在2013年8月15日發(fā)布的2013年半年度報(bào)告中，利亞德主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)生變化，新增了廣告傳媒業(yè)務(wù)。至此，在A股上市的擁有led顯示屏業(yè)務(wù)的企業(yè)，6家有4家涉及廣告傳媒業(yè)務(wù)，分別為：聯(lián)建光電、利亞德、雷曼光電、德豪銳拓。

 

　　近年來(lái)，隨著led顯示屏行業(yè)進(jìn)入者日多，而且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主，壓低了產(chǎn)品的毛利。另一方面，全國(guó)規(guī)模最大的三家公司，郁金香傳媒與鳳凰都市傳媒、香榭麗傳媒在省會(huì)城市內(nèi)的覆蓋尚未完成，戶(hù)外大型led廣告市場(chǎng)尚處于快速擴(kuò)張階段，成長(zhǎng)空間較大。GLII統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，作為戶(hù)外傳媒的主要載體，LED顯示屏目前占據(jù)30%以上的市場(chǎng)份額，同時(shí)應(yīng)用于戶(hù)外傳媒領(lǐng)域的顯示屏需求每年正以25%的速度增長(zhǎng)。在這種情況下，LED顯示屏企業(yè)紛紛向廣告?zhèn)髅疆a(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，試圖通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合跳出“增收不增利”的怪圈。從全球市場(chǎng)來(lái)看，這種經(jīng)營(yíng)模式并不是先例，全球led顯示屏巨頭達(dá)科、巴可均以策劃、廣告、硬件打包進(jìn)行銷(xiāo)售,年?duì)I收近30億人民幣。

 

　　各顯神通 LED屏企業(yè)紛紛試水傳媒業(yè)務(wù)

 

　　聯(lián)建光電于2012年六月成立全資子公司聯(lián)動(dòng)文化，向下游全國(guó)led戶(hù)外廣告聯(lián)播網(wǎng)延伸，打造led顯示屏制造商和運(yùn)營(yíng)商的全產(chǎn)業(yè)鏈。聯(lián)動(dòng)文化于2013年1月進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)，自營(yíng)廣告點(diǎn)位81個(gè)，數(shù)量排在led戶(hù)外廣告運(yùn)營(yíng)商前三名。目前聯(lián)動(dòng)文化已獲得口子窖、東陶（TOTO）、奧迪、一汽豐田、居然之家等客戶(hù)認(rèn)可并簽訂合同。另外，聯(lián)建光電占有中晟傳媒股份有限公司10%的股份，中晟傳媒為加油站媒體運(yùn)營(yíng)商，獨(dú)家代理中石油全國(guó)加油站媒體業(yè)務(wù)，擁有并運(yùn)營(yíng)著覆蓋全國(guó)31個(gè)省、市及自治區(qū)的18000余座中國(guó)石油加油站媒體業(yè)務(wù)。

 

　　德豪潤(rùn)達(dá)5月13日 6.4億RMB入股航美傳媒控股子公司維美盛景，維美盛景將德豪潤(rùn)達(dá)的投資款購(gòu)買(mǎi)其LED顯示屏產(chǎn)品，作為廣告?zhèn)髅皆O(shè)備用于中石化旗下加油站的媒體資源開(kāi)發(fā)。不同于聯(lián)建光電、雷曼光電直接組建公司運(yùn)營(yíng)媒體，德豪潤(rùn)達(dá)更多的是通過(guò)入股傳媒公司成為中石化加油站媒體設(shè)備壟斷性的供應(yīng)商。受益于此，一方面，中石化30，000 個(gè)加油站將為銳拓LED刷屏機(jī)提供巨大的市場(chǎng)容量；另一方面，在航美傳媒航空廣告路線對(duì)LCD產(chǎn)品也將為銳拓的小間距產(chǎn)品創(chuàng)造巨大的替代市場(chǎng)。作為德豪潤(rùn)達(dá)的全資子公司，銳拓將直接受益玉6.4億元的訂單，穩(wěn)固銳拓在顯示屏領(lǐng)域領(lǐng)先地位。

 

　　為了更好的運(yùn)營(yíng)中超廣告項(xiàng)目資源，雷曼光電于2012年出資1000萬(wàn)成立了雷曼文化傳媒投資有限公司，涉足傳媒行業(yè)。作為全國(guó)最大體育賽事--中超聯(lián)賽全國(guó)廣告資源的媒體主，雷曼傳媒還在戶(hù)外廣告、平面媒體廣告代理、活動(dòng)策劃等業(yè)務(wù)積極擴(kuò)展。目前雷曼傳媒已在廣東東莞市各大核心商圈占據(jù)黃金廣告位，成為東莞最大的戶(hù)外led媒體企業(yè)，同時(shí)還是多家國(guó)內(nèi)外報(bào)紙雜志的運(yùn)營(yíng)商和廣告代理商，也是2013廣州國(guó)際燈光節(jié)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方。

 

　　在2013年半年報(bào)中，利亞德的主營(yíng)業(yè)務(wù)新增了廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)。筆者查閱年報(bào)發(fā)現(xiàn)上半年，led 廣告傳媒業(yè)務(wù)為利亞德帶來(lái)了76萬(wàn)的銷(xiāo)售額，但是不管在其財(cái)報(bào)還是官網(wǎng)，都沒(méi)發(fā)現(xiàn)這一業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售主體公司。早在2002年，利亞德光電曾投資100萬(wàn)元，成立北京利亞德聯(lián)合廣告有限公司，但因?yàn)闃I(yè)績(jī)虧損沒(méi)有繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。據(jù)利亞德光電招股說(shuō)明書(shū)顯示，2010年，北京利亞德聯(lián)合廣告有限公司總資產(chǎn)僅為13.23萬(wàn)元，凈資產(chǎn)為-116.25萬(wàn)元；2010年度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-188.17萬(wàn)元，2011年1-6月實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-2.28萬(wàn)元。此次重設(shè)媒體廣告業(yè)務(wù)，具體運(yùn)營(yíng)方向還未得知。

