“廣告換屏”求解

 

　　盡管各家顯示屏企業(yè)都不約而同地發(fā)力led照明，但是仍舊放不下顯示屏這一主營業(yè)務。要固守，就必須在“變”字上面做文章，除了產(chǎn)品外，營銷模式更是至關重要的。

 

　　“陷入毛利率低谷之后，很多顯示屏企業(yè)都在探索新的銷售思路，比如以聯(lián)建光電、西安青松科技為代表的企業(yè)開始涉足廣告傳媒業(yè)務，以通過廣告置換顯示屏的方式來拉動業(yè)績。”龐桂偉坦言，顯示屏企業(yè)的日子如今都不好過，不改變銷售模式或者尋找新出路只會走向倒閉。

 

　　2012年6月，聯(lián)建光電使用超募資金9191萬元與自然人梁勤儉合資成立了聯(lián)動文化(北京)有限公司，致力于打造全國城市地標戶外led廣告聯(lián)播網(wǎng)。聯(lián)建光電2012年年報中稱，目前公司有超過40%左右的客戶來自廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)。

 

　　“聯(lián)動文化去年雖然有所虧損，但是廣告換屏是一種新的銷售思路。如果經(jīng)營得當，還是可以雙重賺錢的，賣顯示屏賺一次，賣廣告再賺一次。”利亞德光電董事長李軍似乎對這種銷售模式也頗感興趣，“目前廣告換屏還處在試驗階段，投資回報周期較長，但是它的潛在機會還是很大的。”

 

　　記者了解到，聯(lián)動文化投入試運營的led顯示屏廣告點位已超過100多個。廣告鋪設點位涵蓋廣東、江蘇、浙江等14個省份和上海、重慶、天津3個直轄市，總共35個城市。目前已初步形成全國led廣告聯(lián)播網(wǎng)雛形，于2013年1月正式進入試運營，有部分客戶開始在led廣告聯(lián)播網(wǎng)上投放廣告。

 

　　此外，包括郁金香傳媒、鳳凰都市傳媒等大型傳媒公司，近期也都在打造覆蓋主要城市的led廣告聯(lián)播網(wǎng)。

 

　　不過，深圳銳拓顯示技術有限公司總經(jīng)理石耀忠對此卻有著不同的看法。

 

　　在他看來，顯示屏企業(yè)要根據(jù)自己的實力有選擇地開拓這塊市場，并且對傳媒公司以及其廣告運營能力進行充分調(diào)研，以降低投資風險。

 

　　“目前這些廣告?zhèn)髅焦窘?jīng)營的led顯示屏廣告業(yè)務，真正能賺錢的并不多。如果顯示屏沒能給廣告?zhèn)髅焦編砝麧櫍蛘唢@示屏出現(xiàn)質(zhì)量問題，顯示屏企業(yè)難保不會虧損。”石耀忠坦言。

 

　　行業(yè)格局分化

 

　　然而，對于一批老牌中小型LED顯示屏企業(yè)，尤其是2012年遭遇資金鏈困局的企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型led照明和拓展廣告?zhèn)髅綐I(yè)務似乎有些舉步維艱。

 

　　“顯示屏企業(yè)轉(zhuǎn)型led照明需要大量的資金和技術研發(fā)作為支撐，并不是所有的企業(yè)轉(zhuǎn)型照明都能成功，盲目轉(zhuǎn)型只會給企業(yè)帶來更大的風險。”深圳立翔慧科光電科技有限公司董助陳偉表示，公司還是會繼續(xù)專注LED顯示屏領域，雖然市場規(guī)模增長不快，但是顯示屏市場環(huán)境也并非想象中的那么惡劣。

 

　　而深圳市德彩光電有限公司總經(jīng)理徐陳愛也認為，轉(zhuǎn)型LED照明并非顯示屏廠家的唯一出路。

 

　　“提升產(chǎn)品的技術創(chuàng)新、突破營銷模式甚至是向二三線地級市拓展都有很大的機會，不一定非得轉(zhuǎn)型LED照明。”徐陳愛告訴記者，目前公司沒有太多精力和資金去拓展LED照明業(yè)務，未來營收重點還是會放在顯示屏領域。

 

　　“顯示屏行業(yè)的營銷模式主要以工程為主，而LED照明則需要重新拓展分銷商或者經(jīng)銷商渠道。”福建晶彩光電科技有限公司總經(jīng)理黃水橋表示，對于融資困難的中小企業(yè)而言，照明渠道短板可能是其掣肘之處。很多顯示屏企業(yè)都忙于轉(zhuǎn)型LED照明業(yè)務，但實際上他們的銷售渠道并沒有規(guī)劃好，甚至大致的渠道方向都含糊不清。

 

　　一位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，總的來看，led顯示屏行業(yè)發(fā)展至今，已基本上臻于成熟，未來led顯示屏行業(yè)可能會分為兩大陣營。

 

　　第一陣營由幾家顯示屏龍頭企業(yè)組成，占據(jù)主要市場份額；而第二陣營則是具備特色優(yōu)勢的中小型企業(yè)，專注細分市場。

 

　　上述人士認為，中小顯示屏企業(yè)必須打造出具有獨特競爭力的產(chǎn)品，才能在未來的市場競爭中占得一席之地。