隨著市場競爭的日趨激烈，行業(yè)格局已經(jīng)進入洗牌期，以前混亂的市場環(huán)境將建立新的秩序。在這一期間，led顯示屏企業(yè)為了謀求更大的市場版圖，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)和一些音響燈光企業(yè)共同競爭，由單兵作戰(zhàn)進入合縱連橫的商業(yè)結盟時代。

 

　　目前，led顯示屏企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟有兩種。第一種模式是LED顯示屏制造廠家和上游產(chǎn)業(yè)商、如控制系統(tǒng)、電源等供應商結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過定制產(chǎn)品，代理銷售等方式合作，這種模式以強力巨彩和西安諾瓦、創(chuàng)聯(lián)電源的聯(lián)盟為代表，驅(qū)動廠商聚積和西安諾瓦的合作也屬于這種模式。第二種，是led顯示屏廠家和專業(yè)音響燈光合作，共享渠道資源，在業(yè)務培訓、品牌營銷、產(chǎn)品設計等方面建立合作關系，為客戶提供更加快捷、專業(yè)的一體化的視聽系統(tǒng)服務的配套產(chǎn)品。

 

　　與產(chǎn)業(yè)鏈客戶縱向結盟 推出定制化產(chǎn)品

 

　　廈門強力巨彩光電科技有限公司以渠道銷售為主，在全國擁有超過1000家經(jīng)銷商，可以輻射到國內(nèi)二、三線城市，擁有業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的渠道掌控能力。今年以來，強力巨彩開始聯(lián)合供應商在布局上游產(chǎn)業(yè)鏈：

 

　　2013年5月,強力巨彩與西安諾瓦科技達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，強力巨彩聯(lián)合西安諾瓦科技將針對LED顯示屏現(xiàn)有產(chǎn)品刷新率低的技術難關聯(lián)合研發(fā)。

 

　　2013年8月，強力巨彩與業(yè)內(nèi)知名電源品牌創(chuàng)聯(lián)達成了戰(zhàn)略合作伙伴關系，強力巨彩制定“創(chuàng)聯(lián)電源”為其官方配置電源品牌。同月，強力巨彩、諾瓦、創(chuàng)聯(lián)召開戰(zhàn)略峰會。

 

　　2013年10月，強力巨彩聯(lián)合創(chuàng)聯(lián)電源推出專門用于單雙色led顯示屏的電源品牌“創(chuàng)錦”。作為”創(chuàng)錦”單雙色專用電源的獨家代理運營商，強力巨彩將全權負責該電源的市場推廣與銷售。同月，強力巨彩聯(lián)合西安諾瓦推出MRV330Q接收卡，此型號是諾瓦MRV330的升級版。

 

　　業(yè)內(nèi)人士分析，強力巨彩在單雙色led顯示屏市場占有率第一，借助其渠道，強力巨彩創(chuàng)聯(lián)電源的聯(lián)合品牌“創(chuàng)錦”有望迅速鋪貨，完成對單雙色市場布局。諾瓦憑借與強力巨彩聯(lián)合推出MRV330Q接收卡也將進一步擴大其在控制系統(tǒng)領域的份額。而對于強力巨彩來說，與上游供應商的結盟，將自身產(chǎn)品線延伸至控制系統(tǒng)和電源，可以為經(jīng)銷商提供一站式的產(chǎn)品和服務，也可以憑借多元的產(chǎn)品結構帶來更好的受益。可以預見，這種結盟會對一些小品牌造成比較大的影響，渠道的力量不可忽視。

 

　　除了強力巨彩，led顯示屏知名IC驅(qū)動廠家聚積也積極與下游成品客戶、控制系統(tǒng)生產(chǎn)商達成戰(zhàn)略合作。具體表現(xiàn)為：在今年的各大led展會上與邁銳光電、德彩光電、雷迪奧光電等多家下游客戶聯(lián)合營銷；與控制系統(tǒng)生產(chǎn)商西安諾瓦合作研發(fā)小間距產(chǎn)品解決方案。尤其是后一種合作模式，表明聚積科技希望脫離僅僅“銷售產(chǎn)品”的運營模式，聯(lián)合控制系統(tǒng)廠家，為下游客戶提供完整LED顯示屏整體解決方案。據(jù)了解，聚積科技與西安諾瓦合作研發(fā)了專用于小間距產(chǎn)品的MBI5152芯片已于8月份推出市場。

 

　　攜手音響燈光企業(yè) 公共開拓視聽市場

 

　　除了在產(chǎn)業(yè)鏈上縱向和供應商結盟，在視聽市場，LED顯示屏企業(yè)也意識到可以與音響燈光企業(yè)橫向合作，共同開拓市場。近年來，隨著視聽行業(yè)的發(fā)展，工程類產(chǎn)品的營銷，已由傳統(tǒng)單一產(chǎn)品銷售模式逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┩暾到y(tǒng)解決方案的模式。LED顯示屏和專業(yè)音響作為視聽系統(tǒng)的兩大主體，逐漸顯現(xiàn)出“合則雙贏”的局面，這也為兩大主體的供應商提供了合作契機。

 

　　2013年4月，深圳市康碩展電子有限公司與東莞市三基音響科技有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)此協(xié)議，雙方將共同開發(fā)視聽系統(tǒng)方面業(yè)務，其中著重開發(fā)應用于KTV，酒吧，夜總會，體育場館，影劇院，電視臺以及多功能廳視聽系統(tǒng)解決方案的業(yè)務。

 

　　相對LED顯示屏企業(yè)，音響燈光設備廠家已經(jīng)在演出和工程市場發(fā)展多年，具備比較完善的渠道，LED顯示屏企業(yè)如果能與其達成合作，不但可以在渠道拓展上占得先機，可以與音響燈光企業(yè)分享優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源。據(jù)筆者了解，一些業(yè)務以租賃為主的客戶都或多或少有與音響燈光企業(yè)聯(lián)合競標的經(jīng)驗，而且也在積極接洽，尋找和音響燈光企業(yè)更深入的合作方式。在國際市場，德彩光電和易事達科技等企業(yè)更是已經(jīng)嘗到與音響燈光企業(yè)合作的甜頭。

 

　　單打獨斗面臨全產(chǎn)業(yè)鏈的挑戰(zhàn)，而多方合作也考驗雙方的整合能力，強力巨彩和康碩展這樣的先行者前路如何，無人可知。但筆者相信，隨著行業(yè)的進一步發(fā)展，市場將越分越細，定制化的產(chǎn)品也會在企業(yè)產(chǎn)品線中的比例進一步擴大，LED顯示屏企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈供應商的深度合作、與其他行業(yè)的跨界結盟的案例將越來越多。雖然類似強力巨彩和康碩展這樣結盟營銷的企業(yè)在業(yè)內(nèi)還是少數(shù)，但不失為在商業(yè)模式同質(zhì)化環(huán)境下，對營銷方式一種新的探索。