 

　　在非上市企業(yè)中，聯(lián)騰科技與南方報(bào)業(yè)集團(tuán)、發(fā)起成立廣東南方新視界傳媒公司，打造珠三角戶(hù)外led聯(lián)播網(wǎng)，青松科技早在2008年就成立西安青松廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司，從事LED顯示屏廣告媒體的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以及大型彩色LED顯示屏的租賃服務(wù)業(yè)務(wù)。

 

 

　　根據(jù)易觀智庫(kù)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)《2013年第1季度中國(guó)戶(hù)外電子屏廣告市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2013年第1季度，中國(guó)戶(hù)外電子屏廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到18.44億元。在政策上，國(guó)家廣電總局廣告限播令和限娛令的出臺(tái)，預(yù)計(jì)每年將有100多億元的電視廣告從電視市場(chǎng)剝離出來(lái)，投入戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等領(lǐng)域。

 

　　隨著技術(shù)的發(fā)展， LED顯示屏應(yīng)用領(lǐng)域的邊界也將不斷擴(kuò)大。硅芯電子董事長(zhǎng)李紅化認(rèn)為，隨著小間距技術(shù)的發(fā)展，戶(hù)外高密度LED顯示屏將會(huì)為戶(hù)外廣告市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。由于像素的精細(xì)化，戶(hù)外led顯示屏不需要安裝在樓宇或者立柱頂端，安裝在街頭或者店鋪櫥窗，消費(fèi)者就可以有很好的觀賞體驗(yàn)，同時(shí)由于觀看距離的縮進(jìn)，也能更方便的參與互動(dòng)。很多營(yíng)銷(xiāo)人士也認(rèn)為，廣告主越來(lái)越親睞基于用戶(hù)傳播的二維碼、LBS等新型營(yíng)銷(xiāo)方式，LED顯示屏是最佳的廣告載體。

 

　　那么LED顯示屏企業(yè)拓展傳媒業(yè)務(wù)，能從這一規(guī)模巨大的市場(chǎng)分得更大的蛋糕嗎？

 

　　據(jù)筆者了解，LED顯示屏企業(yè)成立傳媒公司的運(yùn)作模式為：企業(yè)向廣告?zhèn)髅娇蛻?hù)購(gòu)入LED顯示屏部分的廣告時(shí)間，通過(guò)銷(xiāo)售廣告時(shí)間獲利。由于掌握各地的戶(hù)外媒體資源，LED顯示屏企業(yè)所設(shè)的傳媒公司可以實(shí)現(xiàn)廣告的全國(guó)同步播出，打造的戶(hù)外 LED 傳媒聯(lián)播網(wǎng)。聯(lián)建光電、雷曼光電、以及聯(lián)騰科技都是采取的這種模式，既業(yè)內(nèi)所說(shuō)的“廣告換屏”。

 

　　對(duì)于“廣告換屏”的模式，行業(yè)人士褒貶不一。

 

　　一些支持者認(rèn)為，廣告換屏可以為客戶(hù)帶來(lái)廣告業(yè)務(wù)，從而促成簽單，達(dá)到雙贏。如果后期經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，它是可以雙重賺錢(qián)的，賣(mài)LED顯示屏賺一次錢(qián)，賣(mài)廣告可以再賺一次。

 

　　反對(duì)者則認(rèn)為，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，傳媒客戶(hù)在合作過(guò)程中占主導(dǎo)地位，在不平等的合作關(guān)系中，LED顯示屏企業(yè)會(huì)成為傳媒公司風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的對(duì)象。如果顯示屏沒(méi)能給廣告?zhèn)髅焦編?lái)利潤(rùn)，顯示屏企業(yè)將面臨收款難的困境。同時(shí)，各地政府也紛紛出臺(tái)行政法規(guī)治理“光污染”，限制led廣告屏的安裝和播放時(shí)間，對(duì)LED顯示屏廣告點(diǎn)位的審批也越來(lái)越嚴(yán)格，黃金地段LED顯示屏媒體成為稀缺資源，這種合作模式不具有可持續(xù)性。

 

　　也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廣告換屏這種模式是對(duì)渠道的爭(zhēng)奪。LED顯示屏企業(yè)向廣告?zhèn)髅疆a(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，一方面是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，謀求更高利潤(rùn)；另一方面，也是實(shí)現(xiàn)與終端客戶(hù)的利益捆綁，鞏固下游渠道，建立排他性的合作關(guān)系。

 

　　但不管怎樣，廣告換屏是LED顯示屏企業(yè)在商業(yè)模式上的一種創(chuàng)新，一些企業(yè)在這方面也做出了有益的探索，聯(lián)建光電和聯(lián)騰科技引入專(zhuān)業(yè)的傳媒合作者，解決了作為行業(yè)新進(jìn)者經(jīng)驗(yàn)和資源不足的問(wèn)題；雷曼光電立足二線城市東莞，成為該市最大的戶(hù)外LED媒體企業(yè)；青松科技“軟硬皆施”，致力于彩色LED顯示屏廣告媒體的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以及大型彩色LED顯示屏的租賃服務(wù)業(yè)務(wù)。新事物的發(fā)展需要經(jīng)過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，LED顯示屏企業(yè)拓展傳媒業(yè)務(wù)這種模式，現(xiàn)在處在試驗(yàn)階段，投資回報(bào)還有待觀察。