼在跟隨社會發(fā)展一起進步。2004年的變革和挑戰(zhàn)是非常有震撼力的，鴻盛數(shù)碼希望做的更好。
筆者：當前，婚紗影像在國內的發(fā)展大有燎原之勢，據(jù)說鴻盛數(shù)碼也在今年加大了這一領域的投入？能否談談這方面的進展？具體規(guī)劃和目標是怎樣的？
答：人像攝影方面的輸出給噴墨打印行業(yè)提供了廣闊的應用空間。鴻盛數(shù)碼的某些產(chǎn)品開創(chuàng)性地在這些領域得到廣泛的應用，比如鴻盛數(shù)碼在國內最早推出“世紀鴻彩”樹脂顏料墨以及可以在HP120/130/5500上面應用的防水耐光顏料墨，在影像行業(yè)有一定的影響。但是，鴻盛數(shù)碼是希望得到更多影像行業(yè)同仁的教誨，使自己的產(chǎn)品在此行業(yè)得到廣泛應用，為人像輸出行業(yè)做出一個墨水廠應有的貢獻。
“世紀鴻彩”顏料墨水
筆者：不久前，公司自行研發(fā)的EpsonR800（PX-G900）8色顏料墨水引起業(yè)界廣泛關注。令我們不解的是，在該型號打印機還沒有在國內開始銷售的時候，鴻盛數(shù)碼就發(fā)布了其專用墨水，是什么原因使她捷足先登？
答：這就是“聞道有先后，術業(yè)有專攻”。鴻盛數(shù)碼感激很多業(yè)界朋友在新產(chǎn)品開發(fā)方面給予我們的幫助和支持。沒有他們，鴻盛數(shù)碼是不可能取得如此明顯的成績的。
筆者：能否簡單介紹一下“世紀鴻彩”顏料墨水的基本性能。
答：我們認為，顏料型噴墨墨水具有長足的發(fā)展?jié)摿?，它的?yōu)勢可以概括為：
一、顏料本身的化學惰性決定其耐久牢度是所有染料不可比擬的，其出圖品質具有極高的防褪色和耐氧化功能，可以將打印作品的保存期延長至幾十年甚至上百年以上。這一“可長久保存”的特性使得顏料墨水在一些特殊領域得以大顯身手，比如數(shù)碼影象行業(yè)，尤其是婚紗影樓輸出、檔案保管、證照等行業(yè)，大大增加了噴墨打印的附加值，極大地擴展了噴墨打印機在商業(yè)中的應用范圍，為商業(yè)應用帶來了新的利潤增長點。
二、該墨水創(chuàng)新性的引入樹脂包裹技術，使顏料墨水在紙基上對光的漫反射變?yōu)殓R面反射，增加了顏料打印作品的通透性，具有了極為出色的色彩還原能力和出眾的圖像打印質量，其色彩還原能力完全覆蓋了普通平版印刷和銀鹽照片的色彩還原范圍，使得需要準確輸出色彩的印前的噴墨打樣等等應用成為可能。
三、顏料墨水具有極高的防水能力，比起遇水即溶的染料型墨水，其著色劑具有高飽和度的特性，打印時只用少量的墨就能得到極好的色彩，同時，墨水的介質適應性也大大增強了。因此，即使在許多噴墨打印機現(xiàn)在還很難打印出好效果的介質上，比如普通復印紙、餐巾紙、新聞紙或其他再生紙張，使用這種墨水也可以得到很清晰的打印質量。
四、環(huán)保的優(yōu)勢。水性樹脂顏料墨水因其使用的溶劑是水，就具備了既繼承戶外溶劑型墨水高飽和度、防水耐曬的特性，又具備了水性染料墨水環(huán)保無污染的特性。
而以上所有的優(yōu)點在OA使用范圍內也是優(yōu)勢。因此有理由相信，顏料型噴墨墨水必將成為水性噴墨墨水的主流產(chǎn)品。
