眾所周知，在全球的廣告標識行業(yè)，大幅面打印設備從裝機量上看，中國制造占到了8成以上的市場份額。傳統(tǒng)意義上廠家一般通過發(fā)展代理，在熱點國家放一個大的代理商，以FOB模式實現(xiàn)貨柜級大宗出口。隨著行業(yè)的發(fā)展，不斷有新的工廠加入這個行業(yè)，來爭奪市場份額。工廠之間搞起競爭日趨加劇，同時阿里巴巴等網(wǎng)絡興起，展會上各個供應商的價格戰(zhàn)，國外大代理也將壓力不斷轉嫁到工廠，或利用阿里巴巴或展會這些廠家的斗獸場，不斷給供應商施加壓力，工廠利潤正被一點點的壓縮。
而另一方面，近幾年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,也包括國際支付和國際物流的發(fā)展，之前在海外大代理商之下的二三級分銷商和零售商陸續(xù)叩響FOB采購之門，習慣于大宗出口的廠家，對于這些小額訂單并不在意。但是這種訂單總量在不斷的增加。在歐美經(jīng)濟危機的影響下，外貿訂單小型化是大勢所趨。互聯(lián)網(wǎng)由于方便快捷，對于各個行業(yè)的影響越來越大，國內天貓，京東炙手可熱，而跨境電商這幾年也是風起云涌，從“悶聲發(fā)大財”到叩開紐約股市之門。讓各個行業(yè)看到了變革時代的曙光。
在廣告標識行業(yè)，sign-in-china（中國標識網(wǎng)國際站）為國外廣告器材零售商和國內供應商搭建了越來越興隆的線上平臺。這個平臺無需支付任何廣告費用，而擁有銷售的新通道，同時分享互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)銷售經(jīng)驗。
大幅面打印設備外貿銷售具有以下特點：
1.貨值高，，不同設備的客單價從幾千到幾萬美元, 客戶信任成本高。
2.體積大，大幅面打印設備一般體積毛重偏高只能適合海運。而海運貨運的物流相對復雜，客戶的麻煩成本較高。
3.技術服務，大幅面打印設備基于數(shù)字噴墨方式，設備需要提供售后技術支持。
4.工廠眾多，行業(yè)眾多工廠參差不齊，競爭激烈。
5.清關難，小代理及零售商由于資金少，一般缺乏清關能力。
6.利潤低，工廠基于傳統(tǒng)代理制度，利潤被大代理壓榨，處于微利狀態(tài)。
由此可見，面對蓬勃發(fā)展的跨境外貿市場，需要對以上問題，提供解決方案。利用Sign-in-china（SIC）的優(yōu)勢，可以得到解決。
客戶精準定位分類
Sign-in-china（SIC）通過引入階梯價格，對客戶進行準確定位，終端客戶，零售商，小代理商都會找找到適合的價格。這部分客戶對于工廠來說，利潤要高于傳統(tǒng)代理商。同時更為重要的是：相比逐步衰落的大型代理，零售商（以及小代理商）往往具備充分的市場活力和擴張能力，但是同時又不具備議價能力。這樣就可以保持較高利潤和持續(xù)發(fā)展。
多渠道整合營銷推廣
Sign-in-china（SIC）注重搜索引擎營銷和二次銷售。根據(jù)不同產(chǎn)品的特點制定營銷和推廣方案。通過SEO,EDM來增加產(chǎn)品的搜索率。通過爆款產(chǎn)品來增加優(yōu)質產(chǎn)品的曝光率。通過數(shù)據(jù)對比，針對產(chǎn)品頁面的流量，關鍵詞，跳出率等進行優(yōu)化。提高產(chǎn)品在眾多同類型產(chǎn)品中的關注度。根據(jù)不同類型大幅面打印設備的特點，挖掘產(chǎn)品的亮點，做到精準銷售。
完善的物流服務
Sign-in-china（SIC）對與大幅面打印設備相關的在線海運物流系統(tǒng)進行了升級，覆蓋全球300多個主要港口?？蛻艨梢栽诰€清晰的了解海運費及航線時間等詳細信息。
擁有落地倉為核心的本地化服務
Sign-in-china（SIC）為了能給客戶提供本地化服務，我們網(wǎng)站提供多語言在線客服人員。我們有英文、俄文、葡語、西班牙語等頁面。在擁有海外倉庫的地區(qū)提供本地支付，清關物流及客戶技術服務。提高客戶的信任度，有利于訂單成交。
根據(jù)大幅面打印設備的特點，我們近期將啟動DDP業(yè)務，客戶可以在我們海外倉庫和分支機構的地區(qū)享受當?shù)靥嶝浀谋镜鼗眨獬爆嵉那尻P手續(xù)，進一步提升客戶的體驗度。
