廣告的巨變時(shí)代，無(wú)論是傳播模式還是媒體結(jié)構(gòu)都發(fā)生了很大的變化，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為任何一家企業(yè)都繞不過(guò)去的門(mén)檻。順勢(shì)而為的道理并不高深，也不難把握，但是具體到如何順勢(shì)而為，卻又是仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智的。信澤傳媒作為中國(guó)第一商圈媒體，以線(xiàn)下整合傳播起家，經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，如今已經(jīng)成為集整合營(yíng)銷(xiāo)策略、數(shù)字傳播技術(shù)、商圈營(yíng)銷(xiāo)為一體的綜合性廣告公司。廣告公司生存最大的對(duì)手不是同行，而是沒(méi)有應(yīng)對(duì)趨勢(shì)變革的思維和能力。當(dāng)人人都在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，廣告公司應(yīng)該從哪些方面做到順勢(shì)而為呢？

 

一、堅(jiān)持以人為本的傳播原則。

 

　　無(wú)論傳播趨勢(shì)如何變幻，其傳播目標(biāo)都是人，目標(biāo)受眾通過(guò)廣告影響轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者的比率是衡量廣告價(jià)值的重要指標(biāo)之一。信澤傳媒長(zhǎng)期專(zhuān)注于廣告受眾的研究，參考目標(biāo)消費(fèi)者的生活軌跡，制定了“一個(gè)核心、兩大平臺(tái)、四個(gè)圈子”的傳播路徑。

 

　　1.一個(gè)核心：以渴望消費(fèi)為核心。消費(fèi)渴望，是目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的基礎(chǔ)。也就是說(shuō)，廣告內(nèi)容首先要能喚起消費(fèi)者心中的渴望。大創(chuàng)意時(shí)代，倡導(dǎo)的是高大上的品牌包裝，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，那種親民的、能立刻引起消費(fèi)者共鳴的廣告內(nèi)容更受青睞，同時(shí)還要做到營(yíng)銷(xiāo)的差異化，從而提高關(guān)注度；

 

　　2.兩大平臺(tái)：即線(xiàn)上平臺(tái)（數(shù)字媒體）與線(xiàn)下平臺(tái)（傳統(tǒng)媒體）。線(xiàn)上平臺(tái)與線(xiàn)下平臺(tái)不是對(duì)立存在的，而是互為補(bǔ)充、各有所長(zhǎng)。多元營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，應(yīng)該通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略將線(xiàn)上媒體與線(xiàn)下媒體貫穿整合，形成多元的傳播網(wǎng)絡(luò)。

 

　　3.四個(gè)圈子：工作圈、生活圈、購(gòu)物圈、社交圈。通過(guò)這四個(gè)圈子的傳播幾乎覆蓋了目標(biāo)消費(fèi)者生活路徑的全部，只要目標(biāo)消費(fèi)群體定位清晰，圍繞這四個(gè)圈子的傳播就是有效傳播。

 

二、堅(jiān)持強(qiáng)化線(xiàn)上傳播。

 

　　根據(jù)2014年4月17日全國(guó)工商系統(tǒng)會(huì)議的消息，截至2013年底，國(guó)內(nèi)全年廣告經(jīng)營(yíng)額5019.7億元。廣告行業(yè)發(fā)展速度雖仍然較快，但與2012年相比有所降低，值得關(guān)注的是，2013年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展較快，經(jīng)營(yíng)額同比增長(zhǎng)46.1%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1100億元。人們生活習(xí)慣的變化決定了線(xiàn)上傳播的走俏，這也是以人為本的廣告表現(xiàn)之一。

 

三、堅(jiān)持線(xiàn)下創(chuàng)意：

 

　　雖然線(xiàn)上傳播的份額越來(lái)越大，但是由于線(xiàn)下購(gòu)物的場(chǎng)景感仍然是許多消費(fèi)者的重要需求，因此線(xiàn)下廣告仍然不可忽視，特別是圍繞線(xiàn)下消費(fèi)終端的廣告，依然對(duì)線(xiàn)下消費(fèi)的拉動(dòng)起著不可低估的作用。但是在審美疲勞的今天，線(xiàn)下廣告的表現(xiàn)形式需要更多創(chuàng)意元素，才能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

 

四、堅(jiān)持小預(yù)算，大效果。

 

　　多元化整合營(yíng)銷(xiāo)，讓傳播更加碎片化，大預(yù)算、大板塊廣告投放的現(xiàn)象越來(lái)越少，出色的廣告公司越來(lái)越善于用小預(yù)算為品牌市場(chǎng)帶來(lái)大效果，小預(yù)算將成為未來(lái)廣告投放的主流。

 

五、堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力打造。

 

　　在善于策略整合的同時(shí)，廣告公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造也不可忽視。以信澤傳媒為例，不僅僅是整合了一些互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體，同時(shí)也建立了自己的數(shù)字技術(shù)平臺(tái)，并開(kāi)發(fā)了中國(guó)第一商圈導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)—信惠APP和C2B的移動(dòng)端品牌推廣平臺(tái)—掌之屏APP，在北京分公司增設(shè)了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)組和信惠移動(dòng)商務(wù)組，客戶(hù)可以親自到專(zhuān)門(mén)的后臺(tái)機(jī)房通過(guò)上百臺(tái)顯示器的數(shù)據(jù)模型展示來(lái)定制自己的推送模式，強(qiáng)化了營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性和精準(zhǔn)度。

 

　　隨著廣告行業(yè)的轉(zhuǎn)型，廣告人的意義也同時(shí)發(fā)生了變化與挑戰(zhàn)。行業(yè)已不再分為策略、創(chuàng)意、發(fā)布如此明確分工的服務(wù)邊界。而是迅速轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛懈鼘挿旱闹R(shí)結(jié)構(gòu)、更了解網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、和目標(biāo)消費(fèi)者的喜好、更加落地并與客戶(hù)緊密捆綁的廣告營(yíng)銷(xiāo)管理者。

 

　　無(wú)需多言，廣告已經(jīng)發(fā)展到傳統(tǒng)與數(shù)字的整合階段，大創(chuàng)意的價(jià)值似乎越來(lái)越難以發(fā)揮，廣告主對(duì)廣告的要求越來(lái)越實(shí)際：能夠帶來(lái)多少銷(xiāo)量？能夠帶來(lái)多少轉(zhuǎn)化率？對(duì)于廣告主而言，廣告的最終目的永遠(yuǎn)是消費(fèi)者的爭(zhēng)奪。所以，只要廣告公司堅(jiān)持“喚起消費(fèi)者的消費(fèi)渴望”這一營(yíng)銷(xiāo)核心，并通過(guò)渠道的整合提升廣告價(jià)值，就能在風(fēng)云變幻的時(shí)代立于不敗之地。