隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，行業(yè)格局已經(jīng)進(jìn)入洗牌期，以前混亂的市場(chǎng)環(huán)境將建立新的秩序。在這一期間，led顯示屏企業(yè)為了謀求更大的市場(chǎng)版圖，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)和一些音響燈光企業(yè)共同競(jìng)爭(zhēng)，由單兵作戰(zhàn)進(jìn)入合縱連橫的商業(yè)結(jié)盟時(shí)代。

 

　　目前，led顯示屏企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟有兩種。第一種模式是LED顯示屏制造廠家和上游產(chǎn)業(yè)商、如控制系統(tǒng)、電源等供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過(guò)定制產(chǎn)品，代理銷售等方式合作，這種模式以強(qiáng)力巨彩和西安諾瓦、創(chuàng)聯(lián)電源的聯(lián)盟為代表，驅(qū)動(dòng)廠商聚積和西安諾瓦的合作也屬于這種模式。第二種，是led顯示屏廠家和專業(yè)音響燈光合作，共享渠道資源，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)、品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面建立合作關(guān)系，為客戶提供更加快捷、專業(yè)的一體化的視聽系統(tǒng)服務(wù)的配套產(chǎn)品。

 

　　與產(chǎn)業(yè)鏈客戶縱向結(jié)盟 推出定制化產(chǎn)品

 

　　廈門強(qiáng)力巨彩光電科技有限公司以渠道銷售為主，在全國(guó)擁有超過(guò)1000家經(jīng)銷商，可以輻射到國(guó)內(nèi)二、三線城市，擁有業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的渠道掌控能力。今年以來(lái)，強(qiáng)力巨彩開始聯(lián)合供應(yīng)商在布局上游產(chǎn)業(yè)鏈：

 

　　2013年5月,強(qiáng)力巨彩與西安諾瓦科技達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，強(qiáng)力巨彩聯(lián)合西安諾瓦科技將針對(duì)LED顯示屏現(xiàn)有產(chǎn)品刷新率低的技術(shù)難關(guān)聯(lián)合研發(fā)。

 

　　2013年8月，強(qiáng)力巨彩與業(yè)內(nèi)知名電源品牌創(chuàng)聯(lián)達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，強(qiáng)力巨彩制定“創(chuàng)聯(lián)電源”為其官方配置電源品牌。同月，強(qiáng)力巨彩、諾瓦、創(chuàng)聯(lián)召開戰(zhàn)略峰會(huì)。

 

　　2013年10月，強(qiáng)力巨彩聯(lián)合創(chuàng)聯(lián)電源推出專門用于單雙色led顯示屏的電源品牌“創(chuàng)錦”。作為”創(chuàng)錦”單雙色專用電源的獨(dú)家代理運(yùn)營(yíng)商，強(qiáng)力巨彩將全權(quán)負(fù)責(zé)該電源的市場(chǎng)推廣與銷售。同月，強(qiáng)力巨彩聯(lián)合西安諾瓦推出MRV330Q接收卡，此型號(hào)是諾瓦M(jìn)RV330的升級(jí)版。

 

　　業(yè)內(nèi)人士分析，強(qiáng)力巨彩在單雙色led顯示屏市場(chǎng)占有率第一，借助其渠道，強(qiáng)力巨彩創(chuàng)聯(lián)電源的聯(lián)合品牌“創(chuàng)錦”有望迅速鋪貨，完成對(duì)單雙色市場(chǎng)布局。諾瓦憑借與強(qiáng)力巨彩聯(lián)合推出MRV330Q接收卡也將進(jìn)一步擴(kuò)大其在控制系統(tǒng)領(lǐng)域的份額。而對(duì)于強(qiáng)力巨彩來(lái)說(shuō)，與上游供應(yīng)商的結(jié)盟，將自身產(chǎn)品線延伸至控制系統(tǒng)和電源，可以為經(jīng)銷商提供一站式的產(chǎn)品和服務(wù)，也可以憑借多元的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)帶來(lái)更好的受益?？梢灶A(yù)見(jiàn)，這種結(jié)盟會(huì)對(duì)一些小品牌造成比較大的影響，渠道的力量不可忽視。