產(chǎn)品優(yōu)選，平臺開放
為了提高客戶體驗，我們每年篩選一部分合作良好的廠家成為特別供應商，自行上傳產(chǎn)品，設定價格，并在線解答問題。專業(yè)的在線技術支持及解答可以進一步提升客戶的信任度，在展會時也對這些小型代理商進行廠方專門的培訓與市場調查。
如何借助標識網(wǎng)的優(yōu)勢來賣好大幅面設備呢？
要讓客戶購買我們的大幅面打印設備，主要是解決客戶的信任和麻煩的問題。可以從以下幾點入手。
一．產(chǎn)品頁面優(yōu)化
詳盡到位的設備介紹
很多廠家的介紹過于簡略，或者認為客戶都是專業(yè)的，只是寫一些數(shù)據(jù)就夠了。
其實我們需要的是“消費級的頁面”，也就是將客戶不是看做專家，而是消費者。站到他們的視角，將產(chǎn)品盡可能寫明白。大幅面打印設備的產(chǎn)品介紹要詳盡到位，突出產(chǎn)品定位適用客戶范圍。如噴繪機寫真機適合做廣告制作的客戶，UV平板機既適合廣告制作客戶，也適合藝術品加工的客戶。
豐富的產(chǎn)品圖片和視頻
拍攝多角度的設備圖片和細節(jié)圖片，提供一些設備的生產(chǎn)流程圖片上傳頁面，可以讓客戶更加了解設備，圖片比文字更加讓人容易理解，可以抵消語言上的一些障礙。我們遇到的客戶中經(jīng)常有一些小語種的客戶，豐富的設備的圖片既可以讓客戶了解設備，也可以增加客戶的信任度。
抓出產(chǎn)品的亮點
挖掘大幅面打印設備產(chǎn)品的亮點，與同類設備（尤其是和知名產(chǎn)品的對比最有說服力）相比有那些優(yōu)勢，比如驅動器電機等機械部件的亮點，板卡控制技術上的亮點等。
國際認證
盡可能多的提供各種國際認證。國外客戶，特別是歐美客戶對于打印設備的安全性環(huán)保性是很注重的，相關的認證可以增加客戶的信任度。同時認證也是進入這些市場的通行證。
客戶案例
提供不同地區(qū)成功的客戶案例。在我們以往銷售過程中經(jīng)常遇到客戶會詢問這個機器在當?shù)厥欠裼锌蛻粼谑褂谩Ｕ硖峁┮恍┌咐蟼骶W(wǎng)站，可以增加客戶的信任。
打印樣品
提供多種材料的樣品，方便我們寄送給客戶。樣品可以給客戶最直觀的感覺，了解設備的打印精度，同步提供樣品的打印視頻效果更佳。
安裝使用和維修手冊
提供詳細的大幅面打印設備用戶使用手冊及維修手冊。上傳頁面，供客戶下載，免除客戶擔心獨立安裝設備的顧慮。
詳細的裝箱清單
在設備頁面展示詳細的裝箱清單，讓客戶簡單明了自己將要購買的設備，隨機都有哪些部件，增加客戶的信任。
二．合理的定價
參考同類型產(chǎn)品，給自己的產(chǎn)品做一個合理的定價。利用我們的階梯價優(yōu)勢，對于不同類型的客戶給予不同的價格。滿足客戶的不同需求。
三．完善的售前咨詢和售后服務體系
利用我們的在線QA系統(tǒng)，對客戶的在線咨詢進行認真仔細的解答，讓客戶消除對產(chǎn)品的疑慮，增加信任度。建立基于互聯(lián)網(wǎng)和標識網(wǎng)海外服務站的售后服務體系，對客戶的設備安裝和使用進行在線指導。解決客戶的購買設備的使用麻煩，不斷增加成功客戶案例。
四．EDM（電子報）和SEO（搜索引擎優(yōu)化）
在不同的時間段做多種優(yōu)惠方案，如買大幅面打印設備送墨水或者耗材等配合EDM發(fā)送，提高產(chǎn)品的曝光率，吸引客戶的注意。利用SEO提高產(chǎn)品被搜索引擎抓取和客戶搜索的幾率來加強產(chǎn)品的推廣。
五．落地倉本地化提貨
配合我們的落地倉及海外提貨點，可以給客戶提供當?shù)靥嶝浀姆?，進一步的提升客戶的信任度，提高產(chǎn)品的成交率。
我們一直致力于廣告標識行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)外貿模式創(chuàng)新，幫助廠家從在線供應鏈中獲取快速發(fā)展的市場機會和利潤空間，經(jīng)過多年的摸索，標識網(wǎng)已經(jīng)形成了集交易，海外倉儲，支付及營銷推廣的行業(yè)電商的工作流程。
加入我們！讓我們一起享受互聯(lián)網(wǎng)的征程和豐碩成果。
