《深圳特區(qū)報(bào)》此次拍賣獲得的廣告銷售總額比預(yù)期增加了22.2％ “從拍賣的結(jié)果看，比我們預(yù)想的要好?！弊蛉眨渡钲谔貐^(qū)報(bào)》廣告部負(fù)責(zé)人對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。     8月30日，《深圳特區(qū)報(bào)》在全國報(bào)業(yè)中首次嘗試以拍賣方式出售廣告版面，標(biāo)的是一年零四個(gè)月的周末和節(jié)假日廣告版面。經(jīng)過近4小時(shí)的激烈競拍，14個(gè)行業(yè)廣告成交銷售總額達(dá)1.02億元，比預(yù)期總標(biāo)的增加了22.2％。     據(jù)介紹，此次拍賣的廣告版時(shí)限為2005年9月1日至2006年12月31日，包括雙休日，“五一”、“十一”、元旦、春節(jié)等國家法定節(jié)假日，共計(jì)150天。整個(gè)廣告分為大行業(yè)和小行業(yè)兩類，大行業(yè)涉及建材品牌、商場服飾、醫(yī)療、房地產(chǎn)等，小行業(yè)涉及招生培訓(xùn)、超市、裝飾公司 等。     買家可自行組織行業(yè)廣告，但最小規(guī)格均為4×8CM，彩色版面加收30％的費(fèi)用。     26家廣告公司的代表參與了此次拍賣。通過拍賣，許多行業(yè)廣告的成交金額大幅增加，商場服飾廣告成交價(jià)比起拍價(jià)高出56％，醫(yī)療廣告高出44％，而招生培訓(xùn)、美發(fā)美容院廣告成交價(jià)分別是起拍價(jià)的4倍和2倍。     全場拍賣的熱點(diǎn)出現(xiàn)在超市廣告拍賣中，競拍的廣告公司舉牌次數(shù)超過130次，競爭相當(dāng)激烈，最終以高出起拍價(jià)近2倍的價(jià)格勝出。     對此，這位負(fù)責(zé)人表示，這主要是因?yàn)榇舜闻馁u的是周末和節(jié)假日版面廣告，因此超市類等和市民相關(guān)度較大，適合在周末刊登的行業(yè)廣告就比較受歡迎。對于拍賣形式會(huì)不會(huì)今后擴(kuò)大到更大的版面范圍，他表示存在這種可能性。    “敢于用拍賣形式，說明他們的經(jīng)營不錯(cuò)，否則就拍不起來了?！毖胍暿袌鲅芯抗臼袌隹偙O(jiān)袁方告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，拍賣廣告此前在電視媒體中多有出現(xiàn)，但在平面媒體中尚屬首次。因?yàn)橄鄬τ陔娨暶襟w，平面媒體的廣告資源不夠“緊俏”。     為什么《深圳特區(qū)報(bào)》如此做？“這是我們集團(tuán)廣告經(jīng)營市場化的重要一步?！薄渡钲谔貐^(qū)報(bào)》廣告部負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)。他認(rèn)為拍賣更能刺激客戶的積極性。袁方認(rèn)為，《深圳特區(qū)報(bào)》的經(jīng)營不錯(cuò)，希望通過拍賣尋找到一個(gè)有實(shí)力的廣告代理公司，而且拍賣途徑使得成交價(jià)格比較透明。     作為深圳市第一大報(bào)，《深圳特區(qū)報(bào)》連續(xù)多年名列全國報(bào)紙廣告收入前五名。而且房地產(chǎn)廣告占到總份額的40％，曾經(jīng)發(fā)起成立主流媒體地產(chǎn)宣傳聯(lián)盟。     一位媒體資深人士指出，《深圳特區(qū)報(bào)》廣告部經(jīng)營很靈活，經(jīng)常有一些大膽的策劃和營銷手段，此次拍賣就是一次創(chuàng)新。 編輯：史建楊