廣告的巨變時代，無論是傳播模式還是媒體結(jié)構(gòu)都發(fā)生了很大的變化，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)成為任何一家企業(yè)都繞不過去的門檻。順勢而為的道理并不高深，也不難把握，但是具體到如何順勢而為，卻又是仁者見仁、智者見智的。信澤傳媒作為中國第一商圈媒體，以線下整合傳播起家，經(jīng)過5年的發(fā)展，如今已經(jīng)成為集整合營銷策略、數(shù)字傳播技術(shù)、商圈營銷為一體的綜合性廣告公司。廣告公司生存最大的對手不是同行，而是沒有應(yīng)對趨勢變革的思維和能力。當(dāng)人人都在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時，廣告公司應(yīng)該從哪些方面做到順勢而為呢？
一、堅持以人為本的傳播原則。
無論傳播趨勢如何變幻，其傳播目標(biāo)都是人，目標(biāo)受眾通過廣告影響轉(zhuǎn)化成消費者的比率是衡量廣告價值的重要指標(biāo)之一。信澤傳媒長期專注于廣告受眾的研究，參考目標(biāo)消費者的生活軌跡，制定了“一個核心、兩大平臺、四個圈子”的傳播路徑。
1.一個核心：以渴望消費為核心。消費渴望，是目標(biāo)消費者轉(zhuǎn)化為消費者的基礎(chǔ)。也就是說，廣告內(nèi)容首先要能喚起消費者心中的渴望。大創(chuàng)意時代，倡導(dǎo)的是高大上的品牌包裝，而互聯(lián)網(wǎng)時代，那種親民的、能立刻引起消費者共鳴的廣告內(nèi)容更受青睞，同時還要做到營銷的差異化，從而提高關(guān)注度；
2.兩大平臺：即線上平臺（數(shù)字媒體）與線下平臺（傳統(tǒng)媒體）。線上平臺與線下平臺不是對立存在的，而是互為補充、各有所長。多元營銷時代，應(yīng)該通過營銷策略將線上媒體與線下媒體貫穿整合，形成多元的傳播網(wǎng)絡(luò)。
3.四個圈子：工作圈、生活圈、購物圈、社交圈。通過這四個圈子的傳播幾乎覆蓋了目標(biāo)消費者生活路徑的全部，只要目標(biāo)消費群體定位清晰，圍繞這四個圈子的傳播就是有效傳播。
二、堅持強化線上傳播。
根據(jù)2014年4月17日全國工商系統(tǒng)會議的消息，截至2013年底，國內(nèi)全年廣告經(jīng)營額5019.7億元。廣告行業(yè)發(fā)展速度雖仍然較快，但與2012年相比有所降低，值得關(guān)注的是，2013年，我國網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展較快，經(jīng)營額同比增長46.1%，市場規(guī)模達到1100億元。人們生活習(xí)慣的變化決定了線上傳播的走俏，這也是以人為本的廣告表現(xiàn)之一。
三、堅持線下創(chuàng)意：
雖然線上傳播的份額越來越大，但是由于線下購物的場景感仍然是許多消費者的重要需求，因此線下廣告仍然不可忽視，特別是圍繞線下消費終端的廣告，依然對線下消費的拉動起著不可低估的作用。但是在審美疲勞的今天，線下廣告的表現(xiàn)形式需要更多創(chuàng)意元素，才能吸引消費者的關(guān)注。
四、堅持小預(yù)算，大效果。
多元化整合營銷，讓傳播更加碎片化，大預(yù)算、大板塊廣告投放的現(xiàn)象越來越少，出色的廣告公司越來越善于用小預(yù)算為品牌市場帶來大效果，小預(yù)算將成為未來廣告投放的主流。
五、堅持核心競爭力打造。
在善于策略整合的同時，廣告公司核心競爭力的打造也不可忽視。以信澤傳媒為例，不僅僅是整合了一些互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)媒體，同時也建立了自己的數(shù)字技術(shù)平臺，并開發(fā)了中國第一商圈導(dǎo)購平臺—信惠APP和C2B的移動端品牌推廣平臺—掌之屏APP，在北京分公司增設(shè)了數(shù)字營銷服務(wù)組和信惠移動商務(wù)組，客戶可以親自到專門的后臺機房通過上百臺顯示器的數(shù)據(jù)模型展示來定制自己的推送模式，強化了營銷的針對性和精準(zhǔn)度。
隨著廣告行業(yè)的轉(zhuǎn)型，廣告人的意義也同時發(fā)生了變化與挑戰(zhàn)。行業(yè)已不再分為策略、創(chuàng)意、發(fā)布如此明確分工的服務(wù)邊界。而是迅速轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛懈鼘挿旱闹R結(jié)構(gòu)、更了解網(wǎng)絡(luò)平臺、和目標(biāo)消費者的喜好、更加落地并與客戶緊密捆綁的廣告營銷管理者。
無需多言，廣告已經(jīng)發(fā)展到傳統(tǒng)與數(shù)字的整合階段，大創(chuàng)意的價值似乎越來越難以發(fā)揮，廣告主對廣告的要求越來越實際：能夠帶來多少銷量？能夠帶來多少轉(zhuǎn)化率？對于廣告主而言，廣告的最終目的永遠(yuǎn)是消費者的爭奪。所以，只要廣告公司堅持“喚起消費者的消費渴望”這一營銷核心，并通過渠道的整合提升廣告價值，就能在風(fēng)云變幻的時代立于不敗之地。
