陰雨天氣在深圳已經(jīng)持續(xù)了一個來月，陰霾的天氣讓人感覺一切都在發(fā)霉，在這樣的季節(jié)里總讓人有一種昏昏欲睡的感覺?？烧窃谶@樣讓人無精打采的季節(jié)里，深圳市聯(lián)誠發(fā)科技有限公司卻創(chuàng)造出喜人的成績，在這行業(yè)的淡季里打出了旺季的水平，讓人眼前一亮。這是一個什么樣企業(yè)，這是一個什么樣的團隊，讓我們一起走進聯(lián)誠發(fā)，一起了解聯(lián)誠發(fā)。

 

　　深圳市聯(lián)誠發(fā)科技有限公司創(chuàng)立于2004年，創(chuàng)立之初聯(lián)誠發(fā)只是深圳眾多小工廠中的一家，但是在聯(lián)誠發(fā)創(chuàng)始人龍平芳女士的帶領下，聯(lián)誠發(fā)一路披荊斬棘，發(fā)展成為今天注冊資本達6000萬人民幣，總部員工500余人，生產(chǎn)經(jīng)營占地面積30000余平米的現(xiàn)代化企業(yè)。聯(lián)誠發(fā)副總經(jīng)理謝晉先生介紹說，類似于很多中國民營企業(yè)一樣，聯(lián)誠發(fā)剛開始靠的是一種凝聚力，努力整合各種資源，在激烈的競爭中生存發(fā)展。在此過程中聯(lián)誠發(fā)不斷引進現(xiàn)代化的管理，引進ERP、進行組織架構的搭建，在基礎設備、現(xiàn)代企業(yè)管理、人才資源上都有一個質的變化，提升了公司的實力，聯(lián)誠發(fā)從一個小作坊小工廠蛻變成現(xiàn)在的現(xiàn)代化企業(yè)。

 

　　展會宣傳企業(yè)形象搭建與客戶溝通的平臺

 

　　在各種與led相關的展會上我們總能看到聯(lián)誠發(fā)的身影，參加展會已成為聯(lián)誠發(fā)樹立企業(yè)形象，擴大品牌影響力的一項措施。對于展會謝總有著自己的分析，展會是企業(yè)向外界宣傳自己的面子工程，是企業(yè)凸顯形象的一個工程，在展會上企業(yè)重點是宣傳自己的形象、自己的文化。同時，謝總補充道展會也是一個與客戶溝通的平臺，聯(lián)誠發(fā)通過展會讓各地客戶聚集起來，一起交流、一起探討、一起發(fā)展。謝總還打一個比喻，聯(lián)誠發(fā)就像一艘船，客戶就像這船里的螺旋槳，客戶推動著聯(lián)誠發(fā)一起前進。

 

　　參加眾多的展會，聯(lián)誠發(fā)深刻了解到客戶的需求，對于這種需求謝總解釋為客戶的需求在一定程度上也反映著行業(yè)的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在行業(yè)的趨勢就是向著更高清、更輕、更薄、操作更簡易的方向發(fā)展。聯(lián)誠發(fā)的產(chǎn)品以市場為主導，市場上需要什么產(chǎn)品，聯(lián)誠發(fā)就研發(fā)什么產(chǎn)品?，F(xiàn)在市場朝著高清領域發(fā)展，聯(lián)誠發(fā)的產(chǎn)品也朝著這一領域發(fā)展，謝總說這是行業(yè)發(fā)展的趨勢，也是聯(lián)誠發(fā)發(fā)展的目標，脫離市場閉門造車是沒有用的。

 

　　完善渠道網(wǎng)絡建設擴大品牌影響力

 

　　完善渠道網(wǎng)絡是聯(lián)誠發(fā)在今年內的首要任務。聯(lián)誠發(fā)在工程項目這方面是具備比較強的優(yōu)勢，聯(lián)誠發(fā)的客戶也是做工程項目的多，產(chǎn)品應用到如世界杯、世博會、奧運會的工程項目，還成為許多衛(wèi)視的戰(zhàn)略合作伙伴。但是謝總分析道，led顯示屏這個行業(yè)比較特殊，自己做過的項目，如果只是通過自己的推廣宣傳，沒有輻射出去，那影響范圍是比較小的。聯(lián)誠發(fā)做了很多大的項目，但是受局限的影響客戶了解得比較少。聯(lián)誠發(fā)今年將加強自己渠道網(wǎng)絡的建設，用自己的渠道讓行業(yè)內，或者說讓使用led顯示屏的客戶都能知道聯(lián)誠發(fā)，擴大聯(lián)誠發(fā)的影響力。去年聯(lián)誠發(fā)在全國的辦事處或者營業(yè)網(wǎng)點只有十來個，但是通過今年的努力，聯(lián)誠發(fā)已經(jīng)發(fā)展到了三十來個，謝總滿意的說，這是一個良好的開始，在接下來的時間，聯(lián)誠發(fā)繼續(xù)完善自己的網(wǎng)絡渠道。

 