 

　　除了強(qiáng)力巨彩，led顯示屏知名IC驅(qū)動(dòng)廠家聚積也積極與下游成品客戶、控制系統(tǒng)生產(chǎn)商達(dá)成戰(zhàn)略合作。具體表現(xiàn)為：在今年的各大led展會(huì)上與邁銳光電、德彩光電、雷迪奧光電等多家下游客戶聯(lián)合營(yíng)銷；與控制系統(tǒng)生產(chǎn)商西安諾瓦合作研發(fā)小間距產(chǎn)品解決方案。尤其是后一種合作模式，表明聚積科技希望脫離僅僅“銷售產(chǎn)品”的運(yùn)營(yíng)模式，聯(lián)合控制系統(tǒng)廠家，為下游客戶提供完整LED顯示屏整體解決方案。據(jù)了解，聚積科技與西安諾瓦合作研發(fā)了專用于小間距產(chǎn)品的MBI5152芯片已于8月份推出市場(chǎng)。

 

　　攜手音響燈光企業(yè) 公共開拓視聽市場(chǎng)

 

　　除了在產(chǎn)業(yè)鏈上縱向和供應(yīng)商結(jié)盟，在視聽市場(chǎng)，LED顯示屏企業(yè)也意識(shí)到可以與音響燈光企業(yè)橫向合作，共同開拓市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著視聽行業(yè)的發(fā)展，工程類產(chǎn)品的營(yíng)銷，已由傳統(tǒng)單一產(chǎn)品銷售模式逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┩暾到y(tǒng)解決方案的模式。LED顯示屏和專業(yè)音響作為視聽系統(tǒng)的兩大主體，逐漸顯現(xiàn)出“合則雙贏”的局面，這也為兩大主體的供應(yīng)商提供了合作契機(jī)。

 

　　2013年4月，深圳市康碩展電子有限公司與東莞市三基音響科技有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)此協(xié)議，雙方將共同開發(fā)視聽系統(tǒng)方面業(yè)務(wù)，其中著重開發(fā)應(yīng)用于KTV，酒吧，夜總會(huì)，體育場(chǎng)館，影劇院，電視臺(tái)以及多功能廳視聽系統(tǒng)解決方案的業(yè)務(wù)。

 

　　相對(duì)LED顯示屏企業(yè)，音響燈光設(shè)備廠家已經(jīng)在演出和工程市場(chǎng)發(fā)展多年，具備比較完善的渠道，LED顯示屏企業(yè)如果能與其達(dá)成合作，不但可以在渠道拓展上占得先機(jī)，可以與音響燈光企業(yè)分享優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源。據(jù)筆者了解，一些業(yè)務(wù)以租賃為主的客戶都或多或少有與音響燈光企業(yè)聯(lián)合競(jìng)標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)，而且也在積極接洽，尋找和音響燈光企業(yè)更深入的合作方式。在國(guó)際市場(chǎng)，德彩光電和易事達(dá)科技等企業(yè)更是已經(jīng)嘗到與音響燈光企業(yè)合作的甜頭。

 

　　單打獨(dú)斗面臨全產(chǎn)業(yè)鏈的挑戰(zhàn)，而多方合作也考驗(yàn)雙方的整合能力，強(qiáng)力巨彩和康碩展這樣的先行者前路如何，無(wú)人可知。但筆者相信，隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，市場(chǎng)將越分越細(xì)，定制化的產(chǎn)品也會(huì)在企業(yè)產(chǎn)品線中的比例進(jìn)一步擴(kuò)大，LED顯示屏企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商的深度合作、與其他行業(yè)的跨界結(jié)盟的案例將越來(lái)越多。雖然類似強(qiáng)力巨彩和康碩展這樣結(jié)盟營(yíng)銷的企業(yè)在業(yè)內(nèi)還是少數(shù)，但不失為在商業(yè)模式同質(zhì)化環(huán)境下，對(duì)營(yíng)銷方式一種新的探索。