聯(lián)手奧西 佳能謀求上位

 

　　2010年初，佳能宣布在華成立了大幅面打印機(jī)事業(yè)部，并與照相機(jī)、打印機(jī)和復(fù)印機(jī)三大部門并列，到7月份，為縮短大幅面打印機(jī)產(chǎn)品的供貨周期，佳能又將大幅面打印機(jī)生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中國深圳，佳能的一系列戰(zhàn)略舉措為拉大幅面打印機(jī)市場(chǎng)開重新洗牌拉開了序幕。從產(chǎn)品線劃分觀察，佳能大幅面打印機(jī)覆蓋了幾乎所有的大幅面應(yīng)用需求，而佳能多年在藝術(shù)品復(fù)制、高端設(shè)計(jì)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，使得其在墨盒的色彩搭配上比其它領(lǐng)域廠商更具優(yōu)勢(shì)。

 

　　當(dāng)然，說到佳能，還有一個(gè)品牌不得不提，那就是奧西。作為一家有著130年歷史的公司，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為專業(yè)打印機(jī)，在工程制圖、出版、印刷等行業(yè)都有相當(dāng)高的市場(chǎng)占有率。在2009年的時(shí)候，由于打印機(jī)和復(fù)印機(jī)行業(yè)屬于資本密集型，而缺乏規(guī)模效應(yīng)的奧西不斷虧損，已盡顯疲態(tài)。當(dāng)時(shí)佳能出價(jià)7.3億歐元收購，在我們看來絕對(duì)是一筆雙贏的買賣，佳能和奧西在產(chǎn)品上基本沒有重疊，佳能生產(chǎn)的是日常辦公復(fù)印機(jī)和中低端數(shù)字商務(wù)打印機(jī)，而奧西關(guān)注的是高端和廣告用大尺寸打印機(jī)。對(duì)于奧西來說，一方面可以解決發(fā)展資金的問題，另一方面也可以借助佳能的雄厚實(shí)力進(jìn)行力度更大的市場(chǎng)擴(kuò)張，而對(duì)于一直希望在打印市場(chǎng)有更大作為的佳能來說，奧西的技術(shù)實(shí)力令人垂涎。

 

　　然而在此后的幾年，兩個(gè)品牌一直處于****運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，并沒有真正體現(xiàn)出收購的價(jià)值，直到今年三月，佳能中國正式對(duì)外公布，兩家公司合并完成，成立專業(yè)打印產(chǎn)品本部，并稱要成為專業(yè)印刷領(lǐng)域行業(yè)第一。作為合并后的第一步，發(fā)布了1款8色機(jī)型iPF9410S以及4款12色機(jī)型iPF6410、iPF6460、iPF8410和iPF9410。此次發(fā)布的大幅面打印機(jī)，同樣打了技術(shù)牌，色彩穩(wěn)定性得到了大幅提升，進(jìn)一步提升連續(xù)打印效率的同時(shí)，還會(huì)搭載佳能專業(yè)色彩技術(shù)形成多種色彩管理解決方案，并提供多種應(yīng)用解決方案。此外，佳能首次在60寸打印機(jī)上應(yīng)用了LUCIA EX墨水，采用控制反射光波長(zhǎng)技術(shù)，呈現(xiàn)更細(xì)膩、更具表現(xiàn)力的色彩，增強(qiáng)墨水層粘度的技術(shù)也使得耐刮擦性能更佳。這將使LUCIA EX墨水貫穿24至60英寸的全線打印機(jī)，以標(biāo)準(zhǔn)話配置保證打印質(zhì)量的統(tǒng)一。

 

　　佳能和奧西并購之所以用了三年之久，也是出于穩(wěn)健的考慮，畢竟中國市場(chǎng)的消化能力比歐美要慢。未來佳能已經(jīng)將主攻方向確定在醫(yī)療領(lǐng)域，日美歐早就開始使用大幅面打印機(jī)。而佳能中國高級(jí)副總裁渡邊秀一在接受記者專訪時(shí)表示，在消費(fèi)影像產(chǎn)品、辦公輸出產(chǎn)品取得長(zhǎng)足市場(chǎng)進(jìn)步的同時(shí)，希望專業(yè)印刷業(yè)務(wù)能為佳能新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

 

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打 愛普生出擊家裝領(lǐng)域

 

