廈門是一座風(fēng)姿綽約的“海上花園”，雖然，相對于我們行業(yè)而言，它并不是一個大市場，但是，這里的噴繪公司卻很樂于學(xué)習(xí)，并善于學(xué)習(xí)。2012年，廈門成立了我國目前第一個噴繪行業(yè)協(xié)會組織，志在促進廈門市噴繪行業(yè)快速、健康、有序發(fā)展。鷺達興的總經(jīng)理趙建太先生被推選為協(xié)會的第一屆會長，他積極地為促進廈門噴繪行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量，無時無刻不在思考著未來的噴繪之路。
2013年下半年，經(jīng)過長時間的分析、比較和思考，鷺達興決定上UV，并選擇了奧西。協(xié)會其他成員紛紛表示支持鷺達興的UV業(yè)務(wù)，也借此平臺拓展自己的業(yè)務(wù)。那么，鷺達興購進UV設(shè)備的具體情況如何？為何選擇奧西？又將有何打算？請關(guān)注以下內(nèi)容。
傳統(tǒng)的艱難 UV的契機
林清海（以下簡稱林）：鷺達興為什么會決定購買UV平板設(shè)備？
趙建太總經(jīng)理（以下簡稱趙總）：我們購進UV平板設(shè)備，主要居于兩方面的考慮：一方面是對UV打印市場需求的一個好的預(yù)期，隨著UV打印技術(shù)成熟發(fā)展，會得到越來越多相關(guān)行業(yè)的認(rèn)可與應(yīng)用，我個人比較看好UV的發(fā)展前景；另一方面考慮到鷺達興的發(fā)展方向，鷺達興做傳統(tǒng)噴繪也有十來年了，親歷了整個行業(yè)的發(fā)展，跟其他同行一樣慢慢感受到生存的壓力，包括傳統(tǒng)的市場，全國大多數(shù)城市都在整頓戶外廣告，這對我們行業(yè)影響不小，戶外噴繪的量萎縮得特別厲害，利潤更是一年不如一年，因此我想把業(yè)務(wù)進行深化和延伸，以探索新的出路。
色彩與精度 選擇奧西的關(guān)鍵
林：為什么選擇奧西？
趙總：我了解過大多數(shù)國產(chǎn)品牌，感覺很多設(shè)備現(xiàn)在做得都不錯，但我個人更看好奧西，它在色彩與精度方面顯得更加出眾，因此最終決定購進奧西。
另外，購進奧西也可以借助奧西的品牌效益去切入高端市場，我不想再像普通噴繪那樣去拼價格，只拼價格其實對整個行業(yè)發(fā)展是非常不利的。UV市場在一定的時間內(nèi)價格不會有太大下滑，有一定的利潤空間來支撐公司后續(xù)的發(fā)展。
奧西460GT 卷板兩用 應(yīng)用方案多 可特殊定制
林：鷺達興現(xiàn)在能給客戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)包括哪些方面？
趙總：鷺達興購進的是奧西460GT卷板兩用設(shè)備，可以打印燈片、軟膜、亞克力、有機板、玻璃、瓷磚等；也可以根據(jù)客戶的特殊需求提供相應(yīng)的解決方案。奧西的高精度打印效果非常顯著，而且色彩還原性特別好，尤其是燈片打印。
林：對于UV打印會涉及到前后處理及其他解決方案，鷺達興如何解決這方面的問題？
趙總：UV打印涉及到材料的前后處理，還有一些特殊打印也需要其他的配套。奧西的供應(yīng)商佳盈電子向鷺達興提供比較完整的解決方案，前期的培訓(xùn)非常全面到位，所以鷺達興可以給客戶提供多種完善的UV應(yīng)用及解決方案。
廈門UV市場不大 但有潛力
林：您是如何看待廈門的UV市場？如何拓展UV業(yè)務(wù)？
趙總：廈門雖然是一個二線城市，但我對廈門的UV市場有一個比較好的期望，我們前期主要向公司現(xiàn)有客戶推廣，同時慢慢往其他相關(guān)客戶和行業(yè)滲透，另外會根據(jù)情況做一些必要的市場推廣。
我們現(xiàn)在剛開始上UV打印的項目，所以業(yè)務(wù)還不多。但是我們?nèi)w同事都非常支持這個新項目，因為這是廈門引進的第一臺奧西UV高端打印設(shè)備，既完善了鷺達興的產(chǎn)品線，又提升了鷺達興的形象，而且極具市場前景和挑戰(zhàn)性，因此同事的工作心態(tài)及精神面貌也煥然一新，這讓我感到很欣慰，也更有信心！
共贏才是最佳常態(tài)
林：您覺得廣州佳盈電子的售后服務(wù)如何？
趙總：我們跟奧西UV設(shè)備供應(yīng)商——佳盈電子的合作非常愉快，佳盈電子不管是業(yè)務(wù)部的還是技術(shù)部的工作人員服務(wù)態(tài)度都非常不錯，相信廣州佳盈在售后服務(wù)這方面會做得更好，佳盈值得我們信任。
做本地區(qū)一流的噴繪公司
林：鷺達興近期有什么目標(biāo)或計劃？
趙總：鷺達興會腳踏實地，一步一步用心把UV打印做好做強。借助這個新項目的平臺，把鷺達興打造成一家本地區(qū)名副其實的一流噴繪公司，縮小和一線城市大公司的差距！
