而利亞德開拓海外高端市場之路似乎也頗為順利，目前其海外客戶包括2012年韓國世博會、美國休斯頓火箭隊主場豐田中心，并已入駐美國NBC廣播公司、花旗銀行香港總部等等。
“在全球小間距led電視市場，我們可以說是當(dāng)之無愧的領(lǐng)創(chuàng)者!我們的占有率超過80%。”利亞德董事長李軍說，“最重要的是，利亞德是中國自己的品牌，我們擁有該細(xì)分領(lǐng)域核心技術(shù)的全部專利。”
利亞德北京總部座落在頤和園附近一個樸素陳舊的大院子里，與上市公司的地位不甚匹配。但大學(xué)老師出身的李軍似乎不太在意：“我們每年的研發(fā)投入占到了銷售收入的7.1%，比業(yè)內(nèi)平均水平高出了3、4個百分點。相比之下，辦公條件簡陋些不算什么。說到底，不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，才是企業(yè)最好的名片。”
不做貼牌 不打價格戰(zhàn)
上個世紀(jì)80年代，李軍還是中央財經(jīng)大學(xué)一名年輕的經(jīng)濟(jì)學(xué)講師。熱血沸騰的他，曾在一個冬日騎著自行車到北京市政府，遞上自己用數(shù)學(xué)模型分析的北京產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并因此得到青睞，受邀為北京市廳局級干部做報告。
上世紀(jì)80年代末，在某次展會上，他與其他合作伙伴從一家臺灣LED企業(yè)身上發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。他辭去了大學(xué)老師的工作，先是代理該公司產(chǎn)品，隨后在1990年開始從事led顯示屏的生產(chǎn)和銷售，并在1995年創(chuàng)立利亞德公司及其品牌。
2003年至2006年，利亞德與久負(fù)盛名的比利時巴可公司成立了合資公司“巴可利亞德”，生產(chǎn)全彩led顯示產(chǎn)品。“跟巴可合資的3年時間，我任總裁，在管理思想、市場營銷、質(zhì)量管控上都學(xué)到很多，如今回過頭看，仍心懷感激。”李軍說。
2006年底，李軍離開“巴可利亞德”，決心做好自己的利亞德。他的思路很明確——不打價格戰(zhàn)，不做貼牌。
“中國有一兩千家led生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，打價格戰(zhàn)只會讓毛利率不斷下降，殺敵一千自損八百。” 學(xué)經(jīng)濟(jì)的李軍很清楚品牌的重要性，“如果只是做代工，那命脈永遠(yuǎn)在他人手里。可口可樂等國際品牌的估值驚人，長遠(yuǎn)來看，我們必須有自主品牌，才能創(chuàng)造超高的效益和持久發(fā)展。”
李軍認(rèn)定，創(chuàng)新的自主研發(fā)是利亞德的唯一出路。“所謂的產(chǎn)能過剩，從來都是技術(shù)含量低的才會過剩，高技術(shù)別人做不出來的，哪里會過剩。”但這面臨著兩大難題，一是研發(fā)的方向，二是巨額的投入和緩慢的收益。
根據(jù)多年的市場經(jīng)驗，李軍認(rèn)為未來市場需要的是led燈間距越來越小的產(chǎn)品。
李軍押寶在LED上最大的理由，在于尺寸和成本——LCD最大只能做到110寸，LED可以有更大的尺寸；4塊54寸大小的LCD（即108寸），成本不是原先54寸的4倍而是100倍以上，而108寸LED拼接成本也就不到54寸的4倍了。
憑借多年的市場嗅覺，他決定投入小間距led電視的研發(fā)。巨大的投入和緩慢的收益，對于一個成長期的企業(yè)而言，需要魄力和勇氣。研發(fā)過程的漫長和不確定性也曾令李軍倍感痛苦。
“一個led燈1塊7毛錢，一臺電視需要上百萬燈，算算一臺電視是多少錢？”李軍說，“僅僅是小間距電視面板的制板廠，我們就先后找了十幾家，才找到一家穩(wěn)定可靠的合作伙伴。前后歷時四年多，第一代不成熟的產(chǎn)品只能報廢。”
為了調(diào)動研發(fā)人員的積極性，李軍設(shè)立了非常有力的激勵機(jī)制，給予研發(fā)人員股權(quán)和期權(quán)，留住了在該領(lǐng)域積淀十幾年的人才，從而為研發(fā)提供了強(qiáng)大動力。