　　準(zhǔn)確說，愛普生是最早在國內(nèi)推出大幅面打印機(jī)的品牌。時(shí)間可以追溯到1999年，當(dāng)時(shí)發(fā)布了第一款產(chǎn)品主要面向的是影像行業(yè)，比如新人結(jié)婚的照片和大幅面的油畫等，隨著產(chǎn)品的不斷研發(fā)，后來慢慢拓展為印刷行業(yè)，印刷行業(yè)很多用戶都采用愛普生做數(shù)碼打樣輸出，市場(chǎng)上基本90%以上的用戶都會(huì)選擇愛普生的產(chǎn)品，之后又拓展至廣告行業(yè)、圖文行業(yè)、藝術(shù)品復(fù)制以及拓展至一些新興行業(yè)。

 

　　這算是先入為主嗎？可以這么說，而且愛普生一直掌握著核心技術(shù)。像11色愛普生“活得色彩HDR”顏料墨水與新一代TFP微壓電打印頭結(jié)合，通過增加打印頭數(shù)量，最小可產(chǎn)生3.5pl的墨滴，并能精確控制墨滴形狀，從而得到更高精度的打印效果。要想讓色域進(jìn)一步擴(kuò)大，要獲得較高的色彩準(zhǔn)確度，就需要極高的處理能力，愛普生在與美國羅徹斯特理工學(xué)院孟塞爾色彩科學(xué)實(shí)驗(yàn)室的聯(lián)合研究成果上推出了LUT（色彩對(duì)照表）技術(shù)，很好的解決了這個(gè)問題。

 

　　愛普生目前在渠道和售后方面優(yōu)勢(shì)還是明顯的，在影像、藝術(shù)品復(fù)制領(lǐng)域擁有龐大的用戶群。不過愛普生已經(jīng)把目光瞄準(zhǔn)到家裝市場(chǎng)，在不少裝修展會(huì)上都能夠看到愛普生的展臺(tái)，可不是賣機(jī)器這么簡(jiǎn)單，而是一次大膽的嘗試，提出一種全新的環(huán)保家裝方案。以前家里裝修很少使用墻紙，現(xiàn)在身邊的朋友裝修開始喜歡使用墻紙，在歐美、日本和韓國，第三方數(shù)據(jù)表明家庭壁紙使用量非常高，但在國內(nèi)的使用量還處于非常低的基數(shù)，因此發(fā)展空間非常廣闊。

 

　　家裝壁紙的發(fā)展導(dǎo)致人們?cè)絹碓较矚g個(gè)性化的選擇，另外工裝也開始發(fā)展起來，很多客戶接到一些個(gè)性化酒店的訂單，可能這個(gè)酒店有100個(gè)房間，要求每個(gè)房間都要設(shè)計(jì)的完全不一樣，這是傳統(tǒng)的生產(chǎn)線無法做到的，即使做到成本也非常高。短版印刷解決方案則非常適合個(gè)性化選擇，愛普生主推的GS6000墨水，可以將成本控制在20元左右，而其它方式印刷的成本在200元、500元甚至達(dá)到800元一平米，中間的利潤(rùn)差非常大，靠賣墨水就能賺翻。更為關(guān)鍵的是GS6000 墨水不僅擁有傳統(tǒng)溶劑型墨水耐候性強(qiáng)，而且在環(huán)保性上有了巨大的突破。這款墨水是世界上首款完全不含鎳元素的溶劑墨水，得到歐洲第三方機(jī)構(gòu)的可靠認(rèn)證，大降低了揮發(fā)性有機(jī)化合物（VOC）的含量，真正做到無毒無味，而市面上很多壁紙都會(huì)有很刺鼻的味道，打“環(huán)保牌”絕對(duì)能夠贏得高端用戶群的肯定。

 

　　寫在最后：縱觀大幅面打印機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展和現(xiàn)狀，無論是用戶對(duì)輸出品質(zhì)、輸出速度、成本控制等方面的高要求，還是對(duì)產(chǎn)品環(huán)保性能等特點(diǎn)的需求，都對(duì)設(shè)備提供商的技術(shù)提出了更高且更為嚴(yán)格的要求，這是一種驅(qū)動(dòng)力。相比已經(jīng)有些飽和的A3和A4打印機(jī)市場(chǎng)，未來幾年的變數(shù)會(huì)更多，而且由于面向的用戶群對(duì)于價(jià)格的敏感程度沒那么高，在能夠保證利潤(rùn)的前提下，廠商更愿意投入，使整個(gè)領(lǐng)域進(jìn)入到一個(gè)良性循環(huán)的狀態(tài)。