歷經(jīng)多年的發(fā)展，中國生產(chǎn)型數(shù)碼印刷設(shè)備的中低端市場格局已經(jīng)漸漸明朗，經(jīng)歷了培育期、成長期、成熟期的發(fā)展歷程，中低端市場競爭將日漸白熱化，新一輪的數(shù)碼印刷整合將在更高層面上展開。伴隨著高端卷筒紙數(shù)碼印刷設(shè)備開始逐漸進入中國市場投入應(yīng)用，高端卷筒紙潛在客戶和應(yīng)用將成為新的競爭熱點。圍繞數(shù)碼印刷的商業(yè)競爭智慧逐漸升級加網(wǎng)，從軟硬件供應(yīng)商角度、用戶角度、應(yīng)用角度，正在經(jīng)歷著新的變革。

 

 

　　軟硬件廠商的格局

 

　　軟硬件供應(yīng)商經(jīng)歷了從產(chǎn)品性能競爭、解決方案競爭、行業(yè)市場競爭、印量增長競爭、市場占有率競爭多個層面的角力，日趨成熟。中國數(shù)碼印刷設(shè)備銷售冥冥中有了大年小年的分別，雖然大小年的總裝機量和總銷售額都在增長，但增幅差距較大。2011年是大年，2012年則是小年，2013年又是大年。多重因素決定了數(shù)碼印刷設(shè)備銷售額又出現(xiàn)了高速增長的狀況，而數(shù)碼印刷終于在2013年，進入了高端生產(chǎn)型設(shè)備和應(yīng)用大發(fā)展的階段。

　　

　　當(dāng)下，中國數(shù)碼印刷市場的高中低生產(chǎn)機型呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢。

 

　　第一，低端機型的渠道化和日漸辦公化。低端生產(chǎn)型彩機逐漸被廣泛采用，以往配備服務(wù)器的低端生產(chǎn)型設(shè)備多被專業(yè)客戶采購和應(yīng)用，而現(xiàn)在越來越多的非專業(yè)辦公客戶也能進行一般的操作和維護，使得數(shù)碼印刷和辦公文印的界限更加模糊。很多渠道開始嘗試銷售中低端生產(chǎn)型設(shè)備，這導(dǎo)致今年已經(jīng)開始的廠商渠道大戰(zhàn)明年會愈演愈烈。經(jīng)歷了市場培育期、發(fā)展期、成熟期的中國數(shù)碼市場開始進入廠商市場份額的白熱化競爭期現(xiàn)狀及趨勢，廠商自產(chǎn)品性能戰(zhàn)、市場策略戰(zhàn)、解決方案戰(zhàn)后，全面進入渠道戰(zhàn)。每個廠商由于市場認知和占有率、產(chǎn)品定位、渠道資源、發(fā)展步調(diào)和策略的不同，會有不同的全國市場布局規(guī)劃，而中國數(shù)碼印刷市場成長空間還較大，運作手段還遠未用盡，加上現(xiàn)在直銷和渠道間的復(fù)雜競合，廠商間的斗法大戰(zhàn)將別有一番精彩。這也體現(xiàn)了數(shù)碼印刷運籌帷幄之中，決勝千里之外的特色。不論銷售賣的是BOX還是Solution，真正決定廠商格局的還是戰(zhàn)略決策和商業(yè)模式。

 

　　第二，中端機型穩(wěn)定發(fā)展。2011年一批圖文快印店采購了百萬元級以上的彩機，進行了設(shè)備升級，選擇了價格更高、品質(zhì)更好、產(chǎn)能更大的HPIndigo，其中做過照排輸出中心和印前的專業(yè)客戶得到了良好的發(fā)展。2013年，伴隨著更多的圖文快印企業(yè)、傳統(tǒng)出版印刷企業(yè)、包裝標(biāo)簽印刷企業(yè)采購中檔生產(chǎn)型彩機，中高端可變信息印刷市場開始啟動到更深的層次。由于數(shù)碼印刷的金字塔結(jié)構(gòu)，中低端機型和裝機的增多，意味著印量增大，應(yīng)用范圍變寬；隨著一批老客戶也進入設(shè)備更新?lián)Q代周期重新做設(shè)備選擇和應(yīng)用定位，廠商的產(chǎn)品升級周期也越來越短，使得未來幾年的中端機型市場將異彩紛呈。從當(dāng)初的一家壟斷到現(xiàn)在的百家爭鳴，市場份額的變遷，也折射出了中國數(shù)碼印刷市場的生機和活力。

 

　　第三，高端數(shù)碼印刷工業(yè)化。以高端生產(chǎn)型大幅面和長紙單張彩機，噴墨和激光連續(xù)紙彩色/黑白機為主，以多條自動連續(xù)紙彩色噴墨印刷生產(chǎn)線投入按需印刷為標(biāo)志，2013年中國數(shù)碼印刷行業(yè)開始全面工業(yè)化。有些奶粉開始使用二維碼標(biāo)簽，一旦食品包裝開始廣泛進入食品質(zhì)量追溯體系范疇，整個行業(yè)新增長點的產(chǎn)生會帶來新一輪的裝機熱潮。出版業(yè)由于手機報、電子書的侵襲，出版集團的資源整合優(yōu)勢以及對行業(yè)變革前景看好的資金介入，呈現(xiàn)更大范圍增長的機會。

 

　　在數(shù)碼印刷業(yè)績增幅不大的2012年，北京北大方正電子有限公司重組了北京方正印捷數(shù)碼技術(shù)有限公司，將原有方正電子旗下的傳統(tǒng)印藝、印捷數(shù)碼印刷、噴墨版塊進行了整合，銷售團隊由三個變?yōu)橐粋€，實現(xiàn)了協(xié)同效應(yīng)，銷售人員的產(chǎn)品、應(yīng)用、市場知識得到了提升。與此同時，內(nèi)部資源也進行了整合：重新規(guī)劃了方正相關(guān)印刷業(yè)務(wù)的方向和未來愿景，整合內(nèi)部資源立項并開發(fā)了一大批面向未來混合印刷和網(wǎng)絡(luò)印刷的應(yīng)用軟件產(chǎn)品，梳理了廠商關(guān)系，定下融合轉(zhuǎn)型發(fā)展的基調(diào)，并在2013年獲得了較好的銷售增長，也為未來幾年數(shù)碼印刷的大力發(fā)展積累了全面的應(yīng)用軟件和解決方案，這也是方正面對印刷業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、無線移動化時代，成為一家專業(yè)印刷IT信息供應(yīng)商的自身變革與發(fā)展歷程。