近日從神舟電腦傳出消息，神舟將聘請超級女聲的冠軍李宇春當(dāng)神舟電腦的代言人。神舟電腦表示，該公司已經(jīng)以百萬元以上的價格與“超級女聲”冠軍李宇春簽訂了為期2年的排他性代言合同。     這對一向擅長炒做的神舟電腦來說，聘請超級女聲的冠軍李宇春當(dāng)神舟電腦的代言人是稀松平常的事。其想借助超級女聲人氣來提高自己品牌的知名度。但是神舟不通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來提升品牌的價值，而僅僅通過炒做來運營品牌，恐怕是舍本求末。要知道品牌就是質(zhì)量和服務(wù)和價值。     不可否認(rèn)，超級女生節(jié)目是近年來中國電視節(jié)目比較成功的一個例子，其想唱就唱，要唱就響亮的口號滿足了大眾的平民化的審美趨向，也成就了超級女生節(jié)目的巨大成功。但是企業(yè)運營和電視節(jié)目運作完全是兩碼事。     一直以來 神舟通過炒做扮演著價格殺手的形象，不停地挑起價格戰(zhàn)，來爭奪市場份額。但是神舟電腦這種低價銷售手段，并沒有給神舟帶來品牌美譽 度和銷售量的巨幅上升。因為在神舟電腦低價的同時，居高不下的返修率也同樣存在，這嚇走了很多消費者。     據(jù)神舟電腦經(jīng)銷商北京興豐科貿(mào)有限公司門市店長張興義表示， 神舟電腦廣告的力度和廣度是有目共睹。但是根據(jù)實際曾經(jīng)購買過他們產(chǎn)品的消費者反映，神舟電腦的質(zhì)量與其廣告宣傳有很大的反差。神舟電腦的另一個占領(lǐng)市場的重要手段是實行低價位策略。     一般神舟電腦和同檔次其他品牌的電腦相比，價格都會至少低出幾百元左右。如果沒有這種超低價位來吸引消費者的眼球和注意力，那么神舟電腦在品牌機市場中的競爭力則會大打折扣。曾經(jīng)有好幾個客戶在購買神舟電腦后反映，機器的主板在使用時不能盡如人意。在中關(guān)村海 龍大廈中，神舟電腦屬于返修率很高的一個品牌，根據(jù)用戶的反映，主要的問題就是在玩大型三維動畫游戲時顯卡會出現(xiàn)問題，甚至有的型號機器使用的是集成顯卡。     其實業(yè)界早就認(rèn)為“這種超低價位屬于一種不正常的經(jīng)營手段。盡管低價格可以使得一種產(chǎn)品在短時間內(nèi)銷售量有一個非常明顯的上升，但是價格絕對不是決定一個品牌在市場中有競爭力的主要因素。隨著IT消費者在選擇產(chǎn)品時越來越理智和冷靜，對于性價比的要求已經(jīng)逐漸成為大家選擇品牌機的關(guān)鍵?！?     同時神舟電腦價格殺手的形象并沒有塑造一個很好的品牌形象， 品牌形象缺失，是神舟電腦的暗傷。     神舟電腦與HP，聯(lián)想，戴爾清晰明了的品牌形象和其在產(chǎn)品設(shè)計、客戶服務(wù)、銷售渠道等方面用細(xì)節(jié)來具體體現(xiàn)和支持其清晰明了的品牌形象相比，神舟電腦則是局部知名度高，但是在整體形象上不如人意。     要知道品牌就是質(zhì)量和服務(wù)和價值，單純的價格低并不能支持神舟電腦建設(shè)一個卓越的品牌。而品牌的缺失必然導(dǎo)致神舟電腦競爭力的下降。 技術(shù)和質(zhì)量和服務(wù)則是品牌內(nèi)涵根本所在，這一點在聯(lián)想，戴爾，HP等領(lǐng)導(dǎo)廠商身上體現(xiàn)的淋漓盡致。     如果神舟電腦一直通過炒做扮演著價格殺手的形象，也許可以吸引一些關(guān)注低價的初次購買者，但是決不可能走的太遠(yuǎn)。 編輯：史建楊