　　目前，眾多LED企業(yè)都在忙著建設自己的銷售渠道，謝總對于渠道建設卻有著自己的理解，他介紹說聯(lián)誠發(fā)的渠道建設是有別于其他企業(yè)的?，F(xiàn)在很多企業(yè)進行渠道建設一個很重要的措施就是給經(jīng)銷商比較低的價格，讓經(jīng)銷商在利潤方面多掙一點，但是價格并不是唯一的因素，在謝總看來產(chǎn)品的性價比才是實在的。聯(lián)誠發(fā)在產(chǎn)品的發(fā)展上選擇的是高端路線，朝著高端品牌的路線發(fā)展。聯(lián)誠發(fā)首先是保證自己產(chǎn)品的質量，不會因為市場上的價格戰(zhàn)而降低自己產(chǎn)品的質量，要從產(chǎn)品質量上去贏取客戶，去樹立聯(lián)誠發(fā)的形象和品牌。謝總舉例說，有一個客戶已經(jīng)和一家企業(yè)談好要購買的LED顯示屏產(chǎn)品，但是客戶通過和聯(lián)誠發(fā)工作人員了解之后，盡管說聯(lián)誠發(fā)的產(chǎn)品比那家企業(yè)的產(chǎn)品每平方米要高出一千多塊的價錢，但客戶還是選擇了聯(lián)誠發(fā)，這就是看相信聯(lián)誠發(fā)的產(chǎn)品，看中了聯(lián)誠發(fā)這個品牌。聯(lián)誠發(fā)這種理念不只是簡單的影響到經(jīng)銷商那里，還深入到聯(lián)誠發(fā)的客戶當中去，聯(lián)誠發(fā)的目標就是通過自己的經(jīng)銷商把這些影響力擴展到終端客戶，擴散到所有的合作伙伴。

 

　　企業(yè)想要更好的發(fā)展，謝總認為除了要有完善的銷售渠道之外，還需要注意三個方面的建設，那就是品質、服務和品牌。產(chǎn)品質量不好，在市場上口碑不好，企業(yè)就難以發(fā)展。而在電子產(chǎn)品領域，哪個廠家都不敢說自己的產(chǎn)品不會出現(xiàn)問題。產(chǎn)品可能有問題，就涉及到后面的服務。一般來說客戶他們都知道無論哪個企業(yè)的產(chǎn)品都可能出現(xiàn)問題，關鍵就看企業(yè)處理問題的態(tài)度，哪個企業(yè)的后期服務跟得上，那客戶就喜歡和哪個企業(yè)合作，這也是客戶有沒有延續(xù)性的一個重要因素。企業(yè)注重售后服務，提高自己的服務質量這要比做一個工程的效果要強。品質和服務做好了，品牌自然就會上去，謝總說這也是聯(lián)誠發(fā)努力發(fā)展的方向，把產(chǎn)品質量做好，努力提升自己的服務質量，擴大聯(lián)誠發(fā)品牌的影響力。

 

　　合適的人才用到合適的崗位

 

　　在談到企業(yè)人才的建設上時，謝總說聯(lián)誠發(fā)的人才觀是：把合適的人才用到合適的崗位。因為沒有一個人是全能的，一個人不可能把每件事都做得很好。謝總帶團隊一向是以結果為導向，尤其對于銷售團隊，很注重成績。對于成績的追求每個人都有不同的方式，有的人很能聊，跟客戶談起來能滔滔不絕，客戶也很滿意；而有的人忠厚老實，讓客戶覺得很踏實，訂單交給他很放心。聯(lián)誠發(fā)會針對不同的客戶分配不同的人員去跟進，讓自己的團隊人員發(fā)揮自己的優(yōu)勢，談成訂單。在人才的梯隊建設上聯(lián)誠發(fā)是一帶一所謂以師帶徒模式。謝總介紹說，如你想從主管上升到一個經(jīng)理，不單單是你個人能力能達到經(jīng)理的能力，你之前的崗位也必須有人來接替，這是一個梯隊建設，一種晉升制度。如果你的崗位沒帶出人來接替，那你就一直在原崗位做著。聯(lián)誠發(fā)的管理人員在這方面是很清楚的，注重人才的培養(yǎng)，這就使得聯(lián)誠發(fā)的每一個崗位都有合適的人選，在人才后備資源上是充足的。

 

　　聯(lián)誠發(fā)對于自己的銷售團隊實行一種獎勵機制，謝總把這種獎勵機制稱為畫餅充“機”。聯(lián)誠發(fā)給每個員工畫了一個餅，這個餅是看得到摸得著，只能努力就能夠達到的。謝總在年初的時候給團隊的目標：誰在一年內能做到一千萬，公司直接給配車；誰最先做到六百萬，也給配車，這樣員工的積極性就調動起來了。聯(lián)誠發(fā)今年三月份的業(yè)績就非常好，在這么一個淡季里聯(lián)誠發(fā)卻打出了旺季的水平，謝總滿意的說，這是一個不錯的成績，聯(lián)誠發(fā)這種獎勵機制還是要繼續(xù)走下去的。

 

　　企業(yè)一步一腳印穩(wěn)步向前發(fā)展

 

　　在談到企業(yè)的發(fā)展目標時，謝總說聯(lián)誠發(fā)對于企業(yè)目標這個比較實在的，制定的目標就是要能夠達到的，不會給自己制定一些假大空的目標。在未來三年之內聯(lián)誠發(fā)還是會努力完善自己渠道，讓自己的渠道拓展到全國各個角落，讓全國的客戶都知道聯(lián)誠發(fā)、了解聯(lián)誠發(fā)、接受聯(lián)誠發(fā)，聯(lián)誠發(fā)會一步一腳印穩(wěn)步向前發(fā)展。

 

　　對于企業(yè)的上市，謝總說聯(lián)誠發(fā)對于上市是走走停停，在市場發(fā)展好的時候都希望有更多的錢進來，讓企業(yè)更好的發(fā)展。但是為什么說走走停停呢？謝總解釋道，現(xiàn)在就行業(yè)情況和中國股市行情，謝總認為這不是一個很好的時機，現(xiàn)在企業(yè)需要做的就是穩(wěn)步發(fā)展，把自己的內功練好。如果一個企業(yè)沒有扎實的基本功就去上市的話，這會拖垮一個企業(yè)的。當然，謝總補充道，聯(lián)誠發(fā)希望自己在內功打好的基礎上，有機會還是要上市的，企業(yè)不能局限于自己，要放眼世界。